لماذا يعد المؤثرون الصغار هم المفتاح للوصول إلى المتسوقين الرقميين أولاً

لقد ولت الأيام التي كانت الوجهة الأساسية للمتسوق العادي هي المتجر الفعلي (سواء كانت قريبة أو بعيدة). لا تزال هناك بعض أنواع المنتجات التي تجذب المشترين إلى مواقع من الطوب وقذائف الهاون في كثير من الأحيان - أدوات النظافة ومنتجات التنظيف ومحلات البقالة العادية ، على سبيل المثال - ولكن حتى هذه الاستثناءات مهددة من قبل عالم التجارة الإلكترونية المفترس.

من السهل فهم السبب. قد يكون البشر قد تطوروا ليصبحوا صيادين وجامعين ، لكننا لم نلصق هذا المفهوم بقوة ، لذلك قمنا بتكييفه ليناسب الظروف المتغيرة - واليوم ، لا يحتاج المشترون إلى مغادرة منازلهم (والقبائل الآمنة). ، بشكل أساسي) لتأمين البضائع التي يحتاجونها. يوفر الإنترنت لهم قوة لا تصدق في متناول أيديهم.

لكن هذا التغيير في كيفية شراء الناس قد غيّر أيضًا متطلبات صناعة التسويق. اليوم ، يجب على جهات التسويق إيجاد طرق للوصول إلى المتسوقين الذين يتجاهلون في الغالب طرق التسوق التقليدية ويلتزمون بالشراء عبر الإنترنت. نظرًا لأن المتسوقين الرقميين الأوائل حذرون ، ومتمرسون في التكنولوجيا ، ومنحهم خيارات كافية ليكونوا انتقائيين للغاية ، فقد تتساءل عن أفضل طريقة للتعامل معهم.

لحسن الحظ ، أنا هنا لأعطيك مفتاح هذه العملية. ها هي: المؤثرون الصغار . ألست متأكدًا من ماهيتها ، أو كيف يمكنك استخدامها؟ اسمحوا لي أن أوضح:

ما هو المؤثر الدقيق؟

لا يوجد إجماع على عدد معين من المتابعين المعنيين ، ولكن في الأساس ، المؤثر الجزئي هو الشخص الذي له تأثير كبير على آراء مجموعة كبيرة نسبيًا من الأشخاص الذين يتشاركون في اهتمامات معينة - مجموعة كبيرة بما يكفي لتكون ذات قيمة كبيرة للمسوقين ، لكنها ليست كبيرة لدرجة أن معدلات المؤثر من المحتمل أن تكون باهظة. مجموعة من 2000 متابع ، على سبيل المثال ، ستكون مناسبة تمامًا.

هناك سببان يبرران أن السعي وراء المؤثرين الجزئي فكرة جيدة على وجه التحديد : أولاً ، كلما كانت جاذبيتهم أكثر تخصصًا ، زاد وزن آراءهم على الأرجح ، وثانيًا ، التكلفة منخفضة بما يكفي بحيث يمكنك العمل مع العديد من المؤثرين الجزئي. بدلاً من واحد أو اثنين من المؤثرين الرئيسيين - تنويع جهودك وحمايتك من تهديد أحد شركائك المؤثرين الذي يعاني من انخفاض مفاجئ في شعبيته (أو التورط في فضيحة).

أضف كل ذلك إلى القيمة الفطرية للتسويق المؤثر - قوته الممتدة على النظام الأساسي ، وقابليته للتوسع السريع - ولديك أداة فعالة بالفعل. إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا رقميًا أولاً ، أو حتى شركة رقمية فقط (عادة ما يتم شراء وبيع المتاجر التي لا تحتوي على مبان فعلية من خلال أسواق الأعمال) ، فإن العثور على المؤثر المناسب هو أسرع طريقة يمكنك من خلالها تطويره. هل هذا شيء لنفوت؟

لماذا أصبحت الثقة مهمة جدًا للتسويق

أصبحت الثقة جزءًا كبيرًا من عملية البيع بالتجزئة عبر الإنترنت بشكل عام ، والمتسوقون الرقميون أولًا يهتمون بها أكثر من أي شخص آخر. عندما يتوصل شخص ما إلى نتيجة على موقع التجارة الإلكترونية ، يمكنه شرائه (واثقًا من أنه المنتج المناسب له) أو السعي للحصول عليه من متجر فعلي (واثقًا في أن الرحلة تستحق وقته) - في كلتا الحالتين ، لا يفعلون ذلك. لا نريد أن نكون مضللين ، لا سيما بالنظر إلى مدى شيوع أن تكون أوصاف المنتج مليئة بالأكاذيب.

توفر المؤثرات الصغيرة طريقًا طبيعيًا لنوع الثقة الذي يصعب العثور عليه. بعد تقديم المحتوى لجمهورهم على مدار أشهر أو حتى سنوات ، مما يثبت مصداقيتهم وأهمية آرائهم ، فقد اكتسبوا فائدة الشك - سيتابع متابعوهم بسهولة اقتراحاتهم ( المحتوى المتخصص أكثر إقناعًا كما هو ).

قارن الآن هذا بعلامة تجارية عادية تنشئ محتوى وسائط اجتماعية. هل ستسلي الناس؟ ربما. إقناع شخص ما بالشراء؟ من المستبعد جدا. قد تكون الثقة في محتوى العلامة التجارية النموذجي تثق أيضًا في تاجر سيارات لتقديم معلومات دقيقة حول جودة السيارة. ولكن كما سننظر في الخطوة التالية ، يمكن أن تستمر ثقة المؤثر في تحقيق الدخل.

المنفعة المتبادلة لعلاقة المؤثر

الشراكة الترويجية التقليدية بسيطة إلى حد ما: تدفع لشخص ما مبلغًا معينًا للترويج لمنتجاتك ، وإذا كان بإمكانك دفع المبلغ المطلوب ، فلا يهم ماهية المنتج (بشرط ألا يكون هناك أي شيء غير ملائم للجمهور بشكل واضح. ). لكن شراكة المؤثر - عندما يتم إجراؤها بشكل جيد ، على الأقل - تكون أكثر دقة من ذلك.

في النوع الأكثر فائدة من علاقة المؤثر ، يستفيد كل طرف مشارك بطريقة ما ، ويمتد ذلك إلى أتباع المؤثر. يجني المؤثر المال مقابل القيام بما كان سيفعله على أي حال ، وقد لاحظ المروج منتجاته من قبل جمهور جديد وملائم ، ويحصل المتابعون على توصيات المنتج (وربما حتى رموز الخصم) التي من المحتمل أن تثير اهتمامهم.

يعود الأمر كله إلى تصميم المؤثر الصغير على البقاء موضوعيًا وصادقًا قدر الإمكان. إذا كانوا يعملون فقط مع الشركات التي يقدّرون منتجاتها بدرجة عالية حقًا ، فسيحتفظون بنزاهتهم - وبما أن أتباعهم سوف يلتقطون ذلك ، فمن المرجح أن يجربوا منتجاتك بالفعل.

كيف يمكنك إيجاد المؤثرين المناسبين

إذا كنت قد قررت أنك ترغب في الانخراط في بعض التسويق عبر المؤثرين الجزئي ، فقد تتساءل كيف من المفترض أن تجد المؤثرين الجزئيين المناسبين. حسنًا ، كل هذا يتوقف على إجراء بحث دقيق واستخدام أدوات الأتمتة حيثما أمكن ذلك.

ابدأ بالبحث عبر Google و Reddit وجميع منصات الوسائط الاجتماعية القابلة للتطبيق عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة. أنت تبحث عن المواضيع والمشاركات الأكثر شيوعًا حتى تتمكن من استخدام هذه المعلومات للعثور على المستخدمين ذوي الآراء الأكثر تأثيرًا. يمكنك أيضًا استخدام JARVEE للعثور بسرعة على المجموعات ذات الصلة والانضمام إليها عبر منصات مختلفة ، لذا تأكد من تجربة ذلك.

بمجرد تضييق نطاق الأمور ، تتبع المؤثرين المختارين عبر الإنترنت للعثور على جميع حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم: شاهد العديد من المتابعين لديهم ، ونوع المحتوى الذي ينتجهون عادةً. ستتيح لك هذه المعلومات تحديد أي منهم (إن وجد) ترغب في العمل معه. استهدف أولئك الذين لديهم محتوى يتناسب مع موضوعك وأسلوبك . على سبيل المثال ، إذا كنت علامة تجارية مضحكة ، فحاول العمل مع المؤثرين المضحكين.

عندما تجد مؤثرًا لديه عدد متواضع من المتابعين ذوي الصلة ، تواصل معهم حتى يتمكنوا من تجربة منتجاتك. إذا لم يعجبهم ، اترك الأشياء هناك (لا فائدة من إجبارهم على ذلك). ولكن إذا كانوا يحبونهم ، فابدأ في بناء علاقة عمل. إن حملهم على ذكر منتجاتك باستمرار لمتابعيهم سيساعد بشكل كبير جهودك للوصول إلى المتسوقين الرقميين أولاً.

أصحاب النفوذ الجزئي لهم قيمة استثنائية. إنهم مقنعون للغاية في مجالاتهم ، وليست مكلفة للغاية بحيث لا يمكنك تحمل تكاليف العمل معهم. فما تنتظرون؟ قد يكون الوقت قد حان لتحديث استراتيجية التسويق الخاصة بك.

المؤلف السيرة الذاتية:

Micro Startups هي وجهتك على الإنترنت لبدء كل شيء. نحن ملتزمون بنشر الكلمة حول رواد الأعمال المنفردين والشركات الصغيرة والمتوسطة الذين يعملون بجد في إحداث موجات في عالم الأعمال. قم بزيارة المدونة للحصول على أحدث جرعة من رؤى الشركات الناشئة ورائد الأعمال والمؤسسات الخيرية من كبار الخبراء حول العالمgetmicrostarted.