لماذا لا يتم دمج برامج التسويق بالعمولة والمؤثرين لديك هو مخاطرة لا يمكنك تحملها

بصفتك مسوقًا ، فأنت تعلم جيدًا النضال من محاولة مواكبة أحدث الاتجاهات والاستراتيجيات في العالم الرقمي سريع الخطى. ولكن هناك شيء واحد لا يمكنك التغاضي عنه: الأهمية المتزايدة لدمج برامج التسويق بالعمولة والمؤثرين. مع توقع وصول سوق المؤثرين إلى مستوى مذهل يصل إلى 22.2 مليار دولار بحلول عام 2025 ، وأصبحت الخطوط الفاصلة بين التسويق بالعمولة والتسويق المؤثر غير واضحة بشكل متزايد ، فإن الفشل في دمج هذه البرامج يعد مخاطرة لا يمكنك تحملها.  

في حين يتم التعامل مع التسويق بالعمولة والتسويق المؤثر ككيانات منفصلة ، فإن الحقيقة هي أن دمج هذين البرنامجين يمكن أن يؤدي إلى نتائج مذهلة وزيادة الأداء. ومع استمرار التقارب بين المسوقين بالعمولة والمؤثرين ، يصبح هذا الأمر أكثر أهمية. إذا لم تكن تقوم بالفعل بدمج برامج المؤثرين والشركاء التابعين لك ، فأنت بذلك تعرض علامتك التجارية لخطر التراجع عن المنافسة.  

لا تدع علامتك التجارية تتخلف عن المنافسة - اتخذ إجراء الآن لتسخير الإمكانات الكاملة لقنوات التسويق القوية هذه.

لماذا لا يعد دمج برامج الشركاء التابعين والمؤثرين مخاطرة لا يمكنك تحملها:

ينمو سوق المؤثرين بخطى سريعة

يزدهر سوق التسويق عبر المؤثرين ، ولا يبدو أن النمو يتباطأ في أي وقت قريب. وفقًا للتوقعات ، من المتوقع أن ينمو السوق إلى 17.4 مليار دولار بحلول عام 2023 ، مما يعكس زيادة رائعة بنسبة 14.47 ٪ عن حجم السوق لعام 2022 البالغ 15.2 مليار دولار. وهو لا يتوقف عند هذا الحد. من المتوقع أن يواصل السوق مساره التصاعدي ومن المتوقع أن يصل إلى 22.2 مليار دولار بحلول عام 2025 ، وهو ما يمثل معدل نمو كبير يبلغ 46.05٪ من حجم السوق في عام 2022.  

يمثل هذا السوق فرصة مهمة للاستفادة من الاتجاه المتزايد للتسويق المؤثر والوصول إلى جمهور كبير ومتفاعل.  

أصبح التسويق المؤثر مكونًا أساسيًا في استراتيجيات التسويق للعديد من المنظمات لعدة أسباب:  

• الوصول: غالبًا ما يكون للمؤثرين عدد كبير من المتابعين والمشاركين على وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يساعد المؤسسات في الوصول إلى جماهير جديدة وتوسيع نطاق علامتها التجارية. 
• المصداقية والثقة: اكتسب المؤثرون مصداقية وثقة مع أتباعهم ، الذين غالبًا ما ينظرون إليهم على أنهم خبراء في مجالاتهم الخاصة.عندما يؤيد المؤثرون منتج أو خدمة للعلامة التجارية ، فمن المرجح أن يثق المتابعون بالعلامة التجارية ويتفاعلون معها.  
• الأصالة: غالبًا ما ينشئ المؤثرون محتوى موثوقًا وصادقًا ، والذي يمكن أن يساعد العلامات التجارية على التواصل مع جمهورها المستهدف بطريقة أكثر واقعية وذات مغزى. 
• فعالة من حيث التكلفة : يمكن أن يكون التسويق المؤثر طريقة فعالة من حيث التكلفة للترويج لمنتجات أو خدمات العلامة التجارية ، خاصة عند مقارنتها بطرق الإعلان التقليدية مثل الإعلانات التلفزيونية أو الإذاعية. 

يتيح التسويق المؤثر بمفرده اتصالات أقوى مع الجمهور المستهدف ، وتعزيز التعرف على العلامة التجارية ، ومشاركة وتحويلات أعلى. مع تقارب التسويق بالعمولة والمؤثرين ، يمكن للقناة المؤثرة أن تصبح أكثر قوة في تحقيق النجاح.

ما هو "التقارب" بين التسويق بالعمولة والمؤثرين .. ولماذا يهم؟

يعتبر كل من التسويق بالعمولة والمؤثرين قنوات أساسية للعلامات التجارية ، لكن استراتيجياتها ومسؤولياتها يتم التعامل معها تقليديًا من قبل فرق مختلفة.  

تقليديا رأينا:  

• يركز التسويق بالعمولة على زيادة المبيعات والتحويلات  
• ركز التسويق المؤثر على بناء الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة  

ومع ذلك ، مع تطور كلتا القناتين ، أدرك المسوقون أنه يمكنهم تحقيق نتائج أفضل من خلال دمج البرنامجين.  

نحن نشهد تقاربًا أو تقاربًا أسرع بين هاتين الصناعتين حيث تستكشف الفرق المؤثرة طرقًا لإنشاء المزيد من البرامج التي تعتمد على النتائج وإثبات قيمتها الإجمالية. وبالمثل ، تهتم الفرق التابعة بشكل متزايد باستخدام فرص المؤثرين لتوسيع برامجهم.  

في حين أن النضج المتزايد للتقنيات والاستراتيجيات في هذه المساحات يخلق الكثير من إمكانات التقارب ، فإنه يسبب أيضًا بعض الالتباس حول ما يستلزمه هذا التقارب - ولماذا هو مهم جدًا لاستراتيجية تسويق الشراكة.  

أصبح هذا التقارب أمرًا بالغ الأهمية حيث استمرت أهمية التسويق المؤثر في الزيادة. أصبح التسويق المؤثر مكونًا رئيسيًا في العديد من استراتيجيات التسويق ، حيث تستخدم العلامات التجارية المؤثرين للوصول إلى جمهورها المستهدف وبناء الوعي بالعلامة التجارية.  

استفد من نقاط القوة في كلتا القناتين لتحقيق نتائج أفضل في مؤسستك. من خلال دمج برامج المؤثرين والبرامج التابعة لك ، يمكنك:  

يمكن أن يساعدك التكامل على توفير الوقت والموارد ، وتبسيط العمليات ، وتوحيد التتبع وإعداد التقارير ، وتحقيق نتائج أفضل لبرنامج الشراكة الشامل الخاص بك.  

ما زلت غير مقتنع؟

البرامج المتكاملة: لماذا يعتبر اتخاذ قفزة نوعية أمرًا بالغ الأهمية

اكتشف سبب أهمية دمج هذين البرنامجين للبقاء في صدارة المنافسة وتجنب التخلف عن الركب.

1. إدارة برنامج مبسط

يمكن أن تكون إدارة برنامج شريك مؤثر عملية معقدة وتستغرق وقتًا طويلاً. من العثور على المؤثرين المناسبين ، إلى التفاوض على العقود ، وتتبع الأداء ، يمكن أن يصبح الأمر ساحقًا بسرعة. من خلال دمج برنامج المؤثر الخاص بك في برنامج الإحالة الخاص بك ، يمكنك تبسيط العملية وتبسيط إدارة شراكات المؤثرين الخاصة بك.  

فيما يلي بعض الطرق:  

• توحيد العمليات والأدوات: هل تعلم أنه من الممكن إدارة الشراكات وتتبع الأداء وتحسين حملات المؤثرين باستخدام العديد من منصات الشبكة المستخدمة لإدارة البرامج التابعة؟من خلال دمج برنامج المؤثر الخاص بك في نفس النظام الأساسي ، يمكنك استخدام نفس مجموعة الأدوات والعمليات لإدارة كلا البرنامجين ، وتقليل الوقت والموارد اللازمة لإدارة البرنامج وتحرير الموارد القيمة للتركيز على جوانب أخرى من استراتيجية التسويق الخاصة بك.  
• تبسيط التفاوض على العقد: من خلال دمج البرامج التابعة عادةً ما يكون لها عقد موحد يحدد شروط الشراكة.من خلال دمج برامج المؤثرين والشركاء التابعين لك ، يمكنك الاستفادة من الخطوط العريضة للعقد والعمليات لكل من الشركاء التابعين والمؤثرين ، مع بعض التعديلات لمراعاة المتطلبات الفريدة لكل شراكة ، مما يوفر الوقت والموارد.  
• التتبع الموحد وإعداد التقارير: تتمتع البرامج التابعة بأدوات متطورة للتتبع وإعداد التقارير يمكن أن تساعدك في مراقبة أداء شراكاتك التابعة.من خلال دمج برنامج المؤثر الخاص بك في نفس النظام الأساسي ، يمكنك استخدام أدوات التتبع والإبلاغ نفسها لمراقبة أداء كل من الشركاء التابعين والمؤثرين ، مما يوفر لك رؤية موحدة لأداء جميع الشراكات الخاصة بك ، والتي يمكن أن تساعدك على تحسين الحملات وتحسين عائد الاستثمار الخاص بك.  

يمكن أن يؤدي دمج برنامج شراكة المؤثر الخاص بك في برنامج الإحالة الخاص بك إلى تبسيط إدارة البرنامج بشكل كبير ، وتقليل الوقت والموارد اللازمة لإدارة البرنامج وتحرير الموارد القيمة للتركيز على جوانب أخرى من استراتيجية التسويق الخاصة بك. من خلال دمج العمليات والأدوات المطلوبة لإدارة كلا البرنامجين ، يمكنك تحقيق أهداف تسويق علامتك التجارية بشكل أكثر كفاءة ونتائج أفضل.

2. تعظيم عائد الاستثمار في التسويق 

تتبع العديد من برامج المؤثرين ما يسمى بـ "مقاييس الغرور" مثل الإعجابات أو المشاركات بدلاً من تلك التي تتبع نتائج قابلة للقياس مثل التحويلات أو المبيعات. يمكن أن يساعدك دمج برامج المؤثرين والبرامج التابعة لك في الحصول على رؤية أكبر لأداء شراكات المؤثرين وعائد الاستثمار لهذه القناة. من خلال الجمع بين قوة التسويق المؤثر ونموذج الإيرادات القائم على الأداء للتسويق بالعمولة ، يمكنك تحقيق عائد أعلى على الاستثمار لجهودك التسويقية - واتخاذ قرارات إستراتيجية أكثر استنارة.  

إليك الطريقة:  

• تتبع وقياس الأداء بشكل أفضل: من خلال تكامل البرنامج واستخدام نفس أدوات التتبع والإبلاغ مثل البرنامج التابع ، يمكنك قياس نتائج شراكة المؤثر بدلاً من مجرد مقاييس الغرور.سيمكنك هذا من ضبط الإستراتيجية وفقًا لذلك لتحسين عائد الاستثمار لكل من حملات المؤثرين وبرنامج الشراكة الخاص بك.  
• استخدام استراتيجيات التسويق القائمة على الأداء: من خلال تحفيز المؤثرين للترويج لمنتجات العلامة التجارية وخدماتها باستخدام استراتيجيات التسويق القائمة على الأداء ، مثل الدفع بالنقرة والدفع لكل بيع والدفع لكل عميل ، يمكنك قيادة حملة أفضل النتائج وتحقيق أهداف التسويق بشكل أكثر كفاءة. 
• اكتساب نظرة ثاقبة حول رحلة العميل: إن دمج برامج المؤثرين التابعين لك واستخدام أدوات تسويق الأداء القائمة على النتائج سيمكنك من فهم المؤثرين الذين يقودون معظم التحويلات والمبيعات.ستكون قادرًا بشكل أفضل على تعديل الإستراتيجية وفقًا لذلك ، من خلال تتبع رحلة العميل من نقطة اتصال المؤثر الأولي إلى البيع النهائي.  
• اتخاذ قرارات استراتيجية أكثر استنارة: من خلال الجمع بين قوة التسويق المؤثر ونموذج الإيرادات القائم على الأداء للتسويق بالعمولة ، يمكنك اتخاذ قرارات إستراتيجية أكثر استنارة وتحسين شراكاتهم لتحقيق عائد استثمار أعلى لجهودك التسويقية. 
• تقليل تكاليف التسويق: ستمكنك الاستفادة من نفس النظام الأساسي والأدوات لكلا البرنامجين من تقليل الوقت والموارد اللازمة لإدارة البرنامج الكلي وتحرير موارد قيمة للتركيز على جوانب أخرى من استراتيجية التسويق. 

إذا كانت مؤسستك مثل الكثيرين ، فقد تم تكليفك بإيجاد الكفاءات وتحسين عائد الاستثمار. في كثير من الأحيان يمكن أن تبدو هذه الأولويات متضاربة. ومع ذلك ، فإن تكامل برنامج الشركاء التابعين والمؤثرين يتيح لكليهما - مما يجعله مربحًا لك ولقيادة مؤسستك.

3. زيادة الوصول والتعرض

قد يكون توسيع نطاق برنامج المؤثرين أمرًا صعبًا ، خاصةً عندما تسعى إلى توسيع نطاق وصولك وإشراك جمهور أكبر. من خلال دمج برنامج المؤثر الخاص بك في برنامج الإحالة الخاص بك ، يمكنك الاستفادة من الشبكة والأدوات التي توفرها البرامج التابعة ، والتي يمكن أن تساعدك على توسيع نطاق شراكات المؤثرين - وفتح أبواب جديدة لزيادة الوصول والتعرض في كل من السوق الجديدة والحالية.  

تتضمن بعض الطرق ما يلي:  

• الوصول إلى شبكة أكبر من الشركات التابعة: عادةً ما يكون للبرامج التابعة شبكة كبيرة من الشركات التابعة التي تروج لمنتجات وخدمات العلامة التجارية.من خلال دمج برنامج المؤثر في البرنامج التابع ، يمكنك التفاعل مع جمهور أوسع.  
• الترويج المتبادل للمحتوى التابع والمؤثر: يمكن أن يساعد دمج برامج المؤثرين والجهات التابعة لعلامتك التجارية في قيادة استراتيجية تسويق أكثر تماسكًا وضمان توافق جميع جهود التسويق.يتيح لك الترويج المشترك الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين وتحقيق قدر أكبر من الظهور.  
• تحكم أكبر في رسائل العلامة التجارية: من خلال توسيع إرشادات البرامج التابعة إلى الشراكات المؤثرة ، يمكنك التأكد من أن رسائل العلامة التجارية متسقة ومتسقة عبر جميع قنوات التسويق.يمكن أن يساعد ذلك في الحفاظ على صورة العلامة التجارية وسمعتها والتأكد من تقديمها في أفضل ضوء ممكن لجمهورها المستهدف.  

يمكن أن يؤدي تكامل برنامج المؤثرين والشركاء التابعين إلى تضخيم رسالة علامتك التجارية والوصول إلى أسواق وجماهير جديدة لم تكن مشتركة من قبل.

4. زيادة معدلات المشاركة والتحويل

لقد ثبت أن شراكات المؤثرين تؤدي إلى زيادة معدلات المشاركة والتحويل مقارنة بأساليب الإعلان التقليدية. من خلال دمج برنامج المؤثر الخاص بك في برنامج الإحالة الخاص بك ، يمكنك الاستفادة من هذه المشاركة المتزايدة وتحقيق معدلات تحويل أعلى لعلامتك التجارية.  

فيما يلي بعض الطرق التي يمكن أن يساعد بها دمج البرنامجين في زيادة معدلات المشاركة والتحويل:  

• استفد من جمهور المؤثرين المتفاعل: بنى المؤثرون علاقة ثقة قوية مع جمهورهم ، مما قد يؤدي إلى معدلات مشاركة أعلى.من خلال الشراكة مع المؤثرين ، يمكنك الاستفادة من جمهورهم المتفاعل وزيادة معدلات المشاركة لعلامتك التجارية عبر مجمل برنامج تسويق الشراكة الخاص بك.  
• الاستفادة من المحتوى الإبداعي للمؤثرين: المؤثرون خبراء في إنشاء محتوى يلقى صدى لدى جمهورهم.من خلال الشراكة مع المؤثرين ومنحهم الحرية الإبداعية لعرض المنتجات أو الخدمات بأسلوبهم الفريد ، يمكنك زيادة معدلات المشاركة ورفع معدلات التحويل.  
• استخدم قوة موافقات المؤثر: يمكن أن تكون موافقات المؤثر أداة قوية لزيادة معدلات التحويل.من خلال الشراكة مع المؤثرين وجعلهم يؤيدون المنتجات أو الخدمات ، يمكنك زيادة المصداقية والثقة مع جمهورهم ، مما يؤدي إلى معدلات تحويل أعلى.  

من خلال الجمع بين نقاط القوة في كل من برامج المؤثرين والتابعة لديك ، يمكنك تحقيق معدلات مشاركة وتحويل أعلى والاستفادة بشكل أكثر كفاءة من مواردك التسويقية.

ابق في صدارة المنافسة

في بيئة الأعمال سريعة الخطى اليوم ، يعد البقاء في صدارة المنافسة أمرًا بالغ الأهمية لأي علامة تجارية تريد النجاح. يوفر التقارب بين المؤثرين والتسويق بالعمولة فرصة فريدة للمسوقين لإنشاء برنامج تسويق شراكة أكثر بساطة وفعالية يمكن أن يمنحهم ميزة تنافسية.  

التقارب بين المؤثرين والتسويق بالعمولة هو تغيير قواعد اللعبة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى البقاء في صدارة المنافسة. من خلال دمج برنامج المؤثر الخاص بك في برنامج الإحالة الخاص بك ، يمكنك إنشاء برنامج تسويق شراكة أكثر بساطة وفعالية يمكن أن يوفر مزايا مهمة ، بما في ذلك زيادة الكفاءة ، وتحسين التتبع وإعداد التقارير ، والرسائل الأكثر تماسكًا ، والوصول إلى جمهور أكبر ، وزيادة المشاركة و أسعار التحويل.  

لا تخاطر بالتخلف عن المنافسة في المشهد الرقمي سريع الخطى اليوم. لم يعد دمج برامج المؤثرين التابعين لك أمرًا اختياريًا - بل يعد أمرًا ضروريًا لتحقيق نتائج أفضل والبقاء في الطليعة. احصل على الدليل الكامل لتسويق شراكة المؤثرين لمزيد من المعلومات حول صناعة المؤثرين التي تبلغ قيمتها مليار دولار وكيفية دمج التسويق المؤثر في برنامج الشراكة الخاص بك.

عن المؤلف

أدرينيه هاروتيونيان

Adriné Harutyunyan هو مدير التسويق المؤثر في Acceleration Partners (AP) وهو القوة الدافعة وراء ممارسة المؤثرين التي تعتمد على الأداء في AP. قاد Adrine إطلاق عرض المؤثر الموجه نحو النتائج في AP ، وهو نهج مبتكر لتقديم نتائج أعمال قابلة للقياس لعملاء AP. بالإضافة إلى ذلك ، لعبت قيادة Adrine دورًا أساسيًا في استحواذ AP مؤخرًا على Influencer Response و Volt ، مما مكن الوكالة من توسيع المؤثر الكلي الرائد في السوق وخدمات التضخيم المدفوعة في القناة التابعة. بصفته قائدًا بارعًا ، فإن Adrine على دراية جيدة بتقارب البرامج المؤثرة والبرامج التابعة. قبل انضمامها إلى AP ، أمضت Adrine أكثر من 3 سنوات في CJ Affiliate حيث أنشأت استراتيجيات موجهة نحو الحلول للعلامات التجارية المتنوعة التي تتطلع إلى توسيع نطاق القنوات التابعة لها والتوسع في قطاع المؤثرين.