كيف علمتني السيانتولوجيا فشل عروض السبب الأول

ما سبب فشل بعض العروض وازدهار البعض الآخر؟ هل يمكن لعلم نفس العبادة أن يحمل الجواب؟ تابع القراءة لمعرفة ذلك.

الحمد ل. رون هوبارد! لم يعلمنا فقط عن Xenu وكيف أن قتله الجماعي لـ Teegeeack وأرواحهم المفقودة هي سبب كل شعور سيء كان لدي على الإطلاق ، ولكنه كان أيضًا مسوقًا ماهرًا للغاية.

فقط في حالة عدم وعي الناس ، فأنا لست من أتباع السيانتولوجيا ، لكني مغرم بالعبادات والفنون المظلمة المستخدمة لإقناع الأشخاص "العاديين" على ما يبدو بالإيمان بأشياء غريبة وجذرية للغاية.

قبل أن نتحدث عما تعلمته من أحد قادة الطوائف الأكثر إنجازًا ، أود أن أخبركم أولاً عن موقف رأيته مرات عديدة.

يأتي إلي رجل أعمال مدفوع مع عرضه الفائز الكبير التالي. لقد اكتشفوا منتجًا مذهلاً للغاية على وشك تغيير العالم. لأكون صريحًا ، أنا مبتذل لفكرة جيدة ومنتج رائع وسرعان ما تنتقل حماستهم إليّ وأنا أسأل بحماس ... "ما هذا ؟! أخبرني الآن. حاليا! أخبرني!"

سرعان ما أذهلتني قائمة غير عادية من الأشياء المدهشة:

• سيجعلها حتى تتوقف قدميك عن الرائحة الكريهة ؛
• سوف تتوقف عن الشخير
• سيبدأ شعرك في النمو مرة أخرى ؛
• ستجعلك مغنية ذات مستوى احترافي ؛
• ستتمكن أخيرًا من فهم أفلام David Lynch بدلاً من مجرد التظاهر بذلك ؛
• والقائمة تطول وتطول وتطول ...

كلانا حقق خمسة انتصار لأننا نعرف في تلك اللحظة. نحن نعلم أن عرضه سيكون الفائز ، ولكن ... تعال إلى يوم الإطلاق المرتقب وسرعان ما يتحول الترقب والإثارة إلى الرعب مع دقات الساعة ... وسترى النقرات ...

لكن لا توجد عملية شراء واحدة ...

الجميع محبطون يحدقون في بعضهم البعض ويسألون السؤال "كيف حدث هذا؟"

كيفية "العثور على الخراب"

تخيل هذا السيناريو: شاب ، يائس ، يتجول في شوارع إنجلترا. إنه عام 1954 وبدأت حركة جديدة في جذب الانتباه. هذا الشاب اقترب من قبل شخص غريب. يقول بضع جمل ...

"لديك عقل. هذا هو كتاب الدليل لذلك ".

كان الشاب مدمن مخدرات وباهتمامه بلغ ذروته طلب معرفة المزيد. كان الغريب سعيدًا بإعادته إلى المقر المحلي حيث شرعوا في القيام بأمرين. أولاً أوضحوا من هم وتأكدوا من تبديد أي اعتراضات حول كنيسة السيانتولوجيا (كما تعلمون مثل عدم كونهم عبادة ، لا نحن لا نضايق أعضائنا وابتزازهم ، فقط الأشياء الصغيرة).

ثانيًا ، والأهم من ذلك ، كشفوا النقاب عن أكبر ألم يعاني منه الشاب في حياته الآن. بمجرد أن شارك قصته عن قصة حب مضطربة كانت تطارده حاليًا وتتركه يبحث عن إجابات ، كان مدمنًا عليه. كل ما كان على الشخص الغريب فعله بعد ذلك هو إثبات أن السيانتولوجيا كانت الإجابة على السؤال الذي كان يبحث عنه وأنه عاد أخيرًا إلى المنزل ، حيث سيتم تخفيف آلامه ومعاناته.

قد تتساءل متى يأتي ذكر الكائنات الفضائية والأرواح و Xenu ، ولكن هذا بعد ذلك بكثير ولن نناقش أي شيء هنا. لم يكن الغريب عبقريًا في مجال التسويق أو المبيعات ، لكنه في الحقيقة كان يتبع فقط عملية التوظيف الأساسية المكونة من 4 خطوات التي اتبعها جميع المجندين.

الخطوة 1: قم بالاتصال (سلمه الكتاب).

الخطوة 2: نزع السلاح (أزل أي "مفاهيم خاطئة" حول السيانتولوجيا).

الخطوة 3: "اعثر على الخراب" (العلاقة السيئة).

الخطوة 4: أغلق الصفقة (اجعل السيانتولوجيا هي الإجابة).

في نموذج التوظيف البسيط والمراوغ هذا يكمن الجواب عن سبب فشل العروض ... Find the Ruin.

حل مشكلة واحدة (واحدة فقط!)

إذا عدنا إلى حالة العرض الفاشل الذي ذكرته أعلاه ، يمكنك أن ترى كيف كانت هذه الخطوة مفقودة بشكل مؤلم. لقد ذكرت أن منشئ العرض أتى إلي بقائمة من المشكلات التي يمكن أن يحلها العرض. المشكلة هي أن العرض الناجح لا يعد إلا بحل واحد.

عندما كان الشخص الغريب يقوم بالتجنيد ، إذا بدأ الحديث عن جميع المشكلات التي يمكن حلها مع السيانتولوجيا ، فمن المحتمل أن يشعر بالملل ويغمر الرجل. هذا لأن البشر بطبيعتهم مهتمون بأنفسهم. عندما يبدأ شخص ما في الحديث عن مشاكل لا تنطبق علينا ، نفقد الاهتمام. لن يصبح الأشخاص غير المهتمين مشترين ، ومن غير المرجح أن يمنحوك فرصة ثانية لمحاولة إقناعهم بخلاف ذلك.

فقط في اليوم الآخر كنت أراجع خطاب مبيعات فيديو (يشار إليه عادة باسم VSL) لصديق. كان هذا عرضًا كان قد سكب قلبه وروحه عليه. شعر أنه سيكون إرثه. لقد أراد مساعدة الأشخاص في بدء أعمالهم التجارية الخاصة عبر الإنترنت وتغيير حياتهم بنفس الطريقة التي حدث بها ذلك بالنسبة له. كان لديه الكثير من الطرق والأشياء التي كان سيفعلها لتحقيق ذلك. اعتقدت أن العرض بدا رائعًا وشعرت بالإلهام من شغفه الذي كان عليه لمساعدة الناس ، ولكن بعد ذلك شاهدت VSL ...

لقد بدأ كعرض لفرصة عمل ، لكنه تحول بعد ذلك إلى تطوير شخصي ، ثم عمل تجاري ، ثم الصحة واللياقة البدنية ، وبصراحة لا أعرف ما الذي سيحدث بعد ذلك لأنني كنت أعاني من أجل المتابعة. كان لديه الكثير ليقوله ...

كان لديه الكثير من المشاكل ليحلها ... حاول حلها جميعًا ولم يحل أي شيء.

وغني عن القول ، لقد شعرت بصديقي الذي كان لديه كل الحماس والعاطفة في العالم ، لكنه لم يستطع الزواج من الملعب الصحيح. لحسن الحظ ، إنه حل سهل! لقد احتاج فقط إلى اختيار الشيء الوحيد الذي يريد إصلاحه للناس والانطلاق من هناك.

ولكن كيف يمكنك اختيار ما مشكلة اريد حل؟ إنه مثل اختيار طفلي المفضل. وهو ، بالمناسبة ، بالنسبة للآباء الفعليين الموجودين هناك ، ليس من الصعب القيام بكل شيء. إنه دائمًا الأصغر سنًا - لقد خيبوا آمالكم بشكل أقل حتى الآن. على أي حال ، أنا استطرادا.

الأمر ليس متروكًا لك للاختيار. لا تكن من يقرر ، دع عملائك يفعلون ذلك.

اجمع الإجابات التي يقدمها منتجك وابدأ في كتابة العناوين الرئيسية لكل منها. الآن ابدأ المسح. قم بتجميع قائمة عناوين الألم الخاصة بك واسأل الديموغرافي الذي تستهدفه أكثر من يتحدث إليهم. اجمع البيانات واختر الفائز. لقد عثرت الآن على الخراب ويمكنك كتابة صفحة المبيعات الخاصة بك لتقديم الإجابة وهو منتجك. لقد جعلت للتو L. Ron Hubbard فخوراً للغاية.

ابحث عن مشورة الخبراء

قد تقول: "لكن كايل ، ليس لدي جمهور ، لست مؤثرًا ، ليس لدي قائمة بريد إلكتروني ، ماذا أفعل؟"

هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك القيام بها. لحسن الحظ ، يتواجد الأشخاص في كل مكان ، لذا ابحث عن الأشخاص الذين يتناسبون مع الفئة الديموغرافية التي ترغب في خدمتهم والتحدث معهم. انتقل إلى بعض منتديات sub-reddit واسأل أسئلة عما ستختاره. ابحث عن مجموعات Facebook وقم بإنشاء استطلاع. اذهب إلى المدرسة القديمة وتوجه إلى المقهى واشترِ للناس بعض القهوة إذا أجابوا على سؤالك. لا يوجد نقص في عدد الأشخاص الذين يعانون من الألم ، فأنت تحتاج فقط إلى معرفة الألم الذي يستهدفه منتجك بشكل أفضل.

بمجرد وصولك إلى الهدف إلى نقطة ألم بسيطة واحدة ، سترى ارتفاعًا كبيرًا في معدلات التحويل الخاصة بك. يمكنني أن أقول شخصيًا إن إجراء هذا التمرين على عرض فاشل قد زاد من ضعف التحويلات! تم منح الإصدار الأول من العرض كرائحة كريهة معتمدة . يتطلب هذا النوع من العمل التجربة والخطأ حتى يتم تصحيحه. لا تثبط عزيمتك. ولكن قبل إطلاق عرضك الكبير التالي ، توقف مؤقتًا وفكر في L. Ron Hubbard الملكي والديناميكي واسأل نفسك هل حددت نقطة الخراب الوحيدة لعميلي؟

إذا كنت تستطيع أن تقول نعم ، فأنت في طريقك للحصول على عرض رائع.

هل ترغب في الحصول على عرضك أمام المزيد من الناس؟ قم بالتسجيل للحصول على حساب ClickBank هنا!