لماذا تعزز العلامة التجارية السلسة التحويلات (وكيف تبدأ)

هل الشركات لها شخصيتها الخاصة؟

هذا يعتمد على من تسأل وما الذي تشير إليه. في عام 2010 ، صدر حكم بأن الشركة هي شخص. يقول مفهوم شخصية الشركات (حسب ويكيبيديا):

الشخصية المؤسسية هي الفكرة القانونية القائلة بأن الشركة ، بشكل منفصل عن الأشخاص المرتبطين بها (مثل المالكين أو المديرين أو الموظفين) ، لديها على الأقل بعض الحقوق والمسؤوليات القانونية التي يتمتع بها الأشخاص الطبيعيون.

بغض النظر عن رأيك في هذا الحكم ، من الصعب المجادلة بأن الشركات لا تمتلك عقليات وأهدافًا فريدة. لا يختلف المسوقون بالعمولة ، وربما تستخدم علامتك التجارية التابعة القليل من الإنسانية. تميز العلامة التجارية عملك عن الملايين من الشركات الأخرى والمؤثرين ومحترفي التسويق.

يدعم الناس عاطفياً - ويشترون عاطفياً - في أغلب الأحيان. هناك سبب لكون العلامة التجارية موضوعًا تتم مناقشته كثيرًا في التسويق بالعمولة. إنها صناعة تغذيها الثقة ، بعد كل شيء. العلامة التجارية هي ما يقنع جمهورك أنه يمكنهم الارتباط بعملك وينبغي أن يدعموه.

كيف تصنف نفسك بطريقة تبني ثقة لا حدود لها؟ تحتفظ بهوية عملك كما هي في كل مرة تظهر فيها أمام أشخاص آخرين.

إن إنشاء شخصية مع علامتك التجارية تتألق في كل مكان تسوق له أمر يستحق العناء ، وسنخبرك لماذا (وكيف) في منشور المدونة هذا!

ما الذي يعتبر علامة تجارية؟

في منشور في المدونة المثيرة للإعجاب للعبقرية التسويقية المحبوبة سيث جودين ، تم تعريف كلمة العلامة التجارية على النحو التالي:

" العلامة التجارية هي مجموعة التوقعات والذكريات والقصص والعلاقات التي ، مجتمعة ، تمثل قرار المستهلك لاختيار منتج أو خدمة على أخرى.

إذا كان المستهلك (سواء كان نشاطًا تجاريًا أو مشترًا أو ناخبًا أو متبرعًا) لا يدفع قسطًا أو يختار أو ينشر الكلمة ، فلا توجد قيمة للعلامة التجارية لذلك المستهلك ".

عندما نقول أن العلامة التجارية هي كل شيء ، فإننا نعنيها. تبدأ علامتك التجارية التسويقية التابعة وتنتهي معك ، وأفعالك ، وكيف تقدم نواياك.

تتضمن بعض المكونات المهمة في علامتك التجارية ما يلي:

• شعار
• الألوان والسمات
• اختيار الكلمة والنبرة
• جودة الإنتاج
• الخطوط والطباعة
• التعبئة والتغليف
• خدمة الزبائن
• التسعير

الأهم من ذلك كله ، يجب أن تفكر في علامتك التجارية على أنها التجربة التي يقدمها عملك. إنها العقلية التي تشجعها والوعود التي تحافظ عليها والمزيد. بصريًا ، تمنح علامتك التجارية الأشخاص فرصة للتعرف عليك في لمح البصر. ماذا تقول اختياراتك عن طبيعة عملك؟

ما يهم في العلامة التجارية ليس مجرد ترك انطباع ، بل ترك ذكرى!

كيف تعزز العلامة التجارية المتسقة التحويلات؟

تعزز العلامة التجارية المتسقة التحويلات من خلال إنشاء اتصال عاطفي مع جمهورك. عندما يرون رسائلك الإلكترونية في صندوق الوارد الخاص بهم ، يتم نقلهم إلى العمل. عندما يتلقون هذه التحية المألوفة منك ، فإنهم ينقرون عليها. عندما يهبطون على موقعك ويقرأون مدونتك ، فإنهم مجبرون ومتحمسون للنقر فوق الروابط التابعة الخاصة بك وإجراء عملية شراء. إنهم يتعرفون على علامتك التجارية ، ويثقون في كلماتك ، وهم مرتاحون لقراراتهم بين يديك.

إن العلامة التجارية السلسة هي كل ذلك في خدمة بناء الوعي بالعلامة التجارية. يحدث الوعي بالعلامة التجارية عندما يفكر المستهلك فيك أولاً عندما يحتاج إلى شيء ما في غرفة القيادة الخاصة بك. يتحققون من مشاركاتك وتعليقاتك وإدخالاتك وحضورك. يمكنهم حتى التحقق من موقعك أو تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي قبل اتخاذ قرارات كبيرة.

يصبح جمهورك على دراية بمن أنت وماذا تقدم ولماذا أنت الخيار الأمثل لاحتياجاتهم (أو الشخص الذي يقودهم في الاتجاه الصحيح). بالنسبة للتسويق بالعمولة ، هذا يعني أنهم ينقرون على أي رابط تقدمه ومن المرجح أن يقوموا بالتحويل.

غالبًا ما يختار المستهلكون نفس المنتجات والخدمات والأصوات في كل مرة بمجرد العثور على ما يعجبهم. من المعروف أنه من الصعب جعل شخص ما يتحول إلى نوع آخر من الشامبو أو المستحضر ، على سبيل المثال. قبل أن يقع شخص ما في حب علامة تجارية ، يجب أن يشعر بالارتباط العاطفي بها. هذا هو المكان الذي تتألق فيه العلامة التجارية السلسة.

باستخدام العلامة التجارية الصحيحة ، يمكنك حرق نفسك في أذهان أي شخص مهتم بمجال تخصصك (الأمر أقل إيلامًا مما يبدو).

كيف يمكنني بناء علامة تجارية سلسة؟

يمنحك إنشاء علامة تجارية متسقة كلماتك وشخصيتك العملية وتدفقها. أنت لست مجرد مندوب تسويق تابع في بحر من المسوقين الآخرين. أنت الرجل الذي يقوم بتلك المراجعات التقنية المضحكة ، أو المرأة التي أتقنت التسويق الرقمي وتعرف طريقها إلى SAAS. أنت الشخص الذي يختبر المنتجات حتى لا يضطر المستهلكون إلى ذلك ، وقصتك الأصلية أسطورية. يقع الناس في حب القصص والشخصيات والاتساق!

إنشاء العلامة التجارية بالشكل الصحيح:

• اتصال عاطفي
• الاعتراف بالعلامة التجارية
• الوعي بالعلامة التجارية
• ولاء للعلامة التجارية
• ثقة فورية
• كلمة شفهية سهلة
• تحويلات أعلى

تتمحور العلامة التجارية السلسة حول المثابرة والتفاني. بعض النصائح العامة:

بدأت باكرا

عندما تبدأ رحلة التسويق بالعمولة الخاصة بك ، فإن أحد الأشياء الأولى التي يجب عليك القيام بها هو تحديد المراسلة وهوية العلامة التجارية. دع أفكارك الأولى بعد خطة عملك تركز على نوع الشخصية التي ستطرحها الشركة (أو أنت).

ابق متسقًا

بمجرد معرفة نغمة العلامة التجارية وصوتها ، التزم بها في كل منطقة تقوم بتسويقها. الطريقة الوحيدة لبناء متابعين مخصصين هي أن تظل مخلصًا للرسائل التي جذبت الجمهور في المقام الأول. من المعروف أن الناس متقلبون بشأن التحولات في العلامات التجارية التي وضعوا ثقتهم فيها ، لذا قم بإجراء تغييرات بكمية هائلة من التفكير.

لتحقيق النجاح ، يجب أن تظل علامتك التجارية متسقة بصريًا وسلوكيًا عبر:

• وسائل التواصل الاجتماعي
• مواقع الويب
• دعاية
• في أي مكان يظهر عملك!

احصل على الابتكار

إنه عام 2020. هناك طرق قليلة للتألق حقًا ، لكن هذا لا يعني أنه يجب أن تكون مملاً. أثناء قيامك بحقن الشخصية في كلماتك ورسائلك وموقعك الإلكتروني والمزيد ، فكر في طرق للتميز. يمكن أن يعني الإبداع شيئًا صغيرًا مثل تقديم المساعدة بطريقة مناسبة أو التعامل مع المواقف بطرق يمكنك أنت فقط إدارتها.

• قم بإنشاء قوالب بريد إلكتروني فريدة وأسطر موضوع
• صمم أسلوبًا محددًا حول موضوعك (فن الرجولة هو مثال ممتاز)
• استخدم حرفًا لتمثيل أعمال التسويق التابعة لك
• قم بإنشاء شعار مخصص للكشف عن جميع مقاطع الفيديو الخاصة بك

بناء تجربة

أسهل طريقة لإنشاء شخصية لعلامتك التجارية هي بناء تجربة لجمهورك.

إذا كنت تقوم بمعظم عمليات التسويق التابعة لك من خلال بودكاست ، فأضف شخصيتك إلى الإعلانات! سيكون لدى معظم الشركات نص معين تحتاج إلى قراءته ، لكن ركز عليه. إذا كان لديك بودكاست رعب ، اجعل إعلانك يبدو مخيفًا وكئيبًا. إذا كنت معلقًا على YouTube ، فأضف شرارتك المحددة.

يأخذ فنانو ASMR الكعكة بهذه واحدة. لم تجرب التسوق المريح حتى يهمس شخص ما بقيم الكتب الصوتية في أذنيك. خذ صفحة من كتابهم وخصص تجربة التسويق بالعمولة!

افكار اخيرة

إذن ، هل تمتلك الشركات شخصيتها الخاصة؟ نعم! العلامة التجارية لشركتك هي كل ما يُكوِّن صوت عملك وثقافته ومرئياته. هذه الشخصية هي التي ستقنع جمهورك بالنقر فوق الروابط التابعة الخاصة بك وشرائها.

العلامة التجارية هي كل ما يجعل عملك ودودًا. إنه ما يجعل عملك لا يُنسى. تذكر أن علامتك التجارية تبني:

• اتصال عاطفي
• الاعتراف بالعلامة التجارية
• ولاء للعلامة التجارية
• ثقة فورية
• كلمة شفهية سهلة
• تسويق أسرع

ويمكنك الحصول على أفضل النتائج من جهود علامتك التجارية من خلال:

• البدء في وقت مبكر
• البقاء متسقًا
• الحصول على الإبداع
• بناء تجربة

بالقدر المناسب من الجهد ، يمكنك جعل علامتك التجارية محببة لجمهورك. ضع في اعتبارك الجانب الفريد الذي من شأنه أن يجعل جهود التسويق بالعمولة تبرز وكيف يمكنك حملها على البقاء في أذهان الناس. كوّن تجربة لن ينساها جمهورك قريبًا!

هل لديك هوية تجارية؟ هل سيتعرف جمهورك على علامتك التجارية بغض النظر عن مكان رؤيتها؟ دعنا نعرف طرقك المفضلة للتميز في التعليقات أدناه!

الإفصاح عن ارتباط الشركاء