شراء القوائم البريدية: كل عواقب هذا التكتيك

إذا كنت قد بدأت للتو التسويق عبر البريد الإلكتروني أو كنت تحاول لفترة من الوقت ولكنك لم تدخله بعد ، فقد تفكر في شراء قوائم جهات الاتصال. يعد شراء القوائم البريدية طريقة سريعة للحصول على قواعد بيانات جاهزة للاستخدام ، ولكن هل الأمر يستحق ذلك حقًا؟

لا يوجد تحيز هنا: هدفي ليس إقناعك بأن شراء القوائم البريدية وجهات الاتصال أمر خاطئ بأي ثمن ، ولكن لتوضيح ما يحدث عند شراء قواعد البيانات بدلاً من العمل على إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، بحيث يمكنك تقييم ما إذا كنت تريد المتابعة في هذا الاتجاه.

شراء القوائم البريدية: المزايا

لماذا يقرر هؤلاء في التسويق عبر البريد الإلكتروني شراء عناوين بريد إلكتروني ، على الرغم من أن الناس يقولون أكثر أو أقل في كل مكان أنه من الأفضل عدم القيام بذلك؟ يعد شراء جهات الاتصال من الشركات المتخصصة أسهل وأسرع بكثير من إنشاء قواعد البيانات باستخدام نماذج الاتصال على موقعك ، خاصةً إذا لم يحصل على الكثير من حركة المرور.

إذا اشتريت قائمة بريدية من Google أو اشتريت قاعدة بيانات للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، فستحصل على آلاف النتائج التي يمكنك النقر عليها لشراء حزم من عناوين البريد الإلكتروني لإرسال عروضك إليها. في كثير من الحالات ، ستتمكن أيضًا من الاختيار بين جمهور B2B أو B2C وستضمن لك ما يلي:

• جميع العناوين صالحة
• يتم تصنيفها وتطبيعها جغرافيًا
• لا توجد أسماء مكررة
• يتم الاشتراك في جميع العناوين ويتم جمعها بما يتوافق تمامًا مع اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR)
• يتم تحديد جهات الاتصال.

ما هي تكلفة شراء قائمة بريدية؟

هناك جميع أنواع العروض على الإنترنت. من خلال إلقاء نظرة على أفضل نتائج Google ، وجدت شركة تقدم 1000 اسم في قطاع B2B مقابل ما يزيد قليلاً عن 200 يورو. يوفر جهاز آخر بنفس السعر قاعدة بيانات بها حوالي 350.000 جهة اتصال.

هذا فرق كبير ... لكن ما الذي يعتمد عليه؟ كنت فضوليًا للغاية ، لذلك بحثت في Google للحصول على مزيد من التفاصيل حول الشركات التي تعرض بيع قوائم بريدية لي. لم يكن مفاجئًا أن نجد أن الشخص الذي لديه أقل عرض لا يتمتع بسمعة طيبة.

قد تعتقد أن 200 يورو ليست باهظة الثمن من الاستثمار : في أسوأ الحالات ، ستخسر مبلغًا صغيرًا ، والذي يمكنك استرداده من خلال بعض التحويلات القادمة من الإجمالي.

وهو ما يقودني إلى نقطة المشكلة في الموضوع ، لماذا ينصح أولئك الذين يعملون بشكل احترافي في التسويق عبر البريد الإلكتروني دائمًا بعدم شراء قواعد البيانات وجهات الاتصال .

لماذا لا تعتبر شراء القوائم البريدية فكرة جيدة

قد يبدو شراء قوائم عناوين البريد الإلكتروني طريقة سهلة وغير مكلفة لزيادة قاعدة بياناتك ، ولكن في جميع الحالات تقريبًا ترتبط هذه الممارسة بانخفاض المشاركة وتآكل إمكانية التسليم وإلحاق الضرر بسمعة العلامة التجارية التي ترسل رسائل البريد الإلكتروني.

هذه العواقب تعود إلى:

• أسماء غير صحيحة أو غير موجودة في قواعد البيانات المشتراة
• قوائم غير ملخصة
• العناوين التي تم جمعها غير قابلة للاشتراك ولا تمتثل للقواعد التي وضعها القانون العام لحماية البيانات (GDPR).

ماذا يحدث عند شراء قواعد بيانات بريد إلكتروني منخفضة الجودة؟

يرتد زيادة

يؤدي الإرسال إلى عناوين بريد إلكتروني قديمة أو غير دقيقة أو مزيفة إلى ارتداد : ترتد معظم رسائلك الإلكترونية لأن العديد من العناوين المضمنة في قواعد البيانات المشتراة غير نشطة. معدل الارتداد أقل من 2٪ هو الأمثل ، ولكن بعد هذا الحد ، فإن سمعتك كمرسل في خطر.

المشاركة ينخفض

هناك مشكلة كبيرة أخرى ستواجهها إذا قررت شراء قواعد بيانات للتسويق عبر البريد الإلكتروني تتعلق بمشاركة المستلمين مع رسائلك : ليس من المحتمل جدًا أن الأشخاص الذين لا يعرفونك ، والذين لم يشتركوا طواعية في رسالتك الإخبارية أو عروضك من شركتك ، مهتمون بما يجب أن تخبرهم به.

يتم إنشاء ردود فعل سلبية

إذا كانت جهات الاتصال الجديدة في قاعدة البيانات الخاصة بك والتي حصلت عليها مقابل رسوم وليس بشكل طبيعي لا تفتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك (لأنها تأتي من مرسل غير معروف أو لأنهم يرون رسالتك على أنها غزو لصندوق الوارد الخاص بهم) ، فسيتلقى مزودو خدمة الإنترنت ردود فعل سلبية بخصوص عملك.

ما هي عواقب شراء قوائم البريد الإلكتروني؟

أولاً وقبل كل شيء ، سيتم الطعن في سمعتك كمرسل . مرتبط بهذا هو قابلية التسليم الخاصة بك ، والتي ستبدأ أيضًا في المعاناة (يراقب مزودو خدمة الإنترنت بعناية استجابة المستخدمين لرسائل البريد الإلكتروني وسيصنفك عدد كبير من الارتداد الضعيف والصلب كمرسل بريد عشوائي ، مما ينقل رسائلك إلى صندوق البريد العشوائي).

لكن شراء قوائم بريدية غير ملخصة للأشخاص الذين لم يطلبوا تلقي رسائلك يمكن أن يسبب مشكلة أخرى: تقارير البريد العشوائي . ستكون العواقب خطيرة للغاية في هذه الحالة أيضًا: لن تتأثر سمعتك كمرسل فقط ، مما يؤثر على رسائلك المستقبلية ، ولكن أيضًا على سمعتك كعلامة تجارية ، وهي إحدى أهم القيم على الإنترنت اليوم.

حتى منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني المحترفة تنظر إلى شراء قوائم البريد الإلكتروني: قبل متابعة المراسلات البريدية ، يسألك الكثير منهم عما إذا كانت جهات الاتصال قد اشتركت أم لا. يسمح هذا الفحص لمقدمي خدمات البريد الإلكتروني بتجنب تعريض سمعتهم للخطر أيضًا (في الواقع ، يتم أيضًا تضمين عناوين IP المرسلة عندما يتعلق الأمر بتقارير البريد العشوائي).

تتعلق النتيجة الأخيرة التي يجب مراعاتها بالتداعيات القانونية التي قد تتعرض لها إذا كانت الأسماء التي اشتريتها غير متوافقة تمامًا مع اللائحة العامة لحماية البيانات: يمكنك توقع غرامات عالية في حالة انتهاك تشريع الخصوصية.

بناء القوائم البريدية بشكل طبيعي: لماذا هو الحل الأفضل

أنت الآن تعرف كيف يتم إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى قواعد البيانات المشتراة عبر الإنترنت ، ومقدار تكلفتها وما هي العواقب. يمكنك الذهاب في هذا الاتجاه ، وتعريض سمعتك كمرسل وعلامة تجارية للخطر ، أو يمكنك التفكير في إنشاء قوائم جهات اتصال للتسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل طبيعي.

ما هي المنافع؟

دائمًا ما يكون العمل على بناء قاعدة البيانات هو الخيار الأفضل للأسباب التالية:

• تحصل على جهات اتصال تلبي هدف شركتك
• تقوم بجمع أسماء الأشخاص المهتمين حقًا بما تقدمه
• متلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك يقبلون رسائلك: يزيد معدل فتحك ، وكذلك المشاركة العامة ، وبالطبع تحويلاتك
• يمكنك إنشاء ملف تعريف لقوائمك وتخصيص رسائلك البريدية وزيادة فعاليتها
• تقوم بتحسين سمعتك كمرسل وبالتالي قابلية التسليم (يثق بك مزودو خدمة الإنترنت ويسلمون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى صندوق الوارد الأساسي للمستلمين)
• يتم تحويل قناة البريد الإلكتروني إلى وسيلة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وبناء علاقة ثقة مع المشتركين في قائمتك البريدية
• زيادة عائد الاستثمار للتسويق عبر البريد الإلكتروني.

الاستنتاجات

اشترِ قوائم بريدية أو أنشئ قواعد بيانات عضوية - فالاختيار متروك لك تمامًا. ستذهب قصة علامتك التجارية وعلاقتها مع جهات الاتصال في اتجاهات مختلفة اعتمادًا على قرارك. في بعض الأحيان ، يتطلب الأمر القليل من الصبر للبدء وبناء شيء متين ، لكن النتائج تؤتي ثمارها عشرة أضعاف.