نصائح للأعمال الصغيرة: 10 أفكار للتسويق الرقمي ستساعدك على زيادة نشاطك التجاري عبر الإنترنت

لطالما كانت الشركات الصغيرة تطارد استراتيجيات تسويق جديدة. بينما تغزو الشركات الكبرى العالم بمنتجاتها أو خدماتها ، يحاول ممثلو الشركات الصغيرة الحفاظ على أعمالهم قائمة.

لهذا السبب تتطلب أي شركة صغيرة مجموعة من استراتيجيات التسويق التي من شأنها أن تساعد في المنافسة.

ومع ذلك ، فإنه ليس سهلاً كما يبدو لاختيار الاستراتيجيات الصحيحة. يتطلب بعض الخبرة والمعرفة. وبالتالي ، إذا استخدمت أساليب تسويقية خاطئة ، فقد تضر بعملك في النهاية.

في هذا الدليل ، ستجد عشرة أفكار للتسويق الرقمي ستساعدك على زيادة نشاطك التجاري الصغير عبر الإنترنت.

هل نبدأ؟

ركز على إنشاء محتوى قابل للتحويل يصنف جيدًا

لنبدأ ببعض الإحصائيات. تحصل مدونة Visme على 472 ألف حركة مرور عضوية شهريًا.

يساعد الشركة على نشر الكلمة حول الأدوات التي تقدمها Visme. وجذب العملاء المحتملين.

قد تتساءل كيف يمكن زيادة عدد الزيارات شهريًا. يمكنك الوصول إلى نفس الأرقام إذا كان فريق تسويق المحتوى الخاص بك سيغطي بالضبط الموضوعات التي يبحث عنها عملاؤك المحتملون على Google.

قد يظهر سؤال آخر في ذهنك - "كيف تعرف المواضيع التي يريد جمهوري المستهدف قراءتها؟"

بادئ ذي بدء ، يجب أن تفهم الطريقة التي يمكن بها لمنتجك أو خدمتك أن تساعد العملاء المحتملين في حل المشكلات التي يواجهونها.

ثانيًا ، يجب أن تعرف كيفية تقديم خدمتك من خلال المحتوى بلطف. بمعنى آخر ، لا ينبغي أن يكون ترويجًا ذاتيًا.

أخيرًا ، بفضل أدوات تحسين محركات البحث المتخصصة ، يمكنك العثور على الاستفسارات التي يكتبها الأشخاص على Google للعثور على خدمتك.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام أداة مولد الكلمات الرئيسية Ahrefs لهذا الغرض.

ماذا عليك أن تفعل للعثور على الموضوعات المستهدفة المحتملة؟

أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن يكون لديك بعض الكلمات الرئيسية ذات الصلة المتخصصة في عقلك. من خلال امتلاك هذه الكلمات الرئيسية ، ستتمكن من استكشاف المزيد من الأفكار للمحتوى الخاص بك.

افترض أنك تمتلك شركة تجارية صغيرة تبيع أحزمة الهاتف. يمكنك استكشاف المزيد من أفكار الكلمات الرئيسية من خلال تحليل بعض الكلمات الرئيسية الأولية ، مثل "حزام الهاتف" ، و "حزام الهاتف الخلوي" ، وما إلى ذلك. يجب أن تلفت انتباهك إلى التقرير المسمى "مطابقة العبارة":

اقترح التقرير 1665 فكرة للكلمات الرئيسية. من المحتمل أن هذا لا يعني أنه يجب عليك مراجعة كل اقتراح كلمة رئيسية. يمكنك تصفية النتيجة بتطبيق مقاييس تحسين محركات البحث ، مثل "صعوبة الكلمات الرئيسية" و "حجم البحث".

عندما يكون لديك قائمة بالكلمات الرئيسية المستهدفة ، يمكنك البدء في إنشاء المحتوى.

أعد استخدام المحتوى الخاص بك

يعد إعادة توجيه المحتوى هو الإسعافات الأولية عندما لا تعرف كيفية بث حياة جديدة في مشاركات المدونات القديمة.

بالإضافة إلى ذلك ، يمنعك من استكشاف أفكار محتوى جديدة من شأنها أن تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف.

تتيح لك إعادة تهيئة المحتوى تقديم نفس الموضوع من زاوية جديدة. يمكنك احتضان أنواع أخرى من المحتوى قد يرغب فيها عملاؤك المحتملون.

على سبيل المثال ، يستهلك الأشخاص محتوى على شكل فيديو أفضل بكثير مقارنةً بأنواع المحتوى الأخرى. وبالتالي ، يمكنك نقل منشور المدونة الحالي وإعادة توظيفه في مقطع فيديو. لهذا ، يمكنك استخدام أداة صانع فيديو مجانية.

ومع ذلك ، فإنه ليس بالضرورة إعادة توظيف منشورات المدونة المكتوبة في محتوى فيديو فقط. انها مجرد واحدة من الخيارات. يمكنك تحويلها إلى أنواع مختلفة من الرسوم البيانية والعروض التقديمية والمخططات وأنواع أخرى من المحتوى المرئي.

نشر المحتوى الخاص بك على المتوسط

ماذا يعني المحتوى القابل للتحويل؟

يهدف هذا المحتوى إلى تحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء مدفوعين. للتأكد من إنشاء محتوى قابل للتحويل ، يجب عليك تغطية الموضوعات ذات الزيارات المحتملة.

ولكن ماذا تفعل بالمحتوى الذي لا يدفع أي حركة مرور إلى موقع الويب الخاص بك؟

يمكنك إزالته أو نشره على موقع Medium.

Medium عبارة عن منصة رائعة تستضيف محتوى حول أي موضوع تريده. يحتوي على محرك توصيات يقترح موضوعات المحتوى حسب اهتمامات القراء.

وبالتالي ، يمكن أن يعمل المحتوى الذي لا يدفع أي حركة مرور بشكل جيد على المتوسط. وبالتالي ، سوف تحصل على حركة المرور أيضًا.

استخدم الاستهداف الذكي واحصل على المشاهدات في منتديات محددة أو منصات للأسئلة والأجوبة

في بعض الأحيان لا يمكنك العثور على إجابات لأسئلتك على Google. إذا كان الأمر كذلك ، فأنت تقوم بزيارة منصة الأسئلة والأجوبة أو منتدى عبر الإنترنت خاص ومتماسك مع عملك.

ابحث عن أسئلة ذات إمكانات تجارية ، باستخدام أدوات محددة مثل أداة Site Explorer من Ahrefs. استكشف القائمة بالأسئلة التي تولد حركة المرور أكثر من غيرها.

بعد ذلك ، أجب عن الأسئلة بشكل شامل ، مع تزويد الأشخاص بإجابات شاملة على أسئلتهم.

استكشف مقالات "أفضل X و Y" واحصل على قائمة بخدماتك هناك

تعتبر مقالات "القوائم" فرصة لإبراز منتجك أو خدمتك أمام جمهور عريض.

كيف تظهر هناك؟

على سبيل المثال ، لقد أنشأت أداة تحسين محركات البحث (SEO) جديدة تمامًا وتريد الترويج لها. انتقل إلى Google واكتب استعلامًا عن "أفضل أدوات تحسين محركات البحث". سترى أهم المقالات التي تسرد أدوات تحسين محركات البحث (SEO) المختلفة.

هدفك هو إظهار أداة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك في هذه القوائم أيضًا. في المقابل ، ستحصل على زيارات إلى موقع الويب الخاص بك ، وتزيد من الوعي بالعلامة التجارية ، وتجذب المزيد من العملاء المحتملين.

استخدم فكرة التسويق الرقمي هذه في ممارستك بالتأكيد.

ابحث عن الإشارات غير المرتبطة بعلامتك التجارية وقم بتحويلها إلى رابط إيجابي لموقعك على الويب

هل سبق لك أن عثرت على إشارات لعلامتك التجارية بدون رابط للعودة إلى المصدر؟

يجب عليك تحويل هذه الإشارات غير المرتبطة إلى رابط إيجابي لموقعك على الويب.

كيفية العثور على الإشارات غير المرتبطة؟

سيكون أحد أفضل الخيارات هو استخدام أداة مستكشف المحتوى في Ahrefs. ما عليك سوى كتابة اسم العلامة التجارية لخدمتك أو منتجك وتصفية النتائج من خلال تطبيق مرشح "رابط واحد لكل مجال". آخر شيء يجب فعله هو إبراز الإشارات غير المرتبطة لنطاقك.

أخيرًا ، استكشف القائمة بالفرص واطلب من مالكي مواقع الويب تضمين الرابط الخاص بك.

لا تهمل استخدام هذه الإستراتيجية جنبًا إلى جنب مع نصائح تحسين محركات البحث الأخرى التي ستساعد في تنمية عملك.

7. المشاركة في البودكاست

تعد المشاركة في البودكاست من أفضل الطرق لنشر الخبر عن عملك مباشرة من فم الحصان. يعد البث الصوتي الآن أحد اتجاهات تسويق المحتوى الرئيسية التي يجب اتباعها.

إذا كنت تتصفح الويب ، فسترى أن هناك ملفات بودكاست مرتبطة بأي مجال عمل تريده. يجب أن تكون هناك بالتأكيد!

للعثور على ملفات podcast ، يمكنك استخدام بحث Google. اكتب شيئًا مثل "أفضل {نيش} بودكاست" واطلع على ما ستحصل عليه.

هناك طريقة أخرى للعثور على البودكاست وهي اكتشاف المكان الذي تمت فيه مقابلة الخبراء ذوي الصلة. يجب عليك هنا كتابة الاستعلام التالي "{اسم الخبير} + ملفات بودكاست".

اجمع قائمة بالبودكاست التي تهتم بها واتصل بمضيفي البودكاست بخصوص مشاركتك. قدم مقدمة موجزة عن نفسك وما تود مناقشته أثناء المقابلة.

البحث عن مقتطفات مميزة

ألق نظرة على لقطة الشاشة هذه أولاً.

هذا مثال على المقتطفات المميزة. يهدف هذا الجزء الصغير من المحتوى إلى اقتراح معلومات مأخوذة من أهم الصفحات بناءً على استفسارات البحث.

كما خمنت بالفعل ، تجذب المقتطفات المميزة مزيدًا من الاهتمام. إذا نقر الشخص على الرابط الخاص بك ، فسوف تحصل على المزيد من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

باختصار ، تعمل المقتطفات المميزة مثل المغناطيس الذي يجذب أعين الناس. وهدفك هو جعل المحتوى الخاص بك مميزًا كمقتطفات أيضًا.

تحتاج إلى معرفة الأشكال الخمسة للمقتطفات المميزة:

• قائمة مرقمة
• فقرة
• طاولة
• قائمة الرصاص
• فيديو

إذا كنت تريد أن ترى المحتوى الخاص بك مصنّفًا للمقتطفات المميزة ، فيجب عليك تحسين المحتوى الحالي الخاص بك. ولكن عند إنشاء جزء جديد من المحتوى ، يجب عليك تحسينه باستخدام الكلمات الرئيسية التي ستتبع هدف البحث لجمهورك المستهدف.

قم بإجراء تحليل مقارن لعلامتك التجارية مع المنافسين

لا تخجل من إجراء تحليل مقارن لعلامتك التجارية مع المنافسين. يجب عليك القيام بذلك لسبب واحد وجيه. عندما ينتقل عملاؤك المحتملون إلى أسفل مسار التسويق ويصلون إلى مرحلة "التفكير في الشراء" ، فإنهم بحاجة إلى استكشاف بدائل أخرى للاختيار من بينها.

وبالتالي ، يجب أن تدع جمهورك المستهدف يفهم لماذا سيكون منتجك هو الخيار الأفضل.

الشيء الوحيد الذي يجب أن تتذكره هو أن تحليلك يجب أن يكون موضوعيًا.

ترجمة موقع الويب الخاص بك إلى لغات متعددة

لا يهم اللغة الأساسية التي توجه بها عملك. إذا كنت ترغب في تحويل مشروعك الصغير إلى مشروع كبير ، فعليك احتضان المزيد من اللغات.

مع الأخذ في الاعتبار هذه الحقيقة ، يجب عليك ترجمة موقع الويب الخاص بك إلى لغات متعددة بناءً على أولويات عملك. خاصة عندما تريد دخول سوق جديد.

على سبيل المثال ، Cobot هي شركة برمجيات ألمانية لمساحات العمل المشتركة لديها جمهورها المستهدف الأساسي في جميع أنحاء ألمانيا. عندما قررت الشركة غزو الأسواق الأخرى ، تمت ترجمة الموقع إلى ست لغات أخرى - الإنجليزية والبرتغالية والفرنسية والإسبانية والمجرية واليابانية.

ترجمة المواقع الإلكترونية هي عمل شاق يجب التعامل معه من قبل محترفين. يمكنك إما العمل مع وكالة ترجمة أو توظيف مترجم مستقل قادر على ترجمة موقع الويب الخاص بك.

بالإضافة إلى ذلك ، لا تنس ترجمة المحتوى بالكامل على مدونتك ومحتوى الفيديو على قناة YouTube.

لتلخيص

هناك العديد من أفكار التسويق الرقمي التي يمكنك استخدامها في عملك الصغير. لكن ليس كل منهم يستحق اهتمامك. وليست كل فكرة تسويق رقمي هي الاختيار الصحيح لنوع عملك التجاري.

في هذا المنشور ، تعرفت على عشر أفكار للتسويق الرقمي متعددة الوظائف. باستخدام هذه الأفكار في الممارسة العملية ، ستتمكن من زيادة نشاطك التجاري الصغير بشكل كبير.

إذا كنت تعرف بعض أفكار التسويق الرقمي الأخرى القابلة للتنفيذ للشركات الصغيرة ، فلا تتردد في مشاركة أفكارك في التعليقات.