لا يجب أن تضع كل ما تبذلونه من البيض في سلة وورد - مقابلة المدير التنفيذي لشركة CreativeMinds ، ديفيد راشتي

نشرت: 2017-12-06

اليوم سنختار عقل David Rashty حول الأعمال التجارية وريادة الأعمال القائمة على WordPress. يمتلك David العديد من المنتجات المستندة إلى WordPress ، بالإضافة إلى العديد من المنتجات المستندة إلى Magento. بالإضافة إلى ذلك ، فهو مستثمر أول ، يبحث بنشاط عن مشاريع كبيرة في مرحلة مبكرة يستثمر فيها أمواله.

ديفيد ، شكرًا لموافقتك على إجراء هذه المقابلة معنا! لنبدأ بالتعرف عليك قليلاً - ما هي خلفيتك التعليمية والمهنية؟

لديّ درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر وماجستير في التقنيات التعليمية. لقد كنت أعمل كمدير تنفيذي للتكنولوجيا ومدير تنفيذي في العديد من الشركات الناشئة قبل إنشاء سوق منتجات cminds.com WordPress و Magento.

متى كانت أول لقاء لك مع WordPress وكيف دخلت مجال أعمال WordPress؟

في عام 2007 ، تم تعييني للمساعدة في تحسين موقع لشركة VOIP معينة. كان يعمل على WordPress 2.X ، وكان بإمكاني أن أرى إمكانية بناء أدوات لتحسين وظائف النظام الأساسي وسهولة استخدامه. في الوقت نفسه ، اعتقدت أنه لم يكن منظمًا جيدًا. في ذلك الوقت ، كان هناك عدد قليل من المنتجات المتميزة المستندة إلى WordPress ، لذلك لم أذهب إلى أبعد من ذلك ، لكن هذه كانت بداية علاقتي مع WordPress.

تقدم شركتك ، CreativeMinds ، العديد من المكونات الإضافية والوظائف الإضافية المستندة إلى WordPress للبيع ، جنبًا إلى جنب مع عدد غير قليل من ملحقات Magento.
هل تنبع هذه الإستراتيجية من وجهة نظرك المحددة لسوق WordPress ، أم أنها مرتبطة بمبدأ العمل القديم الجيد المتمثل في "لا تضع كل بيضك في سلة واحدة"؟

أعتقد أنه يتعلق أكثر بفهمنا لكيفية الحفاظ على توازن الأشياء. إن أسواق Magento و WordPress ليست سهلة ، ومن أجل الظهور والنمو ، اخترنا هذا النموذج للسير في اتجاهين ، لهما أرضية مشتركة ، لكنهما يركزان على العملاء والجماهير التجارية المختلفة. هذا يعطينا ميزة عدم السقوط على وجهنا في حالة اهتزاز أحد تلك الأسواق ، كما نرى الآن مع Magento.

هل هناك أي شيء على وجه الخصوص تعتقد أن نظام منتجات WordPress يمكن أن يتعلمه من Magento؟

بادئ ذي بدء: التسعير. نموذج التسعير في Magento أكثر استدامة. يتيح ذلك لمطوري Magento استثمار المزيد من الوقت في دعم المنتج وصيانته.

الثاني - مراجعة الكود. يخضع كل امتداد يتم تقديمه إلى بوابة سوق Magento لمراجعة شاملة للرمز.

ثالثًا ، إذا لم يكن أحد الإضافات مدعومًا أو يتم تحديثه بشكل متكرر ، فلن يتم الاحتفاظ به في السوق ، لذلك لن يتمكن المستخدمون من تنزيله وتثبيته.

أعتقد أن WordPress قد خلق تحديًا مستحيلًا لنفسه ، نظرًا لعدد كبير من المكونات الإضافية التي إما لم تتم كتابتها بشكل جيد ، أو لم يتم دعمها منذ ما يقرب من 2 أو 3 سنوات ، والتي لا يزال يتم تنزيلها من قبل المستخدمين.

خلق WordPress تحديًا مستحيلًا لنفسه بسبب العديد من المكونات الإضافية غير المدعومة أو سيئة الكتابة

في معظم الحالات ، ينتهي هذا بالتعارضات والأخطاء ، مما يؤدي إلى تعطل مواقع الويب المستندة إلى WordPress.

مدونة CreativeMinds نشطة للغاية ومن الواضح أنكم تستثمرون الكثير من الموارد فيها ، وتنشرون مقالة جديدة كل 3-4 أيام في المتوسط. هل هذا جزء رئيسي من إستراتيجيتك التسويقية؟ كيف تم عمل ذلك للعلامة التجارية؟

لقد تغير هذا على مر السنين ، حيث كنا نجرب استراتيجيات تسويق مختلفة. على الرغم من ذلك ، توصلنا مؤخرًا إلى استنتاج مفاده أننا بحاجة إلى بذل المزيد من الجهود في المحتوى ، وكجزء من ذلك ، نقوم بنشر المزيد من المحتوى على مدونتنا ، ولكن في نفس الوقت نبذل أيضًا الكثير من الجهد في محتوى آخر القنوات. ضع في اعتبارك أننا نخدم كلاً من مجتمعات Magento و WordPress ، لذلك لدينا الكثير من الموضوعات التي نكتب عنها.

من وجهة نظر مُحسّنات محرّكات البحث ، كان قرارًا جيدًا اتخذناه في البداية بعدم فصل مدوناتنا ، مع وجود واحدة لـ WordPress وواحدة لـ Magento.

من منظور الأعمال التجارية ، من بين كل الجهود التي استثمرتها في التسويق والترويج لمنتجات WordPress الخاصة بك - ما الذي قدم لك أكبر عائد على الاستثمار؟

سيكون هذا بالتأكيد تسويق المحتوى. نحن نستخدم قنوات مختلفة لتسويق المحتوى غير المدفوع. نحن نستخدم قنوات متعددة للترويج للمحتوى الخاص بنا ، بالإضافة إلى تنسيقات الوسائط المختلفة ، والتي تشمل مقاطع الفيديو ومنشورات المدونات والرسوم البيانية والعروض التقديمية والمزيد. أود أن أقول إنه مزيج من كل هؤلاء.

في سيرتك الذاتية على LinkedIn ، تشير إلى أنك مستثمر نشط للشركات الناشئة في مراحلها الأولى. هل تقول أنك صادفت العديد من الشركات القائمة على WordPress وتبحث عن استثمار؟
لماذا تعتقد ذلك؟

نعم ، أنا بالفعل مستثمر في مرحلة مبكرة. نفذت حوالي 10 استثمارات في السنوات الثلاث الماضية ، بعضها كان ناجحًا وحققت بالفعل عمليات استحواذ. أستثمر في الغالب في مشهد الشركات الناشئة في إسرائيل ، وهو مشهد مزدهر.

كجزء من استراتيجيتي العامة (انظر أعلاه - التقسيم بين WordPress و Magento) ، أحاول عدم وضع جميع استثماراتي في نفس السلة ، لذلك لا أستثمر في المشاريع التي تركز على WordPress أو تقنيات المصادر المفتوحة. ومع ذلك ، بصرف النظر عن تركيزي بعيدًا عن WordPress ، كمستثمر ، لا أسمع عن العديد من المشاريع القائمة على WordPress التي تتطلع إلى الحصول على استثمار.

كمستثمر أساسي ، ما الذي تبحث عنه في الشركات التي تأتي وتبحث عن استثمار منك؟ بالإضافة إلى ذلك ، ما الذي تبحث عنه في الأشخاص الذين يطلبون أموالك؟

الشغف ، الفريق ، ملاءمة السوق ، نموذج العمل. أود أن أقول إنه مزيج من هؤلاء. أحتاج إلى فهم ما يفعلونه وما هي ميزتهم النسبية. فهم ترابط الفريق وشغفه.

في النهاية ، نستثمر في الأشخاص وليس فقط في التكنولوجيا ، لذلك أحتاج أن أشعر أنني أستطيع الوثوق بمن استثمر فيهم.

أين ترى أعمال المنتجات المستندة إلى WordPress الخاصة بك في غضون 5 سنوات من اليوم ، وما هي الإجراءات التي تتخذها للتأكد من أن النجاح لا يتلاشى؟

أعتقد أنه من الصعب الحفاظ على منتجات WordPress وفقًا لنموذج التسعير الحالي ، لذلك نحاول البحث عن طرق أخرى لاستثمار قيمة منتجاتنا. تتمثل إحدى الطرق في بناء مجموعة أو حزمة من أدوات WP الخاصة بنا ، والتي سنقدمها بتكلفة مخفضة. هذا شيء بدأنا العمل عليه بالفعل ، وفي الوقت الحالي ، نعمل بجد لزيادة قيمة عروضنا.

الاتجاه الآخر الذي نتجه إليه هو تطوير المنتجات التي لها عرض إضافي من خلال وحدة SaaS ، بدلاً من مجرد منتج مستقل. آمل أنه في غضون 5 سنوات سيكون لدينا منتجان جيدان يحتويان على منصة SaaS قوية ، بالإضافة إلى مجموعة جذابة مع العديد من منتجات WP القيمة المضمنة فيها.

اشترك واحصل على نسخة مجانية من موقعنا

WordPress البرنامج المساعد كتاب الأعمال

بالضبط كيفية إنشاء عمل إضافي لبرنامج WordPress مزدهر في اقتصاد الاشتراك.

شكرا على الإشتراك!

- لقد أرسلنا نسختك من "The WordPress Plugin Business Book" إلى .

هل لديك خطأ مطبعي في بريدك الإلكتروني؟ انقر هنا لتعديل عنوان البريد الإلكتروني وإرساله مرة أخرى.

ما هي النصيحة الجيدة التي يمكنك تقديمها للمطورين الذين يتطلعون إلى إنشاء عمل مستدام حول المنتجات الرقمية؟

لا يمكنني التحدث إلا من واقع تجربتي الشخصية ، وهي إنشاء مجموعة متنوعة من المنتجات بدلاً من استثمار كل الجهود في منتج واحد.

أعتقد أنه لكي تكون مستدامًا ، عليك أن تتجنب تركيز كل جهودك في مكان واحد (على سبيل المثال ، "كل البيض في سلة واحدة") ، حيث قد تكتشف أنك تسير في الاتجاه الخاطئ أو في السوق قد يتغير بشكل مفاجئ ، مما يجعلك تسقط.

لكي تكون مستدامًا - امتنع عن تركيز كل جهودك في مكان واحد

ديفيد ، في حالة رغبة أحد قرائنا في الاتصال بك عبر الإنترنت للاستفسارات المتعلقة بالعمل أو لمجرد الدردشة ، فما هو أفضل مكان للقيام بذلك؟

بريد الالكتروني. أنا أستخدم وسائل اتصال أخرى بالطبع ، لكن البريد الإلكتروني هو أسهل طريقة لجذب انتباهي ، وعادة ما أرد بسرعة.