يكشف بائع البرنامج المساعد WordPress عن مقارنة مبيعات المكونات الإضافية: Direct vs CodeCanyon

نشرت: 2017-02-07

إذا كنت مطورًا لبرنامج WordPress الإضافي الذي يحاول كسب لقمة العيش من بيع المكونات الإضافية - فربما تكون قد سمعت عن CodeCanyon وتريد معرفة ما إذا كان يمكنك كسب ما يكفي لدعم معيشتك من خلال هذا السوق.

هناك طريقة أخرى بخلاف CodeCanyon ، بالطبع. يمكنك بيع منتجاتك مباشرة عبر موقع الويب الخاص بك. في هذا المنشور ، أشارك تجربتي في بيع المكونات الإضافية من موقع Epic Plugins مباشرة للعملاء منذ أن أزلت المكونات الإضافية الخاصة بي من البيع على CodeCanyon في مايو 2016.

أبقي الناس على اطلاع دائم بالتقدم المحرز من خلال تقارير الشفافية الخاصة بي. ومع ذلك ، لم أقم بإجراء مقارنة مباشرة لمبيعات المكونات الإضافية مقابل CodeCanyon ... حتى الآن.

مبيعات البرنامج المساعد WordPress على CodeCanyon

كان CodeCanyon جيدًا على مر السنين. في المتوسط ، تم جلب 500 دولار شهريًا من المبيعات بالنسبة لي منذ عام 2013. على الرغم من أنني لست "مؤلفًا قويًا" أو أي شيء من هذا القبيل ، إلا أنني أود أن أقول إن هذا الرقم ربما يكون متوسط ما يمكن أن تتوقعه من وجود مكونات إضافية للبيع على CodeCanyon .

إنه يعتمد حقًا على المكون الإضافي الذي تبيعه. من 500 دولار في المبيعات ، جاءت نسبة 80-90 ٪ جيدة إما من WPeddit Plugin أو Dilemma Plugin. تباينت البقية مع تحقيق البعض فقط 10 دولارات شهريًا في المبيعات.

ما تبيعه أكثر أهمية من مكان بيعه

ومع ذلك ، فإن استخدام CodeCanyon لا يزال رائعًا من حيث حصولك على عرض لملايين العملاء. في رسالتي حول سبب إزالة 9 مكونات إضافية من البيع على CodeCanyon ، أدرجت ما اعتادوا إعادتنا إليه في 2012/2013 مقابل ما قدموه لنا الآن (تم حذفه هو ما تغير منذ 2012/2013).

حركة مستهدفة - يتم تسجيل ملايين المشترين في أسواقهم.
صفحات عناصر موحدة مع روابط سهلة للعروض التوضيحية.
القدرة على التجارة الإلكترونية (التعامل مع المتجر ، والسداد ، وما إلى ذلك).
"أنت تفعل الإبداع ، نفعل كل شيء آخر":
- ~~يفعلون مساعدة / دعم العملاء (اختياري من قبل المؤلفين).~~
- ~~قاموا بتعيين سعر العناصر (منخفض ، مثل الكتب الإلكترونية).~~
- ~~يعالجون المبالغ المستردة (ويدفعون لهم من حصتهم في البيع).~~
- يدفعون الضريبة (VAT MOSS).

إذن ، ما الذي أفقده عند البيع المباشر؟ (بافتراض أنك موافق على إعداد Freemius Checkout أو WooCommerce أو أي مزود دفع آخر)

حركة مستهدفة - يتم تسجيل ملايين المشترين في أسواقهم.
صفحات عناصر موحدة مع روابط سهلة للعروض التوضيحية.

الذهاب وحده

كان أحد الأسباب الرئيسية التي دفعتني إلى القيام بذلك بمفردي وبيع المكونات الإضافية مباشرةً عبر متجر Epic Plugins هو أن المبيعات عبر CodeCanyon قد انخفضت على مدار السنوات الأخيرة وما زالت CodeCanyon تحصل على 40 ٪ من أي إيرادات قمت بتحصيلها.

كان السبب الرئيسي لبيعي بشكل مباشر هو أن المبيعات عبر CodeCanyon قد انخفضت خلال السنوات الأخيرة

أردت أيضًا ما يلي:

طريقة للاتصال بالشخص الذي اشترى البرنامج المساعد - لا يمنحك CodeCanyon هذا.
السيطرة الكاملة على الأسعار والقسائم - تسمح CodeCanyon الآن بأسعار مرنة ولكن ليس القسائم.
معلومات Google Analytics (معدل التحويل وما إلى ذلك) - متاحة فقط لـ CodeCanyon Elite Authors.

فيما يلي مخطط المبيعات الشهرية لـ CodeCanyon مقابل المبيعات المباشرة:

كان الاتجاه في انخفاض ، خاصة منذ منتصف عام 2015. لقد قلل الانتقال المباشر بالتأكيد من عائدات المبيعات من المكونات الإضافية التي أمتلكها في CodeCanyon. هل أنا نادم على اتخاذ هذه الخطوة؟

رقم.

لكن مبيعات البرنامج المساعد أقل مباشرة؟

إنها أقل ، ولكن هناك أيضًا بعض الرسوم المخفية في الرسم البياني أعلاه من أكتوبر.

في 28 أكتوبر 2016 ، قمت بنقل جميع المنتجات (كل من المكونات الإضافية والقوالب) إلى عرض قائم على الاشتراك. هذا يعني أن العملاء يصبحون "مشتركين" في موقع الويب الخاص بي مع رسوم تجديد سنوية للمكونات الإضافية.

في العرض القائم على الاشتراك ، يصبح العملاء "مشتركين" في موقع الويب الخاص بي مع رسوم تجديد سنوية للمكونات الإضافية

لا يمكنني القيام بذلك إذا قمت بالبيع عبر CodeCanyon. إذا كنت تبيع المكونات الإضافية بشكل مباشر ، فيجب أن تتوقع مبيعات أقل ، على الأقل في البداية (تم تأسيس CodeCanyon ولديه سلطة مجال قوية).

استهداف حركة المرور

هذا هو المكان الذي أظن أن الانخفاض في المبيعات يأتي منه. CodeCanyon هو المكان المناسب لكثير من المطورين / مالكي المواقع عندما يبحثون عن مكونات إضافية جديدة. عند البيع المباشر ، ستحتاج إلى طريقة تمكن الأشخاص من العثور على منتجاتك. إذا قررت البيع مباشرة من البداية ، فمن السهل أن تستسلم عندما لا ترى أي مبيعات قادمة.

فيما يلي نصائحي حول كيفية استكمال حركة المرور هذه (والتي سأقوم بتنفيذ المزيد منها في عام 2017)

قم باستضافة إصدار "لايت" على WordPress.org
يمكنك استضافة نسخة مجانية من المكون الإضافي الخاص بك على WordPress.org ثم تقديم إصدار "PRO" للبيع عبر موقع الويب الخاص بك. إذا كنت مطورًا ، فهذه طريقة واحدة للذهاب لجذب الكثير من الزيارات إلى موقعك المستهدف. يمكنك استضافة إصدار "dilemma-lite" من المكون الإضافي الخاص بك على WordPress.org ثم إصدار "dilemma-pro" على موقع الويب الخاص بك.
هناك طريقة أخرى وهي استخدام Freemius لمساعدتك في بيع إصدار "freemium" من المكون الإضافي أو السمة الخاصة بك ، بما في ذلك خيارات الترقية السهلة ، مباشرةً من لوحة معلومات مسؤول WP. يمكن لـ Freemius التعامل مع جميع البتات الفوضوية (مثل إدارة مفتاح API ونوى التحديث).

قم بتشغيل الحملات وإنشاء قائمة بريدية
ما زلت أدير أي حملات مدفوعة لمنتجاتي. ومع ذلك ، عندما أفعل ذلك ، سأتأكد من وجود الكثير من الفرص للأشخاص للتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي. يتيح لي جذب العملاء والعملاء المحتملين إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي وفي CRM الخاص بي استهدافهم بسهولة والاحتفاظ بهم كعملاء محتملين في المستقبل.

قدم مكافآت
مرتبط برقم 5 أدناه ، لدي الآن البريد الإلكتروني والمعلومات الخاصة بعملائي. يمكنني الآن البدء في تقديم مكافآت ولاء المشتركين. الفكرة من وراء تشغيل المكافآت هي أنني أقدر العملاء الذين يواصلون دعم تطوراتي كثيرًا ، ونأمل أن تزيد من قيمة LTV (القيمة الدائمة) للعملاء.

بناء شبكة من الشركاء / المسوقين بالعمولة
أقوم أيضًا بتشغيل OutreachlistWP.com وهو مستودع لمواقع الويب التي تراجع المنتجات (إما مقابل دولار أو مجانًا). إذا كنت تبيع مباشرةً وترغب في زيادة قابلية اكتشاف منتجاتك (الجزء العلوي من مسار المبيعات) ، فمن المهم الوصول إلى مواقع مثل هذه.
بالتأكيد ، إذا نظرت إلى التكلفة الإجمالية للوصول إلى كل هذه المواقع ، فستتراوح تكلفة التسويق بين ألف دولار وألفي دولار. ما إذا كان هذا مفيدًا بالنسبة لك يعتمد على ميزانيتك وأهدافك.
يمكنك أيضًا القيام بالكثير من التسويق المجاني مثل الانضمام إلى مجموعات Facebook ذات الصلة أو منتديات المناقشة لنشر الخبر.

تتبع عملائك في CRM
هذه حقا كبيرة بالنسبة لي. لدي الآن معلومات العملاء تذهب مباشرة إلى CRM الخاص بي بعد الشراء. يتيح لي هذا معرفة من اشترى مني ويسمح لي بالاتصال بهم بشكل أسهل. أستخدم Zero BS CRM (الآن Jetpack CRM) لهذا الغرض.

نصائح رائعة من @ mikemayhem3030 حول كيفية استرداده لحركة المرور المفقودة عند مغادرته CodeCanyon للبيع المباشر.

صفحات العناصر القياسية

لا أعرف عنك ، لكن بالنسبة لي ، تم تصميم الكثير من السمات التي جربتها في WooCommerce للمتاجر التقليدية. المتاجر التي تبيع قمصانًا أو سلعًا تم وصفها بسهولة في معرض المنتجات. يعد وجود صفحات عناصر يتم تحويلها جيدًا نقطة أساسية في مسار تحويل المبيعات.

أحد الخيارات هو إنشاء صفحات العناصر المفضلة لديك وتضمين زر Freemius Buy بداخلها بسهولة.

لقد كتبت أيضًا منشورًا تفصيليًا حول كيفية إعادة كتابة صفحة مبيعات WooCommerce.

لماذا لا أندم على هذه الخطوة

البيع المباشر يعطيني معلومات العميل . هذا حقا قيمة بالنسبة لي. بينما يظهر الرسم البياني أعلاه أقل في الإيرادات ، لدي الفرصة الآن لزيادة قيمة كل عملية بيع إما عن طريق التجديدات المتكررة أو المبيعات الإضافية عبر قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي.

أفعل ذلك عن طريق بيع سمات WordPress إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي وإبقائها محدثة بأحدث التحديثات للمكونات الإضافية.

باستخدام هذه المعلومات ، يمكنني بناء علاقة مع الأشخاص الذين اشتروا مني. أعرف بالضبط متى أتصل بهم مرة أخرى بمعلومات حول الإضافات (على سبيل المثال ، بعد أسبوعين تقريبًا من استخدام المكون الإضافي ، يقوم الأشخاص بتمديده). لذا فإن العميل الجديد هو الأفضل لمعرفة التمديد بعد حوالي أسبوع أو أسبوعين من استخدام المكون الإضافي.

العميل الجديد هو الأفضل لمعرفة التمديد بعد حوالي أسبوع أو أسبوعين من استخدام المكون الإضافي

عند البيع على CodeCanyon ، لا تتلقى بريدًا إلكترونيًا لعملائك ، لذا لا يمكنك فعل أي شيء مثل المذكور أعلاه. إن الحصول على عميل جديد واستلام بريده الإلكتروني يعد بالتأكيد إضافة كبيرة بالنسبة لي.

يمكنني أيضًا التحكم في المبالغ المستردة والمراجعات بشكل أفضل. إذا تلقيت مراجعة بنجمة واحدة تفيد بأن "هذا المنتج لا يعمل" ، يمكنني الاتصال بالمراجع قبل نشر المراجعة. مع CodeCanyon ، لا يمكنني القيام بذلك ويجب أن أحاول المقايضة مع العميل لجعله يغير مراجعته (نظرًا لأنه في كثير من الأحيان تكون مشكلة متعلقة بالإعداد).