كيف أخذ بنجامين دينيس البرنامج الإضافي لـ WordPress الخاص به من فكرة إلى 10 آلاف + عمليات التثبيت النشطة في عام واحد في وقت فراغه!

هذه المرة نجري مقابلة مع رائد أعمال مثير من فرنسا. بنيامين دينيس هو مُنشئ ومالك العديد من مكونات WordPress الإضافية ، والذي يركز (عندما لا يعمل بدوام كامل في وكالة ويب) على بناء SEOPress وتنميته - وهو مكون إضافي لبرنامج WordPress (freemium) يساعد مالكي مواقع الويب على تحسين مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بهم.

بنيامين ، شكرًا لموافقتك على تقديم نظرة من الداخل على تشغيل منتج WordPress الخاص بك. لماذا لا نتعمق في الأمر - كيف دخلت في أعمال "SEOPress"؟

بدأ كل شيء في أغسطس 2016 ، عندما كنت أبحث عن فكرة مكون إضافي لتطويرها. كان لدي بالفعل مكونان إضافيان فريميوم (WP Cloudy و WP Admin UI) ، ومع الخبرة المكتسبة منهم ، أردت المضي قدمًا. لذلك ، انتقلت إلى مستودع WordPress الرسمي وحصلت على المكونات الإضافية الأكثر تنزيلًا ، ولاحظت أن موضوع تحسين محركات البحث كان متكررًا جدًا في القائمة.

منافسي الرئيسي (المستقبلي) هو Yoast SEO ("الكل في واحد" بدرجة أقل) الذي كان ولا يزال يهيمن على التصنيف العالمي. لذا ، لماذا تهاجم هذين العملاقين؟ بعد استخدام هذا المكون الإضافي على أكثر من 50 موقعًا من مواقع WordPress ، كلما اجتمعت التحديثات ، قل رضائي أنا وعملائي: واجهة معقدة ، وليست بديهية ، وقابلة للتغيير للغاية. وبالتالي ولدت وفرة من دعم العملاء.

أنا أحد أولئك الذين يعتقدون أن هناك متسعًا للجميع وأنه يمكن لأي شخص المشاركة في إنشاء سمة WordPress أو امتداده.

وهكذا ، تم إطلاق المشروع!

كيف تم التعامل مع عملية التطوير؟ كيف اخترت الميزات التي يجب التركيز عليها أولاً؟

استغرق التطوير عدة أسابيع ، من أجل الحصول على نسخة تجريبية في نوفمبر 2016. تم تطوير "SEOPress" (ولا يزال) في وقت فراغي ، حيث كنت (وما زلت اليوم) موظفًا بدوام كامل على الويب وكالة بلاد الباسك. كانت الصعوبة الرئيسية هي اختيار الميزات المراد دمجها في البداية من أجل الحصول على أكبر عدد من التعليقات من خلال الإصدار التجريبي ، ثم إصلاح الأخطاء.

من المهم أيضًا أن تسأل دائمًا عما إذا كانت الميزة جزءًا من الغرض الأساسي من المكون الإضافي ومحاولة قياس الطلب وتقدير الوقت اللازم لإنشائها. من الأخطاء الشائعة أن تتطور لنفسك وليس لعملائك.

حاول قياس الطلب على ميزة معينة وتقدير الوقت اللازم لإنشائها. من الأخطاء الشائعة أن تتطور لنفسك وليس لعملائك

ديسمبر 2016 ، أول إصدار عام على WordPress.org. التقييمات والمراجعات إيجابية للغاية ، لكن الامتداد لا يزال على مستوى المنافسة.

خلال الأشهر الخمسة المقبلة ، تتم عملية اللحاق بالركب تدريجيًا ، وتكثف إضافة الوظائف ، مع محاولة تقليل طلبات الدعم إلى الحد الأدنى. عند الحديث عن الدعم ، كان عدد التذاكر التي تم إنشاؤها فيما يتعلق بعدد العملاء منخفضًا للغاية: حوالي 0.9 ، وهو أمر مهم جدًا عند بيع الكود (يساعد إنشاء وثائق جيدة وأسئلة وأجوبة وفيديوهات كثيرًا).

كانون الثاني (يناير) 2018 ، بعد عام كامل واحد ، تم تجاوز الحد الفاصل وهو 10000 تثبيت نشط (مع 90.000 عملية تنزيل). أنا فخور إلى حد ما لأن المكون الإضافي الأول الخاص بي ، الذي تم إصداره في عام 2014 (WP Cloudy) ، لم يصل إلى هذا إلا مؤخرًا جدًا.

هذه بداية رائعة! هل يمكنك التحدث قليلاً عن نموذج العمل الذي اخترته؟

SEOPress هو مكون إضافي مجاني مع اشتراك سنوي. هذه طريقة فعالة لتوسيع قاعدة المستخدمين مع تقليل معدل التموج. كان هذا أحد أخطائي في بيع الوظائف الإضافية المدفوعة لـ WP Cloudy قبل 4 سنوات بدون اشتراك. عليك أن تبحث باستمرار عن عملاء جدد ، ومن الصعب للغاية الحفاظ على شفرتك على المدى الطويل. يساعد الاشتراك في الاحتفاظ بعميلك ، وفي المقابل ، تقدم الدعم والتحديثات. هذا وضع مربح للطرفين. الإيرادات المتكررة هي المفتاح بشكل واضح.

بالإضافة إلى ذلك ، يعد التواجد في مستودع WordPress الرسمي (وبالتالي مرئيًا من أي واجهة WordPress الخلفية) عاملاً حاسمًا آخر يساعد في جعل عمل البرنامج الإضافي مستدامًا من الناحية المالية.

بنيامين دينيس مع شقيقه التوأم ومات مولينويج في WordCamp Europe 2017

يعد التواجد في مستودع WordPress الرسمي (وبالتالي مرئيًا من أي خلفية WordPress) عاملاً حاسمًا يساعد في جعل عمل البرنامج الإضافي مستدامًا من الناحية المالية.

كيف شرعت في اتخاذ خيارات التسعير المتميز الخاصة بك؟

سألت نفسي: ما هو متجر قوالب WordPress الأكثر شهرة؟

ElegantThemes (مع ما يقرب من 500 ألف عميل).

لذلك ، استندت في تسعيرتي إلى نموذج السعر ، حيث قدمت اشتراكًا سنويًا ، دون تحديد عدد المواقع ، وبسعر باهظ. يحب العملاء البساطة عندما يتعلق الأمر بالتسعير.

ما الذي وجهك عندما جئت لاختيار نموذج ترخيص الأعمال: الاشتراكات السنوية مقابل الاشتراكات الشهرية مقابل الاشتراكات مدى الحياة (دفعة واحدة)؟

أنا لا أؤمن بالشراء مدى الحياة. على المدى القصير ، نعم ، يمكنك كسب المزيد من المال والحصول على النقود بسرعة ، ولكن على المدى المتوسط ​​، من المؤكد أنه ليس بالأمر الجيد للحفاظ على التعليمات البرمجية الخاصة بك وتقديم الدعم.

أفضل أن يدفع زبائني مقابل الاشتراك السنوي: من ناحية ، لا يتعين عليك التحدث عن الأموال والتجديدات والمدفوعات مع عميلك ... مرة واحدة فقط في السنة. كما أنه أقل إرهاقًا لك عند الرد على التذكرة على سبيل المثال ، ويقدم تنبؤًا ماليًا أكثر وضوحًا. من ناحية أخرى ، فإن البرنامج المساعد غير مكلف للغاية. لن يكون للاشتراك الشهري معنى في حالتي لأنني أبيع مكونًا إضافيًا وليس SaaS.

اشترك واحصل على نسخة مجانية من كتابنا

11 أسلوبًا مثبتًا لزيادة منازعات بطاقة الائتمان الخاصة بك ، حقق معدل نجاح بنسبة 740٪

شارك مع صديق

أدخل عنوان البريد الإلكتروني لصديقك. سنرسل لهم هذا الكتاب بالبريد الإلكتروني فقط ، شرف الكشافة.

شكرا لك للمشاركة

رائع - تم إرسال نسخة من "11 أسلوبًا مثبتًا لزيادة منازعات بطاقة الائتمان الخاصة بك ومعدل النجاح بنسبة 740٪" إلى . هل تريد مساعدتنا في نشر الكلمة أكثر؟ استمر وشارك الكتاب مع أصدقائك وزملائك.

شكرا على الإشتراك!

- لقد أرسلنا للتو نسختك من "11 تقنية مثبتة لزيادة معدل نجاح نزاعات بطاقة الائتمان الخاصة بك بنسبة 740٪" إلى .

شارك مع صديق إعادة إرسال البريد الإلكتروني

هل لديك خطأ مطبعي في بريدك الإلكتروني؟ انقر هنا لتعديل عنوان البريد الإلكتروني وإرساله مرة أخرى.

تحميل

لماذا لم تختر بيع الوظائف الإضافية المدفوعة ، وهو نموذج مثبت يعمل مع البعض؟

لقد جربت بالفعل نموذج الإضافات مع المكون الإضافي الأول ، WP Cloudy. لكن الأمر أكثر تعقيدًا بكثير إجراء المبيعات والحفاظ على قاعدة الشفرة وإدارة موقع الويب الخاص بك. لذلك ، تحولت بسرعة إلى نموذج الخطط مع تضمين كل شيء.

كيف تتعامل مع الضرائب عند البيع في أوروبا (ضريبة القيمة المضافة في الاتحاد الأوروبي)؟

في الوقت الحالي ، لا يمثل ذلك مشكلة بالنسبة لي لأن وضعي (رائد أعمال صغير) يسمح لي ببيع المنتجات والخدمات دون تضمين ضريبة القيمة المضافة. يتم بيع كل شيء مع تضمين جميع الضرائب. لكن ، هذا مؤقت ، لأن الحد المسموح به لدوران الأعمال منخفض نسبيًا ، مما يجبرني على التغيير بسرعة إلى حالة أكثر تطورًا. لذلك ، سأضطر إلى دمج إدارة ضريبة القيمة المضافة.

ما نوع البيانات التي لديك عن مستخدمي المكون الإضافي الخاص بك؟ كيف تدير ذلك ، وكيف تستخدم البيانات لمساعدة الأعمال على النمو؟

البيانات الوحيدة التي أملكها هي ما يوفره WordPress.org في الإصدار المجاني من البرنامج المساعد. لا أقوم بتضمين مزيد من التتبع داخل المكون الإضافي. ولا أخطط للقيام بذلك على المدى القصير. أفضل التركيز على ملاحظات المستخدم وإعداد (لا يزال قيد التقدم) نظامًا للأفكار على غرار WooCommerce.

لقد قمت بعمل رائع في عملك الإضافي فيما يتعلق بالتسويق ، لا سيما عند الأخذ في الاعتبار حقيقة أن مكانتك كانت بالفعل تحت سيطرة لاعبين أقوياء. إذا لم يكن ذلك كافيًا - فأنت تدير عرضًا فرديًا (بدوام جزئي). أي نصائح متعلقة بالتسويق يمكنك تقديمها لقرائنا؟

يعد القيام بالتسويق شيئًا جديدًا بالنسبة لي ، ولكن بعد 7 أشهر من "تطوير" هذا الجانب لـ SEOPress ، إليك بعض الدروس / التعليقات التي يمكنني تقديمها لك:

• تدويل على الفور ، على الأقل الإنجليزية ولغتك الأم (الفرنسية في حالتي). إنها طريقة جيدة جدًا لزيادة التحويلات. من أجل الحصول على أكبر عدد ممكن من اللغات ، في المقابل ، أقدم ترخيصًا احترافيًا للمترجم. حتى الآن ، تمت ترجمة SEOPress إلى 10 لغات ، وقريبًا الحادية عشرة (تعمل باللغة الدنماركية).
• اطلب التعليقات عبر Twitter: يعمل بشكل رائع (حاليًا 36 مراجعة ، 4.9 / 5) ، وهذا مهم جدًا للحصول على التنزيلات بسرعة.
• قم بتحسين ملف readme.txt للحصول على مُحسنات محركات بحث أفضل على المستودع (كن حذرًا بشأن قواعد مستودع WordPress ، وخاصة العنوان ، لتجنب الإزالة)
• احصل على روابط خلفية من المدونات: تجنب المنشورات المدفوعة ، فهي لا تعمل بشكل جيد. الروابط الخلفية الطبيعية / العضوية أكثر فاعلية (أعطِ تدوين الضيف لقطة).
• أنشئ خصومات للمناسبات الخاصة مثل الجمعة السوداء أو سايبر الاثنين. يعطي دفعة كبيرة في المبيعات.
• قم بإنشاء شراكة مع المكونات الإضافية / الخدمات الأخرى. يعمل هذا بشكل جيد بالنسبة لي ، حيث إنني موجود في جميع اللوحات الإلكترونية لمضيف الويب الفرنسي (O2Switch) ، وفي منطقة العميل في المكون الإضافي لذاكرة التخزين المؤقت WP-Rocket ، وفي مدونة تطبيقات Majestic المفتوحة على سبيل المثال.
• استثمر في مصمم ويب للحصول على موقع ويب لائق لبيع منتجك عليه (شكرًا ، مارينا). لا تستخدم سمة مميزة أو سمة WordPress الافتراضية لذلك!

المفتاح هو الاختبار والاختبار والاختبار مرة أخرى للعثور على أفضل الطرق. لا يوجد حل سحري واحد في التسويق.

في وقت لاحق ، ما هي بعض أكبر التحديات في إنشاء عمل إضافي لبرنامج WordPress؟

التحدي المستمر هو اتخاذ قرارات بشأن الميزات التي يجب أن تكون مجانية أو مدفوعة. عليك إرضاء مستخدمي Pro لديك لتجديد اشتراكاتهم ، ومستخدميك المجانيين للحصول على عملاء محترفين في المستقبل.

على الرغم من أن السعر القوي (أيضًا؟) البالغ 39 دولارًا سنويًا مع ترخيص غير محدود (أي مواقع غير محدودة) يجعل المبيعات أسهل.

التحدي الكبير الآخر هو تحديد الأولويات. عندما تقوم بتشغيل مكون إضافي ، خاصة في قطاع محتكر ، عليك التوفيق بين التطوير والتسويق. لا ينبغي إهمال أي منهما.

عندما تقوم بتشغيل مكون إضافي ، خاصة في قطاع محتكر ، عليك التوفيق بين التطوير والتسويق. لا ينبغي إهمال أي منهما

كيف يبدو المستقبل القريب لـ SEOPress؟ هل لديك أي خطط محددة؟

• الميزات الجديدة للبرنامج المساعد ، بالطبع
• ترجمة موقع المبيعات إلى الإيطالية والإسبانية والألمانية
• اختبر العروض الترويجية المدفوعة باستخدام إعلانات Facebook ، ربما Twitter و / أو LinkedIn Ads
• إضافة المزيد من الخطافات للمطورين (56 متوفر حاليًا)
• رعاية الأحداث (لست متأكدًا من هذا بعد)
• الاستماع إلى المجتمع للحصول على أفضل منتج على الإطلاق!

بنيامين ، أعتقد أن هذا كان مفيدًا جدًا لأي مطوري WordPress طموحين يتطلعون إلى إنشاء عمل مستدام حول مكون WordPress الإضافي الخاص بهم في فترة زمنية قصيرة نسبيًا ، مع الاستمرار في القيام بأشياء أخرى مثل العمل على منتج WordPress آخر في وقت واحد