منتجات WordPress ، التي تم تدقيقها: دراسة حالة "Elementor Addons" بواسطة LiveMesh

مرحبًا بكم في الإصدار الأول من سلسلة " منتجات WordPress ، التي تم تدقيقها ". يسعدنا (نعم ، سعداء!) لإطلاق هذه السلسلة التي ستمكننا من مساعدة مطوري قوالب WordPress والمكونات الإضافية على تحسين منتجاتهم (هذه المرة هي 'Elementor Addons') لمزيد من المبيعات والتحويلات في جميع الجوانب الممكنة.

تحفيز

يعد نموذج العمل الخاص بنا أحد أهم الفروق بين Freemius وحلول WP eCommerce الشهيرة الأخرى التي تساعد مطوري WordPress والمطورين على بيع منتجاتهم من متجرهم. على عكس EDD أو WooCommerce اللذين يكسبون أموالهم من بيع الامتدادات ، فإننا نجني المال فقط عندما يكسب شركاؤنا المال. تحفزنا مواءمة المصالح هذه على الاستمرار في مساعدة شركائنا بشكل استباقي بأشياء مثل استراتيجيات التسعير ونماذج الأعمال وتحسين معدل التحويل والمشورة التسويقية والعلامة التجارية والتصميم وما إلى ذلك. . بينما نستمر في إجراء عمليات "التدقيق" الداخلية لشركائنا ، لاحظنا أن العديد من بائعي منتجات WordPress يرتكبون نفس الأخطاء ، عندما يتعلق الأمر بالطريقة التي يعرضون بها منتجاتهم ، ويضعون منتجاتهم ويثمنونها ، لذلك قررنا إطلاق هذه الحالة- دراسة سلسلة تدقيق على مدونة Freemius ، مع تمكين أيضًا مؤلفي السمات والمكونات الإضافية الذين لا يستخدمون Freemius بالضرورة للتعلم من التعليقات التي نقدمها لشركائنا ، وعلى أمل أن تكون بمثابة مصدر للمعرفة القيمة التي يستخدمها الأشخاص المنتجون يمكنهم التعلم من لاستخدامها كعناصر عمل لمشاريعهم.

مقدمة وإخلاء المسؤولية

قبل الغوص في أول مراجعة للمنتج ، أود أن أشكر Raghavendra على موافقته على جعل منتج WordPress الخاص به أول دراسة حالة لسلسلتنا! يتطلب الأمر قدرًا غير محدود من الشجاعة لعرض شجاعة منتجك في العراء من هذا القبيل ، ومراجعة قراراتك علنًا وبصراحة. في بعض الأحيان ، قد تبدو الآراء التي سيتم التعبير عنها هنا قاسية ، ولكن بصفتنا أشخاصًا منتجين ، نعلم أن هذه هي الطريقة التي تعمل بها الأشياء وأنه لا ينبغي لنا أن نعلق عاطفيًا للغاية على قراراتنا الخاصة ولا يجب أن نحبط عندما يخبرنا أحدهم أننا قد نكون مخطئين ويجب علينا تغير بعض الأشياء.

تستند النصيحة المقترحة هنا إلى البيانات التي تم الحصول عليها من مئات الإضافات والسمات في WordPress ، وسنوات من الخبرة مع الامتدادات المختلفة في النظام البيئي ، والاستنتاجات التي توصلنا إليها على مر السنين. يرجى تذكر أن هدفنا الوحيد هنا هو محاولة ومساعدة المكونات الإضافية والسمات الخاصة بـ WordPress على البيع بشكل أفضل مما تفعله حاليًا.

وبهذا ليبدأ النقد!

المنتج: إضافات Elementor

بالنسبة لأول تدقيق على الإطلاق لمنتج WordPress ، طلبنا من Raghavendra الإذن باستخدام المكون الإضافي الخاص به ، "Elementor Addons" كدراسة حالة ، وقد وافق على ذلك.

إذا أردنا أن نكون أكثر دقة ، فإن Raghavendra لديه بالفعل مكون إضافي منفصل لبرنامج WordPress لكل من منشئي صفحات WordPress الأربعة الذين اختارهم لاستهدافهم:

1. إضافات العنصر
2. ملحقات بيفر بيلدر
3. WPBakery Page Builder (الملحن المرئي سابقًا) Addons
4. أدوات SiteOrigin

لذا ، فإن كل ما نقوله هنا ينطبق إلى حد كبير على جميع الإضافات الأربعة المختلفة لبناء الصفحات. سنركز على إضافات Elementor الخاصة به ، لكن كل شيء صحيح بالنسبة لبقيتهم أيضًا.

ما في الاسم؟

لذلك أول الأشياء أولاً ، لنتحدث عن اسم العلامة التجارية. كان راجافيندرا قد استشارنا بشأن تعديل التسمية الذي كان يفكر فيه لجزء المكون الإضافي من عمله:

"نظرًا لأننا نعمل بشكل أساسي على المكونات الإضافية الآن ، فهل سيؤدي التبديل إلى مجال أقصر مثل livemeshwp.com إلى المساعدة؟ لقد واجهتنا بعض المشكلات في التفكير بشأن المحتوى الذي يجب أن ينتقل إلى موقع livemeshthemes.com وكيف يجب أن نتصل بالمواقع الفرعية للمكونات الإضافية مثل "Elementor Addons". "

هذه فكرة صحيحة. إذا كان سيستمر في استخدام "LiveMesh Themes" لأعمال مكونات WordPress الخاصة به - فقد يكون ذلك مربكًا لبعض العملاء. "لماذا أشتري مكونًا إضافيًا من متجر قوالب؟ هل يجب علي شراء السمات الخاصة بهم حتى أتمكن من استخدام هذه الوظائف الإضافية؟ " ليست سوى بضعة أسئلة محتملة يمكن أن يساعد تعديل الاسم / العلامة التجارية في تجنبها.

في هذه الحالة ، يعد "LiveMeshWP" حلاً رائعًا لأنه سيواصل العلامة التجارية LiveMesh ، بدلاً من التخلص منها وسيصبح أكثر منطقية للعملاء.

نصيحة التسعير

نصيحة تسعير نفسية صغيرة

ستكون النصيحة الأولى والفورية المتعلقة بالتسعير التي نقدمها لهذه الصفحة هي تقليل حجم الخط البالغ 99 سنتًا.

لماذا ا؟

لأن هذه الإضافة بنسبة 99 سنتًا موجودة كمحفز للتسعير النفسي في المقام الأول ، وأنت تهزم هدفك من خلال تقديمه بطريقة بارزة. تكمن الفكرة وراء استراتيجية التسعير هذه في تمكين البائع من تقليل الرقم الأيسر بمقدار واحد ، دون خسارة أي أموال فعلية على البيع لأنه يقلل السعر فعليًا بسنت واحد فقط. لذلك ، في هذه الحالة ، بدلاً من بيع خطة الأعمال مقابل 70 دولارًا في الشهر ، ستدفع 69.99 دولارًا "فقط" ، والذي يبدو أقل بكثير.

لذلك ، إذا كانت .99 سنتًا حاضرة بشكل بارز ، فإنها "تدمر" خدعة التسعير النفسي هذه بالنسبة لنا. يمكن التغلب على هذا بسهولة عن طريق تقليل حجم الخط فقط على .99 ، مما يجعله أقل بروزًا ، ويعيد الانتباه إلى الرقم الموجود على اليسار.

تسليط الضوء على "الخطة الأكثر شعبية"

بينما يبدو أن المكون الإضافي Elementor Addons يحتوي على توصية "الخطة الأكثر شيوعًا" ، يبدو أنه لم يتم تمييزه بشكل كافٍ ، وبالتالي قد لا يوجه الأشخاص بلطف إلى تلك الخطة ، كما ينبغي. نوصي بتسليط الضوء على خطها الحدودي بشكل لطيف ، بطريقة تجعلها أكثر وضوحًا ، ولكنها لا تضر بتصميم الصفحة. إليك اقتراح سريع لطريقة دقيقة لإبراز الخطة الموصى بها عن طريق تغليفها بإطار أخضر:

السعر المناسب مدى الحياة

بصفتنا موزعين لموضوعات WordPress والإضافات ، يمكننا تقديم مشورة قيمة قائمة على البيانات لشركائنا. بعد ملاحظة أنه في حالة مكون LiveMesh Plugin واحد يسمى "SiteOrigin Widgets" - 61.5٪ من المبيعات هي تراخيص مدى الحياة ، بالنسبة لنا ، فإن هذا يرفع علامة تعني أن الفحص في محله. ما لم نتعامل مع نوع معين من المنتجات ، يكون شراء ترخيص مدى الحياة له أكثر منطقية ، يمكن أن يكون هذا علامة على أن السعر غير صحيح وقد يتطلب تعديلًا ، لأنه من المحتمل أن يكون رخيصًا للغاية .

اشترك واحصل على نسخة مجانية من كتابنا

11 أسلوبًا مثبتًا لزيادة منازعات بطاقة الائتمان الخاصة بك ، حقق معدل نجاح بنسبة 740٪

شارك مع صديق

أدخل عنوان البريد الإلكتروني لصديقك. سنرسل لهم هذا الكتاب بالبريد الإلكتروني فقط ، شرف الكشافة.

شكرا لك للمشاركة

رائع - تم إرسال نسخة من "11 أسلوبًا مثبتًا لزيادة منازعات بطاقة الائتمان الخاصة بك ومعدل النجاح بنسبة 740٪" إلى . هل تريد مساعدتنا في نشر الكلمة أكثر؟ استمر وشارك الكتاب مع أصدقائك وزملائك.

شكرا على الإشتراك!

- لقد أرسلنا للتو نسختك من "11 تقنية مثبتة لزيادة معدل نجاح نزاعات بطاقة الائتمان الخاصة بك بنسبة 740٪" إلى .

شارك مع صديق إعادة إرسال البريد الإلكتروني

هل لديك خطأ مطبعي في بريدك الإلكتروني؟ انقر هنا لتعديل عنوان البريد الإلكتروني وإرساله مرة أخرى.

تحميل

توصيتنا هي فحص هذا السعر مرة أخرى وإعادة النظر في السعر المفضل ، حتى لا نبيع تراخيص مدى الحياة بثمن بخس. كقاعدة عامة ، يجب أن يصل إجمالي مبيعات التراخيص مدى الحياة إلى 10٪ فقط ، إذا كنت تتطلع إلى الحفاظ على أعمال مدفوعات متكررة مستدامة.

الدليل (الاجتماعي) موجود في البودينغ

فيما يلي لقطة شاشة لصفحة التسعير الكاملة لـ "Elementor Addons":

حاول أن تنظر إليه أولاً من وجهة نظر المشتري المحتمل. هل تلاحظ أي شيء مفقود في هذه الصفحة عندما تفكر في إجراء عملية شراء بعد التحديق في تلك الأسعار؟

تظهر الأبحاث أن 7 من كل 10 أمريكيين يقولون إنهم يبحثون عن مراجعات المنتج قبل الشراء وأن 63٪ من المستهلكين يشيرون إلى أنهم أكثر عرضة للشراء من موقع ما إذا كان لديه تقييمات ومراجعات للمنتج.

هذا صحيح - لا يوجد سبب لعدم احتواء صفحة التسعير هذه على مراجعات العملاء أو ربما مجموعة من شعارات العلامات التجارية المعروفة للإشارة إلى أنها موثوقة من قبل "الأولاد الكبار". يمكن أن يساعد ذلك في إتمام الصفقة للعديد من المستهلكين ، وهذه الصفحة ، للأسف ، مفقودة.

لا يوجد سبب لعدم احتواء صفحة التسعير على مراجعات العملاء ، أو ربما مجموعة من شعارات العلامات التجارية المعروفة للإشارة إلى أنها موثوقة من قبل "الأولاد الكبار".

كما اتضح ، لقد أزعج Raghavendra عناء هذه العناصر للصفحة الرئيسية للمنتج ، لكنه تركها خارج صفحة التسعير ، لسبب ما. من الواضح أن نصيحتنا هي تضمينها هناك أيضًا ، قبل قسم الأسئلة الشائعة مباشرةً:

نصيحة الصفحة المقصودة

كن دقيقا

الجزء العلوي من الصفحة المقصودة بسيط ويبدو رائعًا. يبدو أنه تم بذل جهد لعدم تضمين أي عناصر تشتت الانتباه ، بل التركيز فقط على "الأشخاص الذين يجب أن يمتلكوا":

• شعار المنتج + القائمة الرئيسية
• العنوان الرئيسي + وصف قصير
• زر "الشراء الآن"
• زر 'Addons Demo' - سنناقش هذا الزر بعد قليل ، لكن لا ينبغي أن يكون هنا!
• صورة بطل

ما نود التأكيد عليه هنا هو عدم الدقة في العنوان الرئيسي. يبدو الأمر عامًا جدًا بالنسبة لنا ويمكن استخدامه على أي موقع ويب خاص بباني الصفحات عندما تفكر فيه. ومن ثم ، فإن النصيحة هنا هي تعديل العنوان الرئيسي ليكون أكثر تحديدًا للمنتج ، مثل:

يُفضل تكرار ذلك في كل تكرار إضافي لهذا العنوان العام في جميع أنحاء موقع الويب.

إزالة الانحرافات الزائدة عن الحاجة

كما ذكرت أعلاه ، وكما يمكنك أن تلاحظ بسهولة عند زيارة الصفحة المقصودة لهذا المنتج ، يوجد زر " Addons Demo " بارز جدًا بجوار زر "Buy Now". في الواقع ، إنها تبرز أكثر.

نعتقد أنه ليس فقط يجب أن يكون زر "شراء / شراء" هو CTA الأكثر بروزًا على الموقع بأكمله ، ولكن أيضًا ، مع معظم العروض التوضيحية لمكونات WordPress ، توصلنا إلى استنتاج مفاده أن العديد من الأشخاص الذين يراجعون العرض التوضيحي للمكوِّن الإضافي غير متأكدين حول ما يجب أن يبحثوا عنه ، وبالتالي لا يمكنهم التركيز على ما يحاول الملحق / الملحق حله لهم. إذا كان العارض بعد حوالي 10 ثوانٍ لا يزال غير قادر على معرفة الغرض المحدد من الملحق / المكون الإضافي - فمن المحتمل أن يتخلى عن العرض التوضيحي وموقع الويب الخاص بك تمامًا ، ويعود إلى Google بحثًا عن بدائل.

كثير من الأشخاص الذين يراجعون العرض التوضيحي للمكون الإضافي ليسوا متأكدين مما يجب أن ينظروا إليه ، وبالتالي لا يمكنهم التركيز على ما يحاول المكون الإضافي / الملحق حله من أجلهم.

لذلك ، ما لم تكن تبيع مكونًا إضافيًا / ملحقًا مرئيًا جدًا مثل معرض الصور ، أو شيء من هذا النوع يسهل جدًا فهمه في عرض توضيحي قصير ، فإن الحل هو إزالة زر العرض التوضيحي من الموقع ، وترك الزائرين مع خيار واحد - شراء الآن.

من الأفضل أن يقوم الزائر بشراء الملحق ثم طلب استرداد ، بدلاً من تجربة العرض التوضيحي ، وعدم فهم أي جزء منه هو منتجك بالفعل ، ثم التخلي عنه (ستكون قد فقدته إلى الأبد).

SEO - أفضل الممارسات للعناوين

شيء آخر لاحظناه حول هذا العنوان الرئيسي هو أنه يحتوي على عنصر علامة خاطئ مرفق به في بنية صفحة HTML. يتم تمييزه كعنوان H3 ، بينما لا توجد علامات عنوان H2 على تلك الصفحة على الإطلاق.

توصيتنا هي تغيير علامة هذا العنوان إلى H2 ، من أجل دفعها للأعلى في التسلسل الهرمي لمحتوى الصفحة وأهميتها في عيون محركات البحث التي تفحص الروبوتات.

ملخص

الكل في الكل ، يبدو بالتأكيد أن "Elementor Addons" من LiveMesh يتخذ العديد من الخطوات الصحيحة في توجيه العملاء المحتملين من خلال مسار مبيعاتهم ، في طريقهم إلى الخروج المطلوب. نعتقد أنه بمجرد تطبيق Raghavendra للنصيحة المقدمة هنا في تدقيق هذا المنتج ، فمن المحتمل أن يرى معدل تحويل أفضل من العملاء المحتملين الذين يزورون موقع البرنامج المساعد.

في نهاية اليوم ، قد تختلف الآراء ولا بأس بذلك. بينما نستند في نصيحتنا إلى سنوات من الخبرة في بيع مئات الإضافات والسمات في WordPress في النظام البيئي - لا يوجد أي خطأ في إجراء بعض اختبارات A / B لمعرفة ما الذي يعمل بالفعل بشكل أفضل

أخيرًا ، إذا كنت تبيع منتج WordPress الخاص بك من خلال Freemius وتشعر أنه يمكن استخدام تدقيق مثل هذا (ولن تمانع أيضًا في ظهوره علنًا على مدونة Freemius) - يرجى مراسلتنا عبر البريد الإلكتروني على freemius.com