أفضل طريقة للعمل مع وكالة تسويق مؤثرات B2B

في عالم B2B ، لا يتم تحديد التأثير من خلال الطريقة التي تنظر بها في ثوب السباحة أو عدد الأماكن الغريبة التي يمكنك استخدام Instagram منها. المؤثرون في مجال B2B هم خبراء في الموضوع ، وممارسون لديهم سجل حافل ، ومستشارون يضعون أصابعهم على نبض صناعة معينة.

من الصعب أيضًا العثور على المؤثرين وإشراكهم في عالم B2B. لا يتعلق الأمر بالعثور على شخص لديه عدد كبير من المتابعين والتخلص منهم - يعتمد التسويق المؤثر في B2B على بناء علاقات مع عمالقة الأعمال المؤثرين حقًا.

باختصار ، التسويق عبر المؤثرين B2B هو تخصص متخصص يتطلب معرفة وخبرة قد تكون خارج مجال خبرة فريقك. نظرًا لأن التسويق عبر المؤثرين في مجال B2B يزداد شعبية ويصبح المؤثرون أكثر انتقائية بشأن من يعملون معهم ، فمن المنطقي الحصول على بعض المساعدة الخارجية.

في تقرير التسويق المؤثر لـ B2B لعام 2022 ، قال أكثر من نصف المستجيبين على مستوى المؤسسة إن العمل مع وكالة لتزويد المؤثرين كان فعالًا ، مقابل 27٪ فقط وجدوا النجاح باستخدام أدوات البرمجيات وحدها.

إليك كيف يمكن لفريقك الاستعداد للعمل بفعالية مع وكالة تسويق مؤثرة B2B (مثل ، على سبيل المثال ، TopRank Marketing!).

كيف تقوم بعمل أفضل ما لديك مع وكالة تسويق B2B المؤثرة

الاستعداد للعمل مع وكالة يتعلق بالعقلية والعملية معًا. ستكون بعض الواجبات المنزلية هنا حول إعادة تنظيم أفكارك حول التسويق المؤثر. يقوم بعضها بجمع المعلومات واتخاذ القرارات الأولية التي من شأنها تسريع عملية الإعداد الخاصة بك.

وسّع تعريفك للتأثير:

لقد ذكرت عدة مرات في المدونة أن التسويق المؤثر في B2B لا يتعلق بعدد المتابعين فقط. وأخطط للاستمرار في قول ذلك طالما أن فرق التسويق لا تزال تعمل في رعب من أي شخص لديه عدد متابعين مكون من أربعة أرقام.

قد يكون الشخص الأكثر نفوذاً في جمهورك المتخصص شخصًا لديه جمهور صغير ولكنه شديد التخصص. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بالتسويق لمطوري البرامج ، فلن يكون لقادة الفكر لديهم متابعون هائلون على Instagram أو Facebook. بدلاً من ذلك ، سيقومون بإرسال رمز إلى Github والمشاركة في منتديات المطورين والتحدث في أحداث مثل DrupalCon.

عندما يقدم شريك وكالتك قائمة بالمؤثرين ، كن مستعدًا ذهنيًا لرؤية ما هو أبعد من حجم الشبكة ، وبدلاً من ذلك انظر إلى الملاءمة والصدى. هل يتحدث هذا الشخص إلى جمهورك المحدد؟ هل يتخذ هذا الجمهور إجراءً بناءً على ما يقولونه؟ إذن هذا هو أهم مؤثر لك.

حدد خبرائك الداخليين:

يمكن لموظفيك والمديرين التنفيذيين والخبراء في الموضوع أن يكونوا هم أنفسهم دعاة قيمة للعلامة التجارية ومؤثرين. سيكون هؤلاء الأشخاص ضروريين للمشاركة في إنشاء المحتوى مع المؤثرين الخارجيين ، وكذلك الترويج للمحتوى في شبكاتهم الخاصة.

سترغب إحدى الوكالات في استخدام هؤلاء الخبراء الداخليين بشكل جيد خلال عملية إنشاء المحتوى وتضخيمه ، لذلك من المفيد البدء في وضع القليل في الاعتبار. ابحث عن الأشخاص في مؤسستك الذين:

• تقوم بالفعل ببناء الأعمال ذات الصلة التالية
• مرتاحون لتمثيل العلامة التجارية في الأماكن العامة
• مبدعون وعاطفيون وجديرون بالاقتباس
• هم في مناصب عليا ومستعدون لإقراض شبكتهم للقضية

يمكن لوكالتك مساعدة هؤلاء الخبراء الداخليين على تحسين محتواهم وترسيخ مصداقية القيادة الفكرية لديهم.

اطلب جمهورك المستهدف:

يعد تحديد جمهورك المستهدف بوضوح خطوة أساسية في أي مسعى تسويقي ، وهو مهم بشكل خاص للتسويق المؤثر بين الشركات. لدى مطوري البرامج نقاط ضعف واحتياجات ورغبات مختلفة عن محللي البرامج. يحتاج المسوقون حسب الطلب إلى رسائل مختلفة عن المسوقين عبر وسائل التواصل الاجتماعي. كلما تمكنت من تحديد مكانتك الخاصة ، كلما كان المحتوى المؤثر الخاص بك أكثر صلة.

لا تخف من أن تكون أكثر دقة مع جمهورك المستهدف. ضع قائمة رغبات بجميع التفاصيل في ملف تعريف العميل الأكثر قيمة لديك. قد تساعد وكالتك في تضييق نطاق تلك القائمة لتشمل العناصر الأكثر أهمية - لكنك تحتاج إلى منحهم شيئًا للبدء منه.

ضع ميزانية واقعية:

قبل خمس أو ست سنوات ، كان معظم التسويق المؤثر في وكالتنا غير مدفوع الأجر. لقد سهلنا على المؤثرين التعاون معنا ، وعملنا معًا على محتوى رائع ، وكانت المنفعة المتبادلة هي الدفع الكافي. ولكن مع نضوج التسويق المؤثر كتكتيك ، يتوقع معظم المؤثرين الحصول على تعويض مالي. في الاستطلاع الذي أجريناه ، دفع أكثر من نصف المشاركين مدفوعات مباشرة للمؤثرين.

من المهم أن تبدأ شراكة وكالتك مع وضع نطاق ميزانية المؤثر في الاعتبار (بالإضافة إلى رسوم الوكالة مقابل الخدمة). من خلال نقطة البداية هذه ، يمكن لوكالتك مساعدتك في تجاوز تعقيدات هياكل التسعير ، والتفاوض على صفقات عادلة ، والتأكد من حصولك على أقصى استطاعة لميزانيتك.

قم بتجميع قائمة رغباتك (وقائمة dealbreaker):

قبل أن تذهب إلى اجتماعك الافتتاحي مع وكالتك ، ضع قائمة بالمؤثرين الذين تعجبهم وتعتقد أنهم سيكونون مناسبين لك. لكن لا تتوقف عند هذه الأسماء: ضع في اعتبارك السمات المحددة التي تجعل هؤلاء الأشخاص جذابين.

ستمنح هذه القائمة وكالتك فكرة جيدة عن نوع المؤثر الذي تبحث عنه ، ويمكنهم استهداف الأشخاص الموجودين في قائمتك مع توسيعها أيضًا بأدواتهم وخبراتهم الخاصة.

على نفس المنوال ، ضع قائمة بالسمات أو الأفراد الذين لا تريد ربطهم بعلامتك التجارية. على سبيل المثال ، قد لا تريد مؤثرًا عمل مع منافس في الماضي - لذلك من المهم أن تضع قائمة بمنافسيك في وكالتك. أو قد تكون هناك مواضيع محظورة لا تريد ربطها بعلامتك التجارية.

إذا تمكنت من تسليح وكالتك بهذه المعلومات الإيجابية والسلبية ، فسيكونون مجهزين بشكل أفضل للعثور على المجموعة المثالية من المؤثرين لمشروعك.

من يؤثر على المؤثرين؟

نضج التسويق عبر المؤثرين B2B من سلسلة غير رسمية من التعاون لمرة واحدة إلى تخصص متخصص يتطلب استراتيجية وخبرة لتنفيذه بنجاح.

مع تزايد شعبية التسويق المؤثر في مجال B2B ، أصبح المؤثرون أكثر انتقائية بشأن العلامات التجارية التي يعملون معها ، وكيف يرغبون في الحصول على تعويض. لذلك من المنطقي العمل مع وكالة لديها سجل حافل وشبكة راسخة من المؤثرين المطلوبين.

إذا تمكنت من التعامل مع اجتماع وكالتك الأول بعقل متفتح ، وصورة واضحة لجمهورك المستهدف ، وقائمة جيدة بالأمور التي يجب تجنبها ، فستكون جاهزًا جيدًا للتعاون المثمر.

بالحديث عن ذلك ، إذا كنت تبحث عن وكالة لديها أكثر من عشر سنوات من الخبرة في مجال التسويق المؤثر بين الشركات ، مع بعض أكبر العلامات التجارية في العالم ... TopRank Marketing هنا لمساعدتك .