دليل التجارة الإلكترونية لإعلانات YouTube: متى وكيف ولماذا

يعمل العديد من معلني التجارة الإلكترونية في DTC بشكل جيد مع إعلانات Facebook.

لكنني لا أعتقد أن أي علامة تجارية يجب أن تعتمد على منصة تسويق واحدة.

لقد كتبت من قبل عن كيفية نقل أصول Facebook الفائزة إلى Google باستخدام حملة Performance Max التي تكرر التجربة الاجتماعية على أفضل وجه ممكن.

اليوم ، أريد أن أوضح متى وكيف ولماذا يتم النظر في إعلانات YouTube.

ماذا تعرف قبل أن تبدأ

يُعد YouTube نظامًا أساسيًا فريدًا - ليس حقًا بحثًا وليس اجتماعيًا بالكامل. إنه جزء من Google ، ومع ذلك فهو قائم بذاته. نتيجة لذلك ، ليس من السهل إتقانها.

لقد تناولت هذا في 7 دروس مهمة لإعلانات YouTube يجب أن يعرفها كل مشتر وسائط. إذا كنت لا تريد النقر فوق ، فإليك الجوهر.

• يجمع Facebook و Instagram بين الاستهداف الرائع والجمهور الأسير لتقصير دورة التحويل ، مما يفسد المنصات الأخرى للعديد من المعلنين. على YouTube ، يشاهد المستخدمون المحتوى الذي يستمتعون به أو يتعلمون كيفية القيام بشيء ما.
• يتيح لك YouTube استهداف الأشخاص بناءً على شيء بحثوا عنه ، لكنهم لا يبحثون عنه في الواقع في تلك اللحظة. هذا التأخير في النية ، جنبًا إلى جنب مع تنوع النوايا ، يعني أن "الخطوة التالية" بعد YouTube يجب أن تكون مقنعة بشكل خاص.
• ستتفوق العلامة التجارية التي لديها برنامج عضوي قوي على YouTube على تلك التي تستخدم النظام الأساسي للإعلان فقط. لديهم محتوى عالي الجودة في انتظار الأشخاص الذين ينتهي بهم المطاف على قناتهم من الإعلان.

• من أجل سلامة العلامة التجارية ، يمكنك إلغاء الاشتراك في الفئات الحساسة على مستوى الحملة. بالاقتران مع استهداف الجمهور والاهتمامات ، يمكنك بشكل فعال منع الأشخاص الذين لا ينبغي أن يشاهدوا إعلاناتك.
• تعتمد Google بشكل كبير على الأتمتة ، لذلك عليك مراقبة حملاتك. حتى مع الاستهداف الصحيح تمامًا ، لا تزال بحاجة إلى إعادة إرسال البيانات إلى Google لتحسين عملية اتخاذ القرار.
• يعد إعداد تقارير حملات إجراء الفيديو أكثر عمقًا وقوة من العديد من حملات Google الأخرى ، بما في ذلك Performance Max. يمكنك الاستفادة من هذا للتحسين بسرعة وذكاء.
• يتناسب موقع YouTube بشكل جيد مع مزيج التسويق أو شراء الوسائط على نطاق أوسع ، سواء كنت بحاجة إلى نظام أساسي جديد لتوسيع جمهورك أو ترغب في توسيع نطاق حملة حالية. لكن لا يمكنك النجاح إلا إذا كنت تعرف وتقبل حدوده.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك السبب الذي يجعل ماركات التجارة الإلكترونية المباشرة إلى المستهلك (DTC) تنظر في إعلانات YouTube.

لماذا يقترن التجارة الإلكترونية بين YouTube و DTC جيدًا

تذكر الحالة الذهنية للأشخاص عند تصفحهم لموقع YouTube.

لديك أشخاص في وضع المسرح ، يبحثون عن حل أو يتابعون المحتوى. ولديك أشخاص يتصفحون السراويل القصيرة ، على غرار التمرير اللانهائي لوسائل التواصل الاجتماعي.

ولكن على عكس Facebook ، فإن الإعلانات على YouTube متقطعة. سواء ظهرت في بداية الفيديو أو في المنتصف ، فأنت تطلب الانتباه عندما يفضل الناس القيام بشيء آخر.

ولكن إذا كان هناك شيء واحد يجيده معلنو التجارة الإلكترونية في DTC ، فهو يوقف الإبهام.

في النهاية ، يدور كلا النظامين حول الرسم البياني للاحتفاظ. مثل Facebook ، يعرض YouTube مخططًا لعدد المشاهدين الذين يظلون على الفيديو حتى النهاية. سترغب في الرجوع إلى هذا المخطط وتعديل تصميماتك وفقًا لذلك.

كيف تجعل المزيد من الناس يبقون حتى النهاية؟ اجعل المحتوى الخاص بك أكثر إثارة للاهتمام.

من خلال جذب قوي وقصة مقنعة ، يمكن أن يكون "إعلانك" أي شيء من فيديو موسيقي إلى دليل إصلاحه.

طالما أنها مسلية ، سيشاهد الأشخاص مقاطع فيديو مدتها عدة دقائق لأن هذا ما أتوا إليه على YouTube.

نهج آخر هو بناء محتوى قصير الشكل وسهل الوجبة. خذ إعلاناتك الفائزة من Facebook ، وقم بتقطيعها إذا كانت أطول من 60 ثانية ، وقم بتعبئة قناتك بالعديد من الأفلام القصيرة العضوية.

يمكنك استخدام هذه لبدء الإعلان (انظر أدناه لمعرفة كيفية إعداد هذا). أي محتوى يعمل جيدًا بشكل طبيعي يجب أن يكون جيدًا أيضًا في منصة الإعلانات والعكس صحيح.

5 توصيات لمعلني YouTube الجدد

من السهل فهم الأمور بشكل خاطئ على YouTube ، من التوقعات غير الواقعية إلى توقع الإسناد الواضح تمامًا. ولكن مع النهج الصحيح ، من المرجح أن يتم رفع مستوى العلامة التجارية القوية بالفعل.

فيما يلي خمسة أشياء يجب عليك فعلها لمنح علامتك التجارية أفضل فرصة لتحقيق ذلك.

1. اعرف ما الذي تدخل فيه

لدى YouTube أكثر من 2.68 مليار مستخدم ، مما يجعله ثاني أكبر محرك بحث بعد Google. لذلك بمجرد استغلالك لشبكات أخرى - البحث والتسوق و Performance Max و Facebook و Instagram و TikTok وكل شيء آخر - يوفر YouTube نطاقًا هائلاً لمزيد من التنويع.

ملاحظة: تعتمد إحالة Google إلى حد كبير على النقرات ، لذلك لن ترى العديد من التحويلات المبلغ عنها. سيكون كل من عائد النفقات الإعلانية وتكلفة الاكتساب أقل مما اعتدت عليه ، بينما ستحتاج الحملات إلى مزيد من الوقت قبل أن تبدأ في رؤية النتائج في استطلاعات ما بعد الشراء.

2. فهم النظام الأساسي

YouTube القصيرة مثيرة للاهتمام بشكل خاص ، لكن Google لا تقدم القدرة على إنشاء حملة قصيرة فقط. هناك طرق لتجاوز هذا - نوع من.

أنشئ حملة إجراء فيديو جديدة تستهدف أجهزة الجوال فقط. يؤدي هذا إلى حد ما إلى إجبار النظام على الانتقال إلى الأجهزة المحمولة فقط ، وبهذا الشكل يميل إلى الاتجاه نحو الشورتات.

تأكد من تقديم أصول الفيديو الرأسية التي تقل مدتها عن 60 ثانية.

3. تبني العقلية الصحيحة

لن تحصل على عائد النفقات الإعلانية نفسه الذي تحصل عليه على Facebook ، على الأقل ليس نفس عائد النفقات الإعلانية المبلغ عنه. ولكن يمكن أن توفر مستوى مماثلًا من الإيرادات الإضافية والنطاق.

يجب أن يختلف نهجك نظرًا لأن YouTube يتعلق بخلق الوعي حتى تتمكن الأنظمة الأساسية الأخرى من كسب المزيد من التحويلات.

مهما كانت الإيرادات التي تبلغ عنها Google ، فاعلم أنها مجرد قطرة في الدلو من حيث تأثيرها المتزايد على عملك.

4. لا تحاول الكثير في وقت واحد

إذا كنت منخرطًا في استخدام YouTube ، فهناك فرصة جيدة لأنك لن تحصل على أي نتائج. ابدأ بحملة واحدة وانظر كيف تسير الأمور. يوتيوب كثيف الميزانية.

بدون استثمار كافٍ ، هناك فرصة جيدة أن تمضي شهورًا دون رؤية أي مقياس. أو ما هو أسوأ من ذلك ، توقف عما كان يمكن أن يكون حملة ذات إمكانات عالية.

5. استخدم الإسناد الخاص بك

هناك فرصة قوية لأنك تستخدم بالفعل استطلاعات ما بعد الشراء لسؤال العملاء عن المكان الذي سمعوا فيه لأول مرة عن علامتك التجارية. هذه طريقة جيدة للعثور على الأشخاص الذين اكتشفوك على YouTube ولكنهم تحولوا في مكان آخر.

لكنه تعريف ذاتي وليس مضمونًا ، لذلك قد ترغب في التفكير في أدوات مثل Northbeam أو Triple Whale لقياس التأثير. فقط تذكر ، لا يوجد إسناد مثالي على الإطلاق.

يوتيوب هو الحد التالي لعلامات التجارة الإلكترونية عالية الأداء

أحب أن أعتقد أن النقرات على إعلانات YouTube هي بداية رحلة جميلة.

يتحول بعض الأشخاص إلى زيارات إلى موقع الويب ويدخلون في حملات تجديد النشاط التسويقي. البعض سينضم إلى قائمة بريدك الإلكتروني. قد لا ينقر البعض على موقعك أو يزوره ، لكنهم يفكرون فيك لاحقًا ويبحثون عنك بالاسم ، ويدخلون في النهاية مسار التحويل عبر إعلان ذي علامة تجارية.

بطبيعة الحال ، فإن الإحالة وإعداد التقارير ليسا قويين بما يكفي لتتبع كل ذلك. لذلك ستحتاج إلى التحلي بالصبر والثقة في YouTube بالإضافة إلى تصميماتك الخاصة والبحث عن الارتباط المتزايد بدلاً من السببية. هذا يعني عدم اختبار الأنظمة الأساسية الأخرى أثناء التوسع إلى YouTube.

ضع في اعتبارك ما يعنيه YouTube للأشخاص. إنه مصدر للترفيه ، وهروب من الواقع. مكان يذهب إليه الناس لتأكيد انحيازاتهم ، وحل المشكلات ، وإنشاء الأعمال والوظائف.

من الطبيعي أن يقدّر المستخدمون وقتهم هناك ويتطلبون فترات اهتمام متطلبة.

ولكن إذا كنت تجلس على أصول رابحة تقدم وتتوافق مع ما يبحثون عنه ، فإن تجاهل YouTube يعد أمرًا جيدًا مثل ترك الأموال على الطاولة.