7 دروس مهمة حول إعلانات YouTube يجب أن تتعلمها

يعتبر افتراض أن ما يعمل على نظام أساسي يعمل على منصة أخرى خطأ شائع في التسويق الرقمي.

أراه في الإعلان طوال الوقت - شخص يحصل على نتائج ممتازة من البحث يواجه صعوبات في التواصل الاجتماعي ، والعكس صحيح.

ثم هناك YouTube.

ليس حقًا بحثًا وليس اجتماعيًا بالكامل ، إنه نظام أساسي حيث يمكنك التنافس ضد المحتوى العضوي من أجل الاهتمام والوقت.

يمكن أن تحتوي نفس الكلمة الرئيسية على عشرات المقاصد المختلفة أو لا شيء على الإطلاق. وأصبح موضع إعلانك أكثر أهمية من أي وقت مضى.

لإتقان YouTube ، يأخذك فهمًا عميقًا لتحديات جمهورك ورغباته ، بالإضافة إلى كيفية استخدامهم للمنصة ومتى يستخدمونها ولماذا.

في ما يلي سبعة دروس مهمة في إعلانات YouTube كان عليّ تعلمها بالطريقة الصعبة - والمكلفة - لذا آمل ألا تحتاج إلى ذلك.

1. موقع YouTube ليس اجتماعيًا حقًا

أفسد Facebook و Instagram المعلنين من خلال السماح لهم بعرض الإعلانات والحصول على نقرات وإجراء مبيعات. كان الاستهداف فعالاً ، حيث أدى إلى تكثيف دورة المبيعات بشكل كبير.

لكنني أعتقد أنه مدفوع أساسًا بالإطار الذهني للمستهلك أثناء وجوده على هذه المنصات.

أنت تشعر بالملل ، وتتصفح وتتطلع إلى الترفيه.

لذلك عندما ترى إعلانًا يلفت انتباهك ، فمن المحتمل أن تمر عبر عملية تسجيل الخروج بسرعة. ربما على الفور أو في غضون 24 ساعة - عادة في غضون سبعة أيام.

من ناحية أخرى ، يكون مستخدمو YouTube أكثر في وضع Netflix أو الإصلاح. أنت تشاهد المحتوى أو تتعلم كيفية القيام بالأشياء.

ومع السراويل القصيرة ، هناك عنصر تمرير لا نهاية له مثل TikTok. (ولكن حتى TikTok لا يقوم بالتحويل مثل Facebook و Instagram.)

باستخدام إعلانات YouTube ، أنت تغذي المسار وتخلق الوعي.

تضع إعلاناتك علامتك التجارية على رادارات الأشخاص ولكن من غير المرجح أن يتم تحويلها على الفور. قد يستغرق الأمر بعض الوقت ويتطلب ميزانيات أكبر.

2. يوتيوب هو أيضا ليست بحثا كاملا

عندما يفكر الأشخاص في إعلانات YouTube ، فإنهم يفكرون عادةً في مقاطع الفيديو التي تظهر قبل المحتوى وأثناءه وبعده.

هناك أيضًا إعلانات نصية تظهر أعلى صفحة نتائج بحث YouTube ، والتي تأتي من الحملات على شبكة البحث التي اشتركت في استهداف شركاء البحث ، بالإضافة إلى حملات Discovery و Performance Max. إنهم ليسوا محور هذه المقالة ، لكن وجودهم مهم.

بخلاف القنوات الاجتماعية المدفوعة الأخرى ، يتيح لك YouTube استهداف الأشخاص بناءً على شيء بحثوا عنه مؤخرًا.

يمكنك إنشاء جمهور حول الكلمات الرئيسية ، وسيتم وضع أي شخص يبحث عن كلمة رئيسية معينة في هذا الجمهور.

ومع ذلك ، فهم لا يبحثون عن هذا الشيء في ذلك الوقت. نعم ، قد يكونون مهتمين ، لكنهم ليسوا في السوق أو يبحثون بنشاط. وهذا يعني أن نية البحث على موقع YouTube بها تأخر أو انتهت صلاحيتها.

هذا لا يعني شيئًا عن خطر خروج النية.

عندما يبحث شخص ما عن [خطة تدريب ماراثون] في Google ، يشير الغرض من الكلمات الرئيسية إلى وجود فرصة جيدة لاحتياجهم إلى منتجات مثل أحذية الجري ، والملابس الضاغطة ، وأجهزة اللياقة البدنية القابلة للارتداء ، وما إلى ذلك.

بدلاً من ذلك ، قد يؤدي الاستعلام نفسه على YouTube إلى رابط قصير حول ما أكله منشئ المحتوى استعدادًا لماراثونهم ، أو قد يكون لفيديو معين بناءً على عنوانه أو محتواه.

لا توجد طريقة للتأكد من النية. لهذا السبب أقترح عليك مشاهدة YouTube كقناة اهتمام وتوعية بدلاً من كونها تركز على التحويل.

بعبارة أخرى ، يجب أن تكون "الخطوة التالية" من YouTube مقنعة.

3. لا تهمل الجانب العضوي

أنا متفائل بشأن الإعلانات الرقمية ، لكنني أعتقد أن أفضل النتائج تأتي من العلامات التجارية ذات التواجد العضوي القوي.

يعني التواجد العضوي القوي على YouTube عبر الأفلام القصيرة ومقاطع الفيديو القياسية أن هناك شيئًا ما يستمتع به الأشخاص إذا انتهى بهم المطاف على قناتك.

يمكن للإجابة على الأسئلة ، والشراكة مع المؤثرين في مساحة منتجك ، وزرع السروال بمحتوى شبه ترويجي أن يقصر مسار التحويل هذا بدلاً من مجرد عرض الإعلانات ولا شيء آخر.

يتم احتساب مشاهدات حملتك الإعلانية ومقاييسها أيضًا ضمن مقاييس قناتك الإجمالية.

إنها تعمل معًا ، وفي بعض الأحيان ، عند تشغيل حملة إعلانية ، فإنها تساعدك على زيادة التأثير العضوي لأن الأشخاص يشاهدون المحتوى الآخر الخاص بك.

إنهم يشتركون في قناتك ويشاركون مقاطع الفيديو الخاصة بك ، والتي تغذي الخوارزمية.

احصل على النشرة الإخبارية اليومية التي يعتمد عليها المسوقون.

جارى المعالجة .. انتظر من فضلك.

يشترك

انظر الشروط.

4. افعل كل شيء لحماية علامتك التجارية

أحد أكبر مخاوف أي معلن على YouTube هو الحفاظ على سلامة العلامة التجارية.

كيف نتأكد من عدم ظهور العلامات التجارية لعملائنا وصاحب العمل على المحتوى أو القنوات التي لا يريدون الارتباط بها؟

في الإعدادات ، يمكنك اختيار "الفئات الحساسة" للمحتوى لاستبعادها على مستوى الحملة.

بالنسبة لحملات إجراءات الفيديو القياسية ، يمكنك توفير استهداف للجماهير والاهتمامات - تم إيقاف الاستهداف المستند إلى المحتوى باستخدام الكلمات الرئيسية والموضوعات والمواضع.

ولكن يمكنك إنشاء استبعادات للجمهور لأولئك الذين يجب ألا يشاهدوا إعلاناتك بناءً على العديد من المؤهلات.

على سبيل المثال ، قد ترغب في استبعاد المشترين الجدد أو مجموعة حسب العمر أو الجنس.

5. لا تضبطها أبدا وننسى ذلك

أجد أن أتمتة Google مفيدة إلى حد كبير ، لكنني أراقب حملاتي دائمًا حتى لا يتبقى شيء للصدفة.

حتى مع إعداد الاستهداف بشكل مثالي ، فقد تقف أمام أشخاص ليس لديهم اهتمام بعرضك. أي معلومات إضافية يمكنني تقديمها ستعمل على تحسين النظام.

قامت وكالة Leadocity التي تعمل بنظام الدفع بالنقرة مؤخرًا بتشغيل حملة فيديو تجاوزت بعض استبعادات الاستهداف.

لقد حدثت فقط في حملات الفيديو الخاصة بهم وفقط مع تمكين الاستهداف المحسّن.

لم تتأثر حملات التطبيقات والشبكة الإعلانية ، وكذلك حملات الفيديو التي لم يتم تمكينها للاستهداف المحسّن.

كانت الطريقة الوحيدة لإلغاء الاشتراك هي الاتصال بممثل إعلانات Google وإدراجك في القائمة البيضاء من البرنامج.

هذا مثال آخر حيث قد تتعارض كل من Google والمعلنين. تعرف Google منتجها جيدًا ، لكن المعلنين يعرفون ما تحتاجه حساباتنا وعملائنا.

مع إجراء العديد من التغييرات على كيفية عمل استهداف الفيديو والمواضع ، أعرف أن الكثير من الأشخاص سيفقدون هذه الإمكانات - بمن فيهم أنا.

لكن هذا ما هو عليه. علينا أن نتكيف إذا أردنا الاستمرار في إدارة حملات مربحة.

نصيحتي: استخدم الاستبعادات المجمعة للتطبيقات إذا كنت بحاجة إلى ذلك. أدخل "mobileappcategory :: 69500" في استثناءات المواضع.

6. الاستفادة من البيانات الواضحة والمفيدة

حتى بصفتي شخصًا لا يرغب في تقديم شكوى بشأن اختيارات Google ، فإنني أعترف بأن نقص البيانات في تقرير عبارات البحث محدود.

لهذا السبب أقدر حقًا مستوى التفاصيل المتوفرة في تحليلات حملات الفيديو.

لن تحتوي أصول الفيديو التي يتم تقديمها من خلال حملة Performance Max على هذا القدر من التفاصيل ، لكن حملات YouTube المنتظمة تعرض تقارير مفصلة عن المواضع ، وجماهير المستهلكين ، والجنس ، والمعلومات السكانية.

إنه أقوى من العديد من تقارير الحملات الأخرى ومفصل تمامًا. يمكنك معرفة التطبيق الذي كان يستخدمه المستخدم عندما نقر على إعلانك ومقطع الفيديو أو القناة التي شاهدها على YouTube.

استخدم هذه البيانات لاتخاذ قرارات أفضل بشأن المواد الإبداعية والمواضع والميزانيات والمزيد.

7. أعطها دورًا في مزيج الوسائط التسويقية الخاص بك

مثل جميع القنوات ، يستحق YouTube مكانًا في إستراتيجيتك التسويقية يكون أكثر دقة من "يمكننا إنفاق الأموال هنا".

لا يعمل فقط بشكل أفضل كجزء من مزيج أوسع ، ولكنه نادرًا ما يعمل بشكل جيد في حد ذاته.

من المحتمل أن يؤدي عرض الإعلانات على YouTube دون وجود في أي مكان آخر إلى تحقيق القليل جدًا.

حتى العلامة التجارية الكبرى ذات تحسين محركات البحث الجيد بشكل لا يصدق يمكنها حساب هاتين الأصلين لصالحها.

إذا تساوت جميع الأشياء الأخرى بين منتجين ، فمن المحتمل أن يشتري الأشخاص المنتج الذي رأوه في أماكن أخرى (مدفوع وعضوية).

بمجرد أن تشبع تلك القنوات الأخرى - البحث ، والتسوق ، و Performance Max ، والشبكات الاجتماعية المدفوعة - من المحتمل أن تبدأ في البحث عن مكان جديد لإنفاق ميزانيتك.

بالنسبة للتجارة الإلكترونية ، سيتمحور ذلك عادةً حول أفضل منتجاتك والأكثر مبيعًا.

يعني البناء على شيء ما في تلك المرحلة أنك تعرف ما تريد الترويج له بناءً على ما يتم بيعه في مكان آخر.

عندما يضر YouTube أكثر مما ينفع

هناك نوعان من السيناريوهين حيث يمكنني تصنيف إعلانات YouTube على أنها مخاطرة أكثر من المكافأة.

• عندما تكون ميزانيتك صغيرة . ربما يكون من الأفضل لك الانتظار حتى تحصل على قدر أكبر للعمل به. ستحصل على نتائج محدودة على YouTube وتنشر أنواع الحملات الأخرى بشكل ضئيل للغاية ، مما يقيد نفسك على جبهتين.
• عندما لا يكون لديك النوع المناسب من التصميمات وجودتها . تذكر أن المستهلك في وضع "ترفيه عني" أو "علمني" ، لذلك يجب أن يكون لإعلانك نفس النمط المقاطعة.

إنه يشبه خطاف الفيديو الذي تدفعه على الشبكات الاجتماعية المدفوعة ولكنه أقوى لأن لديك ثلاث ثوانٍ حتى يتخطوها.

في كثير من الأحيان ، يمكن أن تعمل مقاطع الفيديو الطويلة بشكل جيد - إذا كان بإمكانك جذب انتباههم والحفاظ عليه بقصة أو محتوى جيد.

يتطلب جذب انتباه الجمهور بشكل مقنع معرفة ما يشاهدونه وما الذي ينجح.

حتى تعرف كيف يبدو ذلك ، ركز ميزانيتك على المكان الذي يمكن أن يؤثر فيه بشكل أفضل على عملك.