إعلانات YouTube: إطلاق العنان لتأثير كبير بأقل تكلفة

تم توضيح للمعلنين كيفية تحسين استراتيجياتهم التسويقية على YouTube باستخدام منهجيات فعالة من حيث التكلفة وعالية التأثير ومجربة ومختبرة في SMX Advanced.

يكمن سر إنشاء بيئات عالية التكلفة ومنخفضة التكلفة وجعل الحملات أكثر فاعلية في أربعة متغيرات محددة ، وفقًا لخبير الإعلانات الرقمية كوري هينك.

إطلاق حملات عالية التأثير ومنخفضة التكلفة

المتغيرات الأربعة التي يجب على المسوقين النظر إليها كأولوية قصوى هي:

• نوع الإعلان / نوع عرض التسعير: نصح Henke بأن هذه الحقول هي أهم المتغيرات وشجع المسوقين على وجه التحديد على الاستفادة من أنواع الإعلانات الجديدة ، مشيرًا إلى أنه شخصيًا شهد نجاحًا هائلاً مع إعلانات الفيديو داخل الخلاصة التي تم إطلاقها مؤخرًا على YouTube. وشدد أيضًا على أهمية اختيار نوع عرض السعر المناسب لحملتك للحصول على تحويلات مثالية.
• شكل التصميم : هناك العديد من المتغيرات الإبداعية ، لذلك يجب على المعلنين الاختبار بحكمة. يعد طول مقاطع الفيديو دائمًا طريقة رائعة للبدء ، ولكن يجب أيضًا مراعاة المتغيرات الإبداعية. نصح Henke بالنظر في عوامل مثل الذكور مقابل الإناث ، وممثلين مختلفين ، ومقدمات مختلفة ، وموسيقى مختلفة ، وعرض منتج مقابل مضحك ، وما إلى ذلك.
• الاستهداف بقصد: البحث ووضع الإستراتيجيات باستخدام جماهير مخصصة ، والاستهداف بقصد وتنمية جمهورك على YouTube باستخدام الخصائص الديمغرافية التفصيلية المُحسَّنة. قال Henke إن هذا النهج يجب أن يساعد المسوقين على تحقيق تحسن كبير في الأداء.
• تحليل البيانات (الإحالة): لقياس نجاح حملتك ، راجع مجالات متعددة ذات أهمية وتأكد من أنها المناطق الصحيحة.

أضاف Henke:

• "أعتقد أن هذا النهج هو أفضل فرصة للحملات عالية التكلفة منخفضة التكلفة."

أنواع الإعلانات - كيفية الحصول على أفضل النتائج مقابل المال

درس الباحثون فعالية أنواع الإعلانات المختلفة. الحلول الأكثر قابلية للتوسع:

• إعلانات الفيديو القابلة للتخطي : تشغيلها قبل مقاطع الفيديو أو أثناءها أو بعدها. يمكن للمشاهدين تخطي الفيديو بعد خمس ثوان.
• إعلانات الفيديو غير القابلة للتخطي: مدتها 15 ثانية أو أقل ، ويتم تشغيلها قبل الفيديو أو بعده أو أثناءه. لا يمكن للمشاهدين تخطي هذا المحتوى.
• إعلانات فيديو الملصق الصغير: ست ثوانٍ أو أقل ويتم تشغيلها قبل مقطع فيديو آخر أو أثناءه أو بعده. لا يمكن للمشاهدين تخطي هذا النوع من الإعلانات.

أعطى YouTube مؤخرًا الأولوية لتنسيقات الإعلانات هذه ، في حين تم تقليل الأولوية للمحتوى الإجباري الأطول. لديهم أيضًا أكبر مخزون ، وفقًا لهينكي ، مما يعني:

• "يمكن للمسوقين الحصول على أفضل قيمة مقابل ربحهم على YouTube."

أنواع عروض الأسعار - الحصول على نتائج على مستوى التلفزيون من YouTube

يمكن أن يساعد اختيار نوع عرض السعر المناسب جهات التسويق في تحقيق نجاح في الحجم على مستوى التلفزيون داخل YouTube. ومع ذلك ، سيعتمد نوع عرض السعر الأفضل لحملتك على أهداف علامتك التجارية وأهدافها. نوعا العطاء المقدمان من Henke للمقارنة هما:

• أنواع عروض أسعار الاستجابة المباشرة: سطح المكتب بشكل أساسي
• أنواع عروض أسعار العلامة التجارية: سطح المكتب الأدنى

يكمن الاختلاف الكبير بين الخيارين في الكلفة بالألف ظهور (التكلفة لكل ميل) ، ومعدل المشاهدة ومعدل التحويل - ولكن ليس تكلفة النقرة (تكلفة النقرة). وأضاف Henked:

• "إذا كنت تريد أن يملأ شخص ما نموذجًا أو يشتري منتجًا ، فستستخدم بالتأكيد حملة تحويل.
• "هناك مجموعة متنوعة من الطرق للوصول إلى المستخدمين على نطاق واسع بأقل تكلفة داخل حملات التكلفة لكل ألف ظهور والتكلفة لكل مشاهدة. لذا ، فلديك ملصقاتك الصغيرة ، والأشياء التي لا يمكن تخطيها ، والبث المباشر الذي سيكون قابل للتخطي - وكيف تتم مقارنتها.
• "لا تأتي العناصر غير القابلة للتخطي بأي طرق عرض وذلك لأن لا أحد يتجاوز 30 ثانية. إنها إما 15 ثانية أو أقل. لذا فهم يتمتعون حقًا بميزة مرات الظهور بتكلفة أقل لكل ألف ظهور. بينما إذا كنت تفعل ذلك في البث ، وهو أمر قابل للتخطي ، ستحصل على التطبيق من حيث عدد المشاهدات وأيضًا عدد الأشخاص الذين يتجاوزون 30 ثانية.
• "أعتقد أن YouTube لديه فهم جيد لمن سيتحول".

الاختلاف الإبداعي للتأثير الأمثل

المسوقون لديهم أنواع إعلانات متعددة للاختيار من بينها ويستهلك المستخدمون هذه الأشكال المتنوعة بطرق مختلفة. ناقش Henke مزايا إعلانات الخلاصات والقوائم القابلة للتخطي وغير القابلة للتخطي والقصص والبكرات والبث التلفزيوني المباشر. وأشار إلى أن الإعلانات القابلة للتخطي وغير القابلة للتخطي تعد خيارات رائعة بسبب الاهتمام الذي تحظى به - ولكن يمكن تخطيها هو المفضل لديه بسبب ميزة الارتباط غير المحدودة.

• "من خلال الارتباط غير المحدود ، لديك فرصة كبيرة لإشراك المستخدم على مدار فترة زمنية طويلة. ما نراه هو أن المزيد من المستخدمين يرغبون في قضاء المزيد من الوقت داخل منصاتهم بدلاً من مواقع الويب الخاصة بالعلامات التجارية. وهذا هو المكان الذي لدينا فيه أكبر الاستفادة من الارتباط غير المحدود والقدرة على تحسين التصميم الإبداعي لمعدل المشاهدة ".

لتحديد ما إذا كان هذا هو الخيار الصحيح لحملتك ، شجع Henke المعلنين على اختبار خيارات إعلانات الفيديو المختلفة. وأشار Henke إلى أن دقيقتين و 24 إعلانًا يشتمل على عدد أكبر من الأشخاص الذين يكملون الإعلانات أكثر من الخيارات الأخرى.

• "هذه فرصة كبيرة. إنها تقترب من دقيقة واحدة من الوقت مع المستخدم وإعلانك في المتوسط ​​- يقضي البعض أكثر والبعض الآخر ينفق أقل. ولكن بعد ذلك أيضًا ، فإن القدرة على الحصول على تكلفة نقرة تنافسية إلى جانب معدل مشاهدة رائع يوضح ذلك حقًا سيكون الشكل الطويل أفضل قيمة ".

الاستهداف وإعادة الاستهداف فرص هائلة

سيعطي البحث الشامل لتحديد نية المستخدم للمسوقين ميزة مهمة عندما يتعلق الأمر بفهم المستهلكين ذوي الصلة بمنتجك أو خدمتك. تعد إعادة الاستهداف فرصة أخرى ضرورية وكبيرة للعلامات التجارية التي ترغب في توسيع نطاق وصولها.

بالتفكير في نهجه الخاص في الاستهداف وإعادة الاستهداف ، كشف Henke أن أداة الاستهداف المفضلة لديه هي تقرير التركيبة السكانية المفصل ، والذي يركز على العمر والجنس والحالة الأبوية ودخل الأسرة.

قال إن النظر إلى التركيبة السكانية ، جنبًا إلى جنب مع التصميم ، سيساعد في تحقيق أقصى قدر من النجاح:

• "تمنحك هذه المتغيرات عند دمجها معًا نظرة فريدة حول الجمهور المحدد الذي قد يقوم بالتحويل بشكل أفضل والقدرة على تقسيم هذا الجمهور. عندما يمكنك التقسيم على الفور ، يجب أن ترى النتائج بشكل أسرع. ولهذا السبب يعد هذا مهمًا للغاية ، الاستهداف ، تصميم الإعلان ونوع عرض الأسعار ونوع الإعلان لإنشاء هذه البيئة منخفضة التكلفة ومدى الوصول العالي ".

النجاح مع in-feeds

In-feeds عبارة عن منتج إعلاني جديد أطلقه إعلانات Google وأحد أكبر التغييرات التي طرأت على النظام منذ طرح الملصقات الصغيرة قبل خمس سنوات.

تظهر الإعلانات ضمن الخلاصة على خلاصة YouTube المخصصة وتسمح للمستخدمين بالنقر فوق الصورة المصغرة للإعلان ، بينما يتم تشغيل الفيديو تلقائيًا في نفس الوقت. تتضمن بعض المزايا الرئيسية للإعلانات ضمن الخلاصة بدلاً من الإعلانات القصيرة ما يلي:

• المزيد من الانطباعات
• زيادة المشاهدات
• إنفاق أعلى
• أطول مدة للإعلان
• دعوة فريدة للعمل
• سلطة وجهاً للكاميرا
• اللعب التلقائي في الخلاصة
• وضع ممتاز في أعلى العلف

• قال هينكه: "أعتقد أن القيمة حقًا أنك تحصل على المزيد من المشاهدات المكتسبة. وهذا مؤشر واضح على أن لدينا جمهورًا جيدًا".

نصائح عزو اليوتيوب

من المهم أن تكون قادرًا على تحديد أسباب المكاسب والخسائر في حملتك من أجل اتخاذ قرارات مستنيرة والتعديلات اللازمة.

فكر في تأثير الهالة. قدم Henke بعض استراتيجيات التنفيذ هنا:

• الاستهداف الدقيق: "عندما أتحدث عن الاستهداف الدقيق ، فإن هذا يعني النظر حقًا إلى تلك الديموغرافية المفصلة والاتصال فورًا تقريبًا لأنك إذا ضربت جمهورك المستهدف ، فسيقومون بجعل هذا النوع من تأثير Halo لسلوكيات المستخدم ، مما يعني أنهم سوف يذهبون ويبحثون ". "سوف يذهبون إلى منصة أخرى ويجدون علامتك التجارية على Instagram أو LinkedIn. سوف يقومون بهذه الأشياء الأخرى التي لا تتطلب بالضرورة نقرة مباشرة. وهذا مهم. تريد أن يكون جمهورك الجيد هناك . هناك شيء آخر وهو التحقق من تقرير المواضع للتأكد من عدم عرض إعلاناتك على قنوات الأطفال ، ومن أنها تُعرض في الغالب في الأماكن التي تريد تشغيلها ".
• تحليل الاتجاه: سيكون هذا مختلفًا لكل معلن. السؤال الكبير هنا هو ما هي هذه التجربة مع المنافسة الإبداعية في الزيارة الأولى لموقع الويب؟ وثانيًا ، كيف يمكن مقارنة مقطع الفيديو الخاص بك بشخص قادم إلى موقع الويب الخاص بك لأول مرة؟ أضاف Henke:
  • "أعتقد أن الفيديو الخاص بك يجب أن يكون تنافسيًا ومن المحتمل أن يقدم تجربة أفضل لأنه موجود في النظام الأساسي وهو طويل."

ابدء

هل أنت جاهز لبدء استخدام أسلوب Henke منخفض التكلفة للوصول إلى إعلانات YouTube؟ إليك ما اقترحه:

• الاستهداف: "الاتصال بهذه الجماهير المختلطة خارج البوابة" ، قال.
• الجهاز: للوصول إلى مستوى عالٍ ، يُنصح باستبعاد أجهزة الكمبيوتر والأجهزة اللوحية - ولكن احتفظ بهذه الخيارات إذا كنت تحاول تحويل مستخدم على الفور. وقال: "في النهاية ، هذه استراتيجية عالية التكلفة ومنخفضة التكلفة ، ومن المحتمل أن ندفع علاوة على هذه الأجهزة".
• نوع عرض الأسعار : يجب أن يكون هذا إما تكلفة المشاهدة أو التكلفة لكل ألف ظهور.
• طول الإعلان وشكله: كقاعدة عامة ، كلما زاد طول الإعلان ، كان ذلك أفضل لحملتك. ومع ذلك ، أكد Henke أنه يجب عليك إجراء البحث الخاص بك ومعرفة ما هو الأفضل لعلامتك التجارية. وقال: "من المحتمل أن يؤدي ذلك إلى بعض التكاليف الجيدة حقًا".
• نوع الإعلان : احتفظ بأنواع إعلاناتك ضمن الخلاصة أو قابلة للتخطي أو غير قابلة للتخطي أو قصيرة.