دليل التسويق عبر المؤثرين على YouTube لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية

يُعد موقع YouTube ثاني أكثر المنصات شعبية للتسويق عبر المؤثرين ، حيث يوافق 70٪ من المسوقين على أنه جزء مهم من إستراتيجية التسويق عبر المؤثرين. هذا يعني أنك إذا كنت تبحث عن منفذ جديد لاستراتيجية التسويق المؤثر لعلامتك التجارية ، فإن YouTube مكان رائع للبدء.

ومع ذلك ، نظرًا لأن YouTube عبارة عن نظام أساسي للفيديو فقط ، فإن العمل مع المؤثرين سيكون أكثر انخراطًا مما قد يكون على نظام أساسي مثل Instagram.

خلال هذه المقالة ، سنتعرف على فوائد التسويق عبر المؤثرين على YouTube ، وكيف يعمل وكيف يمكنك إعداد حملتك الناجحة.

لماذا تستخدم يوتيوب التسويق المؤثر؟

لا يعد موقع YouTube ثاني أكثر الأنظمة الأساسية شعبية للتسويق المؤثر فحسب ، بل إنه أيضًا ثاني أكثر مواقع الويب شعبية في العالم ، حيث يصل إلى أكثر من 2 مليار مستخدم كل عام. هذا الوصول الهائل يجعلها منصة مثالية لوضع علامتك التجارية أمام جمهور كبير.

في حين أن YouTube عبارة عن نظام أساسي مخصص تقليديًا لمحتوى الفيديو الطويل ، فقد فتح تقديم YouTube شورتات طريقًا آخر لمحتوى المؤثر قصير الشكل ، على غرار محتوى Reels أو TikToks.

ولكن مع YouTube ، يمكن لعلامتك التجارية الحصول على مزيد من المراجعات المتعمقة والبرامج التعليمية وحالات الاستخدام من المؤثرين الذين تختار الشراكة معهم. يمكن أن يكون هذا أكثر قيمة لعلامتك التجارية وأكثر إقناعًا لجماهير المؤثرين.

6 أنواع من حملات التسويق عبر المؤثرين على اليوتيوب مع أمثلة

هناك العديد من الطرق المختلفة التي قد تقدم بها حملة التسويق عبر المؤثرين على YouTube نفسها ونتائج مختلفة يمكنك الحصول عليها أيضًا. بعضها أفضل للوعي بالعلامة التجارية بينما قد يكون البعض الآخر جيدًا لتوليد العملاء المحتملين والتحويل. لقد قمنا بتغطية ستة أنواع مختلفة من حملات التسويق المؤثر التي تحقق أداءً جيدًا على YouTube.

1. Unboxing أشرطة الفيديو

يمكن أن يكون الفيديو الذي يتم فتحه في العلبة عبارة عن مجموعة من الحزم المتعددة (المزيد حول هذا أدناه) ، ولكن ما نتحدث عنه أكثر هنا هو فتح شحنة علامة تجارية واحدة على الشاشة.

لدينا المثال المثالي على ذلك أدناه مع فيديو Quirky Crate هذا الذي ترعاه Unboxing بواسطة YouTube CurvyHipsAndTintedLips.

قامت بتضمين إخلاء مسؤولية في وصف الفيديو الخاص بها بأن هذا الفيديو تمت رعايته ، مما يعني أن Quirky Crate لم يرسل لها صندوقي الاشتراك هذين مجانًا فحسب ، بل دفعوا أيضًا رسومها مقابل مقطع فيديو برعاية فردية.

2. مسافات

تشبه Hauls مقاطع الفيديو التي يتم فتحها إلى علبتها ولكنها تميل إلى أن تكون أكبر بكثير ويمكن أن تشمل العديد من العلامات التجارية المختلفة. غالبًا ما تتضمن هذه العلامات التجارية التي ترسل ببساطة منتجات مجانية إلى المؤثرين ولكنها لم تدفع مقابل الفيديو الخاص بعلامتها التجارية. هذا يعني أنه خيار رائع للعلامات التجارية التي تتطلع إلى البدء في التسويق عبر المؤثرين على YouTube وقد لا يكون لديها ميزانية كبيرة حتى الآن.

ألق نظرة على هذا المثال من YouTuber Laura Lee:

تنتقل من صندوق إلى آخر عن طريق تقديم العلامة التجارية وعرض كل عنصر يأتي في العبوة. يمنح هذا كل علامة تجارية ميزة صغيرة مقابل تكلفة المنتجات المجانية فقط.

3. مراجعات المنتج

نوع آخر رائع من الحملات هو مطالبة المؤثرين بمراجعة منتجاتك على مقطع فيديو. يساعد هذا في تقديم عملك جنبًا إلى جنب مع مؤثر موثوق به ومراجعته الإيجابية لمنتجك.

لدينا مثال على ذلك أدناه من اختصاصية الصحة واللياقة البدنية رينيه ماكلولين ، تستعرض "الأحماض الأمينية المذهلة" التي تحبها بشدة وتوصي بها.

نرى أن مستخدم YouTube هذا يقدم أيضًا رمز خصم في وصف الفيديو. على الرغم من أن وصف الفيديو لا يشير إلى أنه تمت رعايته ، إلا أن رمز الخصم الخاص بالمؤثر يميل إلى الإشارة إلى نوع من الشراكة. هذه أيضًا طريقة جيدة لجذب الأشخاص المهتمين بالشراء فورًا.

4. مدونات الفيديو اليومية

ينشر العديد من المؤثرين مدونات فيديو يومية تعرض يوم عملهم المعتاد أو عطلة نهاية الأسبوع. هذا النوع من المحتوى شائع لدى الجماهير - وكعلامة تجارية ، يمكنك الاستفادة من ذلك.

ألق نظرة على هذا المثال أدناه من المؤثرة كاتي موسر. لقد أنشأت مقطع فيديو يتبع يوم عملها المعتاد.

في حين أن هذا الفيديو المعين ليس برعاية ، فقد أدرجت روابط تابعة في وصفها لمنتجات معينة ذكرتها. إذا كنت قد حددت مؤثرًا تريد العمل معه والذي ينشر مقاطع فيديو أو مدونات فيديو يومية في الحياة بانتظام ، ففكر في التواصل لمعرفة ما إذا كان سيضمّن موضع منتج أو ذكر علامتك التجارية في الفيديو الخاص به.

هذه طريقة عضوية أكثر بكثير لوضع علامتك التجارية أمام جمهور جديد ، بدلاً من إنشاء مقطع فيديو ترويجي واضح حول علامتك التجارية.

5. دروس

اجعل المؤثرين يظهرون لجمهورهم كيفية استخدام منتجك. يعد هذا أمرًا رائعًا بالنسبة للمنتجات المعقدة ، ولكنه يمكن أن يعمل أيضًا على إظهار حالات الاستخدام المختلفة التي قد يحتويها منتجك ، مما يوفر للمشاهدين مزيدًا من الأسباب لإجراء عملية شراء.

هذا الفيديو من Cynthia Dhimdis ليس برعاية ، لكنه لا يزال يعرض مثالًا رائعًا لما يمكن أن يبدو عليه الفيديو التعليمي الخاص بك.

تواصل مع المؤثرين لسؤالهم عما إذا كانوا مهتمين بالشراكة وما إذا كان بإمكانهم تعليم المشاهدين كيفية تحقيق أقصى استفادة من منتجك في مقطع فيديو على YouTube. قم بتضمين رمز الخصم لحثهم على المضي قدمًا وإجراء عملية شراء.

تعد مقاطع الفيديو التعليمية أيضًا طريقة رائعة لنقل المستخدمين الذين هم بالفعل على الحياد بشأن منتجك نحو النقر فوق رابط المنتج هذا واتخاذ قرار الشراء.

6. المسابقات أو الهبات

المسابقة أو الهبة طريقة رائعة أخرى للشراكة مع المؤثر. في مثل هذا المثال ، يمكنهم إجراء برنامج تعليمي أو مراجعة بالتزامن مع تقديم منتج.

في هذا المثال أدناه بواسطة YouTuber Anissa Jones ، تقدم هبة غير مدعومة للوصول إلى 5000 مشترك - ولكن شيئًا كهذا سيكون أيضًا الوقت المثالي للشراكة مع أحد المؤثرين لمساعدتهم على تقديم هبة لمنتجك لإحدى أهم معالمهم.

كيفية إنشاء حملة تسويق مؤثر على YouTube ناجحة

هل أنت جاهز لإنشاء حملة تسويق مؤثر على YouTube؟ الأمر بسيط - ما عليك سوى اتباع هذه الخطوات الأربع.

الخطوة 1: حدد أهدافًا واضحة

ما هو هدف الحملة ومؤشرات الأداء الرئيسية لتحقيق النجاح؟ مع التسويق المؤثر ، يميل الهدف الأعلى إلى الدوران حول الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى عملاء محتملين جدد.

هذا يعني أنك ستتحقق من مؤشرات الأداء الرئيسية مثل:

• انطباعات
• نقرات
• مناظر فريدة

قم بإعداد معلمات UTM أو روابط قصيرة يمكنك تتبعها لكل حملة مؤثرة لجعل تتبع أهدافك أسهل.

الخطوة الثانية: تحديد الميزانية

المؤثرون لا يشتركون مع العلامات التجارية مجانًا! هذه هي وظيفتهم ، مما يعني أنك بحاجة إلى تخصيص ميزانية خاصة لدفع كل مؤثر تشارك معه. تختلف الأسعار من مؤثر إلى مؤثر وتعتمد أيضًا على مدى وصولهم الإجمالي. هذا يعني أن الشراكة مع أصحاب النفوذ الجزئي ستكلف أقل من المؤثرين الذين لديهم ملايين المتابعين.

حدد Influencer Marketing Hub المتوسطات التالية حول المبلغ الذي يجب أن تدفعه للمؤثرين على YouTube:

• المؤثرون بالنانو: 20 إلى 200 دولار للفيديو
• المؤثرون الصغار: 200 دولار - 1000 دولار للفيديو
• المؤثرون متوسطو المستوى: 1000 دولار إلى 10000 دولار لكل مقطع فيديو
• المؤثرون الكليون: 10000 - 20000 دولار لكل مقطع فيديو
• المؤثرون الكبار: أكثر من 20000 دولار لكل مقطع فيديو

للحصول على فكرة عن كيفية تقسيم هذه المستويات المختلفة ، فإنها تقدم أيضًا التفسير التالي:

• المؤثرون النانويون: 1،000-10،000 متابع
• المؤثرون الصغار: 10،000-50،000 متابع
• المؤثرون من الطبقة المتوسطة: 50،000-500،000 متابع
• المؤثرون الكليون: 500.000-1.000.000 متابع
• المؤثرون الكبار: أكثر من 1،000،000 متابع

الخطوة 3: البحث عن المؤثرين على YouTube

الخطوة التالية هي العثور على المؤثرين على YouTube الذين يتوافقون مع علامتك التجارية وأهداف حملتك. تأكد من أن متابعيهم يتماشون مع عملائك المحتملين حتى يكون الأشخاص الذين تصل إليهم أكثر اهتمامًا بعلامتك التجارية.

أثناء البحث ، ابدأ بالبحث عن المؤثرين الذين يعمل معهم منافسوك. هذه إشارة جيدة من المرجح أن يستخدم هؤلاء المؤثرون وجمهورهم منتجك. يمكنك أيضًا تصفح مقاطع فيديو YouTube من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمجال عملك ومعرفة مستخدمي YouTube المنبثقين.

بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك استخدام Sprout Social لمساعدتك في البحث. من خلال شحذ المحادثات المختلفة عبر الإنترنت باستخدام ميزة الاستماع الاجتماعي ، يمكنك معرفة المستخدمين المشهورين الذين يتحدثون عن صناعتك والمنتجات المماثلة - أو حتى ذكر علامتك التجارية.

الخطوة 4: قياس نجاح حملة المؤثرين على YouTube

أخيرًا ، لا يمكنك إطلاق أي نوع من الحملات التسويقية دون وجود خطة لقياس النجاح. الشيء نفسه ينطبق على حملات التسويق المؤثر الخاصة بك.

في حين أنه قد يكون من الصعب قياس نجاح قناة التواصل الاجتماعي لشخص آخر ، إلا أن هناك بعض الأشياء التي يجب إعدادها لكل حملة:

• كما ذكرنا ، سترغب في إنشاء روابط UTM التي ستساعدك على تتبع جميع نقرات الارتباط وحركة المرور
• قم بإنشاء رمز خصم خاص بالمؤثر حتى تتمكن من تتبع عمليات الشراء من كل حملة
• اطلب من المؤثر أن يرسل لك تقارير من نهايتها كل شهر أو نحو ذلك لتتبع الأداء

يمكنك أيضًا الاستفادة من تقرير أداء العلامات عبر الشبكات من Sprout لتتبع أداء جميع المؤثرين والمنتجات التي يتم ذكرها. ستقوم بإعداد هذه الإشارات كعلامات تريد تتبعها داخل حساب Sprout الخاص بك.

إطلاق حملات التسويق المؤثر الخاصة بك على YouTube

يعد العمل مع المؤثرين طريقة رائعة لإنشاء محتوى يروج لعلامتك التجارية ومنتجاتها بشكل طبيعي. وهي أيضًا واحدة من أفضل الطرق للوصول إلى الأجيال الشابة - المعروفة أيضًا باسم المواطنين الرقميين. إذا كنت تحاول جذب جيل الألفية وجيل زيرز ، فتعرف على المزيد من الطرق للوصول إلى المواطنين الرقميين.