دليلك المبتدئ للتسويق على YouTube: النصائح والاستراتيجيات والأدوات

نحن نعيش في عصر الفيديو.

لقد أتاحت التكنولوجيا والإنترنت للأفراد وصولاً أكبر من الشركات الإعلامية ، من خلال منصات مثل YouTube. تعد مقاطع الفيديو هي النوع المفضل للمستهلكين من المحتوى الذي يمكن رؤيته من العلامات التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث يزعم 73٪ منهم أن الفيديو قد أثر على قرارات الشراء الخاصة بهم.

يوتيوب هو مضاعف القوة لاستراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك. بمجرد أن تتعود على ذلك ، يمكنك تحقيق الأشياء التي بدت مستحيلة في يوم من الأيام.

سيساعدك هذا الدليل في التسويق لنفسك على YouTube ، من خلال نصائح وأمثلة من العلامات التجارية ومنشئي المحتوى الذين يقومون بذلك بشكل صحيح.

قائمة قراءة مجانية: نصائح وحيل لتسويق الفيديو

يعد التسويق عبر الفيديو أداة قوية لا يمكنك تجاهلها. احصل على دورة تدريبية مكثفة من خلال قائمتنا المجانية المنسقة للمقالات عالية التأثير.

احصل على قائمة القراءة المجانية

احصل على قائمة القراءة تسليمها مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.

أوشكت على الانتهاء: الرجاء إدخال بريدك الإلكتروني أدناه للوصول الفوري.

عنوان بريد الكتروني احصل على التحديثات

سنرسل لك أيضًا تحديثات حول الأدلة التعليمية الجديدة وقصص النجاح من Shopify النشرة الإخبارية. نحن نكره الرسائل الاقتحامية (SPAM) ونعدك بالحفاظ على أمان عنوان بريدك الإلكتروني.

شكرا على الإشتراك. ستبدأ في تلقي نصائح وموارد مجانية قريبًا. في غضون ذلك ، ابدأ في بناء متجرك مع نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا من Shopify.

البدء

هل يوتيوب فعال للتسويق؟

إجابة قصيرة: نعم. يُعد التسويق عبر YouTube أفضل طريقة للوصول إلى جمهورك كعمل تجاري عبر الإنترنت.

موقع YouTube هو ثاني أكثر مواقع الويب زيارةً في العالم. لديها قاعدة عملاء دولية ، حيث يصل 42.9٪ من مستخدمي الإنترنت حول العالم إلى YouTube كل شهر. تتم مشاهدة أكثر من مليار ساعة من المحتوى على YouTube كل يوم.

لدى YouTube 2.3 مليار مستخدم يسجلون الدخول كل شهر ، في أكثر من 100 دولة و 80 لغة. إذا كان جمهورك موجودًا في أي مكان على الويب ، فمن المحتمل أن يكونوا على YouTube لبعض الوقت على الأقل.

قد تفكر أيضًا أن YouTube مخصص فقط "للعلامات التجارية الكبرى" التي تحصل على ملايين المشاهدات. ومع ذلك ، نظرًا لكونها منصة فعالة ، يمكن حتى للشركات الصغيرة الحصول على حصة من السوق — لدرجة أن عدد الشركات الصغيرة التي تعلن على YouTube قد تضاعف في العامين الماضيين.

أخيرًا ، إذا كنت بحاجة إلى مزيد من الإقناع ، فإن وجود مقاطع فيديو على YouTube تعرض علامتك التجارية ومنتجاتك ومراجعاتك يمكن أن يعزز أرباحك النهائية ، نظرًا لأن 68٪ من مستخدمي YouTube شاهدوا مقاطع فيديو لمساعدتهم في اتخاذ قرار الشراء.

كما ترى ، يقدم موقع YouTube فرصًا مهمة لتسويق أعمالك للعالم. بعد ذلك ، سنقوم بتوجيهك خطوة بخطوة خلال كيفية إنشاء قناة YouTube لعملك ، حتى تتمكن من البدء في الاستفادة من هذه الفرص.

كيفية إنشاء قناة يوتيوب

لإنشاء قناة على YouTube لعملك ، تحتاج إلى حساب Google لإدارة القناة. يمكنك استخدام حساب شخصي أو حساب علامة تجارية مرتبط بعملك.

يمكن أن يساعدك امتلاك حساب علامة تجارية لإدارة قناتك على التوسع في المستقبل. يمكنك إضافة مستخدمين آخرين إلى حساب علامة تجارية من خلال عمليات تسجيل الدخول الخاصة بهم إلى Google. لا مزيد من مشاركة كلمة المرور لعنوان بريدك الإلكتروني الشخصي.

فيما يلي نظرة عامة على خطوات إنشاء حساب جديد لقناتك على YouTube.

1. إنشاء حساب يوتيوب

سجّل الدخول إلى حساب Google الذي تريد إدارة حسابك به وانتقل إلى YouTube Channel Switcher.

يجب أن ترى حسابك الشخصي وأي حسابات علامات تجارية تديرها حاليًا وخيار إنشاء قناة جديدة. انقر فوق إنشاء قناة.

اختر اسم قناة وانقر على إنشاء.

تهاني! أنت الآن المالك الفخور لقناة على YouTube لعملك.

2. إنشاء صورة قناتك

في هذه المرحلة ، تم إعداد قناتك. لنأخذ بعض الوقت لنجعلها تبدو جميلة.

اتخذ الخطوات التالية لمنح قناتك مظهرًا احترافيًا ومساعدة العملاء في العثور عليك عبر الإنترنت. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى الوصول إلى YouTube Studio بالنقر فوق "تخصيص القناة" في الزاوية اليمنى العليا.

ستهبط في الصفحة التالية.

انقر فوق العلامة التجارية لبدء خطوتك الأولى: إنشاء رمز قناتك.

اتبع التعليمات الموجودة أسفل كل قسم لتحميل صورة قناتك. سيُطلب منك إضافة:

• صورة الملف الشخصي ، والتي تظهر في المكان الذي يتم فيه عرض قناتك على YouTube. استخدم صورة لا يقل حجمها عن 98 × 98 بكسل و 4 ميجابايت أو أصغر. استخدم ملف PNG أو GIF (بدون رسوم متحركة).

• صورة البانر ، والتي تظهر عبر قناتك على YouTube. استخدم صورة لا يقل حجمها عن 2048 × 1152 بكسل و 6 ميجابايت أو أصغر للحصول على أفضل النتائج على جميع الأجهزة.

• العلامة المائية للفيديو ، والتي تظهر على مقاطع الفيديو الخاصة بك في الزاوية اليمنى السفلية. استخدم صورة بحجم 150 × 150 بكسل. استخدم ملف PNG أو GIF (بدون رسوم متحركة) أو BMP أو JPEG حجمه 1 ميغابايت أو أصغر.

انقر فوق تحميل في كل قسم وقم بتحميل الملفات بأحجامها الموصى بها.

3. املأ ملف التعريف الخاص بك

في علامة التبويب "تخصيص القناة" ، انقر فوق "المعلومات الأساسية".

ضمن الوصف ، قدم مخططًا موجزًا ​​لعملك ومنتجاتك ومهمتك. ضع في اعتبارك أي كلمات رئيسية أساسية لعملك. استخدمها في وصف قناتك لمساعدة الأشخاص في العثور عليك عند البحث في YouTube.

تضمين البريد الإلكتروني للاتصال الخاص بك أيضا. يجب عليك أيضًا تضمين روابط إلى حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ومتجرك عبر الإنترنت. يمكن تعيين هذه الروابط لتظهر فوق صورة قناتك وستكون مرئية بشكل كبير لجمهورك.

ستتحول معظم روابطك افتراضيًا إلى الأيقونة المفضلة فقط (الصورة الصغيرة التي تظهر في الجزء العلوي من المتصفح). ومع ذلك ، فإن الرابط الأول في المجموعة سيعرض أيضًا عنوان الرابط ، لذا حقق أقصى استفادة من هذه الأحرف الثلاثين. تعرف على ما فعله 100٪ Pure من خلال عبارة التسوق الآن التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

4. المكافأة: أنشئ المقطع الدعائي لقناتك

قبل الشروع في التخطيط وإنتاج محتوى لقناتك الجديدة على YouTube (إنه أمر مثير ، ونحن نتفهم ذلك!) ، انقر فوق علامة التبويب التخطيط في تخصيص القناة. يمكنك هنا تخصيص تنسيق قناتك وتضمين مقطع دعائي للقناة.

فكر في المقطع الدعائي لقناتك كمقطع دعائي لفيلم. يوفر للمشاهدين الذين يرغبون في الاشتراك فرصة للتعرف على علامتك التجارية وقناتك. ابدأ بشيء يلفت انتباه المشاهدين ويجعلهم يشتركون في قناتك. الانطباعات الأولى مهمة ، ويمكن أن يحفز المقطع الدعائي الجذاب المشاهدين على اتخاذ إجراء.

الأنواع الشائعة من مقاطع فيديو YouTube

والآن بعد أن أعددت نشاطك التجاري من خلال قناة على YouTube ، فلنلقِ نظرة على بعض أنواع الفيديو التي يمكنك نشرها لخدمة جمهورك وأهداف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

سيعطيك هذا القسم نظرة عامة على الأنواع المختلفة لمقاطع الفيديو الأفضل للشركات الصغيرة ، مع أمثلة.

• شهادات العملاء
• عروض المنتج
• المفسرين والبرامج التعليمية
• المراجعات ودراسات الحالة
• يوتيوب لايف
• مدونات الفيديو
• تعليمي

شهادات العملاء

بدءًا من أحد أفضل أنواع مقاطع الفيديو في مجموعة الأدوات الخاصة بك ، فإن الشهادات عبارة عن بيانات يقدمها المستخدمون الحاليون لمنتجك أو خدمتك. على غرار سبب قراءة الأشخاص للمراجعات ، يحتاج العملاء المحتملون إلى ضمان أن شخصًا ما قد اشترى منتجك وأن الأمر يستحق إنفاق المال عليه.

في الواقع ، شاهد 79٪ من الأشخاص شهادة فيديو لمعرفة المزيد عن شركة أو منتج أو خدمة ، ومن المرجح أن يقوم اثنان من كل ثلاثة منهم بالشراء بعد مشاهدة واحدة.

مثال على شهادة فيديو على YouTube سيكون Boom! بواسطة Cindy Joseph ، راجعه المنشئ Beth Buchanon (2590 مشتركًا) ، والذي حصل على أكثر من 220.000 مشاهدة في وقت كتابة هذا التقرير.

الشهادات الموثوقة من العملاء الحقيقيين لها التأثير الأكبر ، ولكنك ستحتاج أيضًا إلى التأكد من أنها دقيقة. يجب عليهم التغلب على الاعتراضات ، وتعزيز فوائد المنتج المهمة ، وإخبار قصة مقنعة.

عروض المنتج

هناك نوع آخر مفيد من مقاطع الفيديو التي يمكنك إنشاؤها وهو عرض توضيحي للمنتج. يتضمن نوع الفيديو هذا توضيح ميزات منتج واحد وحالات استخدام. تساعد العروض التوضيحية للمنتج الأشخاص على رؤية أنفسهم يستخدمون المنتج ويحصلون على نتائج مماثلة.

وفقًا لبحث أجرته Wyzowl ، شعر 69٪ من العملاء أن العروض التوضيحية للمنتج ستساعدهم بشكل أفضل في اتخاذ قرار الشراء. إذن كيف تبدو عروض المنتج؟

في ما يلي مثال من آلات Long & McQuade الموسيقية (21800 مشترك) ، يعرض منتج BOSS eBand JS-10:

في وقت كتابة هذا التقرير ، حصد الفيديو أكثر من 118000 مشاهدة والكثير من التعليقات التي تظهر نية الشراء نتيجة لمشاهدته.

يجب أن يوفر العرض التوضيحي الجيد للمنتج نظرة عامة على كل ميزة من ميزات المنتج ويوضح كيف يمكنك استخدام المنتج بطرق وفقًا لتلك الميزات.

المفسرين والبرامج التعليمية

التالي في القائمة هو مقاطع فيديو توضيحية أو من نوع البرنامج التعليمي. حتى لا يتم الخلط بينه وبين العروض التوضيحية للمنتج ، عادةً ما تتناول مقاطع الفيديو هذه أسئلة أو وظائف محددة لمنتجك بدلاً من نظرة عامة.

تعد مقاطع الفيديو التوضيحية طريقة رائعة لعرض أفضل ميزات منتجك وكيف يمكن أن تفيد المشاهدين ، بينما يمكن أن تساعد البرامج التعليمية في ضمان استخدام العملاء الحاليين والمحتملين للمنتج بشكل صحيح للحصول على أفضل النتائج.

للحصول على مثال لما يبدو عليه الفيديو التعليمي لمنتج العلامة التجارية ، تحقق من Snow Peak USA (1،200 مشترك) ، والذي يوضح للمشاهدين كيفية إعداد واستخدام وتنظيف مجموعته من مشاوي الفحم:

يوفر المثال أعلاه كلاً من عنصري الشرح والبرنامج التعليمي في مقطع فيديو واحد ، مع إبراز أفضل ميزات كل من المشاوي قبل الانتقال إلى قسم البرنامج التعليمي.

المراجعات ودراسات الحالة

على غرار مقاطع الفيديو الشهادات هي المراجعات ودراسات الحالة. على الرغم من أن مقاطع الفيديو التي تُدلي بشهادات عادةً ما تتحدث فقط عن تجربة منتج واحد ، فإن المراجعات ودراسات الحالة عادةً ما تتضمن أكثر من منتج واحد بطريقة جنبًا إلى جنب.

ستكون العديد من مقاطع الفيديو من نوع المراجعة أو دراسة الحالة في شكل مواجهات مثل "منتج X" مقابل "منتج X" ، أو يتم تضمينها في قائمة مثل "أفضل منتجات X لـ Y." توفر مقاطع الفيديو مثل هذه الكثير من القيمة من خلال زيادة الإيرادات لكل زيارة عبر الإنترنت بنسبة 62٪.

يمكنك العثور على مثال رائع لكيفية القيام بذلك من خلال إلقاء نظرة على Jeremy Fragrance (1.5 مليون مشترك) ، الذي يدير الآن متجره الخاص على الإنترنت ، Fragrance One:

في الفيديو المثال أعلاه ، يقوم جيريمي بمراجعة 10 عطور مختلفة باستخدام تنسيق قائمة العشرة الأوائل ، وله حتى الآن أكثر من 820.000 مشاهدة. يعمل نوع الفيديو هذا جيدًا بشكل خاص إذا كان يعتمد على التجارب الشخصية مع كل منتج تتم مراجعته.

يوتيوب لايف

بدلاً من التركيز فقط على محتوى مقاطع الفيديو التي تنشئها ، يمكنك أيضًا التركيز على طريقة التسليم. يعد البث المباشر على YouTube طريقة رائعة لجذب الانتباه الفوري ، وذلك بفضل دفع الإشعارات بالإضافة إلى علامة تبويب البث المباشر المخصصة على توصيات YouTube.

في الواقع ، وفقًا لـ Google ، جعلت بعض عمليات البث المباشر للشركات من أفضل 100 بث مباشر على YouTube (على الإطلاق). يمكن أن يتضمن البث المباشر على YouTube جميع أنواع المحتوى المختلفة ، بما في ذلك العروض التوضيحية الحية ولقطات من وراء الكواليس والأسئلة والأجوبة المباشرة والمزيد.

إحدى العلامات التجارية التي تعتمد بشكل حصري تقريبًا على البث المباشر على YouTube هي Besame Cosmetics ، التي تنشر مقابلات مباشرة ومقاطع فيديو إرشادية:

مفتاح إنشاء تجربة فيديو مباشر سلسة هو التخطيط المسبق لكل من المحتوى (وتوقيته) والتفكير في أي مشكلات محتملة قد تواجهها.

مدونات الفيديو

من المحتمل أن تكون أكثر أنواع مقاطع الفيديو شهرة على YouTube ، تتيح مدونة الفيديو (أو مدونة الفيديو) لعلامتك التجارية سرد القصص بطريقة موثوقة وصادقة بشكل أكبر.

باختصار ، هي عادةً مقاطع فيديو تنشرها بانتظام وتوثق الأحداث - إما بأسلوب "يوم في الحياة" أو أحداث محددة تحدث مع علامتك التجارية. ومع ذلك ، يمكن أن تكون أيضًا في شكل منشورات مدونة معاد توجيهها تلخص أو تسلط الضوء على النقاط الرئيسية كطريقة أخرى لجمهورك لاستيعاب المحتوى.

مثال على هذا النوع من المحتوى هو مقطع فيديو من BluMaan (1.6 مليون مشترك) ، حيث قام المالك جو أندروز بقص شعره بثلاثة أنماط مختلفة:

هذا النوع من مدونات الفيديو هو 100٪ على العلامة التجارية لشركة BluMaan ، مع الأخذ في الاعتبار مكانة Joe في منتجات الشعر. يوضح هذا الفيديو التوازن بين إنشاء محتوى ترفيهي أو تعليمي وربط المحتوى بالعلامة التجارية مرة أخرى لفرص المبيعات المحتملة.

تعليمي

النوع الأخير من المحتوى في هذه القائمة ليس بأي حال من الأحوال الأقل فاعلية: الفيديو التعليمي. تساعد هذه الأنواع من مقاطع الفيديو جمهورك على أن يصبح أكثر دراية بموضوع معين في مكانة علامتك التجارية أو تساعدهم في حل مشكلة لديهم.

عادةً لا تتضمن مقاطع الفيديو التعليمية الضغط بشدة على المبيعات ، مما يساعد كثيرًا عندما يكون الأشخاص أكثر عرضة لمشاركة هذه الأفلام مع أصدقائهم بمقدار الضعف مقارنة بأي نوع آخر من المحتوى. يساعد إعطاء القيمة بهذه الطريقة (بدون عرض مبيعات واضح) أيضًا على بناء الثقة لعلامتك التجارية.

مثال على شكل الفيديو التعليمي (مقابل الشرح أو البرامج التعليمية) يأتي من Justine Leconte ، مصممة أزياء ، تعلم النساء كيف يكونن أنيقات بميزانية محدودة:

يحتوي هذا الفيديو من Justine على أكثر من 1.2 مليون مشاهدة وما يقرب من 2000 تعليق ، مما يوضح مدى جاذبية هذا النوع من الفيديو.

تكتيكات الترويج لقناة يوتيوب

في هذه المرحلة ، ستكون قد أنشأت قناتك على YouTube بأفكار لملء تقويم المحتوى الخاص بك لعدة أشهر. أحد الأخطاء التي يمكنك ارتكابها من هنا هو الأمل في وصول المشاهدين إلى مقاطع فيديو جديدة بأنفسهم.

لن تأتي الغالبية العظمى من الوقت والمشاهدات والمشتركين دون جهد ، وستحتاج إلى إيجاد طرق للترويج لمحتوى YouTube الخاص بك. لذلك دعونا نلقي نظرة على الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها مساعدة قناتك على النمو.

• SEO
• وسائل التواصل الاجتماعي
• مشاركات المدونة
• بريد الالكتروني
• الشراكه
• إعلانات يوتيوب
• قوائم التشغيل

SEO

ذكرنا سابقًا أن موقع YouTube هو ثاني أكثر محركات البحث استخدامًا في العالم ، ومع إمكانات محرك البحث تأتي الحاجة إلى تحسين محركات البحث. سترغب في التخطيط لتحسين محركات البحث قبل إنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك.

يتضمن إنشاء إستراتيجية تحسين محركات البحث على YouTube أولاً البحث عن كلماتك الرئيسية ومنافسيك والعلامات الشائعة. بعد ذلك تأتي العناصر الأكثر تقنية ، مثل العنوان والصورة المصغرة والوصف.

هناك فائدتان رئيسيتان لإنشاء استراتيجية تحسين محركات البحث على YouTube:

مقتطفات جوجل ورؤية إضافية

نظرًا لأن Google تمتلك موقع YouTube ، إذا قررت أنه من الأفضل الإجابة على استعلام البحث من خلال مقطع فيديو ، فستقوم بإدراج مقاطع فيديو YouTube التي تعتقد أن المستخدم قد ينقر عليها.

فرصة أفضل للظهور في توصيات YouTube

كلما كان تحسين مُحسّنات محرّكات البحث للفيديو الخاص بك أفضل ، زادت احتمالية أن تكون خوارزمية YouTube قادرة على التوصية بهذا الفيديو لجمهورك المستهدف.

أحد الأمثلة على المتجر الذي يقوم بعمل رائع في YouTube SEO هو Chocolate Alchemy (تحت اسم المستخدم How To Make Chocolate At Home):

يستخدم كلمات رئيسية محددة في وصف الفيديو وعناوينه (حتى اسم المستخدم الخاص به) والتي يمكن أن ينتقيها YouTube عندما يبحث شخص ما على Google أو YouTube في مراحل مختلفة من عملية صنع الشوكولاتة.

لمزيد من المعلومات حول YouTube SEO ، اقرأ YouTube SEO 101: كيفية إنشاء إستراتيجية كلمات رئيسية مربحة على YouTube.

وسائل التواصل الاجتماعي

بعد إنشاء إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك ، وتحسين مقطع فيديو YouTube الخاص بك ، ونشره ، سترغب بعد ذلك في نشر الكلمة. هذا هو المكان الذي تأتي فيه وسائل التواصل الاجتماعي. توفر جميع منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و Instagram فرصًا رائعة لنشر المحتوى وإعادة توظيفه.

هذا الأسلوب المتمثل في نشر المحتوى عبر وسائل التواصل الاجتماعي له الفوائد التالية (على سبيل المثال لا الحصر):

• المزيد من الوصول. تضم الشبكات الاجتماعية الثلاث التي تم ذكرها بشكل جماعي أكثر من 4.5 مليار مستخدم ، لذا فإن نشر الفيديو الخاص بك على هذه الأنظمة الأساسية سيؤدي إلى وصول أكبر من مجرد النشر على YouTube وحده.
  

• فرصة للمكائد. يمكن أن يساعد إنشاء منشور على وسائل التواصل الاجتماعي ، إذا تم إجراؤه بشكل جيد ، في خلق الفضول ويكون بمثابة "معاينات" لتوليد العملاء المحتملين لمقطع الفيديو الخاص بك - خاصة في حالة إنشاء مقطع فيديو مباشر مسبقًا.

شركة Allbirds هي إحدى الشركات التي لديها سجل حافل بالنشر المتقاطع لمحتواها عبر المنصات الاجتماعية ، كما ترون أدناه:

في هذه الحالة ، أنشأت مقطع فيديو على YouTube يخاطب قادة قمة مجموعة السبع. ثم على Twitter ، أنشأت سلسلة رسائل ذات سياق رئيسي يربطها بفيديو YouTube الخاص بها في النهاية.

مشاركات المدونة

هناك طريقة أخرى للترويج لقناتك على YouTube وهي تضمين مقاطع الفيديو الخاصة بك في منشورات المدونة. كما ذكرنا سابقًا ، يمكن أن تكون مدونات الفيديو عبارة عن إصدارات فيديو موجزة (أو مفصلة) لمشاركات مدونتك ، أو يمكن أن تكون محتوى تكميليًا.

إن المكافأة الكبيرة حول تضمين مقاطع الفيديو في منشورات مدونتك لا تتمثل فقط في الحصول على حركة المرور من موقع الويب الخاص بك إلى قناتك على YouTube ، ولكن محتوى الفيديو داخل منشورات مدونتك يساعد أيضًا في تعزيز مُحسّنات محرّكات البحث لتلك الصفحة. لذلك فهو وضع يربح فيه كل من موقعك وقناتك على YouTube.

إحدى العلامات التجارية التي تقوم بعمل رائع بهذه الاستراتيجية هي SUGAR Cosmetics:

في المنشور أعلاه ، تستخدم SUGAR Cosmetics النصوص والرسوم البيانية وفيديو YouTube لتظهر للمشاهدين المبتدئين كيفية استخدام المكياج لتحديد الخطوط وإبرازها. لاحظ كيف وضعوا الفيديو في أسفل الصفحة حيث يمكن للأشخاص الذين ما زالوا غير متأكدين من رؤيته أثناء العمل.

بريد الالكتروني

ربما لم تفكر في الأمر ، ولكن هناك مكان رائع آخر للترويج لقناتك وهو عبر البريد الإلكتروني.

يتمثل سحر التسويق عبر البريد الإلكتروني في أنك تمتلك قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ويمكنك الوصول إلى المشتركين باستخدام أي مزود خدمة بريد إلكتروني - فأنت لا تعتمد على منصات المتابعين التي غالبًا ما "تنخفض" وتصبح غير قابلة للاستخدام.

يمكنك التعامل مع الترويج لموقع YouTube بالبريد الإلكتروني بعدة طرق مختلفة:

• تضمين مقطع فيديو في البريد الإلكتروني. يمكنك إما تضمين الفيديو مباشرة في بريدك الإلكتروني ليتمكن الأشخاص من مشاهدته (والذي لا يزال يعتبر عرضًا) أو استخدام صورة مصغرة للفيديو وربط الصورة بـ YouTube .
  

• رابط إلى قناتك في توقيعك. يجب أن يكون لديك توقيع عمل يظهر في الجزء السفلي من رسائل البريد الإلكتروني - استخدم هذه المساحة للرموز الاجتماعية ، بما في ذلك YouTube.

• ميزة في النشرة الإخبارية. برعاية أو خلاف ذلك ، يمكن أن يساعدك الظهور في رسالة إخبارية شائعة عبر البريد الإلكتروني في الحصول على مدى وصول مستهدف متخصص.

إليك مثال على العلامة التجارية Too Many T-Shirts باستخدام مقطع فيديو على YouTube مضمن في بريدها الإلكتروني. تضمنت مقطع فيديو تعليميًا حول كيفية تصنيف وترتيب القمصان الخاصة بك للنشر عبر الإنترنت.

الشراكه

يمكن أن تكون الشراكة مع قنوات YouTube الأخرى ، المعروفة باسم "Collabs" أو عمليات التعاون ، في مجتمع YouTube ، طريقة رائعة للترويج لقناتك.

عادة ، سترغب في التعاون مع قناة لها محتوى أو جمهور مشابه لك ، ولكن لا يجب أن يكون هذا هو الحال دائمًا (كما سترى في المثال). بشكل أساسي ، ستنتج أنت ومالكو القنوات الآخرون مقاطع فيديو معًا ، إما القيام بنشاط ذي صلة بمنتجاتك أو التحدث عنها. سيقوم كل منهم بعد ذلك بنشر مقاطع الفيديو الخاصة به على قنواتهم.

على سبيل المثال ، قررت Beardbrand التعاون مع Chili Klaus ، متذوق الفلفل الحار الدنماركي ، أثناء وجوده في الدنمارك:

ما سبق هو لقطة شاشة لفيديو Beardbrand ، ويمكنك أدناه مشاهدة فيديو كلاوس:

في البداية ، لا تبدو الشراكة ذات صلة (أي حلاقة الشعر وتذوق الفلفل الحار). ومع ذلك ، اتضح أن كلاهما لهما نفس الجماهير - الرجال الذين يستمتعون بتحدي أنفسهم بشكل أساسي.

إعلانات يوتيوب

يمكنك أيضًا استخدام إعلانات YouTube للترويج لقناتك على موقع YouTube نفسه. تُظهر بيانات Google أن العلامات التجارية التي تدير حملات إعلانات فيديو على YouTube وإعلانات Google تشهد معدلات تحويل أعلى بنسبة 3٪ على شبكة البحث وتكلفة بحث أقل بنسبة 4٪ لكل اكتساب مقارنة بالمعلنين الذين يشغّلون إعلانات Google بمفردهم.

يمكن أن يكون إنشاء إعلان لقناتك أمرًا بسيطًا مثل إعادة استخدام الفيديو التعريفي لقناتك. ومع ذلك ، إذا كنت تريد أن تكون أكثر إبداعًا ، فيمكنك تضييق نطاق جمهورك المستهدف تحديدًا للأشخاص الذين يشاهدون منافسيك وإقناعهم بروح الدعابة بالانتقال إلى قناتك في عبارة "إذا أعجبك هذا ، فستحبنا!" طريقة.

قوائم التشغيل

نصيحتنا الأخيرة في هذه القائمة للترويج لقناتك على YouTube هي إنشاء قوائم تشغيل. يساعد وجود قوائم تشغيل على قناتك بعدة طرق:

• تنظيم أفضل. إذا كان المشتركون في قناتك يريدون فقط مشاهدة نوع معين من المحتوى الذي تنشئه ، فإن قوائم التشغيل تساعدهم في العثور على مقاطع الفيديو هذه بسهولة.
  

• يشجع الناس على مشاهدة المزيد من مقاطع الفيديو. عندما يشاهد أحد المشاهدين مقطع فيديو في قائمة تشغيل ، سيقوم YouTube تلقائيًا بتشغيل الفيديو التالي في القائمة ، مما يبقيهم على قناتك بدلاً من مقطع آخر.

• قابلية اكتشاف أفضل. حتى إذا لم يستمر المشاهد في المشاهدة من خلال التشغيل التلقائي ، فمن المرجح أن تظهر مقاطع الفيديو الأخرى في قائمة التشغيل في عمود مقاطع الفيديو المقترحة.

بالعودة إلى مثال Beardbrand الخاص بنا ، فإن قوائم التشغيل الخاصة بها منظمة خطوة إلى الأمام من خلال تجميع أنواع قوائم التشغيل معًا:

يساعد هذا المشاهدين أكثر إذا كانوا يفضلون ، على سبيل المثال ، مشاهدة حلاق معين في نوع معين من الفيديو ، حيث يتم تنظيمهم بواسطة الحلاق في قائمة التشغيل الأولى.

الآن بعد أن حصلت على الكثير من الأفكار حول كيفية الترويج لقناتك على YouTube ، دعنا نلقي نظرة على ما يمكنك فعله لتحقيق الدخل من جمهورك الجديد.

لمزيد من الأفكار حول الترويج لقناتك على YouTube ، اقرأ كيفية الحصول على المزيد من المشتركين في YouTube ونقل قناتك إلى المستوى التالي.

كيفية كسب المال على موقع يوتيوب

فضولي كيف يمكنك كسب المال على يوتيوب؟ كان الأمر في السابق سهلاً مثل تحميل محتوى ذي قيمة ، والحصول على ملايين المشاهدات ، وكسب عائدات الإعلانات. لكن الحصول على مليون مشاهدة ليس دائمًا متاحًا للحسابات التي بدأت للتو. اليوم ، يمكن لمنشئي المحتوى والعلامات التجارية استثمار محتوى YouTube بطرق متعددة.

بالإضافة إلى الإعلانات ، هناك ست طرق أساسية لكسب المال من YouTube:

• ابدأ متجرًا عبر الإنترنت وقم ببيع منتجاتك الخاصة.
• كن مسوقًا تابعًا وقم ببيع منتجات الآخرين.
• اعمل كمؤثر وانشر محتوى برعاية من العلامات التجارية.
• تلقي الأموال من خلال النصائح وتمويل المعجبين.
• ترخيص المحتوى الخاص بك إلى وسائل الإعلام.
• التمويل الجماعي لمشروعك الإبداعي القادم.

يقول مؤسس العلامة التجارية كيلي نوبل ميرابيلا: "كسبت قناتي على YouTube ، Baby Got Bot ، الكثير من المال من حيث الشراكات والتحدث والاستشارات". "لقد اكتسبت عددًا كبيرًا من العملاء فقط لأن الناس يجدونني على YouTube ويشاهدون مقاطع الفيديو الخاصة بي."

تستخدم كيلي أيضًا مقاطع الفيديو الخاصة بها على الإنترنت كطريقة لتمييز نفسها عن المنافسين. عند التقدم بطلب للحصول على خدمات التحدث ، سترسل غالبًا قناتها على YouTube كمحفظة. يمكن لمنظمي الحدث التحقق من أسلوبها وخبرتها ، ثم تحديد ما إذا كانوا يريدون العمل معها أم لا.

وقد ثبتت قيمة ذلك عندما واجهت الرئيس التنفيذي لشركة معروفة لحضور حدث كبير وحصلت على الحفلة. "لقد كانت فرصة كبيرة حقًا بالنسبة لي. ولم تكن هذه هي المرة الأولى أو الأخيرة التي أتاح فيها الفرص بسبب مقاطع الفيديو الخاصة بي ، "يشرح كيلي.

لست بحاجة إلى أن يكون لديك قناة ضخمة. لست بحاجة إلى أن يكون لديك عدد كبير من المشتركين. ولست بحاجة إلى تحقيق الدخل لكسب المال من عمل الفيديو. إنها طريقة رائعة لإبراز علامتك التجارية وبناء الثقة والذخيرة. بغض النظر عن مدى نجاحك كمنشئ محتوى ، يمكن أن يساعدك التسويق عبر الفيديو.

تعرف على المزيد حول فرص تحقيق الدخل واعثر على نصائح من خلال قراءة Lights، Camera، Cash: 7 Ways to Earn Money from YouTube Today.

يوتيوب نصائح التسويق

أنت الآن تعرف جميع الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها تحقيق الدخل من قناتك ، ولكن هل تعرف كيفية إنشاء متابعين يجلبون لك المال؟

بعد ذلك ، سنغطي نصائح التسويق الرقمي التي لا تتضمن الترويج لقناتك على منصات مختلفة.

ابحث عن مكانك المناسب

عندما يتعلق الأمر بإنشاء علامة تجارية ، بغض النظر عن النظام الأساسي الذي تستخدمه ، ستحتاج إلى التأكد من أنك تجد زاويتك في سوق متخصص. حتى تجار التجزئة على الإنترنت الذين "يبيعون بعضًا من كل شيء" لديهم جمهور مستهدف محدد.

على YouTube ، تعتبر فكرة العثور على مكانك الخاص أكثر أهمية لأنها موطن الأشخاص الذين لديهم اهتمامات وفضول فريدة من نوعها. إنه المكان الذي يمكنهم فيه العثور على مزيد من المعلومات والمجتمع حول فئة المنتجات المتخصصة.

على سبيل المثال ، تستهدف ماركة أواني الطهي الاحترافية Made In كل من الطهاة المحترفين والمستهلكين الذين يبحثون عن أدوات طهي عالية الجودة.

على وجه التحديد ، يقول الشعار في مقدمة الفيديو على القناة: "تقدم Made In أدوات طهي بجودة احترافية إلى طباخ المنزل." كما ترون من عدد المشاهدات ، فإن استهداف أدوات الطهي المتخصصة / عشاق الطعام يساعد Made In على التميز بين العلامات التجارية الأخرى.

يؤدي عرض مقاطع الفيديو إلى مكانة معينة إلى تفضيل خوارزمية YouTube أيضًا. إذا قمت بتقديم المحتوى المناسب إلى الأشخاص المناسبين ، فسترى مدة مشاهدة أعلى ونسبة النقر إلى الظهور. سيطلب أيضًا من YouTube عرض المحتوى الخاص بك على الجماهير ذات الصلة بناءً على اهتماماتهم ، مما قد ينقلك إلى أعلى في نتائج البحث.

محتوى الخطة

من بين النصائح الأخرى في هذه القائمة ، يمكن القول إن التخطيط للمحتوى الخاص بك والاتساق مع جدولك الزمني هو الأكثر أهمية. أحد أكبر الأخطاء التي يمكن أن ترتكبها كعلامة تجارية على YouTube هو عدم الاتساق. إذا كنت متسقًا ، فهذا يمنح المشاهدين سببًا للإثارة بالفيديو التالي وإعلامهم بما سيحصلون عليه.

إن كيفية تخطيط وجدولة المحتوى الخاص بك أمر متروك لك وما تشعر أنه مناسب لعلامتك التجارية. هل يعقل إنشاء وجدولة محتوى العطلة؟ هل يمكنك إنشاء سلسلة متكررة تنشر فيها في يوم معين من الأسبوع ، كل أسبوع؟

من المحتمل أن يكون وجود جدول محتوى أسبوعي هو تنسيق النشر الأكثر شيوعًا ، والذي يتبعه Beardbrand ، على سبيل المثال:

كما ترى ، فإنها تنشر محتواها الأطول والمنتج بشكل احترافي كل أسبوع ، ولكن منذ وصول YouTube شورتات (محاولة لتكرار TikTok) ، نشرت Beardbrand أيضًا واحدة على الأقل من هذه "السراويل القصيرة" كل يوم.

ضع في اعتبارك التصميم

إذا انتقلت إلى توصيات YouTube الخاصة بك ، فستجد أن معظم مقاطع الفيديو بها صورة مصغرة مخصصة. هناك سبب رئيسي واحد لكون معظمها مصنوعًا حسب الطلب بدلاً من استخدام إطار واحد من الفيديو نفسه - فهي تجذب انتباه الناس.

بعض الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها تخصيص الصورة المصغرة الخاصة بك هي إضافة إما عنوان الفيديو كنص على الصورة أو مجموعة من النصوص والرسومات التكميلية. ألق نظرة على هذا المثال من BluMaan:

تلفت هذه الصورة المصغرة الانتباه على الفور إلى الاختلافات بين تسريحة شعر منشئ المحتوى والنموذج ، بالإضافة إلى طرح سؤال قد يطرحه المستخدم على نفسه.

أحد مجالات التصميم الأخرى التي تريد وضعها في الاعتبار هي شاشة النهاية. حتى عبارة بسيطة "شكرًا على المشاهدة!" تساعد النهاية على إزالة تأثير التنافر الناتج عن انتهاء الفيديو بشكل مفاجئ وهي طريقة أفضل للإنهاء من التلاشي إلى اللون الأسود. خذ شاشة نهاية Besame على سبيل المثال:

ومع ذلك ، يمكنك أيضًا أن تكون مبدعًا تمامًا كما تفعل مع الصورة المصغرة الخاصة بك وتشجع المشاهدين على مشاهدة المزيد من مقاطع الفيديو الخاصة بك باستخدام شاشة النهاية الخاصة بك كموجه.

قم بتضمين روابط المنتج

خطأ شائع آخر يرتكبه الأشخاص عند تطوير علامتهم التجارية على YouTube هو عدم تضمين روابط لمنتجاتهم. بعد كل شيء ، السبب الأكبر للترويج لعلامتك التجارية على YouTube هو بيع الأشياء.

إذا لم تقم بتضمين الروابط ، فسوف ينتهي بك الأمر إلى إهدار الفرصة لعملائك المحتملين لاكتشاف ما تبيعه. لحسن الحظ ، هناك طريقتان رئيسيتان يمكنك اتباعهما لتضمين روابط على مقاطع فيديو YouTube:

• تضمين الارتباط في الوصف. إلى حد بعيد الطريقة الأكثر شيوعًا ، يمكنك إضافة الكثير من الروابط في أوصاف الفيديو. يعد هذا مفيدًا إذا كنت تريد الإشارة إلى العديد من المنتجات التي ذكرتها في الفيديو الخاص بك أو إذا كنت تريد فقط الارتباط بواجهة متجرك.
  

• ادمج متجرك على موقع يوتيوب. هذه الطريقة أكثر صعوبة قليلاً لأنك تحتاج إلى أن تكون مؤهلاً لتحقيق الدخل وأن تكون في YouTube - برنامج الشركاء. ومع ذلك ، إذا كنت تستوفي المتطلبات ، فيمكنك عرض منتجاتك أسفل مقاطع الفيديو الخاصة بك وربطها بمتجرك.

كما ترى في لقطة الشاشة أعلاه ، قامت Beardbrand بتمكين علامة تبويب المتجر على قناتها ، مما يسمح لها بعرض منتجاتها كروابط أسفل مقاطع الفيديو الخاصة بها. كما تم تضمين رابط لمتجره في وصف الفيديو لقياس جيد.

حافظ على الاتجاهات والمنافسين

لا يضر أبدًا أن تراقب ما يفعله المنافسون وعن الاتجاهات الجديدة ذات الصلة - مثل ما فعلته Beardbrand مع السراويل القصيرة على YouTube.

من خلال التحقق بانتظام من هذين المجالين ، ستتمكن من الدخول مبكرًا في أي اتجاهات - مما يمنحك ميزة المتبني في وقت مبكر. ليس ذلك فحسب ، بل ستتمكن أيضًا من اكتساب الأفكار والإلهام لمقاطع الفيديو الخاصة بك من خلال مشاهدة ما يفعله المنافسون.

واحدة من المزالق الرئيسية التي يجب أن تضعها في اعتبارك هي نسخ محتوى أو أسلوب فيديو منافسيك - فالمشاهدون يسارعون إلى إجراء مقارنات وإغلاقك بسبب القيام بذلك. بدلاً من ذلك ، ركز على طرح منظور علامتك التجارية (أو منظورك الشخصي) على الطاولة.

مع ما يقال ، حاول تخصيص وقت على الأقل مرة واحدة في الأسبوع لإلقاء نظرة على YouTube بحثًا عن الاتجاهات ومقاطع الفيديو المنافسة وتدوين ملاحظات حول كيفية تغطية موضوع معين أو كيف يمكن أن تأخذ علامتك التجارية اتجاهًا إلى المستوى التالي.

اتبع مفاتيح النجاح الثلاثة

نصيحتنا الأخيرة هي من الناحية الفنية ثلاثة في واحد. في قسم قصص المؤسس لدينا Shopify Blog ، أجرينا مقابلة مع Wil Yueng ، رجل أعمال متسلسل. في مشروعه الأحدث ، بدأ ويل قناة نباتية للطهي على YouTube ، ومنذ ذلك الحين جمع أكثر من 470.000 مشترك.

في المقابلة ، لخص ما يعتقد أنها المكونات الثلاثة لنجاح YouTube:

• التناسق. دعا ويل إلى أن التناسق يجب أن ينطبق على نمط مقاطع الفيديو الخاصة بك والموضوع ، بالإضافة إلى التكرار.
  

• الاستماع. يقول إنه يجب أن تتعلم من التعليقات وأن تطور المحتوى الخاص بك بناءً على ما يقوله عملاؤك وجمهورك.
  

• إضافة القيمة. كما تطرقنا بإيجاز في النصيحة السابقة ، فإن إضافة القيمة هي المفتاح المتبقي للنجاح. يقول ويل عندما تنشئ المحتوى الخاص بك ، عليك التفكير في ما سيجلب قيمة لجمهورك ، ثم سيتبع ذلك المال.

باستخدام هذه المفاتيح للنجاح كدليل شامل ، والنصائح الأكثر تحديدًا كنقطة انطلاق ، ستتمكن من إتقان إستراتيجية التسويق الخاصة بك على YouTube في لمح البصر. لمساعدتك في الوصول إلى هناك ، سننظر بعد ذلك في الأدوات المختلفة التي يمكنك استخدامها لبحث وإنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك.

أدوات التسويق على YouTube

يوتيوب تحليلات

لدى YouTube تحليلاته الخاصة التي يمكنك استخدامها لفهم أداء الفيديو والقناة بشكل أفضل. يمكن لمستخدمي YouTube الوصول إلى المقاييس والتقارير الرئيسية في YouTube Studio.

باستخدام YouTube Analytics ، ستجد علامات تبويب مختلفة لمساعدتك في معرفة أداء قناتك:

• ملخص. يعرض لك ملخصًا لأداء قناتك والفيديو الفردي. You'll see metrics including views, watch time, subscribers, and estimate revenue (if you're in the YouTube Partner Program).

• Reach. Shows how your audience is finding your channel. You'll discover metrics such as impressions, click-through rate, views, unique viewers, and traffic source types.

• Engagement. Gives you an overview of how your audience interacts with your content. Key metrics include top videos, watch time, average view duration, top playlists, and reports for audience retention at the video level.

• Audience. Shows you a summary of who is watching your videos. Metrics include returning and new viewers, unique viewers, total members, age and gender, other channels your audience watches, top geographies, and other demographic data.

YouTube analytics can be a treasure trove of information to improve your YouTube channel. To learn more about using this tool, read YouTube Analytics: 10 Key Metrics to Track and Improve Video Performance.

VideoWise

VideoWise is a Shopify app that lets you embed videos from YouTube on your product pages. It's perfect for converting shoppers who may need a nudge to buy on your site.

They can easily check out any video you load, such as demos or customer testimonials, and decide if they want to make a purchase. You can also add video pop-ups or create shoppable videos to influence customers and sell more.

POWR

POWR YouTube Video Gallery helps turn your store into a beautiful video gallery. You can easily add YouTube videos to highlight product arrivals or show off testimonials, which helps improve time spent on page.

Videos are easy to customize with brandable buttons, colors, calls to action (CTAs), and text. POWR also lets you add product links to your gallery to send traffic to specific products related to your videos.

Tolstoy

Tolstoy is a free video maker app and Shopify Staff Pick for May 2021. With Tolstoy, you can personalize videos for your store to welcome visitors, offer personal styling, answer FAQs, and collect videos. Once you collect video reviews, you can upload them to your YouTube channel to show social proof and boost sales.

TubeBuddy

TubeBuddy is a great YouTube channel management tool for brands and creators. It's a browser extension that helps you get more views and increase subscribers through optimization tools for:

• Productivity , like card templates, thumbnail generators, end screen templates, and scheduled publishing to easily customize and embed videos

• Bulk processing, such as card updates and thumbnail overlays to save time managing cards on all your videos

• Video SEO, like keyword research, rank tracking, tag ranking, A/B tests, and more to help people find your channel

• Promotion, such as optimal post-time tools, promotion materials, and share trackers to get the word out about your channel

• Data and research, to monitor your videos, track comments, and retain your audience

If you want to be a happier, more productive YouTuber, it's worth giving TubeBuddy a shot. Everyone gets a 30-day money back guarantee. If you're a new channel with under 1,000 subscribers, you could also get 50% off the Pro plan to help you get started.

مجانًا: Shopify Store Trust Checklist

أجرى فريق البحث في Shopify سلسلة من المقابلات المتعمقة مع المتسوقين في أمريكا الشمالية لمعرفة كيفية تشكيل ثقة العملاء في المتاجر عبر الإنترنت. قائمة التحقق هذه عبارة عن ملخص لنتائجهم ، تم إنشاؤها لمساعدة أصحاب الأعمال على فهم الجوانب الأساسية لتجربة المتجر عبر الإنترنت التي تخلق الثقة بين العملاء ، جنبًا إلى جنب مع أخطاء خرق الثقة التي يجب تجنبها.

احصل على قائمة التحقق الآن

احصل على قائمة التحقق تسليمها مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.

أوشكت على الانتهاء: الرجاء إدخال بريدك الإلكتروني أدناه للوصول الفوري.

عنوان بريد الكتروني احصل على التحديثات

سنرسل لك أيضًا تحديثات حول الأدلة التعليمية الجديدة وقصص النجاح من Shopify النشرة الإخبارية. نحن نكره الرسائل الاقتحامية (SPAM) ونعدك بالحفاظ على أمان عنوان بريدك الإلكتروني.

شكرا على الإشتراك. ستبدأ في تلقي نصائح وموارد مجانية قريبًا. في غضون ذلك ، ابدأ في بناء متجرك مع نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا من Shopify.

البدء

Building your YouTube marketing strategy

There's no doubt that YouTube marketing is essential for ecommerce brands and content creators.

سواء كنت شركة متمرسًا أو تبدأ مشروعك الأول ، إذا كنت ستستثمر في تسويق المحتوى لعلامتك التجارية ، فإن الفيديو هو السبيل للذهاب. من خلال هذا الدليل ، ستكون في طريقك لبدء وتنمية قناة على YouTube تعمل على بناء الوعي بالعلامة التجارية والتواصل مع جمهورك وتحويل جمهورك إلى عملاء.