10 Zielgruppen-Targeting-Strategien, die Sie kennen müssen

Beim Hockeyspiel zählt ein Schuss, der weit abgefälscht oder von einem Gegner geblockt wird, nicht als Torschuss; es wird als geblockter Schuss aufgezeichnet.

Dem Spieler, der den Schuss blockt, wird ein „abgeblockter Schuss“ gutgeschrieben, während dem Spieler, der den Schuss ausgeführt hat, ein „abgeblockter Versuch“ gutgeschrieben wird.

In diesem Szenario werden keine Tore gegeben. Schüsse, die weit oder hoch über das Netz gehen, und Schüsse, die den Torpfosten oder die Querlatte treffen, werden nicht als Torschüsse gezählt; sie werden als „fehlende Schüsse“ gezählt.

Beim Eishockey sind Genauigkeit und Präzision also sehr wichtig, wenn Sie den Ball zu Ihrem Mitspieler passen oder auf den Torpfosten schießen.

Denn ein wenig in den falschen Winkel und der Ball könnte in eine ganz andere Richtung zum Gegner gehen oder die Latte treffen. Und ein Fehlschuss werden.

Wie bei einem Hockeyspiel ist die Zielgruppenansprache notwendig, um zu verhindern, dass Ihre Botschaft abgelenkt wird oder das falsche Marketing trifft.

Wenn Ihre Nachrichten nicht richtig zielgerichtet sind, werden sie wahrscheinlich als Fehlschüsse oder über die Latte geschossen.

Mit über 4,9 Milliarden Menschen, die online sind, können Sie nur durch Zielgruppen-Targeting sicher sein, mit Ihren Marketingbemühungen ins Schwarze zu treffen.

In diesem Artikel werde ich auf den hohen Schultern von Branchenführern des digitalen Marketings stehen und Sie durch einen definierten Weg zu praktischen Strategien führen, die Sie bei der Erstellung von Inhalten für Ihr digitales Marketing anwenden können.

Wenn Sie selbst kein erfahrener Vermarkter sind, dann ist dieser Beitrag genau das Richtige für Sie.

Bevor wir jedoch tiefer in die Reise eintauchen, müssen Sie, mein Mitreisender, darüber informiert werden, dass das Datenmanagement für die Zielgruppenansprache von entscheidender Bedeutung ist.

Was ist Datenmanagement?

Datenmanagement ist die Praxis, Daten sicher, effizient und kostengünstig zu sammeln, aufzubewahren und zu verwenden.

Und hier kommt eine Datenverwaltungsplattform ins Spiel.

Was ist eine Datenverwaltungsplattform im digitalen Marketing?

Es ist eine Softwareplattform zum Sammeln und Verwalten von Daten. Es ist eine umfassende Lösung, die Funktionalitäten von beispielsweise einem Data Lake, Data Warehouse oder Data Hub für Business-Intelligence-Zwecke kombiniert.

Eine Datenmanagementplattform ermöglicht es Marketingfachleuten, Daten aus verschiedenen Quellen zu nutzen, um die Customer Journey effizienter zu verwalten und die Ergebnisse ihrer digitalen Marketingkampagnen automatisch zu optimieren.

Durch Datenmanagement können Sie Ihre Informationen verarbeiten, organisieren und aufbereiten und so ein viel klareres Bild und ein besseres Verständnis Ihrer Zielgruppe, Strategien und Bemühungen bieten.

In dieser Phase der Planung analysieren Sie Daten über frühere Klicks, Downloads, Präferenzen und Interaktionen eines Benutzers.

Ein DMP zeichnet auf, wie Benutzer mit einer Anzeige interagieren, und bewertet, welche Angebote die positivste Resonanz erhalten. Diese Informationen sind für die strategische Optimierung Ihrer digitalen Marketingkampagne von großer Bedeutung.

Sobald die Datenerfassung abgeschlossen ist, besteht die nächste Phase darin, zu entscheiden, wer in die Botschaft passt, die Sie verbreiten möchten. Dies ist die Geburtsstätte für Zielgruppen-Targeting.

Um Ihre Zielgruppe zu erreichen, müssen Sie zunächst Ihre Zielgruppe definieren. Identifizieren Sie die Untergruppen innerhalb der Zielgruppe, um maßgeschneiderte Botschaften für stärkere Verbindungen bereitzustellen.

Die Untergruppen können auf demografischen Merkmalen wie dem geografischen Standort, der Geschlechtsidentität, dem Alter, der ethnischen Zugehörigkeit, dem Einkommen oder dem Grad der formalen Bildung basieren.

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben, müssen Sie sich in der nächsten Phase um den Kanal kümmern. Welcher Medientyp ist am besten geeignet, um die Zielgruppe zu erreichen?

Stellen Sie sicher, dass Sie die Antwort darauf haben, bevor Sie mit der nächsten Phase fortfahren.

Sobald Sie herausgefunden haben, wie Sie Ihre Daten sammeln, analysieren und verwalten, können Sie mit der Verbesserung Ihrer Zielgruppen-Targeting-Kampagne beginnen.

Zielgruppen-Targeting-Strategien von Digitalexperten

#1. Konzentrieren Sie sich auf die Vorlieben des Publikums

Untersuchen Sie deren Prioritäten, Interaktionsgewohnheiten, Kaufverhalten, bevorzugte Preise, Social-Media-Aktivitäten und andere Details Ihrer aktuellen Zielgruppe auf Gemeinsamkeiten. Verwenden Sie diese Daten dann, um Ihre Reichweite zu informieren oder aufzufrischen.

Wenn Sie die Vorlieben Ihrer Zielgruppe finden, können Sie einen Tonfall schaffen, der sie anspricht.

Im Wesentlichen soll eine Zielgruppenanalyse Ihnen eine Richtung für Ihr Marketing geben und für mehr Konsistenz in Ihrer Botschaft sorgen, damit Sie anhand ihrer Präferenzen stärkere Beziehungen zu Kunden aufbauen können.

#2. Beginnen Sie mit dem, was Sie wissen

„Beginne mit dem, was du weißt, um zu lernen, was du nicht weißt.

Beginnen Sie dort, wo Sie gerade sind, um dorthin zu gelangen, wo Sie hinwollen.“ Das ist ein Motto von Students at the Center (SAC).

Jetzt kennen Sie die Vorlieben und Geschmäcker Ihrer Zielgruppe. Sie wissen, was sie motiviert; Es ist an der Zeit, Inhalte zu formulieren, die diesen Vorlieben entsprechen.

Von dort aus können Sie sie ansprechen, indem Sie Inhalte erstellen, die informativ, lesbar, wertvoll und optisch ansprechend sind. Inhalte, die ihren Vorlieben entsprechen.

Wie können Sie bei Ihrem Publikum ankommen? Sie finden Resonanz bei Verbrauchern, indem Sie sich mit ihren Vorlieben verbinden.

Du schwingst mit, indem du dich auf ihrer Ebene verbindest. Sie strahlen aus, indem Sie Informationen geben und nicht nur ein Verkaufsgespräch inszenieren.

Sie schwingen mit, indem Sie eher über Vorteile als über Funktionen sprechen. Sie finden bei Ihrer Zielgruppe Anklang, wenn Sie Mehrwert bieten.

#3. Konkurrenten ausspionieren

Als Vermarkter müssen Sie Ihre Kunden nah halten, aber Ihre Konkurrenten näher. Wenn Sie bestimmte Zielgruppen für Ihre Kampagnen segmentieren, möchten Sie wissen, was für Ihre Konkurrenten funktioniert (was nicht funktioniert).

Sie wollen wissen, wer sie bevormundet, Sie wollen mehr wissen. Und der einzige Weg, das zu tun, besteht darin, sie auszuspionieren. Vermarkter können viel lernen, indem sie Konkurrenten ausspionieren, um zu sehen, an wen sie normalerweise verkaufen und wie sie dabei vorgehen.

Verwenden sie Online- oder Offline-Kanäle für das Marketing? Die Antworten hier helfen bei der Zielgruppenausrichtung

Wenn Sie sehen, mit wem Ihre Konkurrenten zusammenarbeiten und was für sie funktioniert, erhalten Sie klare Erkenntnisse darüber, wen Sie genau ansprechen sollten und wie und warum.

Möglicherweise gibt es potenzielle Kunden, die gut zu Ihrer Marke passen, aber unwissentlich haben Sie sie übersehen, bis Sie sahen, wie Ihr Konkurrent die ignorierte Stelle nutzte.

#4. Nutzen Sie bestehende Kunden

Finden Sie bei Ihren bestehenden Kunden heraus, was sie zum Keying motiviert hat, oder werden Sie Nutzer Ihrer Marke. Sie können erklären, was sie davon überzeugt hat, sich als Kunde anzumelden.

Mit diesen Informationen können Vermarkter besser verstehen, worauf sie sich konzentrieren müssen, um neue Kunden zu gewinnen.

#5. Nutzen Sie die Suchabsicht

Welche Fragen stellen Ihre potenziellen Kunden? Wenn Sie ihre Suchanfragen in Suchmaschinen kennen, können Sie Ihre Marketingbotschaft anpassen, um diese Personen besser zu erreichen und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie die gewünschte Aktion ausführen.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, haben Sie einen Vorteil, um alle Phasen Ihrer Marketingreise vorherzusagen, und bereiten Sie darauf vor, sie auf jeder Ebene zu treffen, um eine erfolgreiche Conversion zu erzielen.

Sie haben nicht nur einen vorausschauenden Verkaufszyklus, sondern bauen auch einen Stamm treuer Kunden auf, deren Leben durch Ihre Produkte verbessert wird. Ich meine, wie willst du, dass sie auf dich stehen, wenn du nicht weißt, was ihre ultimativen Ziele sind.

Ihre potenziellen Kunden kommen mit einer Suchabsicht online und Sie müssen herausfinden, was die Absicht ist, die Absicht kennen und die Absicht mit dem richtigen Inhalt abgleichen.

Sie können nur gefunden werden, wenn Ihre Website Inhalte anspricht und ihren Bedürfnissen entspricht.

#6. Führen Sie Marktforschung durch und identifizieren Sie Branchentrends

Eine Markttrendanalyse gewährt Einblicke in die Leistung und identifiziert Bereiche mit ausreichender Geschäftsleistung sowie solche, die nicht gut laufen. Daher hilft es Unternehmen bei der Entscheidungsfindung, indem es Erkenntnisse liefert, die die langfristige Strategie fördern und Unternehmen helfen, zukünftige Rückschläge zu vermeiden.

Eine gute Möglichkeit, dies zu lernen, besteht darin, sich an sozialen Netzwerken zu beteiligen oder Kundenumfragen zu verteilen.

Was ist in Ihrer Branche und in den Augen Ihrer Käufer im Trend?

Indem Sie mit den Trends Schritt halten, lernen Sie ständig neue Tools, neue Veranstaltungen, an denen Sie teilnehmen können, und neue Wege, um effizient zu sein.

Indem Sie die Arten von Markttrends verstehen, können Sie unterscheiden, was für Ihre potenziellen Kunden sinnvoll ist, und dies hilft Ihnen, Inhalte so anzupassen, dass sie mit dem übereinstimmen, was für sie sinnvoll ist.

#7. Erstellen Sie eine Käuferpersönlichkeit

Eine Käuferpersönlichkeit repräsentiert Ihren idealen Kunden. Es ist eine halb-fiktionale Darstellung Ihres besten potenziellen Käufers, basierend auf Marktforschung und realen Daten über Ihre bestehenden Kunden. Es wird auch als Audience Persona, Marketing Persona oder Customer Persona bezeichnet.

Das Erstellen einer Persona zur Darstellung jedes Segments bereitet Sie darauf vor, die Funktionen aufzubauen, die Sie benötigen, um die wertvollsten Segmente Ihrer Zielgruppe zu erreichen.

Ihre Personas gehen noch weiter, damit Sie untersuchen können, wie jedes Segment innerhalb Ihrer Zielgruppe am effektivsten erreicht werden kann.

Es wird empfohlen, dass Sie ungefähr 3-5 Personas und ihre identifizierten Merkmale haben sollten.

#8. Identifizieren Sie, wer Ihre Zielgruppe nicht ist

Die Essenz der Zielgruppenausrichtung besteht darin, Schatten zu vermeiden. Jagen Sie einer Menschenmenge statt Kunden hinterher, da Sie Ihre Marketingbemühungen beeinträchtigen, wenn Sie allen online nachjagen.

Der Zweck der Zielgruppenausrichtung besteht darin, zu entscheiden, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen an Verbraucher verkaufen. Anstatt anzunehmen, dass Ihr Produkt für alle perfekt ist.

#9. Nutzen Sie Google Analytics

Google Analytics bietet umfangreiche Daten über die Besucher Ihrer Website. Google Analytics wurde entwickelt, um potenzielle Kunden zu erreichen, während sie aktiv stöbern, recherchieren oder die von Ihnen angebotenen Produkttypen vergleichen.

Verbinden Sie sich mit denjenigen, die am meisten an Ihrem Angebot interessiert sind, indem Sie präzise Segmente verwenden, die Benutzer basierend auf ihrem nachgewiesenen Verhalten auf dem Markt und ihrer Kaufabsicht klassifizieren.

#10. Conversion-Tracking in Google Analytics einrichten

Conversions in Google Analytics sind wichtige Aktionen von Website-Benutzern, die sie in Kunden, Leads oder Abonnenten umwandeln.

Die Analyse von Konversionen kann Ihnen Aufschluss darüber geben, ob Besucher sich mit Ihren Marketingbemühungen beschäftigen und die verschiedenen Schritte im Verkaufstrichter erfolgreich durchlaufen.

Das Gute ist, dass Sie sich nicht nur auf Zielgruppendaten beschränken, sondern auch herausfinden können, welche Kanäle am besten abschneiden, welche Seiten Ihre echten Kunden besucht haben und am längsten auf der Seite geblieben sind, auf welcher Seite sie normalerweise konvertieren usw. B. durch Akquisition, Plattformen, die das Publikum vor der endgültigen Konvertierung besucht hat, und Verhaltensberichte.“

Fazit

Der Kaufprozess liegt in den Händen eines großen, verstreuten und heterogenen Kunden, auch der digitale Markt ist verstreut.

Um den potenziellen Kunden effektiv zu erreichen, müssen Vermarkter gezielte Botschaften für diese Kunden erstellen, wenn sie diejenigen sein wollen, die ihre Aufmerksamkeit in einem Pool von Vermarktern erregen, die um die gleiche Aufmerksamkeit kämpfen.

Durch die Ausrichtung auf die richtigen Zielgruppen können Vermarkter sicherstellen, dass ihre Inhalte nur Zielgruppen angezeigt werden, die am Kauf ihrer Produkte interessiert sind. So werden die Werbeausgaben der Vermarkter maximiert.

Wenn Marketer ein umfassendes Verständnis ihres idealen Käufers haben, können sie fundiertere Entscheidungen über Medien, Botschaften und Timing treffen.

Dieser Artikel hat umfassend das Zielgruppen-Targeting und Strategien behandelt, die Sie anwenden können, um Ihre Zielgruppe zu finden.

Sie werden Ihren Marketingbemühungen schaden, wenn Sie sich dafür entscheiden, jedes Publikum auf dem Markt zu verfolgen.

Jetzt, da Sie die Vorteile kennen, die es hat, Ihren Zielmarkt zu kennen, möchte ich, dass dieser Artikel Ihr Sprungbrett ist, um mit der Zielgruppenansprache zu beginnen und auf einer soliden Grundlage zu beginnen