10 Schlüsselerfolgsfaktoren für Startups

Ein neues Unternehmen von Grund auf neu zu gründen ist sowohl aufregend als auch voller Unsicherheiten. Unternehmer sind bestrebt, sich mit Gleichgesinnten zu umgeben, sich an die Arbeit zu machen und zu sehen, wie ihre Ideen Wirklichkeit werden. Gleichzeitig ist es allgemein bekannt, dass etwa 90 % aller neuen Unternehmen scheitern – und das ist entmutigend genug, um jeden Enthusiasmus zu dämpfen.

Es gibt jedoch Schlüsselfaktoren für den Startup-Erfolg, die oft übersehen werden und zum Grund für Rückschläge und Abstürze werden. Sie am Anfang abzuhaken, kann die Chancen eines Unternehmens erhöhen, es zu schaffen, und sicherstellen, dass ein Unternehmen sowohl gesund als auch langlebig gedeiht.

Darüber hinaus haben alle erfolgreichen Startups eine gute Planung, harte Arbeit und Beharrlichkeit gemeinsam. Das klingt einfach genug, aber wenn wir es aufschlüsseln, wird das Rezept komplizierter.

Lesen Sie weiter, um die Top 10 der wichtigsten Erfolgsfaktoren für Startups zu erfahren!

1. Geschäftsidee

Eine großartige Geschäftsidee ist die eine Zutat, ohne die ein Startup nicht erfolgreich sein kann, und doch ist sie nicht der einzige wichtige Faktor, der darüber entscheidet, ob ein Unternehmen es schafft oder nicht. Ein Unternehmer kann eine Millionen-Dollar-Idee haben und sie aufgrund von schlechtem Timing, einem unzuverlässigen Team, unzureichender Recherche zum Geschäftsumfeld, schlechter Planung und so weiter nicht nutzen.

Fakt ist jedoch, dass man eine herausragende Geschäftsidee braucht, um ein erfolgreiches Unternehmen zu gründen.

Es kann schwierig sein, die Qualität einer Idee und ihr praktisches Potenzial zu definieren, aber ein Brainstorming mit Kollegen und vertrauenswürdigen Experten auf diesem Gebiet kann Ihnen helfen, Ihre persönliche Voreingenommenheit zu überwinden. Darüber hinaus sollten Sie sich folgende Fragen stellen:

• Kann der Markt von dem Produkt/der Dienstleistung profitieren?
• Kennen Sie die Branche gut genug?
• Haben Sie genug Erfahrung in dem Bereich?
• Ist das Produkt/die Dienstleistung flexibel oder zu stark von äußeren Faktoren abhängig?

Anhand dieser Informationen können Sie beurteilen, wie qualifiziert Sie sind, Ihre Geschäftsidee umzusetzen. Es kann Ihnen auch Aufschluss darüber geben, ob Sie möglicherweise Investoren davon überzeugen können, Sie zu unterstützen, und wie wahrscheinlich es ist, dass Sie interessierte Kunden finden.

Denken Sie außerdem daran, dass sich Ihr Konzept im Laufe der Zeit ändern kann, wenn Sie Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen entwickeln und den Kunden besser verstehen. Unternehmen, die agil und bereit sind, sich weiterzuentwickeln, sind in der Regel diejenigen, die erfolgreich sind.

2. Geschäftsplan

Die Erstellung eines detaillierten und vernünftigen Geschäftsplans ermöglicht es Unternehmen, ihre Entwicklung strategisch zu planen, den Fortschritt zu überwachen und rechtzeitig Anpassungen vorzunehmen. Start-ups, die nicht vorausdenken und denen es an einem organisierten Ansatz mangelt, werden weniger erfolgreich sein und unerwartete Hindernisse überwinden.

Ein grundlegender Businessplan beinhaltet in der Regel:

• Ziele. Wenn Sie wissen, was Sie erreichen möchten, und die erforderlichen Schritte definieren, können Sie Ihr Unternehmenswachstum, Ihre Finanzen und Ihr Zeitmanagement besser planen andere unternehmensspezifische Ziele.

• Kennzahlen. Das Definieren von Leistungskennzahlen ermöglicht es Startups, den Geschäftszustand zu überwachen und zu sehen, ob sie auf dem richtigen Weg sind. Wenn einige Prozesse unzureichend liefern oder fehlschlagen, sollte das Unternehmen die Probleme untersuchen und beheben.
• Für Startups mit begrenzten Ressourcen und instabilen Einnahmen stellen Rückschläge ein großes Risiko dar und können erhebliche Verluste verursachen und sie sogar aus dem Geschäft drängen.

• Wachstumsstrategie. Das Entwerfen einer Wachstumsstrategie ermöglicht es Startups, einen Entwicklungspfad zu skizzieren, dem sie folgen möchten. Es hilft auch, das Geschäft besser zu organisieren, klare Ziele zu setzen und diese genauer zu verfolgen.

  Außerdem gibt es verschiedene Möglichkeiten, ein Unternehmen auszubauen, und die Planung, welche in den verschiedenen Phasen der Unternehmensentwicklung durchgeführt werden soll, kann die Erfolgsraten verbessern.

  Strategien ändern sich natürlich im Laufe der Zeit, aber wenn Sie sie skizziert haben, können Sie ihre Stärken und Schwächen besser erkennen und Verbesserungen implementieren.

• Finanzierung. Nur wenige Unternehmen sind von Anfang an selbsttragend, und die Planung, wie Sie Ihren Betrieb finanzieren möchten, kann den Unterschied zwischen Erfolg und Scheitern ausmachen.

  Sich auf externe Finanzierung wie Angel-Investoren und Unternehmenskredite zu verlassen, kann einem Unternehmen zwar helfen, künstlich zu wachsen, kann aber seinen langfristigen Erfolg nicht sicherstellen. Startups, die ihre Finanzen planen und Umsatzziele verfolgen, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit profitabel und erreichen früher Nachhaltigkeit.

3. Kernteam

Die Zusammenstellung eines Dreamteams ist einer der Top 3 Schlüsselfaktoren für den Startup-Erfolg. Am Anfang bestehen Unternehmen in der Regel aus wenigen Personen, die mehrere Prozesse verwalten und eine Vielzahl von Aufgaben ausgleichen. Der Aufbau eines Teams aus motivierten Fachleuten, die kompetent, engagiert und bereit sind, zusätzliche Arbeit zu leisten, ist eine Voraussetzung für den Erfolg.

Die Einstellung der Gründungsmitglieder, kombiniert mit der Art und Weise, wie sie miteinander umgehen und wie jeder von ihnen zur Entwicklung der Idee beiträgt, kann darüber entscheiden, ob das Unternehmen es schafft oder nicht. Wenn Menschen nicht auf derselben Seite stehen und nicht dieselbe Vision für die Zukunft teilen, kann dies zu Rückschlägen führen und die Entwicklung aus der Bahn werfen.

Machtkämpfe und unüberbrückbare Differenzen gehören zu den Hauptgründen für die Trennung von Gründungsmitgliedern. Das Erstellen eines Geschäftsplans in den Anfangsstadien Ihrer Reise kann dem Kernteam helfen, Meinungsverschiedenheiten auszuräumen, bevor sie zu einem Problem werden, und Grundregeln festzulegen. Außerdem sollte von Anfang an klar sein, was die Befehlskette ist und ob es einen einzelnen Anführer gibt, der die harten Entscheidungen trifft, oder ein Gremium aus gleichberechtigten Partnern.

4. Ausführungszeitpunkt

Selbst die größten Ideen und die besten Teams hängen von äußeren Erfolgsfaktoren ab, und der am schwierigsten zu berücksichtigende Faktor ist das Timing.

Selbst wenn Sie das Geschäftsumfeld kennen und sorgfältige Berechnungen unter Berücksichtigung aller möglichen Variablen anstellen, kann eine unerwartete Wendung der Ereignisse dennoch dazu führen, dass Sie scheitern.

Ein Produkt mag durchdacht, funktional und darauf ausgelegt sein, das Leben der Menschen zu erleichtern, aber wenn es seiner Zeit voraus ist, wird der Markt es möglicherweise nur ungern akzeptieren.

Zum Beispiel galt sogar Strom als obszön, als er erstmals öffentlich verfügbar wurde. Es war neu, verwirrend und unvorhersehbar, und die Leute wollten das Risiko nicht eingehen.

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Darüber hinaus können Produkte, die stark von Technologie abhängen, durch den Entwicklungsstand der Lösungen, die sie zu ihrer Unterstützung benötigen, eingeschränkt werden. Daher kann ein Unternehmer eine bahnbrechende Idee haben, diese aber nicht umsetzen können, weil die Technologie noch zu teuer oder nicht etabliert genug ist, um den kommerziellen Erfolg zu ermöglichen.

Auch wenn Sie das Timing nicht vollständig kontrollieren können, gibt es Maßnahmen, die Ihnen helfen können, die Risiken zu minimieren:

• Führen Sie eine PESTEL-Analyse durch.
• Nutzen Sie Predictive Analytics.
• Marktforschung durchführen.

5. Marktforschung

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Den Kunden gut zu kennen, ist ein entscheidender Erfolgsfaktor für Startups oder andere Unternehmen, die wirtschaftlich erfolgreich sein wollen. Ohne zu verstehen, an wen Sie verkaufen, können Sie nicht sicher sein, dass Sie bei der Entwicklung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung die richtigen Entscheidungen treffen, um Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten.

Startups, die Marktforschung betreiben und Käuferpersönlichkeiten auf der Grundlage statistischer Fakten erstellen, entwickeln mit größerer Wahrscheinlichkeit effiziente Marketing- und Verkaufsstrategien, die ihre Zielgruppe genau ansprechen.

Die Forschung kann Aufschluss darüber geben, wer der Kunde als Person ist, wo er lebt, mit welchen Hindernissen er in seinem Privat- und Arbeitsleben konfrontiert ist, was er braucht, um sie zu überwinden, was ihn antreibt und so weiter.

Auf der anderen Seite können Unternehmen, die Persona-Profile erstellen, die auf ihrer persönlichen Vorstellung davon basieren, wer der ideale Kunde ist, ihre Zielgruppe möglicherweise nicht vollständig verstehen. Infolgedessen gelingt es ihnen möglicherweise nicht, ein Produkt zu entwerfen, das den Bedürfnissen des Benutzers entspricht, und selbst wenn sie dies tun, können sie ihn möglicherweise nicht mit ihrer Marketingbotschaft erreichen, weil sie nicht zielgerichtet ist.

6. Wettbewerbsanalyse

Die Wettbewerbsanalyse ist ein leistungsstarkes Tool, das es Unternehmen ermöglicht, den Markt und das Geschäftsumfeld besser zu verstehen. Zu wissen, mit wem sie es zu tun haben, ist für Startups von entscheidender Bedeutung, da sie so von den Erfahrungen, Fehlern und Erfolgen ihrer Konkurrenten lernen und darauf aufbauen können.

Unternehmer können Ideen für Produktentwicklung, Marketing, Preisgestaltung und Verkaufsstrategien sammeln und Wege finden, ihre Geschäftspläne und ihre Ideen zu verbessern.

Darüber hinaus bietet die Betrachtung der Erfolge ihrer Konkurrenten Unternehmen einen neuen Blickwinkel, aus dem sie die Vorlieben und Kaufgewohnheiten ihrer Kunden untersuchen können. Anhand dieser Informationen können sie berechnen, welchen Marktanteil sie möglicherweise abdecken könnten und wie sie mit einem einzigartigen Geschäftsangebot neue Kunden gewinnen können.

Alles in allem, ohne zu wissen, wer den Markt bereits besetzt und was sie zu bieten haben, gibt es keine Möglichkeit zu wissen, wie Sie Ihre Marke positionieren müssen, um sich als etwas Neues und Interessantes abzuheben.

7. Produktentwicklung

Wenn Sie gerade erst als Unternehmen anfangen und eine großartige Produktidee haben, ist es leicht, sich in sie zu verlieben und sie so zu finden, wie sie ist. Produkte müssen sich jedoch weiterentwickeln und anpassen, um den sich ständig ändernden Anforderungen und Vorlieben des Marktes gerecht zu werden.

Startups, die ständig daran arbeiten, ihre Produkte zu verbessern, auf ihre Kunden zu hören und danach streben, ihre Bedürfnisse zu befriedigen, passen sich eher an und bleiben im Geschäft.

Anpassungsfähigkeit bedeutet natürlich nicht, Ihre Vision und Ihre Werte im Namen des Profits hinter sich zu lassen. Manchmal müssen jedoch Kompromisse eingegangen werden, um in Zukunft größere Fortschritte zu erzielen.

Wie flexibel das Produkt und Ihre Herangehensweise sind, ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für Startups.

8. Geschäftsmodell

Ein Geschäftsmodell ist im Grunde, wie ein Unternehmen seine Produkte gegen Geld eintauscht. Sie zu definieren, hat für Startups keine oberste Priorität, weil sie nicht unmittelbar notwendig ist – wie man vorgeht, wird meist klar, wenn man die Produkte entwickelt und den Kunden besser versteht.

Die Planung unterschiedlicher Möglichkeiten, wie Ihre Lösungen auf die Bedürfnisse des Kunden reagieren können, skizziert jedoch ein Netzwerk von Entwicklungspfaden, die das Unternehmen erkunden kann.

Je nachdem, ob das Unternehmen online oder offline tätig ist, können Geschäftsmodelle digital oder traditionell sein. Und da die Nachfrage nach digitalen Diensten und Verfügbarkeit heute höher denn je ist, sollten selbst reine Offline-Unternehmen in Betracht ziehen, ein digitales Modell zu erstellen und ihr Online-Potenzial zu nutzen.

Geschäftsmodelle müssen sich im Laufe der Zeit weiterentwickeln und mit dem Unternehmen wachsen. Startups, die Zeit investieren, um ihre Optionen zu prüfen, können klare Ziele setzen und Strategien entwickeln, wie sie diese erreichen können. Wenn sie agil bleiben, haben sie bessere Erfolgschancen.

9. Preisstrategie

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Startups vernachlässigen oft einen wesentlichen Erfolgsfaktor – der Markt gibt den Preis vor, nicht das Unternehmen. Die Definition des richtigen Preismodells ist eine der am wenigsten geschätzten Wachstumstaktiken und gleichzeitig eine der profitabelsten.

Die Durchführung von Preisrecherchen ermöglicht es Unternehmen, ihre Preisentscheidungen auf Fakten und Markttrends und nicht auf Annahmen zu stützen. Andernfalls riskieren sie, den Kunden zu niedrig oder zu hoch zu belasten. Dies bedeutet, dass sie entweder ihre Gewinne nicht einfach steigern können oder eine Gelegenheit verpassen, neue Kunden zu gewinnen. In beiden Fällen bremsen sie das Wachstum und schmälern den Umsatz. Für ein Startup zählt jeder Dollar und jeder Kunde, und eine unausgewogene Preisgestaltung kann zu einem langsamen Niedergang führen.

10. Nachfrage schaffen

Startups, insbesondere in der Technologiebranche, konzentrieren sich oft darauf, eine erstaunliche Lösung mit innovativen Funktionen zu entwickeln, und streben danach, sie bis zur Perfektion zu verfeinern. Und das ist großartig. Was sie jedoch nicht berücksichtigen, ist die Meinung des Kunden zu dem Produkt. Ein weit verbreiteter Irrglaube ist, dass sich großartige Produkte von selbst verkaufen. Leider tun sie das selten.

Die Nachfrage sollte nicht als selbstverständlich angesehen werden – sie ist etwas, das Sie schaffen, fördern und konsequent aufrechterhalten. Der Prozess ist einfach und kann auf drei Hauptschritte eingegrenzt werden:

1. Führen Sie Marktforschung durch, um die Zielgruppe zu identifizieren und kennenzulernen.
2. Verstehen Sie, wie sich das Produkt auf die Bedürfnisse des Kunden bezieht.
3. Entwerfen Sie eine Marketingstrategie, die das Publikum zum Kauf anregt.

Unternehmen, die sich bemühen, eine Nachfrage nach ihren Lösungen zu schaffen, und sich auf den Kunden und nicht nur auf das Produkt konzentrieren, haben insgesamt bessere Erfolgsquoten.

Endeffekt

Bei der Gründung eines neuen Unternehmens ist es schwierig, alles richtig zu machen und alle möglichen Fehler zu vermeiden. Es gibt viel zu tun, verschiedene KPIs zu verfolgen und begrenzte Ressourcen, auf die man sich verlassen kann. Außerdem sollte man sich vor äußeren Kräften hüten, die außerhalb seiner Kontrolle liegen.

Start-ups, die ihre Unternehmungen jedoch strategisch angehen und wenig dem Zufall überlassen, bleiben in der Regel länger im Geschäft und erzielen schneller Wachstum.

Und während es viele Schlüsselfaktoren gibt, die den Weg eines Unternehmens zu Entwicklung und zukünftigem Erfolg bestimmen, stehen hinter jedem einzelnen von ihnen Vision, Planung, harte Arbeit und Beharrlichkeit.