10 Marketingexperten teilen Tipps zum Erstellen von Erklärvideos, die konvertieren
Veröffentlicht: 2018-03-20
Ein Erklärvideo ist eines, das eine Geschäfts- oder Produktidee vereinfacht vermittelt. Das Aufstellen eines Erklärvideos ist eine bewährte Methode, um Ihr Publikum dazu zu bringen, länger auf Ihrer Website zu bleiben und das Suchranking zu verbessern. Erklärer helfen, eine komplexe Geschäftsbotschaft zu verkürzen und zu speichern, was zu besseren Gesamtumwandlungen führt.
Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Erklärvideo ist die Strategie, Kreativität und der Aufwand, der hinter der Erstellung steckt.
Lassen Sie uns von einigen dieser Experten herausfinden, wie man ein hochkonvertierendes Erklärvideo produziert:
1 Wählen Sie den richtigen visuellen Stil
„Erklärvideos fallen im Allgemeinen in die Entscheidungsphase des Kundenkaufzyklus. Wir raten unseren Kunden immer, den richtigen visuellen Stil für ihr Erklärvideo zu wählen, etwas, das ihnen hilft, sich von der Konkurrenz abzuheben.
Außerdem wird empfohlen, dass Sie sich durch Geschichten mit Ihrem Publikum verbinden - denn Menschen erinnern sich an Geschichten. Wenn sie sich an deine Geschichte erinnern, werden sie sich an deine GROSSE IDEE erinnern.
Ihre Kernaussage (einzigartiges Wertversprechen) sollte sorgfältig in die Geschichte eingewebt werden. Sie müssen Ihr Video mit einem starken Call-to-Action beenden, der mit Ihrem Kundenproblem und Ihrer Lösung verbunden ist - dies wird Ihre Conversions sicherlich beschleunigen."
-- Sunny Arora, Gründerin von Broadcast2World
2. Verwenden Sie es als Branding-Gelegenheit
„Ein Erklärvideo ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben. Es ist eine großartige Idee, Ihrem Video Text hinzuzufügen und das Voiceover zu ergänzen. Musik ist ein weiterer entscheidender Aspekt Ihres Videos. Wählen Sie einen Soundtrack, der zur Stimmung Ihrer Marke passt.
Wenn Sie Ihr Erklärvideo auf Facebook oder Instagram bewerben (wo die meisten Leute es ohne Musik ansehen), ist es umso wichtiger, Text zu haben. Stellen Sie sicher, dass der Text lesbar ist, wenn Sie das Video auch auf einem mobilen Gerät ansehen.
Erwägen Sie eine quadratische Version Ihres Videos. Quadratische Videos nehmen in einem sozialen Newsfeed 78 % mehr Platz auf dem Bildschirm ein als Querformat. Videos im Querformat funktionieren gut auf YouTube und auf den Zielseiten von Websites."
-- Jason Hsiao, Mitbegründer von Animoto
3. Konzentrieren Sie sich auf die Schmerzpunkte des Kunden
„Ein aussagekräftiges Skript ist das Herzstück eines Erklärvideos. Sie sollten ein Skript erstellen, das sich um das Hauptproblem Ihres Kunden dreht. Die Taktik wird Ihnen helfen, sofort die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen.
Das Wichtigste ist, wie bei jedem Film, ein großartiges Ende zu haben. Sie sollten Ihren Kunden nach der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung „den Tag gewinnen“ präsentieren.
-- Brannan Glessner, Marketing Manager, Express Homebuyers
4. A/B-Testen Sie Ihr Video mit einer bezahlten Werbekampagne
„Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Wertversprechen bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Eine kostengünstige Möglichkeit, Ihre Botschaft zu testen, besteht darin, eine PPC-Kampagne bei Google Adwords durchzuführen. Ja, das ist ein wenig kontraintuitiv, da viele Unternehmen Videos verwenden, um hohe Ausgaben zu vermeiden auf PPC, aber Sie können es tatsächlich nutzen, um die Qualität und Effektivität Ihrer Videobotschaften zu analysieren.
So funktioniert das:
1. Destillieren Sie die Botschaft Ihres Unternehmens in 4-6 einzigartige Aussagen, die Ihren Wert prägnant vermitteln.
2. Führen Sie PPC-Werbekampagnen mit diesen für 1 Woche für A/B-Tests Ihrer Nachrichten durch.
3. Wählen Sie die besten 2 aus und produzieren Sie 2 Versionen des Videos (der einzige Unterschied wäre die Eröffnung) und testen Sie auch Ihre Videoanzeigen A/B.
Die PPC-Kampagne zeigt Ihnen, welches Wertversprechen und finale Video die höchste Klickrate hat. Unter der Annahme, dass Ihr Targeting genau ist, wäre das Wertversprechen mit der höchsten CTR dasjenige, das am besten funktioniert."
-- Konstantinos Papakonstantinou, Gründer, Board Studios Inc.
5. Fügen Sie Ihr Erklärvideo in Ihren Verkaufstrichter ein
Unternehmen investieren viel in die Erstellung eines erstaunlichen Erklärvideos. Die Herausforderung besteht darin, dass sie ihr Erklärvideo nicht effektiv verbreiten. Ein Erklärvideo wird idealerweise zu einem Zeitpunkt beworben, an dem die Interessenten einen Kauf anstreben. Schauen wir uns eine typische Buyer's Journey an und wie Sie Ihr Erklärvideo einbinden sollten:
Schritt 1: Der Nutzer erfährt durch einen Blogbeitrag von Ihrem Unternehmen.
Schritt 2: Sie abonnieren, weil sie Ihre Inhalte informativ finden.
Schritt 3: Sie versenden 2-3 Newsletter mit wertvolleren Inhalten auf Ihrem Blog.
Schritt 4: Sie senden einen vierten E-Mailer, der über die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung spricht und Ihr Erklärvideo enthält. Dieser Mailer würde Ihre potenziellen Kunden dazu anregen, eine kostenlose Testversion zu nehmen oder einen Kauf zu tätigen.
-- Andres, Mitbegründer, Noetic Marketer
6. Verwenden Sie ein Beispiel aus der Praxis, um die Beziehungsfähigkeit zu verbessern
„Wir haben in unserem Erklärvideo eine reale Situation verwendet, um über einige der wichtigsten Vorteile unserer Marketing-Automatisierungsplattform zu sprechen. Das Video handelt von einer Figur, die ein Jubiläumsgeschenk kaufen möchte Produkt bis zum tatsächlichen Kauf.
Dies half uns, einen interessanten Anwendungsfall unserer Automatisierungsplattform zu präsentieren und zu vermitteln, wie genau das Tool für unser Publikum hilfreich wäre.
Wir haben die komplexen Funktionen unserer Plattform mithilfe eines praktischen Szenarios vereinfacht, und das hat sich für unser Unternehmen bewährt."
-- Priyam Jha, Content-Marketing-Manager, WebEngage
7. Nutzen Sie effektives Copywriting
Ich finde, dass die effektivsten Erklärvideos die gleichen Formeln verwenden wie gutes Texten. Die PAS-Formel funktioniert am besten: Problem, Aggravate, Solve. Mit dieser Copywriting-Formel kann das Erklärvideo 1. ein Problem darstellen, 2. die Probleme, die es verursacht, verschlimmern und erweitern und 3. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Lösung anbieten.
Die beeindruckendsten Erklärvideos verwandeln komplexe Prozesse in leicht verständliche Schritte.
-- Dustin Christensen, Mitbegründer der Territory Supply Company
8. Erklären Sie, wie Ihr Produkt entsteht
„Wir haben ein familiengeführtes E-Commerce-Schmuckgeschäft. Wir machen ziemlich viele Erklärvideos. Während andere Unternehmen normalerweise versuchen, ihren Schmuck zu verkaufen oder einfach nur zu präsentieren, erklären wir, wie der Schmuck hergestellt wird – wie die Edelsteine geschliffen werden und woher Wir beschaffen sie. Während unsere Videos mehr über "hinter den Kulissen" handeln, geben wir ihnen einen Dreh und machen sie auch lehrreich. Wir kommunizieren, wie wir unsere Produkte durch unsere Erklärer herstellen. Die Strategie hat uns geholfen, Vertrauen zwischen uns aufzubauen Publikum."
-- Jeff Moriarty, Eigentümer, Moriarty's Gem Art
9. Haben Sie tiefes Wissen über Ihr Publikum
„Das einzige, was Sie sicherstellen müssen, bevor Sie ein Erklärvideo erstellen, ist, Ihre Zielgruppenpersönlichkeit zu verstehen. Dies wird Ihnen helfen, einen Videocharakter zu entwickeln, der Ihrer Zielgruppe ähnelt. Stellen Sie sicher, dass Ihr Video zuordenbar und freundlich ist. Versuchen Sie nicht, zu füttern langweiliger Fachjargon für Ihr Publikum. Ein Erklärvideo ist Ihr Elevator Pitch und Sie müssen Ihrem Publikum schnell sagen, wie Sie davon profitieren können.
Stellen Sie sicher, dass Sie am Ende Ihres Videos einen starken Call-to-Action haben. Es wird eine große Rolle bei der Einleitung eines Gerichtsverfahrens spielen."
-- Pradeep Chopra, Mitbegründer von Digital Vidya
10. Verwenden Sie eine natürliche, einzigartige Stimme
„Ein Erklärvideo ist eher ein Marken-zu-Publikum-Gespräch. Es ist daher entscheidend, dass das Voice-Over das Publikum auf ansprechende Weise anspricht. Sie sollten sich nicht für langweilige, roboterhafte Voice-Overs entscheiden. Der Sprecher, den Sie besetzen, sollte es tun Seien Sie eine Repräsentation Ihres Publikums (Alter, Sprache, Akzent und demografische Merkmale usw.). Ihre Zuschauer würden es lieben, einer Stimme zuzuhören, die sich anhört wie ein Mann/Mädchen von nebenan. "
-- Sarah Jamieson, Verkaufsleiterin, Voices.com
Zu dir hinüber
Erklärvideos eignen sich hervorragend, um Ihren Pitch spannend und inspirierend zu gestalten. Sie helfen Ihnen, den einzigartigen Wert Ihres Produkts schnell und effektiv zu präsentieren. Sie müssen sicherstellen, dass Sie den richtigen Stil für Ihr Erklärvideo verwenden, und einige Messaging-Optionen testen, bevor Sie mit der endgültigen Version live gehen. Nutzen Sie Beispiele aus der realen Welt und Charaktere, die bei Ihrem Publikum Anklang finden. Schließlich sollten Sie Ihr Video effektiv verbreiten, damit Sie mehr Aufrufe, Engagement und Conversions erzielen können.
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