10 clevere Ideen zur Vermarktung Ihres SaaS-Geschäfts

Wir stellen mehrere SaaS-Marketingstrategien für Ihr SaaS-Geschäft vor. Denken Sie daran, die zehn verschiedenen Marketingstrategien, die wir hier vorstellen, auszuprobieren, damit Sie wissen, wie jede von ihnen zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen kann.

Denken Sie daran, dass Sie am Ende ehrliches Feedback erhalten müssen. Ihr Unternehmen kann Feedback über E-Mails, Umfragen und Interviews mit Experten auf diesem Gebiet erhalten. Auf diese Weise können Sie Ihr aktuelles Produkt in die richtige Richtung verbessern, ohne Ressourcen zu verschwenden.

Werben Sie auch auf SaaS-Marktplätzen, da dies erstaunliche Plattformen für Ihre Produkte oder Software sind. Über diese Plattformen können Sie Markenbekanntheit und heiße Leads generieren.

Diese Marktplätze können heiße Leads generieren, weil Menschen, die sich an diesen Orten engagieren, nach Dienstleistungen wie dem suchen, was Sie anbieten. Wenn sie Ihre Software nutzen können, um die Effizienz zu steigern und Probleme in ihrem Geschäft zu lösen, werden sie Ihr Produkt kaufen, und Sie werden glücklich sein, Gewinne aus dem zu ziehen, was Sie tun.

Was ist SaaS-Marketing?

Erstens, was ist SaaS-Marketing und wie unterscheidet es sich von anderen Arten des digitalen Marketings?

SaaS ist die Abkürzung für Software as a Service. Ein SaaS-Anbieter bietet Unternehmen Software an, mit der sie ihre Prozesse optimieren und effizienter gestalten können. SaaS-Unternehmen bieten nicht die gleichen Dienste wie E-Commerce-Shops. Jedes hat unterschiedliche Ziele, Kundenverhalten und KPIs.

Als Geschäftsart verwendet SaaS das wiederkehrende Softwareabonnementmodell. Wenn Sie über SaaS-Geschäftsmarketing sprechen, beginnt der Käuferzyklus mit dem Bewusstsein, gefolgt von Engagement und Kauf. Bindung, Empfehlung und Expansion sind die letzten Schritte des Käuferzyklus.

Ein Teil der Vermarktung von SaaS-Produkten besteht darin, bestehende Kunden zu halten. Wenn Sie einen großen Kundenstamm haben, der sich kontinuierlich anmeldet, haben Sie einen stetigen Geldfluss, um Ihr Geschäft zu unterstützen und zu erweitern oder die Software, die Sie bereits haben, zu aktualisieren. Die Sicherstellung der Kundenbindung ist ein wesentlicher Aspekt einer B2B-SaaS-Marketingstrategie.

10 bewährte SaaS-Marketing-Ideen zum Wachstum Ihres Unternehmens

Hier sind zehn der besten SaaS-Marketingtaktiken, die erfolgreiche SaaS-Vermarkter anwenden.

Bieten Sie kostenlose Testversionen an

Anders als bei herkömmlichen Produkten können Sie das Wort Werbegeschenk kaum verwenden, wenn Sie Ihren Kunden eine kostenlose Testversion anbieten. Bei der Vermarktung traditioneller Waren können Sie kostenlose Muster abgeben, aber beim SaaS-Marketing müssen Sie mindestens einen Monat lang eine kostenlose Testversion anbieten.

Mit anderen Worten, Sie geben Ihrem Zielunternehmen die Möglichkeit, Ihr Produkt zunächst kostenlos für eine gewisse Zeit auszuprobieren. Das mag für Sie wie ein unfairer Deal klingen, aber das ist eine akzeptable SaaS-Marketingstrategie. Um es ganz klar zu sagen: Nur so können Sie Geschäfte im SaaS-Marketing abschließen.

Geben Sie Ihr Bestes, um Dinge zu erstellen, die für die Unternehmen funktionieren, auf die Sie abzielen. Sie werden von Ihrer Software und dem Verkauf überzeugt sein.

Content-Marketing betreiben

Tun Sie Ihr Bestes, um Ihre Inhalte zu optimieren und sicherzustellen, dass sie für Ihren Zielmarkt wertvoll sind. Es sollte ansprechend, informativ und überzeugend sein. Durch Ihre Inhalte können Sie auch Ihre Autorität in Ihrem Bereich zeigen. Seien Sie also immer einen Schritt voraus, um die neuesten Informationen und Updates zu sammeln, die Sie mit Ihrem Publikum teilen können.

Wenn Sie bereit sind, wertvolle und informative Blogs zu teilen, denken Sie daran, sie über soziale Medien, Foren und Gastblogging zu teilen.

SEO

Suchmaschinenoptimierung ist eine leistungsstarke Marketingstrategie für SaaS. Mit dieser Strategie ist es das Ziel, Ihre Website-Seiten ganz oben in den Suchergebnissen zu positionieren. Je höher Ihre Position in den Ergebnissen ist, desto höher ist Ihre Chance auf organischen Traffic.

Informieren Sie sich unbedingt über Core Web Vitals, das neueste Update des Google-Algorithmus. Das Update erfordert, dass Websites informative und wertvolle Inhalte präsentieren. Die Aktualisierung Ihrer Inhalte und die Verwendung von Langforminhalten sind zwei weitere Möglichkeiten, Inhalte zu optimieren und die Anforderungen von Google einzuhalten und Ihre Seiten weit oben in den Rankings zu landen.

E-Mail-Marketing betreiben

Mailer sind eine Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, Ihre Marke aufzubauen und Ihr Fachwissen zu kommunizieren. Eine SaaS-E-Mail-Marketingstrategie oder ein Ratschlag für Unternehmen in dieser Richtung besteht darin, ihre Botschaften einfach zu halten. Halten Sie Informationen auf den Punkt, und wenn Sie zusätzliche Informationen teilen möchten, stellen Sie einen Link zu einer speziellen Zielseite bereit.

Verwenden Sie Verknüpfungsstrategien

Diese Taktik ist eine Möglichkeit, Ihr Publikum auf Ihre Zielseite zu locken, und wenn es dort ist, kann es mehr über Ihr SaaS-Produkt lesen, und Sie können es dazu drängen, das zu nehmen, was Sie wollen.

Seien Sie bei der Anwendung dieser Strategie umfangreich, was bedeutet, dass Sie überall dort, wo Sie Ihre Präsenz aufbauen, einen Link bereitstellen – soziale Medien, Foren, Marktplätze, Blogs usw.

Nutze Influencer

Verwenden Sie Influencer, die Ihr Unternehmen bekannt machen können. Heutzutage erstellen immer mehr Unternehmen Kampagnen mit Influencern.

Stellen Sie bei der Auswahl von Influencern sicher, dass Sie sich nicht nur an der Popularität oder der Anzahl der Follower orientieren. Die Person muss ein Experte sein und über ein hohes Maß an Glaubwürdigkeit in Bezug auf das Thema verfügen.

Schalten Sie Google-Anzeigen

Eine Strategie, die mit SEO konkurriert, ist Google Adwords, das auch als PPC-Werbung bezeichnet wird. Mit jedem Klick, den Ihre Anzeigen erhalten, erhöhen Sie die Chancen auf Engagement und Konversion. Google Ads funktionieren schneller als SEO.

Die Vorteile, die Sie aus dieser Strategie ziehen, sind eine gesteigerte Marke und eine präzise Ausrichtung auf Ihre Zielgruppe. Es verbessert auch Ihre Wettbewerbsleistung auf der Online-Plattform.

Arbeiten Sie mit anderen Vermarktern zusammen

Die Idee hinter dieser Strategie ist, Ihre Ressourcen mit einem anderen Unternehmen zu kombinieren, um gegenseitigen Nutzen zu erzielen. Wenn Sie nur begrenzte Ressourcen haben, ist dies eines der besten Dinge, die Sie tun können. Es ermöglicht Ihnen, ihre Talente, Fähigkeiten, ihr Fachwissen zu nutzen und umgekehrt. Es ermöglicht Ihnen auch den Zugang zu ihrem Publikum und umgekehrt. Auf diese Weise können Sie Buzz, Leads und Geschäfte generieren, ohne viele Ihrer Ressourcen auf den Tisch zu legen.

Betrachten Sie Affiliate-Marketing

Mit dieser Strategie verwandeln Sie sich in einen Affiliate-Marketing-Manager, der Affiliates rekrutiert. In dieser Funktion sind Sie auch für die Betreuung und Betreuung Ihrer Affiliates verantwortlich.

Affiliate-Marketing-Manager stellen auch das Marketing für ihre Affiliates bereit, also müssen Sie das auch bereitstellen. Wenn sie zusammenarbeiten wollen, müssen Sie sich auch darum kümmern. Sie können auf Affiliate-Marketing-Websites wie PayKickstart zugreifen, wenn Sie weitere Informationen benötigen.

Bauen Sie Ihr Branding auf

Schließlich möchten Menschen aus Ihrem Fachgebiet gerne mehr über Sie erfahren. Steigern Sie Ihre Online-Präsenz, indem Sie Ihren richtigen Namen in Ihren Blogs angeben, und stellen Sie sicher, dass Sie ein Image von Zuverlässigkeit und Autorität vermitteln. Vergessen Sie nicht, Ihre Zeugnisse (Ausbildung, aktuelle Beschäftigung, Position usw.) in Ihren Inhalt aufzunehmen, wann immer Sie können.

Bio des Autors:

Ayhan K. Isaacs ist der Gründer von Growth Rhino. Er hat in den letzten 5 Jahren mit wachstumsstarken Unternehmen zusammengearbeitet und liebt es, ihnen dabei zu helfen, mit Cold-E-Mail-Outreach zu wachsen.