10 clevere Tipps für Immobilien-Drip-Kampagnen

Haben Sie eine automatisierte E-Mail-Tropfkampagne für Ihre Immobilienarbeit? Oder vielleicht haben Sie Drip-Kampagnen eingerichtet, aber sie bekommen nicht viel Engagement.

In jedem Fall sind Sie an der richtigen Stelle.

Oft können einige kleine Anpassungen große Auswirkungen auf die Leistung Ihrer automatisierten E-Mail-Tropfkampagnen haben.

Egal, ob Sie an Ihrer Drip-Kampagne für Erstkäufer, Verkäufer oder andere Interessenten arbeiten, Sie können diese Tipps verwenden, um eine sofortige Verbesserung Ihrer E-Mail-Marketing-Ergebnisse für Immobilien zu sehen, wenn Sie neue Leads qualifizieren und pflegen.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren:

• Was eine Immobilien Drip Kampagne eigentlich ist
• Wie Sie Drip-Kampagnen nutzen können
• Meine Top-Ten-Tipps für Immobilien-E-Mail-Tropfkampagnen

Was ist eine Immobilien-Tropfkampagne?

Drip-Kampagnen ermöglichen es Ihnen, bei Leads sofort Glaubwürdigkeit zu erlangen, Ihre Top-Leads zu identifizieren und bei denjenigen im Gedächtnis zu bleiben, die nicht bereit sind, Maßnahmen zu ergreifen. E-Mail-Tropfkampagnen sind eine Reihe automatisierter Marketing-E-Mails, die versendet werden, wenn ein Kontakt einen Auslöser auslöst.

Ein Auslöser kann eine beliebige Anzahl von Aktionen sein, einschließlich dem Beitritt zu Ihrer E-Mail-Liste. Angenommen, Sie haben ein Käuferpaket erstellt, das Sie kostenlos auf Ihrer Immobilien-Website im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse angeboten haben. Sobald jemand seine E-Mail-Adresse eingibt und auf „Abonnieren“ klickt, wird er der Liste hinzugefügt, die die von Ihnen eingerichtete zugehörige Drip-Kampagne auslöst.

Hier ist ein weiteres Beispiel. Jemand meldet sich an, um mehr über eine bestimmte Immobilie zu erfahren. In Ihrer automatischen Willkommens-E-Mail geben Sie dem Kontakt einige Optionen zu bestimmten Stadtteilen, auf die er klicken kann, um sein Interesse zu bekunden. Mit der Klicksegmentierung können Sie diese Personen automatisch zu Listen hinzufügen, die die entsprechenden Drip-Kampagnen auslösen, um Details zu diesen Nachbarschaften bereitzustellen.

Mit einer Drip-Kampagne automatisieren Sie einen Teil des Prozesses zum Aufbau von Beziehungen, sodass Sie sich auf Ihre heißesten Leads konzentrieren können.

Erfahren Sie mehr über das Versenden personalisierter, zielgerichteter und zeitnaher E-Mails mit Drip-Kampagnen .

Wie führt man eine Drip-Marketing-Kampagne für Immobilien durch?

Zunächst benötigen Sie ein Immobilienmarketing-Tool wie Constant Contact, mit dem Sie Ihre Drip-Marketing-Kampagnen erstellen und ausführen können.

Erfahren Sie, wie Sie mit Constant Contact eine automatisierte E-Mail-Serie erstellen .

Wählen Sie dann das wertvollste Segment Ihrer Gesamtzielgruppe aus, um Ihre erste Kampagne zu erstellen. Dies sind die Menschen, mit denen Sie sich am wohlsten fühlen, und Sie haben eine positive Erfolgsbilanz beim Abschluss als Kunden.

Indem Sie sich bei der Erstellung Ihrer Drip-Kampagne auf diese spezielle Gruppe konzentrieren, kennen Sie die brennenden Fragen, die Sie für sie beantworten müssen, was Ihre Inhalte hochgradig relevant macht und das Gesamtengagement erhöht, das Sie aus der Reihe von E-Mails erhalten.

Wenn Sie so arbeiten, können Sie Ihre Antwort auf die unvermeidliche Frage finden ...

Wie lang sollte eine Drip-Kampagne sein?

Ich weiß, ich weiß. Sie wollen eine endgültige Antwort. Die Wahrheit ist, dass es nie so einfach ist, wenn es um Marketing geht. Es gibt viele Faktoren zu berücksichtigen, wie z. B. Ihre Erfahrung, mit wem Sie sprechen und wie viele Informationen sie benötigen, um sich wohl genug zu fühlen, um mit Ihnen Geschäfte zu machen. Die Antworten auf diese Fragen helfen Ihnen, die Länge Ihrer Drip-Kampagne zu bestimmen.

Hier ist jedoch eine gute Faustregel: Je größer die Investition des Kunden ist, desto länger sollte Ihre Kampagne sein. Da Sie jemandem helfen, die vielleicht wichtigste Kaufentscheidung seines Lebens zu treffen, reichen drei E-Mails wahrscheinlich nicht aus. Sie werden mehr brauchen, damit ein neuer Kunde Sie kennen, mögen und Ihnen vertrauen kann, im Gegensatz zu einem wiederkehrenden Kunden, der ein zweites Zuhause kauft.

Wie viel Zeit liegt zwischen Ihren E-Mails?

Das Timing ist wahrscheinlich die nächste Frage, die Sie bezüglich Ihrer Drip-Kampagne haben. Und ja, die Antwort lautet: „Es kommt darauf an.“ Auch hier werden die Bedürfnisse des Publikums Ihre Entscheidungen bestimmen. Die Erwartungen, die Sie während des Anmeldevorgangs an den Kontakt richten, sollten die Antwort beeinflussen.

Wenn Sie beispielsweise angegeben haben, dass Sie in den nächsten 10 Tagen täglich eine E-Mail über den Hauskaufprozess senden würden, hat sich Ihr Kontakt dafür angemeldet und erwartet in den nächsten 10 Tagen täglich eine E-Mail. Aber wenn Sie die Erwartung festgelegt haben, dass Sie alle paar Tage neue Informationen senden, dann ist es das, was sie erhalten möchten.

Verwenden Sie die folgenden Tipps, um Ihre Immobilien-E-Mail-Tropfkampagnen zu erstellen und zu verbessern

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1. Behalten Sie die gesamte Erfahrung im Hinterkopf.

Sicher, die tatsächlichen E-Mails, die Sie in Ihrer Drip-Kampagne senden, müssen einen Mehrwert bieten. Man sollte sich aber auch überlegen, wie jemand überhaupt in die Serie kommt. Wenn sie von einem Anmeldeformular auf Ihrer Website stammen, setzen Sie die Konversation von dieser Erfahrung in E-Mails fort.

In den meisten Fällen sollte die erste E-Mail in Ihrer Serie den Kontakt begrüßen, die Erwartungen wiederholen und alles liefern, was Sie im Austausch für ihre E-Mail-Adresse angeboten haben.

2. Segmentieren Sie Ihre Kontakte nach Bedarf.

Nicht jeder auf Ihrer Liste hat die gleichen Interessen oder Bedürfnisse. Versuchen Sie nicht, mit allen gleichzeitig zu sprechen. Unterteilen Sie Ihre Kontakte in Gruppen und gehen Sie dann auf die Bedürfnisse dieser Kontakte ein. Was ist das Gespräch, das jede Gruppe am dringendsten mit Ihnen führen muss?

Hier sind einige Beispiele für Segmente, die Sie für separate Drip-Kampagnen identifizieren könnten:

• Käufer
• Verkäufer
• Aktive Kunden
• Ehemalige Kunden
• Agenten
• Professionelle Dienste

Sie können sehen, wie sich die Gespräche zwischen diesen Gruppen unterscheiden würden. Sprechen Sie also separat mit ihnen, anstatt zu versuchen, alle in derselben Kampagne zu bedienen.

3. Schreiben Sie an eine Person.

Unabhängig davon, für welches Segment Sie Ihre Drip-Kampagne erstellen, denken Sie an eine echte Person in dieser Gruppe, die Sie kennen. Schreiben Sie so, als würden Sie speziell mit dieser Person sprechen. Auf diese Weise können sich Ihre E-Mails persönlicher anfühlen und der Vertrauenszyklus in Gang gesetzt werden, der so wichtig ist, um die persönlichen Beziehungen aufzubauen, die in der Immobilienwelt so wichtig sind.

4. Vereinfachen Sie Ihr Design, damit es sich eher wie eine persönliche E-Mail anfühlt.

Gut gestaltete Vorlagen eignen sich hervorragend, wenn Sie das Newsletter-Feeling wünschen oder eine bestimmte Eigenschaft hervorheben möchten. Aber wenn es um den Aufbau von Beziehungen geht, halten Sie Ihr Design einfach. Geben Sie Ihrer Vorlage das Gefühl, auf professionellem Briefkopf geschrieben zu sein, mit Ihrem Logo oben und Ihrer Unterschrift unten, und stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Bild einfügen.

5. Liefern Sie Ihre Betreffzeile.

Abgesehen davon, von wem die E-Mail stammt, ist der nächste Faktor, den ein Kontakt verwendet, wenn er sich entscheidet, eine E-Mail zu öffnen, die Betreffzeile. Sagen Sie dem Leser, was ihn interessiert, wenn er die E-Mail öffnet. Seien Sie nicht irreführend. Das mag einmal funktionieren, um Ihre Öffnungsraten zu verbessern, aber es ruiniert auch das Vertrauen, an dem Sie hart arbeiten. Ein schneller Anstieg der Eröffnungen lohnt sich auf lange Sicht nicht.

Das bedeutet nicht, dass Sie keine neuen Ansätze ausprobieren sollten, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. A/B-Tests sind eine großartige Möglichkeit, ein paar Optionen mit einer Teilmenge von Kontakten zu testen und den Gewinner dann automatisch an den Rest der Liste zu senden.

6. Geben Sie mehr als Sie verlangen.

Geduld ist eine Tugend. Natürlich möchten Sie die Leute wissen lassen, dass Sie verfügbar sind, wenn sie Sie brauchen. Konzentrieren Sie sich jedoch hauptsächlich darauf, Ihren Kontakten Dinge zu geben, die sie brauchen, bevor Sie sie speziell um etwas bitten, das SIE brauchen. Bieten Sie mehr Wert, als Sie von Menschen verlangen. Geben, geben, geben. Dann frag.

7. Werden Sie konkret.

Wenn Sie Ihre Kontakte segmentieren und beim Erstellen Ihrer E-Mails eine Person im Auge haben, können Sie über das Allgemeine hinausgehen und Ihre Informationen und Anleitungen spezifischer erhalten. Im Gegenzug wird es insgesamt mehr Interesse und Engagement beim Leser geben. Was können Sie in Ihren Inhalten ansprechen, die der Leser gerade braucht?

8. Holen Sie die ausdrückliche Erlaubnis ein.

Die Erlaubnis kann der wichtigste Faktor für Ihre Ergebnisse sein. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Kontakten die Kontrolle über die Teilnahme an Ihrer Drip-Kampagne geben. Es ist einfach. Was würdest du interessanter und fesselnder finden? Informationen, um deren Erhalt Sie gebeten haben, oder zufällige Dinge, die Ihnen jemand gerade zugesendet hat?

Verwenden Sie Anmeldeformulare, Beitrittstexte und Landingpages, damit die Leute sich anmelden können. Wenn Sie bereits Kontakte haben, denen Sie nicht ausdrücklich erlaubt haben, Marketingnachrichten an sie zu senden, senden Sie eine Notiz von Ihrer persönlichen geschäftlichen E-Mail-Adresse, um ihnen mitzuteilen, wie sie sich anmelden können. Durch diesen Schritt erzielen Sie insgesamt ein besseres Engagement, da Sie wissen, dass Ihre Kontakte daran interessiert sind, Ihre E-Mails zu erhalten.

9. Verwenden Sie Ihre Serie, um Ihrem Kontakt zu helfen, ein bestimmtes Ziel zu erreichen.

Welches Ziel möchte Ihr Kontakt erreichen? Ein Erstkäufer von Eigenheimen möchte ein Eigenheim finden, braucht aber auch etwas Seelenfrieden und Anleitung durch den Prozess. Wie können Sie ihnen mit Ihrer Drip-Kampagne helfen? Erstellen Sie Ihre Serie basierend auf den Zielen der einzelnen Segmente.

10. Haben Sie einen Plan, um nach dem Ende der Serie in Kontakt zu bleiben.

Wie bleiben Sie nach Abschluss Ihrer Serie im Gedächtnis? Je nach Segment könnte dies das Versenden regelmäßiger Updates zu Immobilien sein, sobald diese verfügbar sind, das Teilen saisonaler Tipps zum Eigenheimbesitz oder vielleicht das Einchecken mit neuen Einblicken in den Markt.

Sind Sie bereit, Ihre Immobilien-Tropfkampagnen zu starten oder zu verbessern?

Indem Sie überprüfen, was Sie bereits mit diesen Tipps tun, oder sie verwenden, um Ihre erste Drip-Kampagne zu erstellen, werden Sie sich auf ein besseres Engagement einstellen, was bessere Beziehungen, Kunden und Empfehlungen bedeutet.

Nächste Schritte

Denken Sie beim Einrichten oder Optimieren Ihrer automatisierten Immobilien-E-Mail-Serien über Folgendes nach:

Haben Sie sie mit Blick auf eine bestimmte Gruppe von Kontakten erstellt? Überprüfen Sie den Inhalt dieser E-Mails.

Beantworten sie die spezifischen Fragen, die die Menschen in dieser Gruppe haben werden? Nehmen Sie basierend auf dem, was Sie in diesem Beitrag gelernt haben, Anpassungen vor.

Wenn Sie bereit sind, melden Sie sich bei Constant Contact an, um noch heute von einer automatisierten E-Mail-Serie zu profitieren. Oder wenn Sie Constant Contact noch nicht haben, füllen Sie das folgende Formular aus, um unsere Marketingplattform 60 Tage lang kostenlos zu nutzen.