10 Tipps, um Last-Minute-Urlaubseinkäufer anzuziehen
Veröffentlicht: 2018-12-18Die letzten Tage vor den Feiertagen mögen wie eine Pause erscheinen, aber lassen Sie sich nicht täuschen. Ein Ansturm von Last-Minute-Käufern wird bald auf der Suche nach Weihnachtsgeschenken in die Läden strömen. Stellen Sie mit diesen modisch späten, aber absolut fabelhaften Marketingtipps sicher, dass sie Ihr Unternehmen besuchen:
1. Erstellen Sie einen Geschenkführer
Da Zeit ein entscheidender Faktor ist, machen Sie es gestressten Käufern mit einem praktischen Geschenkführer leicht, das perfekte Geschenk zu finden. Erstellen Sie eine E-Mail, einen Blogbeitrag, eine Webseite oder drucken Sie Marketingartikel mit Geschenkideen für alle auf ihrer Liste (einschließlich Pelzbabys).
Brauchen Sie ein tolles Geschenk, das unter 25 $ kostet? Im folgenden Beispiel macht es Pottery Barn Käufern leicht, Geschenke zum richtigen Preis zu finden:
2. Probieren Sie Social-Media-Wettbewerbe und Werbegeschenke aus
Einen auf Feiertage ausgerichteten Wettbewerb zu sponsern, ist nicht nur eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen; Es hilft Ihnen auch, auf ihrem Radar zu bleiben. In nur wenigen Minuten können Sie eine Weihnachtskampagne starten, die den Gewinner mit einem Werbegeschenk oder einem großen Rabatt für Last-Minute-Einkäufe belohnt. Mehrtägige Werbegeschenke – bei denen Sie jeden Tag Preise für die 12 Weihnachtstage, die 8 Chanukka-Tage, die 13 Halloween-Tage und dergleichen verteilen – erzielen auch das beste Engagement auf Facebook, weil die Leute immer wiederkommen, um daran teilzunehmen.
Andere lustige Ideen für Wettbewerbe sind, Kunden zu bitten, zu kommentieren, wofür sie dankbar sind, und sie zu ermutigen, ein Foto einzusenden, das ihre Lieblings-Weihnachtstradition darstellt. Zum Beispiel fordert Canadian Pacific Railways die Passagiere ihres CP Holiday Train auf, ein Foto zu machen, das den Geist der Weihnachtszeit einfängt. Eine glückliche Person gewinnt eine Reise für vier Personen an Bord des CP Holiday Train sowie eine Spende in Höhe von 1.000 USD an ihre örtliche Tafel.
3. Bieten Sie kostenlosen Versand an
Suchen Sie nach einer leistungsstarken Möglichkeit, den Umsatz zu steigern? Biete kostenlosen Versand an. In der jährlichen Urlaubsumfrage von Deloitte gaben 88 Prozent der Befragten an, dass kostenloser Versand wichtiger sei, als ihre Pakete schnell zu erhalten. Sie können auch am Free Shipping Day teilnehmen, einem Aktionsfeiertag, der Mitte Dezember stattfindet. Um dies einzuhalten, bieten Sie einfach kostenlosen Versand für alle Bestellungen (ohne Mindestbestellwert) mit einer garantierten Lieferung bis Heiligabend an. Lassen Sie Ihre Kunden wissen, dass Sie diesen Vorteil anbieten, indem Sie die Nachricht in den sozialen Medien verbreiten: #FreeShippingDay.
4. Fügen Sie Geschenkempfehlungen hinzu
Wenn Sie Ihre Website für den Last-Minute-Ansturm optimieren, vergessen Sie nicht, entsprechende Produktempfehlungen für Ihre Käufer hinzuzufügen. Wenn ein Kunde beispielsweise nach einem Pizzastein sucht, fügen Sie einen Pizzahandschuh oder andere verwandte Produkte hinzu. Es macht das Einkaufserlebnis für sie bequemer und hilft Ihnen beim Upselling und Cross-Selling von Produkten.
Im Beispiel unten empfiehlt Timmy, der ThinkGeek-Affe, Kunden, die den Rock mit funkelnden Sternen gekauft haben, Mode aus dieser Welt.
5. Geben Sie etwas zurück und erhalten Sie Aufträge
Geben Sie den Menschen einen guten Grund, in Ihrem Geschäft einzukaufen, indem Sie sie wissen lassen, dass Sie einen Prozentsatz jedes Verkaufs für wohltätige Zwecke spenden. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Verkäufe von Last-Minute-Käufern zu erzielen und ihnen dabei zu helfen, zu ihren Lieblingszwecken beizutragen.
6. Haben Sie einen Blitzverkauf
Sorgen Sie mit einem spontanen Verkauf für Begeisterung und sofortige Aufmerksamkeit. Egal, ob Sie Ihren Verkauf mit einem Banner und Luftballons bewerben oder eine schnelle, clevere E-Mail senden, setzen Sie Ihre Kreativität ein, um Ihren Blitzverkauf hervorzuheben. Halten Sie es auch glaubwürdig, indem Sie sicherstellen, dass Ihr Verkauf nur einen Tag dauert.
GiftsForYouNow.com verwendet clevere Fotografie und ein festliches Flash Sale-Banner, um Aufmerksamkeit zu erregen.
Im Beispiel unten nutzt Urban Accents clevere Fotografie und einen furchtbar netten Flash Sale, um den Kunden Appetit auf Gewürze und Würzmittel zu machen.
Und in dieser verlockenden E-Mail von Bath & Body Works öffnen sich die Blätter, um einen Rabatt von 30 Prozent zu enthüllen.
7. Schenken Sie Wissen
Fügen Sie eine kostenlose Broschüre oder ein eBook mit Tipps bei, wie Sie Ihre Einkäufe optimal nutzen können. Wenn Sie zum Beispiel Messer verkaufen, können Sie eine Broschüre zum Schnitzen von Obst und Gemüse beilegen. Sie können auf Ihrer Website ein Broschüren-Anforderungsformular erstellen; Nach den Feiertagen können Sie Broschüren drucken und nur an diejenigen senden, die sie angefordert haben – eine gezielte Zielgruppe.
8. Werben Sie für Geschenkkarten
Besonders für zeitkritische Käufer sind Geschenkkarten eine beliebte und schnelle Wahl. Tatsächlich planen mehr als die Hälfte der Käufer, in dieser Weihnachtszeit Geschenkkarten zu kaufen. Bewerben Sie also Geschenkkarten in Ihrem Geschäft und online.
Schilder neben der Kasse aufstellen. Senden Sie E-Mails, um andere über Ihre Auswahl an Geschenkkarten zu informieren. Verwenden Sie soziale Medien, um die Leute daran zu erinnern, warum Geschenkkarten das perfekte Geschenk sind.
Um Geschenkkarten zu einer noch attraktiveren Option für Käufer zu machen, bieten Sie festliche Geschenkkartenboxen oder einen Bonus an. Zum Beispiel hat sich das Marcus Theatre eine kreative Methode ausgedacht, um Käufer hungrig nach Geschenkkarten zu machen – kostenloses Snackbargeld.
9. Zeigen Sie Ihren Geist
Bringen Sie Ihre Kunden in Urlaubsstimmung, indem Sie die Hallen Ihres Unternehmens mit Stechpalmenzweigen, gruseligen Spinnweben und dergleichen schmücken. Erneuern Sie Ihre Schaufensterauslagen und In-Store-Displays, um Ihre saisonalen Waren zu vermarkten. Bieten Sie Glühwein, heiße Schokolade oder einen leckeren Feiertagsgenuss an, an dem Käufer knabbern können, während sie nach dem perfekten Geschenk suchen. Und vergessen Sie nicht, die Social-Media-Seite und Website Ihres Unternehmens mit festlichen Fotos von Ihnen und Ihren Mitarbeitern, speziellen Feiertagsaktionen und Geschenkideen aufzupeppen.
10. Machen Sie das Einkaufen so einfach wie (Kürbis-)Kuchen
Kunden haben es eilig, ihren Einkauf zu beenden, also machen Sie es ihnen schnell und einfach. Wenn Sie ein stationäres Geschäft haben, können Sie alles, was es braucht, bequem an einem Ort arrangieren: Geschenke zum Mitnehmen, Grußkarten, Geschenkanhänger, Taschen und einen Geschenkverpackungsservice. Stellen Sie sicher, dass Sie auch Ihre Online-Schaufensterstruktur organisieren.
Walgreens zeigt Käufern im folgenden Beispiel, wie einfach ihr Last-Minute-Einkauf sein kann:
Es ist nie zu spät, Last-Minute-Käufer mit aufmerksamkeitsstarkem Marketing und unwiderstehlichen Angeboten zu verblüffen. Überlassen Sie die Zuckerpflaumenträume also Ihrer Konkurrenz und starten Sie Ihre Werbeaktionen für eine fröhliche, strahlende und profitable Weihnachtszeit.
Schließen Sie sich 140.000 Kleinunternehmern an
ABONNIEREN