101 Möglichkeiten, mehr Online-Verkäufe zu tätigen

Veröffentlicht: 2020-11-25

Wenn Sie versuchen, online Geld zu verdienen, müssen Sie sich früher oder später damit auseinandersetzen: Conversion. Dieses einschüchternde Thema - wie man mehr Käufer aus dem gleichen Verkehrsaufkommen herausholt.

Der einzige Grund, warum die Konvertierung einschüchternd ist, ist, dass es viele Orte gibt, an denen man in die Irre gehen kann. Die meisten von ihnen sind nicht so schwer zu beheben, aber eines von tausend kleinen Problemen kann Sie davon abhalten, die Konvertierung zu erhalten, die Sie haben sollten.

Ich habe heute nicht tausend Tipps für Sie, aber ich habe 101, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Hier sind 101 Korrekturen - einige kleine, andere große - für mehr Online-Verkäufe.

Löst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Problem, das den Menschen tatsächlich am Herzen liegt? Woher weißt du das? Wenn Ihr Basisangebot Ihren Interessenten nicht anspricht, werden Sie vor Beginn versenkt. Stellen Sie sicher, dass Sie etwas verkaufen, was die Leute wollen.

Lassen Sie potenzielle Kunden wissen, dass sie von einem Menschen kaufen. Halten Sie Ihre Sprache persönlich, freundlich und (für die meisten Märkte) informell. Klingt wie eine Person, nicht wie eine Pitching-Maschine.

Erzählen Sie eine Geschichte darüber, wie Sie dieses Problem für sich selbst gelöst haben, bevor Sie die Lösung an andere verkauften. Lassen Sie die Leser sich in Ihre Lage versetzen. Lassen Sie den Interessenten fühlen: "Wow, diese Person ist mir sehr ähnlich."

Korrigieren Sie Ihre Tippfehler, stellen Sie sicher, dass Ihre Links funktionieren, und vermeiden Sie Grammatikfehler, die Sie dumm aussehen lassen. Versichern Sie Ihrer Aussicht, dass Sie wissen, was Sie tun.

Testen Sie zwei Überschriften. Wenn Sie einen Gewinner gefunden haben, führen Sie ihn gegen eine neue Überschrift aus. Eliminieren Sie weiterhin die zweitbesten. Google Ads ist eine schnelle und effiziente Möglichkeit, dies zu tun.

Testen Sie eine „hässliche“ Version der Verkaufskopie. Langweilige Schriftarten, nicht viel Layout, keine schönen Farben. Seltsamerweise funktioniert manchmal eine Präsentation ohne Knochen besser. Laufen Sie nicht einfach hässlich, ohne es zu testen, denn es gewinnt nicht immer.

Anstatt Datenverkehr direkt an eine Verkaufsseite zu senden, müssen Sie diese zuerst über einen Autoresponder mit sechs oder sieben Nachrichten senden. Geben Sie ihnen genügend Informationen, um ihr Vertrauen aufzubauen, und lassen Sie sie wissen, dass Sie die beste Ressource sind.

Stärken Sie Ihren Aufruf zum Handeln. Stellen Sie sicher, dass Sie den Lesern genau gesagt haben , was als nächstes zu tun ist.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ausreichend detailliert beschrieben haben. Wenn es physisch ist, geben Sie die Abmessungen und einige großartige Fotos an. Wenn es digital ist, teilen Sie ihnen mit, wie viele Stunden Audio Sie einschließen und wie viele Seiten im PDF enthalten sind. Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihre potenziellen Kunden bereits Details kennen - formulieren Sie alles.

Erhalten Sie Traffic von Werbung oder Gastbeiträgen? Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite an Ihre Verkehrsquelle gebunden ist. Wenn Sie eine Pay-per-Click-Kampagne für "Breed Naked Mole Rats" durchführen, stellen Sie sicher, dass die Überschrift "Breed Naked Mole Rats" in Ihrer Überschrift für die Zielseite enthalten ist.

Der Textermeister Drayton Bird sagt uns, dass jedes kommerzielle Angebot einen oder mehrere dieser 9 menschlichen Bedürfnisse befriedigen sollte: Geld verdienen, Geld sparen, Zeit und Mühe sparen, etwas Gutes für Ihre Familie tun, sich sicher fühlen, andere Menschen beeindrucken, Freude gewinnen, sich verbessern oder einer Gruppe angehören. Und dann gibt es natürlich die offensichtliche Nummer 10 - machen Sie sich für den romantischen Partner Ihrer Wahl unwiderstehlich sexy. Ich denke, Drayton ist zu sehr ein Gentleman, um es aufzunehmen, aber es geht um den stärksten Fahrer, den wir haben, wenn wir einmal gegessen und geatmet haben.

Wie kann dies, nachdem Sie Ihr grundlegendes menschliches Bedürfnis identifiziert haben, in einer emotionalen Überschrift ausgedrückt werden ?

Haben Sie Ihre Funktionen in Vorteile umgesetzt? Ich wette, Sie haben noch einige Vorteile, die Sie darlegen könnten. Denken Sie daran, dass Funktionen das sind, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung leistet. Vorteile sind das, was Ihre Aussicht davon profitiert.

Stellen Sie Ihr Foto auf Ihre Verkaufsseite. Menschen sind fest verdrahtet, um sich mit Gesichtern zu verbinden. Wenn potenzielle Kunden Sie sehen können, können sie Ihnen leichter vertrauen.

Wenn Sie einen Hund haben, verwenden Sie stattdessen ein Foto von Ihnen mit Ihrem Hund. Es gibt etwas an einem Hund, das fast alle Abwehrkräfte senkt.

Sie können versuchen, nur ein Foto des Hundes zu verwenden. Ob Sie es glauben oder nicht, manchmal funktioniert es.

Vereinfachen Sie Ihre Sprache. Verwenden Sie so etwas wie die Lesbarkeitsskala von Flesch-Kincaid, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Formulierung sauber und einfach halten. (Bitte beachten Sie, dass einfaches Schreiben kein dummes Schreiben ist.)

Egal wie emotional Ihre Anziehungskraft ist, begründen Sie sie mit Logik. Geben Sie den Menschen die Fakten und Zahlen, die sie benötigen, damit sie den Kauf für sich selbst rechtfertigen können. Selbst der leichtfertigste Kauf, der auf Vergnügen basiert (z. B. ein Paar Jimmy Choo-Schuhe), kann mit logischen Vorteilen (überlegene Verarbeitung, seltene Materialien, die dem Träger einen Vertrauensschub geben) gerechtfertigt werden.

Was für einen leckeren Bonus könnten Sie anbieten? Erdnussbutter ist gut; Erdnussbutter mit Gelee ist großartig. Finden Sie das Gelee für Ihre Erdnussbutter, den Bonus, der Ihr gutes Produkt noch besser macht.

Erhalten Sie Ihre Nachricht an die richtigen Personen? Eine Liste von Leuten, die wirklich wollen, was Sie anbieten, und die bereit und in der Lage sind, zu kaufen?

Hören Sie sich die Fragen an, die Sie bekommen. Worüber sind die Leute noch unklar? Was beunruhigt sie an Ihrem Angebot? Selbst wenn Sie Ihre E-Mails und / oder Ihren Support auslagern, ist es eine gute Idee, regelmäßig eine zufällige Auswahl von Kundennachrichten zu lesen.

Behalten Sie Ihre wichtigsten Verkaufselemente "über der Falte" (mit anderen Worten, auf dem ersten Bildschirm, ohne zu scrollen, wenn Leser zu Ihrer Seite gehen). Normalerweise bedeutet dies eine überzeugende Überschrift, einen großartigen Eröffnungsabsatz und möglicherweise entweder eine wunderbare Produktaufnahme (um ein gewisses Verlangen zu erzeugen) oder ein Foto von Ihnen (um Vertrauen und Beziehung aufzubauen). Eye-Tracking-Studien legen nahe, dass sich Ihr wichtigstes Bild oben links auf der Seite befindet.

Überprüfen Sie den Pfad der doppelten Leserschaft. Erzählen Ihre Überschriften und Unterüberschriften eine faszinierende Geschichte, wenn Sie sie ohne den Rest der Kopie lesen?

Wie ist Ihre Garantie? Könnten Sie es mit mehr Vertrauen sagen? Entfernt Ihre Garantie das Risiko des Kunden?

Nehmen Sie PayPal? PayPal hat seine Probleme, aber es ist auch "lustiges Geld" für viele Kunden. Sie geben frei von PayPal aus, wenn sie zweimal überlegen, ob sie eine Kreditkarte herausziehen sollen.

Haben Sie mutig und energisch um den Verkauf gebeten? Gibt es irgendwelche Säume und Falzen, die Sie herausarbeiten könnten?

Welche Erfahrungen haben Sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gemacht? Könnten Sie das mit einem Testimonial-Video oder einer großartigen Fallstudie lebendiger machen?

Gibt es einen Grund, warum sich Ihre Aussicht dumm anfühlt, bei Ihnen zu kaufen? Haben sie Angst, sich später selbst zu treten? Dass ihre Freunde, Ehepartner oder Mitarbeiter es ihnen bei diesem Kauf schwer machen werden? Repariere das.

Verwenden Sie Standarddesignkonventionen? Links sollten unterstrichen sein. Die Navigation (falls vorhanden auf Ihrer Verkaufsseite) sollte sofort verständlich sein.

Hast du Testimonials? Haben Sie effektive Testimonials ?

Weiß der Interessent alles, was er wissen muss, um diesen Kauf zu tätigen? Welche Fragen könnten ihn noch beschäftigen? Wie können Sie ihn dazu erziehen, ihm mehr Vertrauen in seine Kaufentscheidung zu geben?

Funktioniert der Link zu Ihrem Warenkorb? (Lachen Sie nicht. Testen Sie jeden Link auf der Seite, die zu Ihrem Warenkorb führt. Testen Sie sie ein- oder zweimal täglich, während Ihr Warenkorb geöffnet ist - auch wenn dies 365 Tage im Jahr ist.)

Ist Ihr Marketing langweilig? Denken Sie an das großartige Mantra von Paul Newman: „Nehmen Sie die Arbeit immer ernst. Nimm dich niemals ernst. “ Wenn Ihr Marketing Kunden einschläfert, kann es seinen Job nicht machen.

In sozialen Medien geht es nicht nur ums Reden, sondern auch ums Zuhören. Worüber beschweren sich Ihre potenziellen Kunden auf Twitter, Facebook, LinkedIn, in Foren und in Blog-Kommentaren? Welche Probleme könnten Sie für sie lösen? In welcher Sprache beschreiben sie ihre Beschwerden?

Haben Sie alle ihre Fragen beantwortet? Alle ihre Einwände angesprochen? Ich weiß, dass Sie sich Sorgen machen, dass die Kopie zu lang wird, wenn Sie jeden Punkt ansprechen. Das wird es nicht.

Warst du so "originell" oder "kreativ", dass du Menschen verloren hast? Erinnern Sie sich an die Worte des legendären Werbefachmanns Leo Burnett: „Wenn Sie unbedingt darauf bestehen, anders zu sein, nur um anders zu sein, können Sie immer mit einer Socke im Mund zum Frühstück kommen.“

Können Sie eine kostenlose Testversion anbieten?

Können Sie die Kosten in mehrere Zahlungen aufteilen?

Können Sie einen appetitlichen Gratisbonus anbieten, den der Kunde behalten kann, unabhängig davon, ob er das Hauptprodukt behält oder nicht? Ein unglaublich nützlicher Inhalt funktioniert perfekt dafür.

Bietet Ihre Überschrift dem Kunden einen Vorteil oder Vorteil?

Wie können Sie Ihre Werbung zu wertvoll machen, um sie wegzuwerfen? Wie können Sie das Leben des Lesers verbessern, wenn Sie Ihren Verkaufsbrief gelesen haben? Denken Sie an Sonderberichte, White Papers und andere Standbys für Content-Marketing.

Haben Sie die Gier des Lesers angesprochen? Nicht sehr hübsch, aber eine der effektivsten Möglichkeiten, um die Reaktion zu fördern. (Der gute Weg, dies auszudrücken, ist "Stellen Sie sicher, dass Sie Ihrem potenziellen Kunden einen hohen Wert bieten.")

Ist Ihre Nachricht verwirrend? Eine kluge Neunjährige sollte in der Lage sein, Ihr Verkaufsexemplar zu lesen und herauszufinden, warum sie Ihr Produkt kaufen sollte.

Können Sie Ihre Kopie mit einer Modeerscheinung verknüpfen? Dies ist besonders effektiv für webbasierte Kopien und für kurzfristige Produkteinführungen, da Sie absolut aktuell sein können. Denken Sie daran, es gibt nichts abgestandeneres als die gestrige Macarena.

Können Sie Ihre Kopie auch an etwas binden, über das sich viele Menschen wirklich Sorgen machen? Dies kann etwas in den Nachrichten sein (eine Ölpest, Klimawandel, wirtschaftliche Turbulenzen) oder etwas, das mit einer bestimmten Zeit im Leben Ihres potenziellen Kunden zusammenhängt (eine Midlife-Crisis, Ängste vor kleinen Kindern, Sorgen um den Ruhestand).

Versuchen Sie es mit einer kleinen Schmeichelei. Eine der ersten großen Zeilen aller Verkaufsexemplare stammte von American Express: „Ehrlich gesagt ist die American Express-Karte nicht jedermanns Sache.“ Der Leser erhält sofort einen wenig Egoauftrieb von der Annahme , dass die Karte für besondere Menschen wie er ist.

Gibt es einen zwingenden, dringenden Grund, heute zu handeln? Wenn potenzielle Kunden keinen Grund haben, sofort zu handeln, haben sie leider die schlechte Angewohnheit, den Kauf für immer hinauszuschieben.

Stellen Sie sich beim Schreiben einen Leser vor? Schreiben Sie nicht an eine Menschenmenge - schreiben Sie für einen perfekten Kunden, den Sie überzeugen möchten. Ihr Ton und Ihre Stimme werden automatisch vertrauenswürdiger, und Sie finden es einfacher, das perfekte relevante Detail zu finden, um Ihren Standpunkt zu verdeutlichen.

Sagen Sie dem Leser, warum Sie dieses Angebot machen. Im Copywriting-Slang ist dies der „Grund warum“ und es steigert praktisch immer die Reaktion.

Können Sie eine Bestätigung von jemandem erhalten, den Ihre Kunden respektieren? Prominente sind immer wertvoll, aber Sie können auch „Quasi-Prominente“ in Ihrer Nische finden, die genauso viel Einfluss haben wie eine nationale Persönlichkeit.

Können Sie das Produkt oder die Dienstleistung demonstrieren? Wenn dies nicht auf Video demonstriert werden kann, erzählen Sie eine überzeugende Geschichte darüber, wie Ihr Angebot ein heikles Problem für einen Ihrer Kunden gelöst hat.

Wie oft verwenden Sie das Wort "Sie"? Kann das gestoßen werden?

Wie oft verwenden Sie das Wort "Wir"? Kann das beseitigt werden? ("Ich" funktioniert tatsächlich besser als "wir", was eher korporativ und kalt wirkt.)

Bleib heute Nacht lange auf und schau dir ein paar Werbespots an. Halten Sie Stift und Papier bereit. Schreiben Sie jede Verkaufstechnik auf, die Sie sehen. Übersetzen Sie am Morgen mindestens drei davon in Ihren eigenen Markt. (Denken Sie daran, dass Sie den Ton und die Raffinesse ändern können, um sie Ihren Käufern anzupassen.)

Haben Sie sich zu einem Marktführer gemacht?

Gibt es einen "Elefanten im Wohnzimmer"? Mit anderen Worten, gibt es einen wichtigen Einwand, den Sie nicht angesprochen haben, weil Sie einfach nicht darüber nachdenken möchten? Sie müssen sich allen unbequemen Wahrheiten direkt stellen. Gehen Sie nicht davon aus, dass es Ihren potenziellen Kunden nicht einfällt, wenn Sie es nicht ansprechen.

Wie ist Ihr Follow-up? Haben Sie die Ressourcen, um eingehende Fragen zu beantworten? Denken Sie daran, Fragen sind oft verschleierte Einwände. Interessentenfragen können Ihnen gute Diskussionspunkte für Ihren Verkaufsbrief geben. Vielleicht möchten Sie Hilfe in Form einer freundlichen VA oder Zeitarbeit leisten, um während eines großen Starts mit E-Mails zu helfen.

Gibt es eine Nummer in Ihrer Überschrift? Es sollte wahrscheinlich sein.

Haben Sie auch Ihre Vorteile quantifiziert? Mit anderen Worten, haben Sie "Zeit gespart" in "drei volle Wochen gespart - viel Zeit für einen lebensverändernden Urlaub - jedes Jahr" übersetzt? Geben Sie eine Nummer in die Ergebnisse ein, die Sie für Ihre Kunden erstellen können.

Es ist seltsam, aber „Kritzeleien“ und andere Elemente, die wie Handschrift aussehen, können die Reaktion steigern - sogar im Internet. Es stehen Hunderte von handgeschriebenen Schriftarten zur Verfügung, die mit Photoshop oder einer einfachen Software zur Erstellung von Logos in visuelle Elemente konvertiert werden können.

Will Ihre Überschrift den Leser dazu bringen, die erste Zeile der Kopie zu lesen?

Will der Leser in der ersten Zeile die zweite Zeile lesen?

Will der Leser in der zweiten Zeile die dritte Zeile lesen?

(Etc.)

Wirf noch einen Beweis dafür ein, dass das, was du sagst, wahr ist. Der Beweis kann aus Statistiken, Testimonials, Fallstudien, sogar Nachrichten oder aktuellen Ereignissen stammen, die die Ideen veranschaulichen, auf denen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung basiert.

Vergleiche Äpfel mit Orangen. Vergleichen Sie die Kosten Ihres Produkts nicht mit denen eines Mitbewerbers - vergleichen Sie es mit einer anderen Kategorie von Artikeln, die viel mehr kosten. Vergleichen Sie beispielsweise Ihren Online-Kurs mit den Kosten einer persönlichen Beratung.

Aus diesem Grund ist es immer eine gute Idee, mindestens einen Artikel mit Platinpreis zum Verkauf anzubieten. Sie lassen alles andere, was Sie verkaufen, im Vergleich gut erschwinglich aussehen.

Machen Sie Ihre Bestellseite oder Ihr Formular verständlicher. Komplizierte Bestellseiten machen Kunden nervös.

Denken Sie daran, Ihr Angebot auf Ihrer Bestellseite zu wiederholen. Erwarten Sie nicht, dass sich die Kunden an alle Details erinnern, die Sie ihr gerade (fast) verkauft haben. Geben Sie diese Vorteile erneut an.

Geben Sie eine Telefonnummer an, unter der Personen Fragen stellen können. Ich weiß, dass dies schwierig zu handhaben ist, aber es kann Ihre Reaktion um einen überraschenden Betrag steigern.

Fügen Sie ein Foto von dem bei, was Sie verkaufen, wenn Sie können.

Gibt es eine Menge ablenkender Navigation, die Ihre Kunden wegführt? (Am schlimmsten sind billig aussehende Anzeigen, die die Leute für ein oder zwei Cent wegziehen.) Werde sie los. Konzentrieren Sie die Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf dieses Angebot mit einem einspaltigen Format ohne Ablenkungen.

Fügen Sie jedem Bild, das Sie verwenden, eine Beschriftung hinzu. Bildunterschriften sind nach der Überschrift und der PS das am dritthäufigsten gelesene Element der Verkaufskopie. Die Bildunterschrift sollte einen überzeugenden Nutzen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung darstellen. (Auch wenn dieser Vorteil nicht ganz zum Bild passt.

Verknüpfen Sie das Bild, während Sie gerade dabei sind, mit Ihrem Warenkorb.

Machen Sie den ersten Absatz unglaublich einfach zu lesen. Verwenden Sie kurze, ausdrucksstarke und überzeugende Sätze. Eine gute Geschichte kann hier Wunder wirken.

Entspricht Ihre Präsentation Ihrem Angebot? Wenn Sie Luxusurlaub anbieten, haben Ihre Grafiken und Ihre Sprache ein Luxusgefühl? Wenn Sie Teen-Mode verkaufen, ist Ihr Design trendy und süß?

Versuchen Sie, von einem Blog-Beitrag zu verkaufen? Senden Sie Käufer stattdessen auf eine gut gestaltete Zielseite.

Nach der Hälfte der Markteinführung sind die Verkäufe lustlos? Überlegen Sie sich einen aufregenden Bonus und geben Sie ihn auf Ihrer Liste bekannt. Frank Kern nennt das "Stapeln der Coolness".

Bitten Sie Ihren Interessenten, zu viele Entscheidungen zu treffen? Verwirrte Leute kaufen nicht. Sie sollten höchstens drei Optionen zur Auswahl haben - etwas in der Art von „Silber, Gold oder Platin“.

Suchen Sie in Ihrer Kopie nach etwas, das vage ist. Ersetzen Sie es durch ein konkretes, spezifisches Detail. Die Besonderheiten sind beruhigend und erleichtern es dem potenziellen Kunden, sich selbst bei der Verwendung Ihres Produkts zu sehen.

Zahlen sind die beruhigendsten Details von allen. Übersetzen Sie alles, was Sie können, in Zahlen.

Suchen Sie nach einer Stelle in Ihrer Kopie, an der Ihr Interessent lautlos "Nein" oder "Ich glaube nicht" sagt. Überarbeiten Sie diesen Punkt. Sie möchten, dass die Aussicht die ganze Zeit, in der sie Ihren Brief liest, mental zustimmend nickt.

Hab keine Angst, dich zu wiederholen. Interessenten lesen oft nicht jedes Wort des Verkaufsbriefs. Finden Sie Wege, um Ihren Aufruf zum Handeln, die wichtigsten Vorteile und Ihre Garantie zu wiederholen.

Machen Sie sich früh in der Kopie mit einem wirklich aufregenden Vorteil vertraut, und erläutern Sie ihn später in Ihrem Verkaufsbrief. (Achten Sie jedoch auf neugierige Überschriften, da diese traditionell nicht so gut konvertieren wie auf Nutzen oder Nachrichten basierende.)

Verwenden Sie die beiden magischen Wörter der überzeugenden Kopie.

Erfolgreiches Marketing verkauft keine Produkte oder Dienstleistungen - es verkauft Vorteile und große Ideen. Was ist deine große Idee? Was verkaufen Sie wirklich ? Wenn Sie sich nicht sicher sind, kehren Sie zu unseren zehn menschlichen Bedürfnissen in Nr. 11 zurück.

Wenn Sie etwas Physisches anbieten, stellen Sie sicher, dass es eine Möglichkeit gibt, die Lieferung zu beschleunigen. Die Möglichkeit, eine Eilbestellung aufzugeben, erhöht die Reaktion, auch wenn der Kunde dies nicht nutzt.

Fügen Sie ein besseres Geschäftsbüro, ein "Hacker Safe" -Siegel oder ein ähnliches Abzeichen auf Ihre Verkaufsseite ein.

Könnten Sie Ihr Angebot unterbewerten? Eine überraschende Anzahl von Käufern wird selbst in einer schlechten Wirtschaft kein Produkt oder keine Dienstleistung kaufen, wenn es zu billig erscheint, um ihre Zeit wert zu sein.

Verwenden Sie den Wortlaut "Jetzt kaufen" auf Ihrer Warenkorb-Schaltfläche? Versuchen Sie stattdessen "In den Warenkorb", "Join Us" oder eine ähnliche Formulierung. Es hat sich gezeigt, dass die Konzentration auf den Aspekt „Kaufen“ die Reaktion verringert.

Erlauben Sie Ihrem Interessenten, sich vorzustellen, wie er kauft. Sprechen Sie, als ob er bereits gekauft hat. Beschreiben Sie das Leben, das er jetzt als Ihr Kunde führen wird. Wenn Sie ein köstliches Beispiel wünschen, besuchen Sie die Website von J. Peterman. Nur wenige haben es jemals besser gemacht.

Heilmittel verkaufen sich weitaus besser als Prävention. Wenn Ihr Produkt hauptsächlich vorbeugend wirkt, suchen Sie die „Heilungselemente“ und platzieren Sie diese vorne und in der Mitte. Lösen Sie Probleme, die Menschen bereits haben, anstatt Probleme zu verhindern, die sie eines Tages haben könnten.

Wenn Ihre lustige Anzeige nicht konvertiert wird, versuchen Sie, sie direkt abzuspielen. Humor ist von Natur aus unvorhersehbar. Es kann fantastisch gut funktionieren oder Ihre Konvertierung zerstören. Wenn Sie nicht herausfinden können, was sonst noch falsch sein könnte, könnte dies der Schuldige sein.

Bist du der König der Untertreibung? Der Sultan der Subtilität? Komm darüber hinweg. Zumindest in Ihrer Verkaufskopie.

Wie geht es deiner PS? (Sie haben eine PS, richtig?) Ist es überzeugend? In der Regel möchten Sie entweder den interessantesten Vorteil, die Garantie, das Dringlichkeitselement oder alle drei wiederholen.

Schneiden Sie alle langen Absätze in kürzere. Stellen Sie sicher, dass genügend Unterüberschriften vorhanden sind, sodass Sie mindestens eine pro Bildschirm haben. Wenn das Lesen der Kopie entmutigend aussieht, wird sie nicht gelesen.

Erhöhen Sie Ihre Schriftgröße.

Fügen Sie einen "Imbiss" hinzu. Nein, dies ist kein Hamburger und Pommes - es ist die Botschaft, dass Ihr Angebot nicht jedermanns Sache ist. (Mit anderen Worten, Sie drohen, Ihr großartiges Angebot für diejenigen, die es nicht verdienen, „wegzunehmen“.) Wenn Sie sicher genug sind, den Leuten zu sagen: „Bitte bestellen Sie dieses Produkt nur, wenn Sie [Ihre Qualifikation hier einfügen ] “, Zeigen Sie, dass Sie nicht verzweifelt nach dem Verkauf suchen. Dies ist nahezu universell ansprechend.

Stellen Sie dieses Angebot vor kalte Aussichten? Was ist, wenn Sie eine Variation davon vor Leute stellen, die bereits etwas von Ihnen gekauft haben? Ihr eigener bestehender Kundenstamm ist der beste Markt, den Sie jemals haben werden. Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen regelmäßig ansprechende Angebote senden

Wenn sie Ihr primäres Angebot nicht kaufen, versuchen Sie, sie an einen "Down-Selling" zu senden. Dies ist ein günstigeres Produkt, das dem Interessenten eine zweite Chance gibt, etwas von Ihnen zu bekommen. Denken Sie daran, dass Sie schon bei einem sehr kleinen Kauf einen Käufer finden, den Sie später vermarkten können. Das Erstellen einer Käuferliste ist eines der klügsten Dinge, die Sie für Ihr Unternehmen tun können.

Was ist es an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, das die Menschen dazu bringt, sich besser zu fühlen? Letztendlich muss alles darauf hinauslaufen.