Wie man mithilfe des „Brückenkopfprinzips“ in wettbewerbsintensiven Bereichen das Ranking verzehnfacht

Die Normandie war 1944 der Brückenkopf.

Der D-Day war der Höhepunkt einer erfolgreichen Kopffälschung, die die Deutschen überraschte und dazu beitrug, den Alliierten ein starkes Standbein zu verschaffen, um schließlich Frankreich (und mit ihm auch den Rest Europas) zurückzuerobern.

Clayton Christenson hat sich für seinen Bestseller „Crossing the Chasm“ das vom Militär inspirierte „Brückenkopf-Prinzip“ ausgeliehen, um zu erklären, wie neue Produkte schließlich erst dann eine Kategoriedominanz erobern können, wenn sie erfolgreich bei einer kleinen, klar definierten Gruppe von Early Adopters Fuß fassen.

SEO ist nicht anders, besonders heute.

Es war noch nie anspruchsvoller, komplexer und wettbewerbsintensiver.

Und um die Sache noch schlimmer zu machen, stehen die meisten Websites – auch etablierte – vor einem Problem:

• Um für gute Keywords zu ranken, benötigen Sie eine große Website.
• Doch bevor Sie eine große Website erstellen können, müssen Sie ein Ranking für gute Keywords erstellen.

Darin liegt das Dilemma. Lassen Sie uns heute darüber sprechen, das Problem zu beheben.

Warum Sie nicht direkt gegen riesige Konkurrenten antreten können (und was Sie stattdessen tun können)

SEO dauert lange.

Es ist wie ein Schneeball, der langsam an Fahrt gewinnt, bevor er Monate (wenn nicht Jahre) später schließlich Gestalt annimmt.

Das bedeutet, dass es so aussehen könnte, als ob an der Oberfläche nichts passierte, obwohl sich direkt darunter langsam aber sicher eine Traktion aufbaut.

Hier ist der Grund.

Wenn etwa 70–80 % der Leute auf die Top-5-SERP-Ergebnisse klicken, sieht jeder außerhalb der Top-5-Ergebnisse nur einen winzigen Teil des Datenverkehrs. Wenn überhaupt.

Das heißt aber nicht , dass es keine Fortschritte gibt.

Aus diesem Grund kann es sein, dass Ihr organischer Suchverkehr monatelang gleichbleibend flach aussieht, bevor er sprunghaft nach rechts ansteigt, buchstäblich direkt am Rand der Seite.

Dasselbe Prinzip gilt für mittelgroße Websites (denken Sie an: ~DR 40–60), die mit Branchengiganten konkurrieren (denken Sie: ~DR 90+).

Wenn Sie nicht unter den ersten fünf sind, sehen Sie keine Ergebnisse!

Um den SEO-Erfolg zuverlässig vorhersagen zu können, müssen Sie also zunächst Keywords, Themen und Inhaltsteile priorisieren, die zuverlässig in die Top 5 gelangen können – und zwar innerhalb einer angemessenen Zeitspanne.

Und ignorieren oder ignorieren Sie vorerst die Schlüsselwörter oder Themen, bei denen es schwierig ist, die Top 5 zu erreichen.

Dies wiederum wird es Ihnen ermöglichen, in ein paar Monaten (oder Jahren) Ihre Ziele höher zu stecken und dann nach viel größeren Kategorien voller SEO-Giganten zu suchen.

David verdrängte Goliath nicht durch einen direkten Wettkampf mit roher Gewalt, sondern indirekt – durch asymmetrische Kriegsführung.

Sie müssen dasselbe tun. Hier ist wie.

Warum Ihr „Amortisationszeitraum“ bestimmen sollte, welche Keywords Sie priorisieren

SEO ist die beste digitale Investition, weil sich die Ergebnisse summieren .

Bei richtiger Umsetzung wächst Ihre Investition nicht um 10 % pro Monat oder wird 10 % kostengünstiger, wie es bei der PPC-Anzeigenoptimierung der Fall ist.

Stattdessen ist es 10x. Dann ist es wieder 10x.

Der Fang?

Es dauert lange, bis der Schneeball ins Rollen kommt.

Deshalb ist das wichtigste (aber am wenigsten diskutierte) Konzept für SEO-Projekte die Amortisationszeit .

Wie bei jeder anderen Kapitalanlage auch:

• Investieren Sie heute X Dollar/Pesos/Yen in
• Generieren Sie morgen $Y Dollar/Pesos/Yen

Aber…

Anstatt nur Tage oder Wochen zu benötigen, um Ergebnisse zu erzielen (wie bei der Werbung), rechnen Sie mit Monaten oder Jahren. Zumindest.

Vor allem, weil die meisten Vermarkter (und ihre Vorgesetzten, die den Überblick behalten) so sehr damit beschäftigt sind, sich auf nachlaufende Indikatoren – wie Traffic, Leads und Verkäufe – zu konzentrieren, dass sie alle Inputs oder Frühindikatoren übersehen, die unter der Oberfläche sprudeln.

So können Sie die Amortisationszeit in einige einfache Gruppen einteilen:

• 0-6 Monate
• 6-12 Monate
• 12-18 Monate
• 18-24 Monate
• 24+ Monate

Darüber hinaus können Sie die Schlüsselwörter/Themen und Inhalte priorisieren, von denen Sie glauben, dass sie kurzfristige Ergebnisse (0–12 Monate) gegenüber langfristigen Ergebnissen (18–24 Monate und mehr) liefern.

Hier ist der Haken.

Die meisten Unternehmen müssen beides gleichzeitig in Einklang bringen :

Nutzen Sie niedrig hängende Früchte, um einige kurzfristige Ergebnisse zu erzielen , und legen Sie gleichzeitig den Grundstein für die schwierigeren Kampagnen, die in zwei Jahren einen erheblichen ROI generieren werden.

Warum reden wir immer und immer wieder darüber?

Ressourcenzuteilung!

Denn es ist der entscheidende Einzelfaktor für Ihre Fähigkeit, Ergebnisse zu erzielen (oder das Fehlen solcher Ergebnisse).

Wenn Sie nicht über die langfristige Vision, Ausrichtung, das Budget und die Geduld verfügen, um diesen langen, kurvenreichen Weg zu planen, werden Sie auf lange Sicht fast nie in der Lage sein, mit den Branchenriesen zu konkurrieren.

Das heißt, Sie müssen:

• Priorisieren und so schnell wie möglich einen Brückenkopf errichten !
• Nutzen Sie Quick Wins als Beweis für den Machbarkeitsnachweis Ihrer Idee.
• Machen Sie Ihrem Chef klar, dass Sie ein größeres Budget und ein größeres Team benötigen, um den SEO-Schneeball weiter bergab zu rollen.
• Erlauben Sie Ihrem Chef, ihm gegenüber darzulegen, dass sich der ROI in mehr als zwei Jahren lohnen wird, wenn Ihnen und ihm die Zeit und das Geld gegeben wird, um den erforderlichen Marathon durchzuhalten.
• Die Freiheit, autonome, strategische und langfristige Entscheidungen zu treffen, ohne zuzulassen, dass andere HIPPOs (die Meinung der bestbezahlten Person) Ihre Vision zunichte machen, bevor sie die Chance hat, sich durchzusetzen.

Aber die Amortisationszeit allein bestimmt nicht, wie schnell oder langsam Sie vorankommen.

Es ist auch direkt mit der aktuellen Autorität verbunden. Das bedeutet, dass Sie sich langsam oder schnell bewegen können.

• Langsam : Man fängt bei Null an und muss eine thematische Autorität in einer Kategorie schaffen.
• Schnell : Sie haben gewissermaßen aktuelle Autorität und müssen sich weiter verdoppeln, um sie auszubauen.
• Am schnellsten : Sie verfügen bereits über aktuelle Autorität und sind bereit, zu dominieren.

Wenn also die SEO-Ergebnisse des nächsten Jahres von der diesjährigen Arbeit abhängen, dann ist es jetzt an der Zeit, mit der Etablierung Ihres Brückenkopfes zu beginnen.

So etablieren Sie Ihren SEO-Brückenkopf, indem Sie tief und eng vorgehen (im Gegensatz zu breit und breit)

Nehmen wir ein zufälliges SaaS-Schlüsselwort wie „Kundenabwanderung“.

Das Volumen sieht ziemlich gut aus, der CPC deutet zumindest auf eine gewisse Kaufabsicht hin und die Keyword-Schwierigkeit scheint schwierig, aber nicht unmöglich zu sein.

Bitte beachten Sie, dass die Keyword-Schwierigkeit oft von der Anzahl der verweisenden Domains abhängig ist, die auf die einzelnen Content-Rankings verweisen, und nicht immer die allgemeine Domain-Stärke des Website-Rankings widerspiegelt.

Ein „einfaches“ KD in Ihrem bevorzugten SEO-Tool könnte in der Realität also viel schwieriger zu erreichen sein, da alle diese DR 90-Websites nur jeweils etwa 10 verweisende Domains haben.

Lassen Sie mich das veranschaulichen.

Die Anzahl der unten aufgeführten verweisenden Domains scheint theoretisch nicht so schwer zu konkurrieren. Werfen Sie jedoch einen Blick auf die durchschnittliche DR der Top Ten und Sie werden schnell erkennen, dass dies ein harter Kampf sein wird.

Huch.

Sieben der Top Ten sind DR 90+-Standorte. Zwei sind im mittleren bis hohen 80er-Jahre-Stil, während das letzte das einzige im 70er-Jahre-Stil ist.

Insgesamt ist dieses Keyword also aus Sicht der Domain-Ebene äußerst wettbewerbsfähig!

Nehmen wir nun an, dass die DR Ihrer Website bei etwa 50 liegt. Respektabel! Es ist sehr gut.

Aber nicht gut genug, um diese Konkurrenten allein in den nächsten Monaten zuverlässig zu übertreffen.

Das bedeutet ein paar Dinge:

• Sie können und sollten daran arbeiten, Ihre eigene DR zu erhöhen …
• Allerdings dauert es mindestens 12+ Monate, um 80 oder 90 zu knacken.
• Jetzt müssen Sie Ihre Websites auf einfachere Ziele ausrichten, um …
• Kommen Sie irgendwann noch einmal zurück und bewerten Sie die „Kundenabwanderung“ in etwa 12 bis 24 Monaten.

Macht das bisher Sinn?

Ihre kurzfristige Strategie sollte daher darin bestehen, eine „Kundenabwanderungs“-Säule mit einer umgebenden Gruppe untergeordneter Seiten zu schaffen, die auf einfacher zu rankenden, längeren Varianten von „Begriffsübereinstimmung“ und „Fragen“-basierten Abfragen basieren:

Immer noch bei mir?

Wenn wir uns diese Listen etwas genauer ansehen, können wir einige ausgezeichnete kurzfristige (wiederum: ~0-12 Monate) Optionen entdecken, wie diese verwandten Schlüsselwörter für „Prognose der Kundenabwanderung“.

Eine kleine SERP-Analyse all dieser Aspekte wird Ihnen helfen, schnell einige inhaltliche Überschneidungen zu erkennen. Sie können wahrscheinlich damit auskommen, für jede geringfügige Variation einen guten, ausführlichen Artikel anstelle eines einzigartigen Inhalts zu erstellen.

Sie können diesen letzten Satz weiter validieren, indem Sie sich die Beziehung zwischen Traffic-Potenzial und Volumen in einem dieser Schlüsselwörter ansehen.

Die Tatsache, dass das Traffic-Potenzial etwa das Zweifache Ihres Volumens beträgt, bedeutet in der Regel, dass sich die Absichten einiger eng verwandter Keywords überschneiden.

Darüber hinaus sieht die Keyword-Schwierigkeit bei dieser Long-Tail-Variante („Kundenabwanderungsvorhersage“) auch ansprechender aus.

Wir können hier nicht aufhören. Wir müssen die DR-Bereiche wie zuvor erneut mit Querverweisen versehen.

Voila!

Es sind zwar immer noch einige Schwergewichte dabei, aber Sie haben zumindest ein paar Konkurrenten im Bereich von ~40 bis 60 – also genau in Ihrer aktuellen Gewichtsklasse.

Sie können es vor allem dann aufnehmen, wenn Sie weiterhin tiefgreifend vorgehen und zur Anlaufstelle für alle Themen rund um die „Kundenabwanderung“ werden, während Sie vorhandene Inhalte umfunktionieren oder aktualisieren, um eine Amortisationszeit von 0 bis 6 Monaten zu gewährleisten.

Nachdem Sie einen definierten Bereich ausgeschöpft haben, sollten Sie über eine Verzweigung in andere angrenzende Säulen und Cluster nachdenken.

Der Grund dafür ist, dass Sie die aktuelle Autorität in einem Bereich nutzen können – Ihrem Brückenkopf! – sich zu verzweigen und erfolgreich damit zu beginnen, anderen Territorium wegzunehmen.

Spülen und wiederholen Sie es monatelang, und die „harten“ Schlüsselwörter, die früher schwierig aussahen, sind jetzt „viel einfacher“ zu ranken, basierend weitgehend auf Ihrer bestehenden thematischen Autorität.

Versteh mich nicht falsch.

In den meisten wettbewerbsintensiven Bereichen im Web (sprich: dem Bereich, in dem Sie wahrscheinlich arbeiten, wenn viel Geld im Umlauf ist) müssen Sie immer noch eine Linkbuilding-Engine im Hintergrund erstellen.

Aber der Punkt ist der Punkt.

• Sie etablieren einen Brückenkopf in einem fruchtbaren Bereich, der für Ihr Kernprodukt oder Ihre Kerndienstleistung von großer Bedeutung ist.
• Sie gewinnen an Aufmerksamkeit bei weniger wettbewerbsintensiven, aber dennoch relevanten Keywords.
• Sie bewegen sich langsam von Seite 2 auf Position 2 und steigern den Traffic über jede URL, die diesen Sprung schafft, mindestens um das Zehnfache.
• Sie verschieben die Torpfosten nach hinten und richten Ihren Blick nun auf die obersten Plätze im Raum.
• Nur wenn Sie über die aktuelle Themenkompetenz und die Site-Größe verfügen, die Ihre Amortisationszeit angenehmer (und realistischer) machen.

Es ist per se nicht einfach.

Die Profis – diejenigen, die dies immer wieder und über einen längeren Zeitraum tun und sich in allen Kategorien oder auf Websites als erfolgreich erweisen – halten einfach den Kopf gesenkt und machen weiter.

Ein ehemaliger Kunde von mir steigerte den Traffic in zwei Jahren um über 600 %.

Keine Tricks oder Spielereien.

Sie vertrauten einfach dem Prozess und konzentrierten sich ausschließlich auf die Umsetzung Monat für Monat, Jahr für Jahr.

Und die Ergebnisse haben sich von selbst erledigt.

Bereitstellung von SEO-Ergebnissen für langfristigen Erfolg

Es gibt oft zwei Hauptgründe, warum die meisten SEO-Kampagnen keine Ergebnisse liefern:

• Sie (oder Ihr Chef) haben unrealistischerweise zu hohe Ziele auf Keywords gesetzt, die (in naher Zukunft) völlig außerhalb Ihrer Reichweite liegen.
• Sie (oder Ihr Chef) ziehen zu früh den Stecker, ändern die Richtung und lassen nicht genügend Zeit verstreichen, um Früchte zu tragen.

Das ist es!

Im Endeffekt einfach.

Entweder setzen Sie von Anfang an die falschen Ziele oder schaffen es nicht, diese langfristig umzusetzen.

Beides sind Todsünden im SEO. Beides wird Ihre Bemühungen sabotieren.

Wie beim Abnehmen konzentrieren sie sich auf die Nahrungsaufnahme, die Anzahl der Schritte usw.

Lassen Sie die Aufzinsung ihre Arbeit erledigen, anstatt sich auf die Ergebnisse oder nachlaufende Indikatoren wie die Anzahl der verlorenen Pfunde auf einer Waage zu konzentrieren.

Der Gewichtsverlust verläuft, genau wie die SEO-Ergebnisse, langsam. Und dann plötzlich.

Aus Monaten werden Jahre. Und erst dann kommt der Erfolg.