11 Profi-Vermarkter teilen ihre Top-Tipps für das Marketing kleiner Unternehmen

Als Inhaber eines kleinen Unternehmens sind Sie wahrscheinlich wirklich großartig in Ihrem Handwerk. Du bist ein Bäcker, der tolle Zimtschnecken macht. Oder Sie sind ein Designer, der ein E-Book erstellen kann, ohne ins Schwitzen zu geraten. Oder Sie sind ein Influencer, der in den sozialen Medien tobt.

Aber wenn Sie wie die meisten Kleinunternehmer sind, erfinden Sie wahrscheinlich Dinge, wenn es darum geht, Ihr Unternehmen zu führen und auszubauen.

Das ist ziemlich üblich.

Es wird als E-Mythos-Prinzip bezeichnet: „ der Irrglaube, dass die meisten Unternehmen von Menschen mit greifbaren Geschäftsfähigkeiten gegründet werden, obwohl die meisten tatsächlich von ‚Technikern‘ gegründet werden, die nichts über die Führung eines Unternehmens wissen .“

Aber es ist auch Zeitverschwendung zu warten, bis man „alles weiß“ über die Führung eines Unternehmens oder einen ausgefallenen Abschluss in Betriebswirtschaft.

Manchmal muss man im Laufe der Zeit dazulernen. Daran ist nichts auszusetzen.

Um Ihnen zu helfen, Ihr Marketing zu verbessern (wohl eines der wichtigsten Elemente beim Aufbau eines erfolgreichen Kleinunternehmens), haben wir unten eine Liste mit Top-Marketing-Tipps von professionellen Marketingfachleuten zusammengestellt.

Diese schnellen Ratschläge von Experten (die im Marketing genauso gut sind wie Sie im Backen, Gestalten oder Instagramm) haben freundlicherweise ihre Top-Tipps für den Erfolg im Marketing für kleine Unternehmen in diesem Jahr gegeben.

Mal sehen, was sie zu sagen haben:

Chelsea Baldwin: „Haben Sie eine solide Botschaft, die Aufmerksamkeit erregt“

Chelsea Baldwin ist eine erfolgreiche Marketing-Texterin und Unternehmerin. Ihr Unternehmen Copy Power hilft Unternehmen dabei, leistungsstarkes, verkaufsorientiertes Copywriting zu entwickeln.

„Mein Tipp Nr. 1 ist, sicherzustellen, dass Sie eine solide, aufmerksamkeitsstarke Botschaft haben.

„Das bedeutet nicht, Click-Bait-y zu sein, aber Sie MÜSSEN online auffallen, um auch nur einen Funken Hoffnung zu haben, dass Ihnen jemand Aufmerksamkeit schenkt. Menschen sehen jeden Tag Tausende von Nachrichten online, erinnern sich aber an weniger als 20.

Wenn Sie in Ihrem Marketing und auf Ihrer Website eine solide Kopie haben, die Aufmerksamkeit erregt und behält, steigen Ihre Chancen, in Erinnerung zu bleiben, erheblich, und Sie können Ihren Stamm zukünftiger Kunden effektiver aufbauen.“

Chelsea Baldwin

Ryan Robinson: „Investieren Sie in Gespräche mit echten Kunden“

Ryan Robinson ist ein professioneller Vermarkter, Blogger, Podcaster und (erholender) Nebenprojekt-Süchtiger, der monatlich 500.000 Lesern beibringt, wie man einen Blog startet und ein profitables Nebengeschäft auf ryrob.com aufbaut.

„Eine der am meisten unterschätzten Möglichkeiten, Erkenntnisse darüber zu gewinnen, wer Ihre Zielkunden sind (und somit Ihre Fähigkeit zu stärken, effektiv an sie zu vermarkten), besteht darin, sich mit Ihren Kunden zu treffen – oder mit Kunden, die auf Ihrer E-Mail-Liste stehen und Ihren Blog lesen oder auf Social-Media-Anzeigen zu reagieren.

„Ob Sie sich persönlich, telefonisch oder über Zoom treffen, das Büro verlassen und echte Kunden treffen, ist eine wirkungsvolle Möglichkeit, Ihr Publikum auf einer viel tieferen Ebene als gewöhnlich kennenzulernen.

Sie finden Ihre Zielkunden an Orten wie Kongressen, Seminaren, lokalen Hobbygruppen, Treffen und überall sonst, wo sich Enthusiasten für Ihre Branche treffen.

„Kommen Sie ins Gespräch, vernetzen Sie sich und finden Sie heraus, was sie wirklich bewegt. Dann können Sie zurück ins Büro gehen und damit beginnen, Ihre Erkenntnisse in umsetzbare Marketingkampagnen umzusetzen, die ihre Bedürfnisse auf einer intimeren Ebene erfüllen – und Sie werden so viel erfolgreicher sein, wenn Sie Ihrem Publikum zeigen, dass Sie es wirklich verstehen.“

Ryan Robinson

Preston Lee: „Es reicht nicht mehr aus, Inhalte zu machen – man muss darin großartig sein.“

Preston Lee war sein ganzes Leben lang ein Vermarkter (seit seinem ersten Gewinn eines Werbewettbewerbs in der 3. Klasse) und hat mehrere erfolgreiche Unternehmen aufgebaut. Jetzt helfen er und sein Team Freiberuflern, mehr Kunden zu gewinnen, indem sie bessere Vermarkter werden und ihr Geschäft richtig aufbauen.

„Vor zehn Jahren (vielleicht sogar noch länger) sprachen alle über Inhalte. „Man muss Inhalte erstellen.“ oder 'Du solltest einen Blog haben.'

Nun, in der heutigen Marketinglandschaft reicht es nicht mehr aus, nur Inhalte zu erstellen. Ihre Inhalte müssen die absolut besten sein, um einen bedeutenden Einfluss auf Ihr Unternehmen zu haben.

Sicher, es wird immer einfacher sein, einen halbherzigen Blog-Beitrag zu schreiben oder in der Kopie für Ihre Facebook-Werbung anzurufen oder das „gerade so“-Bild auf Ihrem Instagram-Konto zu posten, weil Sie das Gefühl haben, dass Sie es tun müssen.

Nehmen Sie stattdessen die weniger befahrene Straße und machen Sie jeden einzelnen Inhalt, den Sie veröffentlichen, eine Veröffentlichung WERT. Die Zeit und Energie, die Sie investieren, kommen in Form von Aufmerksamkeit und Verkäufen zu Ihnen zurück.

Bald werden Sie weniger am Rad drehen und Ihre Verkaufsziele häufiger übertreffen.“

Preston Lee

Clay Mosley: „Gemeinsam das Marketing verdoppeln“

Clay Mosley ist Marketingexperte und Gründer von Dripify, der Online-Marketing-Schulungsplattform Nr. 1 für dienstleistungsorientierte Unternehmer. Clay und sein Team helfen Unternehmern, die Kontrolle über ihr Marketing zu übernehmen und echte Ergebnisse zu erzielen. Alles, was sie lehren, ist zu 100 % mit positiven ROI-Ergebnissen bewiesen.

„Mein Tipp Nr. 1 für 2021 ist, das Marketing insgesamt zu verdoppeln. Das bedeutet Aufwand und Budget.

Ich glaube, dass viele Unternehmen [nach Covid] immer noch in Angst leben und ihre Budgets kürzen werden, einschließlich ihres Marketingbudgets. Dies ist eine Gelegenheit für andere, sich zu verdoppeln.

Ich denke, die Verbraucherausgaben werden aufgrund der reduzierten Ausgaben während Covid erheblich steigen, um „aufzuholen“.

Ton Mosley

Bobby Macey: „Video ist ein Muss für 2021“

Bobby Macey ist ein Experte für soziale Medien und der Gründer von Macey Media , einer Content-Marketing-Agentur, die wirkungsvolle Inhalte in großem Umfang für ihre Kunden erstellt.

„Wenn Sie Video nicht ernst nehmen, sollten Sie es tun. Laut Social Media Week behaupten Zuschauer, dass sie 95 % einer Nachricht behalten, wenn sie per Video empfangen werden.

Beginnen Sie mit einfachen Möglichkeiten wie Erklärvideos oder FAQs und verwandeln Sie diese in ein oder mehrere Videos. Videos helfen Ihnen, auf einer völlig neuen Ebene mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten.

Auch wenn Sie nicht vor der Kamera stehen möchten, gibt es unzählige Möglichkeiten, Ihre Geschichte zu erzählen, Ihr Produkt zu präsentieren oder Ihre Dienstleistungen per Video zu präsentieren.

Oh, und sag mir nicht, dass es zu teuer ist, wir leben in einer Welt, in der Fiverr und Canva dir helfen können, Videos für so gut wie nichts zu erstellen … oder du kannst mit einem Unternehmen wie meinem zusammenarbeiten, das sich auf Marken-Storytelling spezialisiert hat.

Die Möglichkeiten sind endlos, aber das Prinzip bleibt – Sie brauchen Videos im Jahr 2021!“

Bobby Macey

Morgan Nield: „Halte es einfach!“

Morgan Nield ist eine sechsstellige Etsy-Verkäuferin, die zum Marketing- und Business-Coach wurde und ihren Kunden dabei hilft, ihren Teilzeitjob in einen Vollzeittraum zu verwandeln (OHNE Vollzeitarbeit).

„Es einfach zu halten, ist der schnellste Weg, um Ihr Geschäft auszubauen (und ebenso Ihren Umsatz!).

Anstatt zu versuchen, #allthethings #allatoonce zu machen, werden Sie für diese EINE Sache bekannt, die Sie an diesen ONE-Typ von Kunden auf diesem ONE-Marketingkanal verkaufen – und bauen Sie Ihr gesamtes Unternehmen auf diesem einfachen Geschäftsmodell auf.

Perfektionieren Sie dieses EINE Produkt. Verbinden Sie sich mit diesem EINEN Kundentyp. Meistern Sie diese EINE Marketingplattform.

Konzentrieren Sie sich darauf, die Dinge einfach zu halten, und Ihre Verkäufe werden florieren. Fügen Sie Ihrem Geschäft zu früh zu viel hinzu, und Sie werden den Burnout-Fan treffen, bevor Sie diesen ersten Verkauf tätigen (und Ihre Kunden auf dem Weg verwirren).

Die Diversifizierung Ihres Unternehmens, bevor Sie bereit sind, ist DIE nachteiligste (+ kostspielig!) Geschäftsentscheidung, die Sie treffen können – also beginnen Sie einfach und bleiben Sie in diesen frühen Tagen und darüber hinaus konzentriert – Ihr Unternehmen (und Ihr Bankkonto!) wird es Ihnen danken.“

Morgan Nield

Eduard Klein: „Lass dich nicht von der Menge an Marketinginstrumenten überwältigen“

Eduard Klein ist ein zertifizierter digitaler Wachstumsvermarkter und Unternehmer mit globaler Denkweise, der seine Zeit mit Bloggen verbringt und Traffic für seine Unternehmen und seine Kunden generiert.

„Lassen Sie sich nicht von der Anzahl der Marketing-Tools und -Kanäle überwältigen. Sie müssen sich auf die Kanäle konzentrieren, die für Sie funktionieren.

Lernen Sie von Startup-Hackern, die aus kleinen Budgets Millionen-Dollar-Unternehmen aufgebaut haben. Führen Sie schnelle Experimente mit einem kleinen Budget durch und testen Sie schrittweise, ob eine Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung besteht. So finden Sie den effizientesten Weg, Ihr Geschäft auszubauen, ohne zu viel auszugeben.“

-Eduard Klein

Vikas Kalwani: Experimente durchführen und verfolgen

Vikas Kalwani ist Marketingberater beim VC-Fonds 500 Startups und verwaltet Partnerschaften bei uSERP , wo er und sein Team ihren Kunden helfen, den organischen Verkehr durch SEO und digitale PR zu skalieren.

„Als kleines Unternehmen ist Ihre wertvollste Ressource Zeit und Geld. Setzen Sie Ihre Ressourcen sinnvoll für Aktivitäten ein, die Ergebnisse generieren.

Führen Sie Experimente durch, um diese Aktivitäten zu identifizieren. Beachten Sie, dass das Ergebnis des Experiments messbar sein sollte und einen variablen Parameter haben sollte, um das Ergebnis weiter zu optimieren.“

Vikas Kalwani

Erkki Muuga: Experimentieren Sie mit Webinaren

Erkki ist ein professioneller Vermarkter und Gründer von WebinarSoftware   wo er Unternehmern hilft, Umsätze zu generieren, indem er die Leistungsfähigkeit von Webinaren nutzt.

„Bei so viel Lärm ist es heutzutage schwieriger denn je, sich aus der Flut von Blogs, Social-Media-Beiträgen und Apps abzuheben. Aufmerksamkeit wird zu einer so flüchtigen und knappen Ressource, dass Unternehmen und Marken sich nach hinten beugen und große Summen zahlen, um nur ein Stück Aufmerksamkeit der Benutzer zu erhalten.

Eine bewährte Möglichkeit, Ihre Besucher, Interessenten und Benutzer einzubeziehen, besteht darin, Webinare zu veranstalten und einen Mehrwert im Voraus anzubieten. Die Ausrichtung eines branchenspezifischen Webinars zieht Fachleute aus derselben Branche an. Sie stehen höchstwahrscheinlich vor der gleichen Art von Problem, um das es in Ihrem Webinar geht. Daher kommen sie bereits mit einem Problem zu Ihnen.

Wenn Sie sich während einer Webinar-Sitzung als Autorität beweisen und eine vertrauenswürdige Verbindung zu Ihrem Live-Publikum aufbauen können, wird es viel einfacher, eine Lösung vorzuschlagen.

Diese Lösung kann Ihr Service, Ihre Software oder Ihr Kurs sein. Interagieren Sie mit Ihren Besuchern und Benutzern, bieten Sie einen Mehrwert und schlagen Sie natürlich Ihre Lösung vor, ohne aufdringlich zu wirken.“

-Erkki Muuga

Alicja Olko: Nutzen Sie Mundpropaganda

Alicja Olko arbeitet im Marketing-Team von ReferralCandy   wo sie sich auf Partnerschaften, Linkaufbau, Onpage- und Offpage-SEO und Content-Marketing spezialisiert hat.

„Ihre bestehenden Kunden sind Ihr größtes Marketing-Asset. Sie können Ihr Produkt vermarkten, ein gutes Wort darüber verbreiten und es im Grunde kostenlos bewerben.

Man nennt es die Macht des Mundpropaganda-Marketings. Persönliche Empfehlungen sind eine der stärksten treibenden Kräfte für den Umsatz von Online-Unternehmen, insbesondere wenn man bedenkt, wie schnell sie über soziale Medien geteilt werden können.“

-Alicja Olko

Cya Nam: „Integrieren Sie Influencer-Marketing“

Cya Nam arbeitet im Marketingteam von SocialPros , wo sie Ihnen helfen, mehr Instagram-Follower zu gewinnen und organisches Engagement und Traffic auf Ihrem Instagram-Konto zu steigern.

„Stellen Sie sicher, dass Sie Influencer Marketing in Ihre digitale Marketingstrategie integrieren. Die Zusammenarbeit mit Influencern und deren Nutzung zur Vermarktung Ihrer Dienstleistungen und Produkte ist die organischste und effektivste Methode, um Traffic, Leads und Verkäufe zu generieren.“

-Cya Nam

Weiter: Handeln Sie!

Natürlich reicht es nicht aus, diese Ratschläge dieser Marketing-Veteranen einfach zu lesen. Du musst es in die Tat umsetzen.

Beginnen Sie also mit etwas Einfachem. Ein Juwel einer Idee, die Sie hatten, als Sie diese Liste durchgesehen haben. Und fangen Sie klein an, um es auszuprobieren. Experimentiere weiter, verfolge, lerne und verbessere dich.

Mit der Zeit werden Sie ein besserer Vermarkter, bauen Ihren Kundenstamm aus und steigern Ihren Umsatz!

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