12 Arten von Facebook-Anzeigen und -Ideen, um Kunden zu gewinnen

Facebook-Werbetreibende haben unzählige Targeting-Optionen und Kampagnen zur Auswahl. Kein Wunder, dass Unternehmen jeder Größe – von kleinen Tante-Emma-Läden bis hin zu Fortune-100-Unternehmen – Facebook-Anzeigen verwenden.

Der Zugang zu einer riesigen Auswahl an Werbeoptionen ist zwar der wahrgewordene Traum eines Vermarkters, kann den Einstieg aber auch zu einer entmutigenden Aufgabe machen. Wenn Sie sich überfordert fühlen, sehen Sie sich die folgenden Arten von Facebook-Werbung an, um zu sehen, wie Sie sie auf Ihre Facebook-Werbestrategien anwenden können.

Arten von Facebook-Anzeigen

Bildanzeigen

Facebook-Bildanzeigen oder Fotoanzeigen, wie manche sie nennen, enthalten ein Standbild und eine begleitende Kopie sowie einen Call-to-Action (CTA). Sie können verstärkte Beiträge verwenden oder spezielle Anzeigen für Facebook-Bildanzeigen erstellen. Viele E-Commerce-Werbetreibende verwenden Bildanzeigen, um für ein Produkt zu werben, und fügen einen Link zur Produktseite ein.

Facebook erlaubt es Ihnen, Text über Ihre Bildanzeigen zu legen, aber es empfiehlt, die Wörter auf weniger als 20 % des Bildes zu beschränken. Zu viele Wörter können Nutzer ablenken und dazu führen, dass Ihre Anzeige abgelehnt wird. In diesem Fall müssen Sie sie überprüfen, aktualisieren und erneut einreichen.

Die Beauty-Marke Common Heir nutzt Facebook-Bildanzeigen, um für ihr neues Produkt, ein Retinol-Serum, zu werben. Es hat ein paar verschiedene Anzeigenoptionen, die jeweils für dasselbe Produkt werben. Einige fahren auf die Instagram-Seite der Marke, während andere direkt auf die Produktseite fahren.

Videoanzeigen

Facebook-Videoanzeigen sind den Image-Anzeigen sehr ähnlich, der Unterschied liegt im Inhaltsformat. Videoanzeigen enthalten Video- oder Bewegungsgrafiken, während Bildanzeigen Standbilder oder Grafiken sind. Sie können Videoanzeigen auf Facebook erstellen oder organische Beiträge mit Videos fördern.

Videoanzeigen sind tendenziell ansprechender als Bildanzeigen. Mehr als 1,25 Milliarden Menschen konsumieren jeden Monat Videos auf der Plattform, und die Menschen verbringen fast die Hälfte ihrer Zeit mit der App, um sich Videos anzusehen. Die Produktion von Videos kann jedoch auch komplizierter und teurer sein.

Wenn Sie Facebook-Videoanzeigen verwenden, können Sie aus einer Vielzahl von Platzierungen und Zielen wählen. Diese Parameter bestimmen Ihre Videoanforderungen, einschließlich Facebook-Anzeigengrößen, Seitenverhältnis und Videolänge.

Instant Experience-Anzeigen

Facebook Instant Experiences (ehemals Canvas) sind Multimedia-Anzeigentypen im Vollbildmodus, die dem Publikum reichhaltige Inhaltserlebnisse bieten. Instant Experiences umfassen viele Funktionen und Möglichkeiten der anderen Facebook-Werbetypen – Benutzer können Bilder anzeigen, Videos ansehen, durch Karussells wischen, sich zu markierten Produkten durchklicken und sogar zum Schwenken neigen, um einzigartige Winkel zu erhalten.

Instant Experiences ist ein äußerst ansprechender Facebook-Anzeigentyp und nutzt eine Kombination von Assets, um ein immersives Benutzererlebnis zu schaffen. In vielen Fällen können Sie die von Ihnen erstellten Bilder und Videos für andere Facebook-Anzeigentypen verwenden und sie dann in einem Instant Experiences-Paket wiederverwenden. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Investition in kreative Facebook-Werbung optimal zu nutzen.

Die Damenunterwäschemarke Adore Me nutzte Instant Experiences, um Opt-ins für das Abonnementmodell der Marke für ihre neue Badeanzüge zu fördern. Es nutzte die Flexibilität und Vollständigkeit der Instant Experience, um die Abonnementoption mit Testimonial-Videos sowie Inhalten zu bewerben, die erklären, wie der Abonnementplan funktioniert. Die Kampagne führte letztendlich zu 25 % mehr Opt-ins als ihre Standard-Videoanzeigen.

Umfrage-Anzeigen

Mit den Umfrageanzeigen von Facebook können Sie Ihre Zielgruppe mit einer Frage befragen und ihnen zwei Antworten zur Auswahl anbieten. Dieser Facebook-Werbetyp ist im Allgemeinen effektiv, um das Engagement mit Ihrem bestehenden Publikum zu steigern und die Markenbekanntheit bei neuen potenziellen Kunden zu steigern. Sie können Facebook-Umfrageanzeigen mit Bildern oder Videos erstellen.

Hier sind ein paar Ideen zur Verwendung von Umfrageanzeigen:

• Befragen Sie Kunden , um ihre aktuelle Meinung zu Ihrer Marke und/oder Ihren Produkten herauszufinden.
• Erhalten Sie Input zu anstehenden Designs oder neuen Produktideen. Ein Modedesigner könnte beispielsweise sein Publikum darüber befragen, welche Farboption er für ein beliebtes Kleid hinzufügen sollte.
• Steigern Sie das Engagement , indem Sie eine Umfrage zu einem aktuellen Thema veröffentlichen, das für Ihr Publikum von Interesse und für Ihre Marke relevant ist.
• Führen Sie Marktforschung durch, um mehr über Ihren Zielmarkt zu erfahren.

Karussell-Anzeigen

Facebook-Karussellanzeigen enthalten bis zu 10 Bilder oder Videos in einem Format, durch das sich Benutzer klicken können. Jedes Bild oder Video kann einen eindeutigen Link haben, daher ist dies ein großartiger Facebook-Werbetyp, wenn Sie beispielsweise für eine Produktkollektion werben.

Sie können sie auch alle mit derselben URL verlinken, was gut funktioniert, wenn Sie für ein einzelnes Produkt werben, aber verschiedene Funktionen hervorheben möchten.

Sie können die Reihenfolge Ihrer Bilder und Videos festlegen oder den Facebook-Algorithmus dies für Sie erledigen lassen und sie in der Reihenfolge anordnen, die die meisten Conversions antreibt.

Die folgende Anzeige von Benoa Swim enthält mehrere Produkte. Die Badeanzugmarke verwendet Lifestyle-Produktbilder, um eine Vielzahl von Badeanzügen zu bewerben, die jeweils auf die entsprechende Produktseite verlinken. Diese Karussellanzeige ist ein perfekter Kandidat für die automatische Optimierung von Facebook, da die Bilder nicht sequentiell sind.

Diashow-Anzeigen

Wenn Sie bereits vorhandene Werbemittel wiederverwenden möchten, könnten Facebook-Slideshow-Anzeigen für Sie funktionieren. Facebook nimmt im Wesentlichen Ihre Bildanzeigen und stellt die Dateien in einem Diashow-Videoformat zusammen. Dieser Facebook-Anzeigentyp hilft Ihnen dabei, die Leistungsfähigkeit von Videos zu nutzen, ohne zusätzliches Budget für Videos zu benötigen, deren Produktion teuer sein kann.

Wenn Sie leistungsstarke Facebook-Bildanzeigen haben, können Sie diese in eine Diashow-Videoanzeige umwandeln. Sie können all dies innerhalb von Facebook tun und für etwas Abwechslung Stock-Fotos und Musik hinzufügen.

Sammelanzeigen

Facebook-Sammelanzeigen sind E-Commerce-orientiert und speziell dazu gedacht, Facebook-Browser zu Online-Käufern zu machen. Sammlungsanzeigen haben ein Hauptbild oder -video sowie drei kleinere Bilder darunter. Wenn ein Benutzer auf eine Sammelanzeige klickt, wird er zu einem Instant Experience weitergeleitet.

Es gibt drei Vorlagen für Facebook-Sammelanzeigen:

1. Instant Storefront , wenn Sie vier oder mehr Produkte haben und den Kauf Ihrer Produkte in den Mittelpunkt stellen möchten.
2. Sofortiges Lookbook für Lifestyle- und kontextbezogene Bilder, die Ihre Produkte in Aktion zeigen und gleichzeitig Ihre Markengeschichte erzählen.
3. Sofortige Kundenakquise , um sich auf die Förderung mobiler Conversions oder anderer Aktionen zu konzentrieren.

Die Schmuckmarke Pura Vida nutzte Facebook-Kollektionsanzeigen, um den Umsatz am Memorial Day-Wochenende zu steigern. Es erstellte ein 40 %-Rabatt-Werbeangebot und hob dieses im Hauptbild des Helden hervor und nutzte dann seinen Produktkatalog, um es mit Produktbildern zu ergänzen. Die Marke steigerte die täglichen Käufe schließlich um das 6,3-Fache und erzielte für die gesamte Kampagne eine Steigerung des ROAS um 20 %.

Lead-Anzeigen

Die Lead-Anzeigeneinheit macht das Sammeln von E-Mail-Adressen und das Erstellen von E-Mail-Listen unglaublich einfach. Mit diesem Facebook-Werbetyp können Ihre Interessenten ein Formular mit so wenig Aufwand ausfüllen und absenden, wie es zum Liken oder Teilen eines Beitrags erforderlich ist.

Das Schöne an der Lead Ad Unit ist, dass Facebook die meisten Felder automatisch ausfüllt, die ein potenzieller Kunde normalerweise manuell ausfüllen müsste. Dies verringert die Reibung, wodurch sie mit größerer Wahrscheinlichkeit durchkommen.

Wenn Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern möchten, sind Lead Ads eine großartige Option. In vielen Fällen können Sie Ihre Lead Ad mit Ihrem E-Mail-Dienstleister verbinden und Automatisierungen nutzen. Neue Kontakte werden zu einer Ihrer Listen hinzugefügt und in einen von Ihnen erstellten automatisierten Workflow aufgenommen.

Dynamische Anzeigen

Dynamische Facebook-Anzeigen verbinden den Produktkatalog Ihres Shops mit Ihrem Facebook-Veranstaltungsmanager und Facebook-Pixel. Wenn jemand Ihre Website besucht und sich dann bei Facebook anmeldet, sieht er eine Anzeige mit denselben Produkten, die er sich auf Ihrer Website angesehen hat. Infolgedessen ist die Anzeige, die sie sehen, unglaublich personalisiert und relevant.

Dynamische Anzeigen sind typischerweise im Karussell-Werbeformat. Sie können auch benutzerdefinierte Zielgruppen auf Ihre dynamischen Anzeigen anwenden, sodass Sie gezieltere Sammlungen von Elementen erstellen können, je nachdem, wer sie sieht. Vielleicht haben Sie zum Beispiel Produktkategorien auf Ihrer Website. Sie können Karussellanzeigen für verschiedene Kategorien erstellen und sie Nutzern zeigen, die Seiten innerhalb der entsprechenden Kategorie besucht haben.

Wenn Sie eine dynamische Anzeige schalten, ist der Text für alle, die ihn sehen, gleich, aber das Creative ist zu 100 % einzigartig und personalisiert, basierend auf dem Verhalten der jeweiligen Besucher auf Ihrer Website.

Mit dynamischen Anzeigen können Sie vier verschiedene Zielgruppen auswählen, die Sie ansprechen möchten:

1. Gesehen aber nicht gekauft
2. In den Warenkorb gelegt, aber nicht gekauft
3. Upselling-Produkte
4. Cross-Selling-Produkte

Basierend auf Ihrer ausgewählten Zielgruppe wird die Anzeige automatisch für jedes Ziel optimiert, wodurch Sie Zeit sparen und bessere Ergebnisse erzielen.

Viele der Marketingpartner von Facebook haben beeindruckende Ergebnisse mit dynamischen Anzeigen erzielt. Laut der Plattform steigerte The Farmer's Dog die Conversions dank dynamischer Anzeigen um 23 %. Es ist leicht zu verstehen, warum der ROI so hoch ist, wenn man bedenkt, dass es die personalisierteste, zielgerichtetste und relevanteste Werbung ist, die Unternehmen schalten können – abgesehen davon, eine einzigartige Werbung für jeden Facebook-Nutzer zu erstellen.

Messenger-Anzeigen

Facebook-Messenger-Werbung erscheint sowohl im Chat-Tab der Benutzer als auch zwischen den Messenger-Geschichten. Sie können die kreativen Elemente anderer Facebook-Anzeigentypen verwenden und Ihre Targeting- und Platzierungsparameter festlegen, und Facebook erledigt den Rest. Wenn jemand auf Ihre Messenger-Werbung tippt, wird er zu dem Ziel Ihrer Wahl weitergeleitet (Ihre Website, App oder eine Direktnachricht mit Ihrer Facebook-Seite).

Sie können Facebook Messenger-Anzeigen auch auf Instagram und WhatsApp verwenden.

Geschichten-Anzeigen

Facebook Stories-Anzeigen werden angezeigt, wenn Benutzer Stories konsumieren, anstatt durch ihren Newsfeed zu scrollen. Laut Facebook lieben Menschen Stories. 73 % der US-Nutzer geben an, dass Stories ihnen helfen, neue Dinge zu erleben, und 62 % planen, Stories in Zukunft häufiger zu nutzen. Und bis zu vier Millionen Werbetreibende nutzen diese Option.

Stories-Anzeigen werden im vertikalen Format angezeigt. Denken Sie also daran, wenn Sie Bilder und Videos erstellen, die in diesem Facebook-Anzeigentyp verwendet werden sollen. Sie können diese Anzeigen auch auf Instagram und Messenger übertragen.

Awesome Maps verwendet Facebook Stories Ads, um für seine illustrierten Karten zu werben. Das folgende Beispiel zeigt zwei Videos, die eine bestimmte Karte hervorheben. Ein Tipp auf „Jetzt einkaufen“ führt die Nutzer direkt zur Produktseite, wo sie einen Kauf tätigen können.

Augmented-Reality-Anzeigen

Augmented-Reality-Anzeigen von Facebook sind immersive Werbeerlebnisse, die mobilen Nutzern zur Verfügung stehen. So funktioniert es: Ein Nutzer sieht Ihre Anzeige in seinem Feed und wenn er darauf tippt, sieht er interaktive Hotspots und Anweisungen, wie er mit der Anzeige interagieren kann. Dadurch wird das Augmented Reality (AR)-Erlebnis gestartet, bei dem Benutzer Ihre Produkte aus neuen Blickwinkeln betrachten und die Produkte virtuell erkunden können, um ein persönliches Einkaufserlebnis nachzuahmen.

Die Schuhmarke GREATS nutzte AR-Anzeigen von Facebook, um die Markenbekanntheit und die Kundengewinnung zu steigern. Dazu erstellte es freche AR-Anzeigen, die die Leute dazu aufforderten, Bilder von sich selbst zu teilen – und fügte dann Nachrichten hinzu, die den Teilnehmern sagten, dass sie „GROSSARTIG“ sind. GREATS schuf eine Lookalike Audience und zielte auf Benutzer ab, die seinen bestehenden Kunden mit dem höchsten Lifetime-Wert ähneln. Diese Anzeigen führten zu einer 3,4-mal höheren Markenbekanntheit als die Standard-Videoanzeigen der Marke.

Ideen für Facebook-Anzeigen

Stellen Sie verlassene Karren wieder her

Laut Daten des Baymard Institute verlassen etwa 70 % der Käufer ihren Einkaufswagen. Mit anderen Worten, von 10 Personen, die ein Produkt in ihren Warenkorb legen, verlassen fast sieben von ihnen Ihr Geschäft, ohne einen Kauf zu tätigen.

Wie bringen Sie diese Käufer zurück in Ihr Geschäft, damit sie den Kauf abschließen können? Mit Facebook Retargeting können Sie eine stark personalisierte Facebook-Werbung schalten, die sich an diese Personen richtet. Diese Anzeigen bieten in der Regel einen Anreiz, z. B. kostenlosen Versand oder 10 % Rabatt, wenn die Person zurückkehrt, um ihren Kauf abzuschließen.

Kunden-Dankeschön-Anzeigen

Viele Geschäftsinhaber haben die schlechte Angewohnheit, ihre Marketingbemühungen darauf zu verwenden, Leads in Kunden umzuwandeln, und dort aufzuhören, ohne an die Kundenbindung zu denken. Das ist ein großer Fehler.

Es ist viel einfacher, aus einem Erstkunden einen Stammkunden zu machen, als aus einem kalten Lead einen Erstkunden. Und es ist oft deutlich teurer, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden zu halten.

Aus diesem Grund sollten Sie erwägen, Dankeschön-Anzeigen für Ihr Geschäft zu schalten. Beispielsweise könnten Sie zwei Tage nach dem Kauf eine Anzeige schalten, die sich an neue Kunden richtet und ein 30-sekündiges Video enthält, in dem ihnen persönlich für ihr Geschäft gedankt wird. Es ist eine großartige Möglichkeit, Markentreue aufzubauen und die Kundenzufriedenheit zu steigern – und Erstkunden kurz nach ihrem ersten Kauf zu Stammkunden zu machen. Sie können noch einen Schritt weiter gehen, indem Sie ein Kundenbindungsprogramm aufbauen, das diese Beziehungen pflegt und Folgeverkäufe fördert.

Bestandskunden-Anzeigen für neue Produkte

Da bestehende Kunden Sie bereits kennen und Ihnen vertrauen, versteht es sich von selbst, dass bei der Einführung eines neuen Produkts die erste Anzeige, die Sie schalten, eine Ankündigung sein sollte, die sich an bestehende Kunden richtet.

HelloFresh nutzte diese Taktik, um für die Einführung seiner Untermarke Green Chef zu werben. Es hat sich mit Influencern zusammengetan, um gezielte Facebook-Werbung für seinen bestehenden Kundenstamm zu schalten und den neuesten Neuzugang der Marke anzukündigen.

Neue Anzeigen zur Traffic-Generierung

Retargeting ist großartig, aber wenn Sie nicht hochwertigen Traffic auf Ihre Website lenken, wird es nicht sehr effektiv sein. Es ist immer eine gute Idee, eine Facebook-Kampagne zu haben, um potenzielle neue Kunden in Ihr Geschäft zu locken. Sie könnten diese Kampagne als Anzeige für den ersten Berührungspunkt bezeichnen, da es wahrscheinlich das erste Mal ist, dass die Person, die die Anzeige sieht, von Ihrem Unternehmen hört.

Hier ist ein Beispiel für eine Traffic-generierende Anzeige von DreamCloud Sleep, die ihre Marke und ihr Produkt ihrem Publikum vorstellt:

Diese Art von Anzeige hat normalerweise eine niedrigere Klickrate (CTR) und einen höheren CPC als Retargeting-Kampagnen, da Sie nicht so viel über die Personen wissen, die Ihre Anzeigen sehen.

Es gibt jedoch mehrere Möglichkeiten, wie Sie die Kosten senken und die Leistung einer First-Touch-Point-Anzeige verbessern können:

Beginnen Sie mit einer Lookalike Audience

Wenn Sie eine bestehende Kunden- oder Interessentenliste haben, können Sie diese ganz einfach als neue benutzerdefinierte Zielgruppe in den Werbeanzeigenmanager importieren.

Sobald diese Zielgruppe bereit ist, können Sie damit eine Lookalike Audience von zwei bis 20 Millionen Menschen erstellen. Diese neue Zielgruppe enthält Facebook-Nutzer, die Ihren bestehenden Kunden am ehesten entsprechen, wodurch sie leichter anzusprechen sind.

Verwenden Sie die Diagrammsuche und Audience Insights

Facebook stellt Werbetreibenden eine Vielzahl leistungsstarker kostenloser Tools zur Verfügung. Audience Insights ermöglichen es Ihnen, eine Fülle von demografischen, Verhaltens- und Interessendaten zu allen Facebook-Nutzern zu entdecken. Sie können diese Daten nützlicher machen, indem Sie die Suche nach bestimmten Seiten, Interessen, Standorten und demografischen Merkmalen filtern.

Geben Sie die Seiten Ihrer Mitbewerber in Audience Insights ein, um mehr über Ihre potenzielle Zielgruppe zu erfahren. Diese Suche wird eine unglaubliche Menge an Daten über die Facebook-Nutzer zurückgeben, denen die Seiten Ihrer Konkurrenten gefallen, die Sie verwenden können, um Ihre ersten Facebook-Anzeigen auszurichten.

A/B-Test

Es ist immer eine gute Idee, Ihre Facebook-Anzeigen unabhängig von der Art der Anzeige A/B-Tests zu unterziehen, aber es ist entscheidend, Ihre Anzeigen am ersten Berührungspunkt zu testen. Erstellen Sie für eine neue Kampagne zwei oder drei Kopieroptionen und weitere zwei oder drei kreative Optionen. Testen Sie diese Variationen an mehreren Zielgruppen.

Sie müssen nicht viel Geld ausgeben, um dies richtig zu machen. Sie können für jede Variante eine Woche lang ein paar Dollar pro Tag investieren und dann die Ergebnisse analysieren. Steigern Sie nach der Analyse der Daten die Ausgaben für Ihre leistungsstärksten Texte, Anzeigen und Zielgruppen.

Um mit der Werbung auf Facebook zu beginnen, fangen Sie klein an, experimentieren Sie, messen Sie die Ergebnisse und iterieren Sie. Die in diesem Artikel erwähnten Arten von Facebook-Anzeigen können eine Grundlage für Sie sein, um eine langfristige Social-Media-Marketingstrategie Ihres Unternehmens aufzubauen. Jetzt, da Sie mit dem Lesen fertig sind, beginnen Sie mit dem Testen!

Weitere Ressourcen, um mehr über Facebook-Werbung zu erfahren:

• So skalieren Sie Ihre Facebook-Anzeigen (während Sie eine gesunde Rendite der Werbeausgaben aufrechterhalten)
• 7 häufige Fehler in der Facebook-Werbung (und wie man sie behebt)

Anmerkung des Herausgebers: Eine frühere Version dieses Artikels wurde ursprünglich im April 2016 veröffentlicht.