Wie brillante Geschäftsmütter Pinterest nutzen, um ihr Geschäft voranzutreiben

Felix : Heute gesellt sich Beth Anne Schwamberger von BrilliantBusinessMoms.com zu mir. Brilliant Business Moms erstellt Ressourcen für Mompreneure wie Planer, Leitfäden, Kalender und seit neuestem auch Kurse. Es war im Jahr 2014 und hat seinen Sitz in San Diego, Kalifornien. Willkommen, Beth-Anne.

Beth : Vielen Dank, dass du mich hast, Felix. Ich bin so aufgeregt, hier zu sein.

Félix : Super! Erzählen Sie uns ein bisschen mehr über Ihren Shop. Was sind einige der beliebtesten Produkte, die Sie verkaufen?

Beth : Sicher, unser Shopify-Shop, das bei weitem beliebteste Produkt, war unser brillanter Businessplaner. Meine Schwester und ich haben einen Planer erstellt, der wirklich auf Frauen mit einem Online-Geschäft ausgerichtet ist. In der vergangenen Planersaison, Dezember/Januar 2015-16, hat es sich wirklich gut verkauft. Dann denke ich, sollte ich auch sagen, dass unser neuestes beliebtestes Produkt jetzt ein Kurs ist, den ich erstellt habe, wie man Pinterest nutzt, um Verkäufe zu machen.

Felix : Super, ich will unbedingt in die Pinterest-Sache eintauchen. Ich glaube, es gibt eine Menge Unternehmer da draußen, die fleißig versuchen, mehr Informationen über Pinterest zu bekommen, also freue ich mich darauf, gleich dazu zu kommen.

Lass uns über deine Herkunft sprechen, wie du angefangen hast und alles. Ich wusste nicht einmal, dass es so etwas wie eine Planersaison gibt, aber es macht sehr viel Sinn, dass sich die Leute auf das nächste Jahr und das Ende des Jahres vorbereiten. Wie sind Sie dazu gekommen, ich schätze, ich nenne es nicht Industrie? Wie bist du an dieser Sache beteiligt, an diesem Plan unserer Art von Gemeinschaft?

Beth : Sicher, also fing es wirklich an, nachdem meine Schwester und ich eine Art Community von Müttern aufgebaut hatten, die … Sie hörten sich unseren Podcast an, in dem wir jede Woche Mamapreneur interviewten. Wir haben eine Umfrage unter unserem Publikum durchgeführt und sie gefragt: „Womit kämpfst du? Was ist Ihre größte Herausforderung als Momepreneur?“ im Wesentlichen. Eines der großen Themen, die wir immer wieder sahen, war Zeit: „Wie organisiere ich möglicherweise meine Zeit, schaffe genug Zeit in meinem Leben, um mein Geschäft auszubauen, ohne meine Familie zu vernachlässigen?“

Daraufhin haben meine Schwester und ich all diese verschiedenen Zeitmanagementstrategien recherchiert und getestet, und wir haben ein Buch mit dem Titel Time Management Momma geschrieben, das auch in unseren Shopify-Shops und auch bei Amazon erhältlich ist. Daraus entstand auch die Idee, unseren eigenen Planer zu erstellen, denn die Zeitmanagementmethoden, die wir verwendeten, und die Zielsetzungsstrategien, die wir verwendeten, wir konnten keinen Planer finden, der all das beinhaltete, also sagten wir einfach: „Lass uns das ausprobieren. Lassen Sie uns einen Planer erstellen, von dem wir glauben, dass er perfekt zu unserem Publikum passt.“

Die erste Runde des Planers haben wir tatsächlich im Mai 2015 gestartet. Ich bin ehrlich, da Sie vorhin über die Planersaison gesprochen haben, ist das definitiv eine Sache, denn wir haben unseren 6-Monatsplaner ausprobiert, der von Juli bis Dezember 2015 laufen würde , diese Verkäufe waren nicht sehr gut, weil es keine Planersaison war. Niemand dachte wirklich: „Ja, es ist Zeit, mir Ziele zu setzen. Es ist an der Zeit, eine neue Sache in Angriff zu nehmen“, und so waren diese Verkäufe nicht großartig.

Wir sind dabei geblieben. Wir kannten die Damen, die den Planer gekauft haben. Sie liebten es wirklich und so kam unsere 2016er Version heraus. Dann, im November 2015, sagten wir: „Kommen wir zu Shopify. Lasst uns unseren eigenen Laden eröffnen, nicht nur an Etsy gebunden sein und uns wirklich darauf konzentrieren, diese Planer zu verkaufen“, und von da an ging es richtig los.

Felix : Cool, ja, ich möchte auf jeden Fall in all diese kleinen Stücke hier eintauchen, die du erwähnt hast. Beginnen wir mit dem Podcast. Sie haben diese Ihre Reise begonnen, indem Sie sich ein Publikum aufgebaut haben, denke ich, durch den Podcast. Hatten Sie die Absicht, den Podcast irgendwann zu monetarisieren? Oder nicht der Podcast, sondern das Publikum selbst. Als Sie und Ihre Schwester sich hinsetzten und sagten: „Lass uns einen Podcast starten“, was war das Ziel zu diesem Zeitpunkt, ganz am Anfang?

Beth : Sicher, ich denke, wir haben naiv gedacht, dass wir eine riesige Podcast-Hörerschaft aufbauen und vielleicht einfach ein Einkommen durch unsere Podcast-Sponsoren erzielen könnten. Das ist nicht passiert. Ich denke, die neuesten Statistiken für uns oder vielleicht 17.000 Downloads pro Monat, so etwas in der Art für nur die vier Podcasts pro Monat, die wir dort für eine Weile veröffentlichen. Wir hatten also ein nettes Stammpublikum, aber nicht groß genug, um ein Vollzeiteinkommen nur mit Podcasting zu erzielen.

Die andere Motivation, einen Podcast zu starten, war, dass wir unseren eigenen kleinen Etsy-Shop hatten und in diesem Shop diese kleinen Schmetterlings-Terrarien und Art von Outdoor-Kunsthandwerk verkauften. Dann haben wir auch versucht, einen Mama-Blog zu starten und haben schnell gemerkt, dass es so schwer ist. Es war so schwierig, Traffic zu diesem Mom-Blog aufzubauen und herauszufinden, wie man damit Geld verdienen kann, und so kamen wir zusammen und sagten: „Weißt du, was wirklich großartig wäre, wäre, wenn wir einfach die Köpfe anderer erfolgreicher Momepreneurs aussuchen und sehen könnten was sie tun. Wie gestalten sie ihre Tage? Welche Strategien wenden sie an?“ Wir sagten: „Okay, machen wir das! Wenn wir dieses Problem hätten und die Köpfe von Mompreneurs aussuchen wollen, wette ich, dass es da draußen viele andere Frauen gibt, die gerne zuhören und dasselbe tun würden.“

So entstand der Podcast.

Felix : Ja, das liebe ich. Natürlich bin ich ein großer Fan von Podcasts. Ich denke, es hängt wirklich davon ab, welche Art von Kommunikation Sie bevorzugen, denn manche Leute lieben es zu schreiben. Sie können die ganze Zeit mit Schreiben verbringen und so ... Es ist fast therapeutisch für sie, sich einfach hinzusetzen und zu schreiben.
Für mich ist das Schreiben großartig. Ich denke, das Schreiben ... Ich bin auch ein großer Fan des Schreibens, aber natürlicher ist es, sich einfach hinzusetzen und mit jemandem zu reden. Wenn das die Art von Stil ist, auf den Sie sich einlassen, denke ich, dass Podcasts ein großartiges Medium sind, was mich zu meiner nächsten Frage führt: Was denken Sie, macht es bei den meisten Marken Sinn, einen Podcast zu starten? Für welche Art von Marken oder Unternehmen oder Unternehmen da draußen wäre ein Podcast sinnvoll?

Beth : Ooh, das ist eine tolle Frage! Ich denke, ein Podcast passt hervorragend zu jeder Marke, die diese wirklich engmaschige Community hat, die sich darauf aufbauen könnte. Ich denke zum Beispiel ... Ich habe gesehen, wie das passiert ist mit ... Es gibt einen Instagram-Account. Ich glaube, es heißt @skatemotivation oder so ähnlich. Sie haben diese wirklich Hardcore-Community aufgebaut, ich denke, man könnte sagen, rund um Skater, und sie bieten Skater an. Es ist wirklich ordentlich. Ich glaube tatsächlich, dass dieser Typ schließlich einen Podcast darüber gestartet hat.

Ich denke, immer wenn Menschen einfach eine gemeinsame Mission, gemeinsame Ziele, vielleicht ein gemeinsames Hobby haben, dann, ja, ich denke absolut, dass man einen Podcast darum herum bauen könnte. Ich werde sagen, dass das Starten eines Podcasts, wie du weißt, Felix, sicherlich eine Menge Arbeit ist. Es gibt definitiv einige Kosten im Voraus zu berücksichtigen. Es gibt Dinge, die Sie herausfinden müssen, wie entweder den Sound selbst zu bearbeiten oder einen Sound-Editor zu engagieren, sich schickes Equipment zu besorgen, aber ja. Ich meine, Podcasting ist wirklich eine wirkungsvolle Möglichkeit, eine Community aufzubauen und engere Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen. Es war wirklich großartig für mich.

Felix : Das ist eine gute Sache, die ich nicht einmal in Betracht gezogen habe. Es gibt mehr technische Herausforderungen beim Starten eines Podcasts als beim Starten eines Blogs, nur weil es die Blogs schon so lange gibt, dass es ein ziemlich ausgetretener Pfad ist, wo Podcasting ist eine Art neuer Raum. Nicht unbedingt ein neues Medium, es ist praktisch Radio, aber der Einstieg selbst ist sicherlich mit einigen Herausforderungen verbunden. Die Vorteile, die ich denke, irgendwie ... Ich denke, Sie haben viel angesprochen, nämlich dass Sie diese Community haben, die Sie erstellen.

Sie können sich wie eine beliebte Fernsehsendung wie The Walking Dead oder so etwas vorstellen. Es ist so eine Sache, um die sich jeder in der Community dreht. Sie alle verwandeln sich in so, dass sie alle etwas gemeinsam haben, worüber sie jetzt in dieser Gemeinschaft sprechen können. Wenn Sie eine Planer-Community für Sie haben oder eine Skater-Community für das Beispiel, das Sie gegeben haben, haben sie alle jetzt diese zentrale … ​​eine Fernsehsendung, eine Radiosendung, die sie alle sehen oder hören und die sie wirklich enger zusammenschweißt. Ich denke, das ist eine großartige Art von Kriterien, die Sie aufgestellt haben, dass Sie eine Art gemeinsames Hobby oder einen gemeinsamen Lebensstil haben müssen. Vielleicht nicht einmal Lebensstil. Lebensstil ist vielleicht zu weit gefasst, aber ein gemeinsames Hobby, das man allen zusammen sagen kann.

Das zweite, was ich sagen wollte, war, dass Podcasting großartig ist, nur um Zugang zu Influencern zu erhalten. Sie können die Leute nicht immer dazu bringen, sich die Zeit zu nehmen, sich eine Stunde lang mit Ihnen zu unterhalten, oder Sie können sie vielleicht nicht einmal dazu bringen, eine Minute mit Ihnen zu sprechen. Wenn Sie einen Podcast haben, haben Sie ein Publikum, es wird viel einfacher. Ich denke, wenn Sie eine Marke da draußen sind und Ihre Marke durch Zugang und Influencer vermarkten möchten, denke ich, dass ein Podcast ein großartiges Medium ist, weil es Ihnen Zugang zu diesen Leuten gibt, mit denen Sie eine Stunde oder so lange sprechen können Sie für Ihren Podcast möchten. Das könnte Türen für Co-Branding oder Co-Marketing öffnen, wer weiß was. Es ist nur der Zugriff und der Aufbau Ihres Netzwerks von dort aus. Das ist eine andere Art von, denke ich, und unsichtbarer Vorteil des Podcasting, zumindest dass ich keine Front gesehen habe, bevor ich angefangen habe.

Geil also...

Beth : Ja, ja. Stimme da voll und ganz zu.

Felix : Schön, also möchte ich darüber sprechen, vielleicht nicht spezifisch für Podcasts, aber man baut sich ein Publikum auf. Ich denke, vielleicht haben einige Zuhörer da draußen auch ein Publikum aufgebaut. Vielleicht haben sie einen beliebten Blog oder einen beliebten YouTube-Kanal oder vielleicht ein Instagram-Konto, aber sie haben noch keinen Laden. Sie haben noch nichts zu verkaufen. Sie sagten, dass Sie ursprünglich dachten, dass Sie dieses Publikum einfach durch Werbung monetarisieren könnten, und Sie haben gelernt … Ich habe definitiv auch gelernt, dass Sie eine Menge Größe brauchen, wie ein riesiges Publikum, bevor Sie Ihren Lebensunterhalt verdienen können nur Inhalte zu erstellen, die Sie kostenlos verschenkt haben.

Wenn jemand da draußen Inhalte hat, die er kostenlos verschenkt, und er gibt sie einfach an sein Publikum weiter, wie war dann der Übergang zum Verkauf eines Produkts? Vielleicht ist die erste Frage, die ich dazu stellen möchte, die Umfrage, die Sie verschickt haben. Kannst du ein bisschen mehr darüber sagen? Wie finden Sie heraus, was Ihr Publikum will, das Sie erstellen und verkaufen können?

Beth : Klar, also die Umfrage, das haben wir schon vor einer ganzen Weile gemacht. Ich versuche, an die Fragen zurückzudenken, die wir gestellt haben, aber der Hauptpunkt war, herauszufinden, was die gemeinsamen Probleme und Kämpfe sind, die unser Publikum hat, und dann zu erwähnen, wozu wir das Gefühl haben, dass wir die Fähigkeiten dazu haben bieten die Lösung für. Offensichtlich waren einige der Probleme ... wie ein weiteres häufiges Problem, das sie hatten, der Verkehr, der genügend Verkehr zu ihrem Shop oder Blog hatte. An diesem Punkt hatten wir das Gefühl: „Damit haben wir auch immer noch zu kämpfen, also glaube ich nicht, dass wir jetzt eine Lösung für dieses spezielle Problem finden werden.“

Als das Thema Zeitmanagement immer wieder zur Sprache kam, waren meine Schwester und ich beide Hausfrauen. Wir haben unsere Kinder und alle möglichen Dinge mit unserem Geschäft unter einen Hut gebracht, also dachten wir: „Oh, ich denke, wir wissen mehr darüber, als wir ursprünglich dachten. Wir können uns noch weiter vertiefen und wirklich diese übergreifende Lösung für das Problem anbieten.

Ja, das ist, wo ich sagen würde, um anzufangen, löse einfach ein Problem. Lösen Sie ein Problem, das Ihr Publikum hat, und, ja, von da an wird es viel einfacher, ja, auf den Markt zu kommen.

Felix : Nein, das stimmt auf jeden Fall. Ich denke, der Zusatz dazu ist, sagen wir, Sie … Beginnen wir mit dem Traffic, denn wenn jemand sagt: „Ich brauche mehr Traffic für meinen Shop“, ist das ein so weitreichendes Problem. Wenn ich breit sage, meine ich, dass es einfach so viele mögliche Lösungen dafür gibt und es von Person zu Person unterschiedlich sein kann.

Als Ihre Umfrageantworten zurückkamen und sagten, sie hätten nicht genug Zeit, sie wüssten nicht, wie sie Prioritäten setzen sollen, diese Art von Feedback, das Sie erhielten, war das unmittelbare Produkt, das Ihnen als Planer in den Sinn kam oder war gibt es andere Möglichkeiten, die Sie ... Ich denke, wie gehen Sie vom Problem bis zur Entdeckung, auf welche Art von Produkt Sie sich tatsächlich konzentrieren sollten, da es mehrere Lösungen für dasselbe Problem geben könnte?

Beth : Richtig, genau, einige Leute haben uns sogar vorgeschlagen: „Warum macht ihr einen Planer? Warum würden Sie keine Zeitmanagement-App erstellen? Das kam ehrlich gesagt daher, dass wir uns wieder an unser Publikum gewandt haben, und dies war eine wirklich schnelle kleine Umfrage, die wir innerhalb unserer privaten Facebook-Gruppe durchgeführt haben. In jeder privaten Facebook-Gruppe können Sie Folgendes tun … Es ist wie eine Umfrage zu stellen oder eine kleine Umfrage zu erstellen, und deshalb haben wir eine Reihe kleiner Umfragen wie diese durchgeführt, um herauszufinden, ob mehr Menschen eine App wünschen, die ihnen hilft, ihre Aufgaben, Ziele und Zeit zu verwalten oder wollten mehr Leute etwas Physisches, etwas, das mit Stift auf Papier war, .

Es kam sehr deutlich zurück, dass unser Publikum Stift und Papier wollte. Sie fühlten sich von den Bildschirmen und der Technologie irgendwie überfordert und waren in gewisser Weise nur eine zusätzliche Ablenkung für sie, und so wollten sie Stift auf Papier.

Du hast Recht, ich meine, ich denke, es gibt eine Menge verschiedener Dinge, die wir hätten erschaffen können. Ich weiß nicht. Es floss einfach irgendwie natürlich. Das Buch kam definitiv zuerst, also schrieb ich Time Management Momma. Dann, von da an, wurde uns irgendwie klar, dass dies zwar nicht die vollständige Lösung ist, wir aber immer noch damit kämpften, all unsere eigenen Zeitmanagement-Tipps in die Praxis umzusetzen, und da wurde uns klar, oh, okay, ich denke, wir brauchen mehr als nur ein kleines Notizbuch, um all unsere Ziele und Dinge im Auge zu behalten“, und dieser Planer wäre wirklich großartig.

Felix : Großartig, also möchte ich hier eine Art Zeitachse darstellen. Du hast 2014 einen Podcast gestartet, kurz darauf das Buch Time Management Momma geschrieben und im Mai 2015 einen Planer erstellt. Hattest du in dieser ganzen Zeit einen Etsy-Shop oder war das Buch das erste Produkt im Etsy-Shop?

Beth : Wir hatten unseren ersten Etsy-Shop, der Amateur Naturalist hieß, also völlig unabhängig davon …

Felix : Ich verstehe.

Beth : … an unser Podcast-Publikum, ja, und Brilliant Business Moms. Es war nur dieses kleine Hobby, mit dem wir vor ein paar Jahren begonnen hatten. Dieser Laden ist noch geöffnet. Meine Schwester verkauft immer noch in diesem Laden, aber ja, also haben wir das nur nebenbei gemacht, nun, wir haben diese neue Community aufgebaut.

Felix : Großartig, wenn du also dieses Publikum hast, erinnerst du dich, wie groß es war? Ich weiß, dass es zwischen einem Podcast, der Gruppe und vielleicht einer E-Mail-Liste und vielleicht Traffic zu Ihrem Blog verteilt wurde. Wie umfangreich war es oder geben Sie uns eine Art Anhaltspunkt, damit die Zuhörer da draußen ein Gefühl dafür bekommen, wann es für sie sinnvoll sein könnte, wenn sie ein Publikum haben, noch kein Produkt haben. Wann macht es Sinn, sich nicht mehr so ​​sehr auf das Wachstum dieses Publikums zu konzentrieren und sich mehr darauf zu konzentrieren, wie man es tatsächlich monetarisiert oder Produkte für dieses Publikum entwickelt?

Beth : Sicher, ich denke, als wir unseren Planer in der ersten Runde im Mai 2015 auf den Markt brachten, hatten wir weniger als 3000 Leute auf unserer E-Mail-Liste, also waren wir nicht riesig. Ich denke, unsere Podcast-Downloads an diesem Punkt oder vielleicht 12.000 Downloads pro Monat. Blog-Seitenaufrufe erreichen weniger als 15.000 Seitenaufrufe pro Monat, also überhaupt kein großer Website-Traffic. Ich meine sehr klein.

Mal sehen, wir hatten unsere private Facebook-Gruppe und so hatten wir mehrere hundert Frauen in der privaten Facebook-Gruppe und aus unserer Perspektive fühlte es sich so an, als hätten wir mehrere hundert Leute, die wir als unser Kernpublikum betrachteten. Diese Frauen schalten jede Woche ein. Sie kontaktieren uns regelmäßig über die Facebook-Gruppe oder E-Mail oder ähnliches.

Ich habe wirklich das Gefühl, wenn Sie mehrere hundert treue Zuschauer haben, die wirklich lieben, was Sie tun, und sich mit Ihnen verbinden, dass ich denke, dass Sie unbedingt darüber nachdenken sollten, wie Sie ihre Probleme lösen können. Wenn Sie dann ein großartiges Produkt entwickeln, das ihre Probleme löst, dann ist der lustige Teil, wenn Sie dieses Produkt vermarkten, wird Ihr Publikum noch weiter wachsen.

Felix : Das gefällt mir. Ja, denn als Sie zuerst 15.000 Seitenaufrufe, 12.000 Downloads sagten, denke ich, das ist einer der … Ich wette, viele Zuhörer da draußen sagen: „Wow, ich wünschte, ich könnte das haben und ich wünschte, ich könnte es auch erreichen. ” Ich glaube, da verkaufst du dich unter Wert. Ich denke, dass das ein großer Fortschritt ist, vor allem, wenn Sie erst ein Jahr oder so in Ihrem Geschäft sind.

Diese Idee von dem, was Sie gesagt haben, ist … eine Art Anspielung darauf, ein Gleichgewicht zwischen dem Aufbau eines Publikums und der Entwicklung von Produkten herzustellen. Haben Sie versucht, beides gleichzeitig zu tun, oder gab es einen bestimmten Punkt, an dem Sie sagten: „In Ordnung, hören Sie auf, den Verkehr zu steuern, oder konzentrieren Sie sich nicht mehr auf den Verkehr und konzentrieren Sie sich mehr auf die Entwicklung dieser Produkte? Was sind die verschiedenen Phasen, die Sie durchgemacht haben, oder haben Sie einfach versucht, beides gleichzeitig zu tun?

Beth : Sicher, das ist eine gute Frage. Ich würde sagen, wir konzentrieren uns weiterhin darauf, unser Publikum aufzubauen, während wir unseren Planer und unser Buch vermarkten. Das war so ziemlich alles im Sommer 2015, aber dann, als wir unseren Planer für 2016 herausbrachten … Das war im November 2015. Wir hatten den Planer für 2016 startbereit, bereit, sozusagen durchzustarten und so hart auf den Markt zu kommen. Dann hören wir wirklich auf, uns auf den Aufbau des Publikums zu konzentrieren, und konzentrieren uns nur darauf, wie wir Verkäufe erzielen.

Wir haben alle möglichen Dinge ausprobiert, wie Blog-Funktionen von Werbegeschenken, die Bezahlung einiger Instagram-Influencer, die Einrichtung eines Zoll-Instagram-Kontos. Dann kam offensichtlich Pinterest ins Spiel, also, ja, zu diesem Zeitpunkt konzentrierten wir uns wirklich nicht auf den Verkehr. Wir haben uns nur darauf konzentriert, wie wir die richtigen Kunden an die Tür bringen, die diesen Planer kaufen möchten.

Felix : Macht Sinn. Sie haben vorhin erwähnt, dass, wenn Sie eine Kerngruppe von ein paar hundert treuen, vielleicht noch nicht Kunden haben, wenn Sie nichts verkaufen, aber treue Zuhörer oder Fans oder Leute, die in Ihrer Mailingliste stehen, dann fängt es an Sinn macht, ihnen ein Produkt zu verkaufen. Wenn Sie eine Kerngruppe haben, von der Sie das Gefühl haben, dass sie in Ihrem [unverständlich 0:19:59] Publikum existiert … Sie haben all diese verschiedenen Kanäle, über die Sie sprechen. Instagram, Pinterest, Facebook-Gruppen, Ihre Mailingliste, Ihr Blog und Ihr Podcast. Welches von all diesen Medien ist Ihrer Meinung nach das beste, auf das Sie sich konzentrieren sollten, wenn Sie die Beziehung zu dieser Kerngruppe wirklich pflegen wollen?

Beth : Oh, das ist eine gute Frage. Ich denke, die E-Mail-Liste, Sie müssen Ihre E-Mail-Liste aufbauen. Ich denke, das ist so wichtig für jedes Unternehmen, und ich denke, dass viele Ladenbesitzer ihre E-Mail-Liste etwas länger vernachlässigen, als sie sollten. Die Sache mit dieser E-Mail-Liste ist im Wesentlichen ein Algorithmus-Beweis. Egal ob Facebook sich ändert, Instagram sich ändert, Pinterest … Auch der Pinterest-Algorithmus ändert sich. Die E-Mail-Liste gehört Ihnen, sodass Sie diese Kunden jederzeit erreichen können. Auf welche Art von Social Media Sie sich wirklich konzentrieren möchten, um Ihr Publikum aufzubauen, stellen Sie sicher, dass Sie es in Ihre E-Mail-Liste aufnehmen.

Ich würde sagen, das ist Nummer eins und die Nummer dazu ist wirklich knifflig. Ich plädiere jetzt natürlich für Pinterest, weil es großartig für mich war und es etwas ist, das ich wirklich auf Autopilot stellen kann, aber unsere private Facebook-Gruppe war großartig für den Aufbau von Gemeinschaften und den Aufbau einer Beziehung. Dies kann vom jeweiligen Unternehmen und seinen allgemeinen Zielen abhängen.

Felix : Ich liebe den Spruch, dass E-Mail algorithmussicher ist, und dem stimme ich voll und ganz zu. Ich wette, die einzige Änderung in den letzten 20/25 Jahren am E-Mail-Algorithmus ist vielleicht der vorrangige Posteingang von Google Mail, wo sie anfangen, Personen zu trennen. Ich denke, worauf Sie mit der ganzen Algorithmus-Beweis-Sache hinauswollen, ist, dass, wenn Sie Zugriff auf die E-Mail-Liste von jemandem haben und ihm etwas schicken, er es bekommen wird. Es wird nicht unbedingt gefiltert oder anders priorisiert, bis offensichtlich die neuesten Funktionen von Google Mail vorhanden sind, aber es gibt Best Practices, wie man damit umgeht. Die Änderungen, wie Sie sagten, für den Posteingang Ihrer E-Mails, sie ändern sich nicht. Auch hier haben Sie Zugriff auf die E-Mails von jemandem und senden ihnen etwas, sie erhalten es, also gefällt mir dieser Spruch.

Cool, also lass uns darüber reden, wann sich die Dinge für dich geändert haben. Du sagtest aus der Luft und hoffentlich bist du damit einverstanden, darüber zu sprechen, oder vielleicht lasse ich es dich dann sagen. Sagen wir, nach dem Plan oder im Mai 2015 gestartet, lief es nicht so gut, wie sahen die Verkäufe damals für euch aus?

Beth : Oh Mann, ich meine, mal sehen. Ich weiß, dass wir für unsere Markteinführung im Mai 2015 weniger als hundert Planer verkauft haben, und das war über einen Monat oder so. Ehrlich gesagt denke ich, dass wir vielleicht nur 60 Jahr 65 verkauft haben, also fühlte es sich nicht gut an, denke ich.

Felix : Warum hast du damals aufgegeben? Die meisten Leute … sie sagen, wenn Sie ein Produkt testen oder testen möchten, ob es einen Markt für Ihr Produkt gibt, können Sie etwas Einfaches tun, wie sie auf eine Zielseite zu leiten und ihre E-Mail-Adresse zu sammeln, und das ist so etwas wie ein Proxy für die Realität Nachfrage nach Ihrem Produkt. Oder am sehr aggressiven Ende, wenn Sie wirklich, wirklich, wirklich herausfinden wollen, ob jemand Ihre Produkte haben möchte, sehen Sie, ob sie es kaufen werden. Wenn Sie nur etwa 60 Verkäufe erzielen, war das entleerend? Wie war das? Offensichtlich haben Sie weitergemacht, denn Spoiler-Alarm, Sie tun dies jetzt immer noch. Woher wussten Sie damals, dass Sie nicht aufgeben sollten?

Beth Anne : Ich denke, die Frauen, die den Planer gekauft haben, haben ihn wirklich geliebt. Ich denke, dieser Teil war ermutigend. Als sie den Planer per Post erreichten, teilten sie Bilder mit uns und posteten auf Instagram darüber, und wir sind so aufgeregt und fanden, dass es so hilfreich war. Wir dachten: „Okay, nun, diese Verkäufe, darauf können wir aufbauen. Dies ist etwas, das wir weiter ausbauen könnten, wenn sie anfangen, es ihren Freunden zu erzählen, und wenn wir unser Publikum mehr aufbauen.

Zweitens, und das muss ich meiner Schwester zugute halten. Sie sagte immer wieder: „Beth Anne, dies ist nicht die Hauptsaison für Planer. Dies ist nicht der richtige Zeitpunkt, an dem die Leute wirklich darüber nachdenken, einen Planer zu kaufen, und deshalb müssen wir es noch einmal versuchen. Das war sozusagen unser Beta-Test.“ Ich bin so froh, dass ich ihr zuhöre. Es war entmutigend, aber ja, wir gaben nicht auf und die nächste Planersaison lief viel besser.

Felix : Für das saisonale Produkt wie Ihres ... Sagen wir, es wurde im Mai eingeführt und dann kommt der Sommer, während dieser Zeit und der nächste saisonale Schub und das Ende des Jahres, was hast du in der Art der mittleren Periode gemacht ?

Beth Anne : In dieser mittleren Phase haben wir zunächst den Planer überarbeitet und ein wenig an den Designs geändert. Wir haben eine Umfrage unter allen durchgeführt, die den Planer gekauft haben, um ihr Feedback zu erhalten und zu sehen, was am meisten an dem Planer gefallen hat. Welche Seiten sollten sie wie wir hinzufügen? Was hat gefehlt? Wir haben den Planer in dieser Zeit auch verbessert, einige neue Planungsseiten und einige neue Layouts hinzugefügt. Einige Sticker-Tabs hinzugefügt, die Leute an der Seite hinzufügen konnten. Das war einer. Wir haben unser Produkt verbessert.

Dann, zweitens, haben wir uns wirklich darauf konzentriert, unsere E-Mail-Liste aufzubauen. Ich habe ein virales Planer-Werbegeschenk gemacht. Es geschah erst im Januar, aber ich hatte es eigentlich schon den ganzen Herbst geplant, und das brachte uns Tausende neuer E-Mail-Abonnenten.

Félix : Wow.

Beth : Wir haben angefangen zu planen. Wir haben uns gerade unseren Marketingplan ausgedacht, auf welchen Blogs wir ein Feature haben wollen. Ich fing an, einige YouTube-Videos zu machen, die den Planer enthielten, und ich machte auch Planer-Rezensionen über die Planer anderer Leute, nur um die Leute in die Tür zu bekommen und meinen YouTube-Kanal als einen Ort zu sehen, an dem man sich Planer-Rezensionen ansehen konnte.

Wir haben beide unseren Pinterest-Account Kama, also konzentrieren wir uns auf Zeitmanagement-Pinterest-Boards und dann auf ein Planer-Pinterest-Board und all diese Dinge. Es konzentrierte sich auf den Aufbau von Instagram-Followern, also hatten wir das Doppelte von, mal sehen, 750 bis zu 1.500 Followern und verdoppelten es dann noch einmal, sodass wir jetzt bei über 3.000 Followern sind. Ja, nur wirklich Marketingpläne und den Aufbau dieser E-Mail-Liste und der folgenden.

Felix : Großartig, das ist dann also eine Art Aufschlüsselung. Ich möchte auf jeden Fall auch zu Pinterest kommen, weil ich denke, das war der große Wendepunkt für dich. Was haben Sie ausgehend von diesem viralen Werbegeschenk verschenkt und wie haben Sie diese Viralität daraus gebraut? Wie haben Sie Tausende von E-Mail-Abonnenten gewonnen?

Beth : Sicher.

Felix : Ich denke, das ist ein großer Gewinn für jedes Unternehmen, wenn Sie Tausende von E-Mail-Abonnenten gewinnen können. Das kann Ihr Geschäft wirklich verändern.

Beth : Ja, also, was ich getan habe, ich habe es das Great Big Planner Giveaway genannt, und weil ich im Herbst 2015 beschlossen habe, „Lass mich an all diesen verschiedenen Planern vorbeikommen“, weil es erstens eine großartige Marktforschung war für mich oder eine großartige Produktrecherche, um herauszufinden, was die anderen beliebten Planer sind. Welche Funktionen haben sie? Was macht sie großartig? Was bringt die Leute dazu, sie zu lassen, und was fehlt ihnen? Wie kann ich eine Lücke auf dem Markt füllen, die diese anderen Spieler im Wesentlichen adressieren?

Ich habe ein paar der beliebtesten Planer bestellt. Dann habe ich diese Planer-Bewertungen auf meinem YouTube-Kanal gemacht. Offensichtlich war ich super fair und nett und so, wie ich das gemacht habe. Es war nicht so, dass ich all diese Planer gedacht habe, nur damit ich sie abreißen kann und nicht … Ich habe im Wesentlichen gesagt, dass ich weiß, dass mein Planer nicht für jeden geeignet ist, also werde ich auf meinem Kanal einfach wirklich völlig ehrliche Rezensionen zu jedem Planer geben dass jemand, der über meinen Kanal stolpert, die für ihn richtige Entscheidung treffen kann.

Das habe ich gemacht und jetzt hatte ich, glaube ich, acht Planer. Ich hatte tolle Planer, wie Premium-Preisplaner. Ich meine, wie Emily Leys vereinfachter Planer. Whitney English's Day Designer. Dies sind Planer, die für jemanden über 50 US-Dollar kosten, und daher ist es ein Preis, den viele Frauen erhalten möchten. Ich habe das Great Big Planner Giveaway gemacht und alle acht Planer an einen Gewinner verschenkt.

Offensichtlich war mein brillanter Businessplaner oder einer der Planer, der im Preis enthalten war, aber ich war ehrlich erstaunt, dass sich so viele Frauen über diesen Preis freuten, denn es gibt … Wie Sie sagten, hat dieser ganze Plan unsere Community. Es gibt Damen, die von Planern besessen sind, und sie kaufen nicht nur einen, sondern jedes Jahr buchstäblich um fünf, und sie …

Félix : Wow.

Beth : … benutze sie alle. Ja, es ist verrückt. Sie verwenden sie alle auf unterschiedliche Weise und manchmal verwenden sie sie fast wie ein Tagebuch oder Sammelalben. Es sind diese ganzen verrückten Weltplanungsdamen und so sind die Leute wirklich aufgeregt über dieses Gewinnspiel.

Was ich getan habe, ich benutze die King Sumo Giveaways App. Was ich tun konnte, war, das jederzeit zu sagen … Es gibt jedem, der seinen eigenen Empfehlungslink eingibt, damit er Freunde auf das Werbegeschenk verweisen kann. Jedes Mal, wenn mein Freund über seinen Link teilnimmt, erhält diese Person 10 zusätzliche Lose für das Werbegeschenk. Es ermutigte die Leute, über das Werbegeschenk zu berichten, denn wenn sie den Preis wirklich gewinnen wollten, dann hatten sie umso größere Gewinnchancen, je mehr sie teilten. Was ich sah, war, dass die ersten 1.000 Leute, die an dem Gewinnspiel teilnahmen, es alle mit ihren Freunden teilten, und so endete ich mit, glaube ich, insgesamt 9.000 Teilnehmern an dem Gewinnspiel. Ungefähr 7.000 dieser Leute sind für mich brandneu ...

Felix : Schön.

Beth : … also ganz neue Abonnenten. Ich werde auch sagen, dass ich einige Facebook-Anzeigen gemacht habe. Ich habe ein Video erstellt und wenn Sie zu meiner Facebook-Seite Brilliant Business Moms gehen, können Sie es sich in meinem Videobereich auf der Seite ansehen. Ich habe eine Art albernes Video erstellt, in dem ich auf die Bühne gerannt bin und gesagt habe: „Ich bringe all diese Planer weg.“

Ich glaube, ich habe vielleicht insgesamt nur ein paar hundert Dollar für meine Facebook-Anzeigen ausgegeben, aber es hat wirklich geholfen, dieses Giveaway auszubrüten und mehr Einträge zu bekommen. Dann haben diese Leute offensichtlich die harte Arbeit für mich erledigt und die Nachricht verbreitet.

Felix : Du musst nicht unbedingt … Jemanden, der da draußen zuhört, ich möchte vielleicht eine E-Mail-Liste aufbauen, aber sie haben vielleicht keine Grundlage für eine Basis. Das ist der wichtigste Teil des Starts, weil Sie möchten, dass Ihr aktuelles Publikum es dann an alle seine Freunde sendet, um seine Chancen auf den Gewinn dieses Werbegeschenks zu verbessern. Ich bin mir nicht sicher, ob Sie das erwähnen, aber jedes Mal, wenn Sie jemanden empfehlen, verbessert es Ihre Chancen, selbst zu gewinnen.

Sie müssen bereits ein Publikum haben, um dies zu starten, aber Sie sagen, dass Sie auch einfach Facebook-Anzeigen schalten könnten, um sie zu einem Werbegeschenk zu führen, und das könnte dann möglicherweise auch … Weißt du wie viel … Das ist vielleicht schwer zu sagen genau, aber wissen Sie, wie viel der Aufschlüsselung zwischen Ihrem bestehenden Publikum und dem Publikum, das Sie durch die Facebook-Anzeigen erhalten konnten, zur Anzahl der Einträge beigetragen hat?

Beth : Ja, oh, das ist eine großartige Frage. Okay, ich habe tatsächlich eine ganze Aufschlüsselung dieses Werbegeschenks in meinem Blog erstellt. Lassen Sie mich darauf zurückkommen. Wenn ich zu dieser Blog-Beitragsseite gelangen kann, kann ich sie Ihnen zeigen. Ich werde es sagen, als ich dieses Werbegeschenk startete, hatte unsere Liste ungefähr 3.000 Leute darauf. Dann hat uns das Werbegeschenk offensichtlich in nur ein oder zwei Wochen fast 1.0000 Abonnenten gebracht.

Felix : Das ist erstaunlich.

Beth : Ja, es war verrückt und dann, Mann … Deshalb ist das Erstellen Ihrer Liste so großartig, weil es jetzt so aussieht, als würde es immer weiter schneien. Habe dieses Giveaway im Januar gemacht. Hat uns von 3.000 auf fast 10.000 Abonnenten gebracht und jetzt, mal sehen, wir sitzen Ende April, ich habe über 18.000 Abonnenten auf meiner Liste. Ich habe natürlich auch andere Dinge getan, um diese zu bekommen, aber ja, diese Liste ist sehr wertvoll.

Felix : Ja, das ist erstaunlich. Finden Sie, dass die Qualität potenzieller Kunden bei einem Werbegeschenk genauso gut ist wie bei Leuten, die vielleicht auf Ihren Blogbeitrag oder Ihren Podcast gestoßen sind und eher organisch auf Ihrer Liste gelandet sind als durch ein Werbegeschenk? Würdest du das wissen?

Beth : Das ist eine großartige Frage. Ich werde sagen, das ist eine Einschränkung, die ich Ihnen geben werde. Ich denke nicht, dass die Qualität der Abonnenten so gut ist. Es ist eine großartige Möglichkeit, sich selbst bekannt zu machen, Ihre Liste aufzubauen und etwas Vertrauen für Ihr Unternehmen und Ihre Marke zu gewinnen. Eine Sache, die mir bei all den Leuten aufgefallen ist, die in den nächsten Monaten in meinen Planer eingetreten sind, waren diejenigen, die sich tendenziell häufiger abgemeldet haben als meine Kernzielgruppe.

Einer der Fehler, die ich gemacht habe, war, dass ich dieses Giveaway und den November wirklich hätte machen sollen, damit ich einen langen Planer für unsere Saison hatte, um ihnen meinen Planer vorzustellen, anstatt gegen Ende des Plans unserer Saison und so auf meiner Liste zu landen Ich sprach weniger über Planung, Zielsetzung, Zeitmanagement und mehr über Geschäftstipps. Ich denke, das hat ein paar Leute abgeschreckt und einige Leute sind gegangen. Ich würde sagen, von den 7.000 Abonnenten, die ich gewonnen habe, haben sich vielleicht tausend von ihnen abgemeldet. Das lässt mich immer noch mit 6.000 Abonnenten und das sind Frauen, die ich anfangen kann, in Richtung dieses Plans für das nächste Jahr in unserer Saison zu klettern.

Tatsächlich wird die nächste Iteration des Planers eine Version sein, die für jede Frau geeignet ist. Ich habe festgestellt, dass die Leute an unserem Planer am meisten das wöchentliche Layout und die Seiten zur Zielsetzung mochten. Ich hatte so viele Frauen, die auf mich zukamen und sagten: „Hey, dein Planer ist wunderschön, aber ich habe kein Geschäft. Hast du etwas nur für mich?“ Auch hier hilft mir das Zuhören dieses Publikums dabei, herauszufinden, wie ich mein Produkt verfeinern kann.

Felix : Macht auf jeden Fall sehr viel Sinn. Cool, also in Ordnung, lass uns einfach zu dem Thema springen, von dem ich denke, dass jeder mehr darüber hören möchte, nämlich über Pinterest. Wann hast du, schätze ich, angefangen, dich auf Pinterest zu konzentrieren, und war es speziell für brillante Geschäftsmütter oder hast du es für dein Etsy-Geschäft verwendet? Wofür hast du Pinterest verwendet?

Beth : Sicher, also habe ich mich im November 2015 wirklich mit Pinterest beschäftigt. Ich hatte ziemlich genau seit dem Start des Podcasts im Jahr 2014 dort das Konto einer Brilliant Business Mom, aber ich habe es wirklich einfach nicht gut genutzt. Nur irgendwie hier und da Dinge zu finden. Hatte keine sehr klare Planungsstrategie. Ich habe ein separates Pinterest-Konto für den Etsy-Shop für Amateur-Naturforscher. In der Vergangenheit habe ich Pinterest für diesen Etsy-Shop verwendet und einige Ergebnisse gesehen, aber ich hatte irgendwie nicht die Zeit, mich zu vertiefen und die Art von Verkäufen zu sehen, die ich sehen wollte. Wirklich war es bis November 2015 mit meinem brandneuen Shopify-Shop, in dem ich mich umsah und erkannte, heilige Kuh, ich glaube, ich kann diese Pinterest-Sache zum Laufen bringen.

Felix : Fantastisch, wenn man sich die Statistiken Ihres Pinterest-Kontos Brilliant Business Moms ansieht, haben Sie 125 Pinnwände, 19.000 Pins, 12.500 Follower und Sie folgen ungefähr 4.000 Personen. Nur eine Art Vorstellung davon, wo du bist. Was war Ihre Strategie dabei? Ich denke, wenn jemand darüber nachdenkt, mit Pinterest zu beginnen, was sollte sein Ziel sein? Sollte es sein, ihre Follower zu vergrößern, oder was ist, denke ich, die anfängliche Strategie, wenn Sie mit einer neuen Pinterest-Seite beginnen?

Beth : Sure so my overall goal was that I wanted to make sales. I felt like I'm not going to use any form of social media and less it's bringing in sales for my stores.

Felix : Love it.

Beth : Yeah so that should be your big picture goal but of course yes you do … You get more traffic and you get more sales as you build your following but I actually have a two pronged approach to Pinterest. I use it organically and I also use promoted pins.

When I first got on Pinterest and dug in in November, I started with promoted pins because I felt like you know what I don't have time to organically build my following. I want to make sales now. I took some of my planner photos. I turned them into some beautiful collages, so the types of pins that would do really well on Pinterest and then I created another that kind of … It had a headline at the top and said announcing the Brilliant Business Planner.Your life and business simplified,” and then had a great lifestyle shot of the planner.

I promoted those pins and those pins went directly to my planner listing in my Shopify store and kind of figured out the game with promoted pins and I'll definitely be happy to share kind of some of those tips. Really just started getting this continuous stream of traffic and sales from those pins.

Felix : Yeah let's talk about that. What is the strategy? What are some tips for running a successful promoted pinning campaign?

Beth : Sure, so what I found is, one, you need to use a lot of keywords. The way it works is you'll go in and then Pinterest'll say, “Okay, what keywords do you want to target with this pin?” Obviously I can say something like planner, 2016 planner, all those general words. What happens is, when someone searches on Pinterest for those terms, Pinterest might choose to show your promoted pin in those search results and so get you exposure.

Then you're only paying for the clicks so I'm only paying when someone clicks on my pin and comes over to my shop. My tips there is Pinterest does not do a really great of suggesting a ton of keyword ideas to you so I suggest that people go over to the Google Keyword Planner to come up with tons, tons more keywords. I really think you need to have 50 to 100 keyword phrases that you're targeting with any promoted pin, which might sound like a lot to a beginner but you're really going to need to give Pinterest a lot to work with because you're competing against some really big brands who have a lot of money to spend and so you've got to give them tons of keywords.

Felix : Is it the more the better or should you be selective at all? I think back in the very early days of, let's say, SEO for example, the whole keyword stuffing thing was really popular where we would just put everything and anything on your site because there was no kind of penalty for it. Is there any kind of penalty? Maybe not directly from Pinterest but is there a downside to having too many keywords?

Beth : Oh that's a great question. Okay so there's a little confusion there. What I mean is I don't want you to put a hundred keyword phrases in each of your pin description. What I mean is that you want to target a hundred different keyword phrases that people are searching for on Pinterest. It's a little hard to explain unless you're inside the promoted pins app but as soon as you go in and you say, “Hey, Pinterest, I want to promote this pin,” They're going to say, “Okay great. What keywords do you want to target? When should we show your pin to other people?,” essentially.

You're exactly right though. You do need to be specific. For example, I did not target a keyword phrase like free printable planner because that would be silly. I want people to buy my planners so I'm not looking for a freebie seekers. I actually didn't target any printable planner phrases because generally someone looking for a principal planner Kama they have a smaller budget and they're looking for something more affordable.

Another thing I did is I would target let's see some big related planner brands. Emily Ley for example Whitney English, I can target those words that people might search for on Pinterest because they're looking for those planners but then all of a sudden my beautiful plan our pops up and so it's a way that they're kind of discovering my product. That is works really well. Yeah, so that's what I mean by hundred keyboard phrases. Definitely don't stuff your pin description with all those phrases. Just use one or two keyword phrases in your pin description but over inside the promoted pins application you do want to pick tons of phrases, in your niche, very targeted for sure but come up with 50 to 100 phrases there.

Then the other thing I did want to recommend is when I first started using promoted pins, I was paying way too much for clicks. Now I start out bidding just 10a cents click because I figured out based on my website visitors and conversion rate that's a number that works for me that then leads to profitable sales. Pinterest will try to tell you, Hey, other marketers are spending $1.00 per click so your bid is way too low.” Just my recommendation to new shop owners is don't listen to Pinterest. Keep your bit slow and see what happens with that first.

Felix : Cool, so in the pin description itself, any tips there? What should you be writing about? How do you write in a way that gets people to actually click and check out your products?

Beth : Sure, so i defintely like to write in a conversational tone, put some keywords in there but make it obviously natural. I might say sometimes like, “Finally, a planner that organizes my life and biz all in one place.” I also kind of write in the first person because, when women pin on Pinterest ... Let's say I find something I really like. What I'm going to put in the pin description is, “Oh, my goodness. I love this living room. These colors are so beautiful!!,” and so that's how I want to write my pin descriptions too so it looks like a friend would just be pinning it and sharing it with a friend.

I would say something like, “I love the goal setting pages in this planner and the florals are so beautiful.” Then I might end it though with a very targeted keyword phrase like, “Great planner for 2016.”

Felix : Yeah, I like that approach of making it seem like it's actually part of the content. It kind of is but, if you maybe do it right, the kind of ad correctly. You don't want to make it stand out and people recognize that it's an ad because of the way you're speaking to the reader or viewer in the pin description or maybe even the photos. You want to make it seem natural and I think that's what you're getting at. You want to make it seem as if you were just posting this as a regular pin. Darauf willst du hinaus?

Beth : Exactly, exactly. Just make it as natural as you can. Kind of get inside the head of how you would talk about a pin if you were just pinning for yourself personally. Yeah, do it that way. Definitely don't write things like, “Buy now!,” and “Click here!,” and “Get my planner!.” Yeah, don't do that. Make it feel natural and conversational.

Felix : Cool. Have you also ... Is this the same ... I know nothing about Pinterest so I'm just kind of going off the top here but do you have experience with the buyable pins too? Is that related to the promoted pins? What is the difference between the two?

Beth : Sure, great question. I do have buyable pins in my Shopify store and I do recommend that anyone who has Shopify get yourself buyable pins. It's really easy, or at least it was for me. You literally just go inside your Shopify store and you'll see where it says Channels. Mine has online store and then Pinterest, Facebook, Buy Button, Twitter. You can literally just activate those channels.

You click over to Pinterest. They had some requirements to approve me for buyable pins and I think really all that it was was, “Do you have your policies written on your sites?” I'm going there now just to see. I had to obviously have a Pinterest business account and connect that to my Shopify. The one thing is they will not let you do a digital good as a buyable pin but you can do a digital good as a promoted pin.

Let me talk quickly about the difference between those two. A buyable pin is where if someone runs across that pin on Pinterest ... I think right now it's just on iOS that the buyable pins work. On someone's iPad or their iPhone, they're scanning Pinterest. Let's say they search for a 2016 planner. If they run across my planner, it'll have a little button where they can buy now. They can just buy that product right on Pinterest without ever having to go to my website.

Now, the one thing I will say, I do not get very many sales through my buyable pins. It's a very small percentage. I get way more sales through promoted pins. Promoted pins is obviously ... That's Pinterest's ad platform. Promoted pins is available right now to US businesses but I do believe they're expanding to Canada very soon. That's what I talked about where you pick your target keyword phrases and you pick your bid per click. Then so I get people to my shop by paying to show my product to them or show my pins to them essentially.

Here's the other difference. Pinterest will not let you promote a buyable pin. I can only use my buyable pins organically on Pinterest. I can spread them out to my different boards. I can put a buyable pin on a group board if I want but I cannot then turn it into a promoted pin and also have it be buyable right on Pinterest. Kind of a bummer. It'd be ... Honestly, I wonder if they don't let you do it because it just would be so easy. I mean, I feel like I can make sales incredibly easily if I could combine the two but they won't let you.

Felix : Yeah, I was going to ask that question next, because that definitely cuts down on the steps involved because if you're promoting a pin ... It sounds like the reason why promoted pins are working better or giving you more sales is because it's available in more places. I think you said buyable pins only works now if someone's browsing the Pinterest iOS device.

Yeah, if you could promote a buyable pin, I could definitely see how it could drive up your sales because people don't have to leave the site, don't have to leave Pinterest and go through any checkout process. Das macht Sinn.

Cool, so let's talk about your organic pinning strategy. How do you, I guess, decide what you should be posting, the frequency, and just give us an idea of what's your strategy.

Beth : Sure so my organic Pinterest strategy boils down to this. I want to draw in my ideal customer by creating the most gorgeous well curated boards that kind of that's what they're looking for, that solves their problems, that kind of displays that ideal lifestyle they aspire to. In my case, because my brand is I'm starving moms and businesses essentially so I have boards like Pinterest marketing for Instagram marketing or blogging tips. Then I also have obviously the time management piece so I've got a time management board and then I have one board that's planners, time management, and organization for moms. That board I really love because I can curate beautiful office spaces along with great time management blog posts along with great planner pins.

That's the kind of board where my ideal customer, if they stumble across any of those pins, they stumble across the board, they're going to say, “Wow, this is gorgeous. This is filled with great high-quality content so I'm going to go ahead and follow this board and I may even go ahead and follow this entire account because this lady is doing a great job of curating awesome content.” That is the one thing I would say a lot of shop owners get this wrong. They feel like they just want to use Pinterest to put their own products out there. If you do that your account is going to be really boring and really … I mean it's just like it's going to be one dimensional if you're just putting your own products and so you really need to use Pinterest for what it's intended for we just suggest to rate the best from around the web.

Felix : Das gefällt mir. I was going to say to before you said that last piece was that you were talking about all these kind of ... all this content that you're putting out there. I don't think ... You maybe only mentioned it once about your own products, but the rest of the things you're posting about have nothing to do exactly with your product but it has to do with things that your target customers that would by your product, the things that they're interested in.

It might not even be about planning. It could be about that lifestyle, like you're saying, they might want to live. That's something you would have to, I guess, tap into to really understand your customer and what else they like outside of just your own products. You could imagine if you were running a blog for your store. You don't want to just post about your products because no one wants to read a blog about products. They want to read a blog about things that solve their problems or interesting entertaining things about a lifestyle that they want. I think that you really nailed it with your kind of ... the way that you approach it with Pinterest.

Cool, so do you ... You have ... Let's see. Let me look at this real quick. You have a bunch of different boards. How do you recommend people kind of organize their entire set of 125 boards for you, which is a ton I think. How do you decide how to split things up and how do you decide when to add new boards?

Beth : Sure, great question. Start with the best of your own stuff board. For a Shopify owner, your best blog post, your best products. You can definitely create one board and make that your first one to kind of be like, “Hey!” That's kind of your little billboard, your little advertisement for what you have to offer. I think that's totally fine.

Then, after that, I definitely recommend if your Pinterest account is brand new, just trying to get it built up. Start with 10 boards. Start with 10 boards that are going to draw in that ideal customer. I'll take one of my Pinterest students as an example. Kim, her shop is Lucy Jane Totes. She makes adorable ... these great tote bags and then little pouches and so what Kim has done is ... One of her target customers is brides who want to buy bridesmaids gifts, because she has these custom monogram little pouches in all these different colors and patterns. It makes such a great bridesmaids gift.

Kim has boards where it's like pink wedding inspiration. Of course, she's got gorgeous wedding pins from all over Pinterest and then she sprinkles in her beautiful customized totes and just the ones that are also pink. She does the same thing for an orange wedding or black and white wedding, things of that nature. Then she could also do ... Her other kind of target customer would be a mom who needs a big tote to organize everything. She could have a organization tips for moms type of board and draw in her ideal customer that way.

Yeah, I just recommend start with 10 boards. Just figure out what's topics your customer would be searching for on Pinterest. Certainly start with the types of boards where you can sprinkle your own products throughout those boards.

Felix : Macht Sinn. In the world of Instagram one popular thing that people do is basically I guess work with each other and work with influencers to trade kind of promotions where you work with a popular influencer and maybe if you're not big yet maybe you pay them to post your products. Maybe if you are big enough you can work with other brands to each share each other's kind of content. Does that happened in the world of Pinterest too? Do Pinterest users do that as well?

Beth : It's a little bit different on Pinterest. I would say the equivalent is Pinterest group boards. That's another thing that I'm … I'm part of tons of group boards. That's why you see I'm part of 125 boards. Some of those are obviously my own boards but some of them were just group boards that I'm a member of. Another group board community, it's filled with a lot of women bloggers but I think that product based businesses are getting more and more Savvy with this and creating their own group boards.

The way a group board works is for example if I go to create a group for today … Let's say I create Creative Baby Gifts and that's my group board and I just want to have great baby gift pins on my board. All of my Pinterest followers, the ones that follow my entire account comma automatically become followers of that brand new board I created. Then what I can do is I can invite contributors to that board. I can invite whoever else I want from Pinterest to come and pin onto my board. What day do I put it onto my board if they get their pins in front of all of my followers.

That's how group boards work. There are some huge bloggers who have group boards with hundreds of thousands of followers. If you can find those really killer big popular group boards that are in your niche, then definitely do that. Definitely get in touch with those group board owners and ask them if you can join and be a part of them.

Felix : Awesome, so how often do you pin? Can you be pinning too much? What's the frequency that you recommend for someone that's maybe starting out?

Beth : Sure, I think with even just 10 pins a day, if you can use a pin scheduler, that's a great place to start. I currently pin about 125 pins a day.

Félix : Wow.

Beth : Again, that's ... Yeah, I know. It sounds a little crazy. I might cut it down a little bit. I don't think you have to pin that many to do well but, because I'm part of so many group boards, I can take my best blog posts and essentially circulate them out to all my group boards on a regular basis. Then I also have all of my core boards that I own. I do what's called looping and I use Board Booster to help me loop my pins. Every single day, two of my older pins from the bottom of my board get repined to the top of my board. What it does is kind of just refresh that board and make it look active and potentially get those pins back out into the Pinterest feed.

That's why I'm pinning so many a day but, if you're brand new to Pinterest, you can start with 10 pins a day. Just try to keep your acct active. Pinterest does reward you if your pinning every day on the site. That can feel overwhelming as a busy shop owner so I do enjoy using a pin scheduler. It keeps that going on autopilot for me.

Felix : Yeah, I like this idea of I think you called it looping, which I think we shouldn't be afraid to re-share content, especially the ones that are working well. People that are actually enjoying. Not everybody's going to see it the first time, especially people that are joining your audience later. They're going to miss out on all the great things that you were sharing before. As long as it's content and not like super promotional, don't be afraid to put it out there again. Even if they've seen it before, they might've forgotten about it or might want to see it again. Definitely there going to be people out there that never saw it at all the first time, and now you're kind of giving them value again without having to create new content each and every time.

You mentioned 125 pins a day. That doesn't sound scalable unless you're using some tools and apps, right? Can you talk a little bit about the app that you use for managing Pinterest?

Beth : Sure, so I currently use Board Booster. That's my favorite pin scheduler. I've tried Viral Tag and Tailwind in the past and those are okay but Board Booster just really has more features on it. Board Booster, the nice thing too about it, is you can start out at just ... I'm looking up the plans right now actually. You can start out, I think, at just $5 a month, if you're only pinning a few things a day. Then I think I'm on the $50 a month plan, simply because I'm pinning so often.

Felix : Yeah, cool. With the success that you had on Pinterest and how much you're working on there. Can you give us an idea of how successful the business has become because almost not even a year ago, you sold 60 products of your planner? What is it looking like today for you?

Beth : Sure Pinterest definitely allowed the business to go from just making $1,000 or $2,000 a month to scale it up to $5 to $10,000 a month in sales. I combine Shopify shop and then two Etsy shops got us to five to ten grand a month in sales. Then, as I figured out how easy it was, honestly, to use promoted pins and kind of make those sales on autopilot, I developed a course on Pinterest marketing because my audience wanted that. They were seeing me talk all about Pinterest inside the private Facebook group and how I was using it and how great it was and so they wanted to learn more.

I created a course for them and that has been amazing. Now I'm surpassing 10 grand a month in sales and just had my first month of over $15,000 in sales, so crazy.

Felix : That's amazing kind of turnaround in just a year. I'm really excited to see where you go. I know a year from now, wherein you have scale that's up even more. That's super exciting to hear about that. Cool, so thanks for coming on Beth Anne.

BrilliantBusinessMoms.com is the website. It's where you can check out the planners, the course that you are selling, the book as well is on there. Anywhere else you recommend that listeners go and checkout if they want to learn more about you or how you do things?

Beth : Sure, so my Shopify store, if you go to BrilliantBusinessMoms.com/shop, then it'll take you to my Shopify storefront so you can kind of see what I have there. Then, obviously on Pinterest, I'm on Pinterest.com/brilliantmoms is my URL there. You can kind of check out what I'm doing on Pinterest to get more sales.

Felix : I know that ... Obviously everyone listening to this listens to podcasts. I know you mentioned that you have one out now and you're looking to revamp it and do more of these podcast episodes. Can you give us an idea of where the listeners can go and find out more about your podcast?

Beth : Oh, sure, so if you go to BrilliantBusinessMoms.com, you'll see some info about the podcast at the top and then, of course, we're in iTunes. If you just search Brilliant Business Moms in iTunes, you can check out all of our old podcasts episodes. We were doing interviews up through February and then we'll have some new episodes coming out pretty soon.

Félix : Super. Thanks so much, Beth Anne.

Beth : Thank you!

Felix : Danke, dass Sie Shopify Masters gehört haben, den E-Commerce-Marketing-Podcast für ambitionierte Unternehmer. Um Ihren Shop noch heute zu eröffnen, besuchen Sie Shopify.com für eine kostenlose 14-tägige Testversion.