Der richtige Weg, ein Publikum zu monetarisieren (mit Lektionen aus Wait But Why)

Es gab einmal eine Zeit, in der Sie, wenn Sie als Schöpfer – als Künstler – leben wollten, einen wohlhabenden Gönner brauchten, der bereit war, Ihre Arbeit zu sponsern und zu fördern.

In vielerlei Hinsicht brauchen Kreative auch heute noch Gönner, die ihre Arbeit unterstützen. Aber der „Patron“ besteht jetzt aus den vielen Leuten, die das Publikum eines YouTubers ausmachen – seinen größten Fans.

YouTuber, Schriftsteller, Cartoonisten, Musiker, Künstler – Schöpfer aller Art – befinden sich in einer erstaunlichen Position, um ein Geschäft rund um das große und treue Publikum aufzubauen, das ihre Werke konsumiert. Von Merchandise-Artikeln über Empfehlungen bis hin zu Vorträgen und Buchverkäufen gibt es für diese Schöpfer reichlich Gelegenheit, ihre Kreativität zu monetarisieren.

Also beschloss ich, herauszufinden, wie Wait But Why, einer meiner Lieblingsblogs und einer, den Elon Musk gerne liest, auf der Grundlage ihrer Inhalte ein Unternehmen aufbaute.

Wait But Why ist eine einzigartige Website, die größtenteils von Langforminhalten mit einem sarkastischen, aber nachdenklichen Ton angetrieben wird, die über 371.000 Abonnenten angehäuft hat und mit ihren einzigartigen Inhalten Millionen von Besuchen pro Monat anzieht. Tim Urban, der Autor und Illustrator hinter den meisten Inhalten der Website, deckt alles ab, von der Zukunft bis zur Philosophie, von künstlicher Intelligenz bis zum Aufschieben und was auch immer ihn gerade interessiert.

Tim nimmt komplexe oder abstrakte Konzepte und macht sie trotz einer Wortzahl, die in einer Zeit, in der einige sagen, dass wir kürzere Aufmerksamkeitsspannen als Goldfische haben, oft in die Zehntausende geht, leicht verständlich und angenehm.

Es ist dieser Stil, diese Tiefe und dieses Streben nach Exzellenz, die es Wait But Why ermöglicht haben, bei umkämpften Suchbegriffen wie „procrastination“ auf der ersten Seite von Google zu landen – ein wahres Beispiel für 10X-Content: hochwertige Inhalte, die in Bezug auf den organischen Traffic ihresgleichen suchen , Backlinks und Engagement, das es bringt.

Aber was am interessantesten ist, ist, wie diese Unternehmer einen publikumsorientierten Ansatz verfolgten, um ein Geschäft aufzubauen – ein Geschäft, das Tim dazu bringt, mit der Unterstützung seines Publikums das zu tun, was er liebt.

Um zu verstehen, wie sie Tims einzigartiges Gehirn und die Inhalte, die daraus hervorgehen, zu Geld machen, habe ich mit Andrew Finn gesprochen, Mitbegründer von Wait But Why und dem Mann, der sich um einen Großteil der geschäftlichen Seite des Blogs kümmert.

Weitere Informationen zum Aufbau Ihres eigenen Blog-basierten Unternehmens finden Sie unter So starten Sie ein Blog, aus dem Sie ein Unternehmen machen können.

Zunächst einmal: Wie ist Wait But Why entstanden?

Tim und ich sind zu diesem Zeitpunkt seit ungefähr 8 Jahren Geschäftspartner. Tim und ich sind zusammen aufgewachsen und kennen uns seit dem Kindergarten.

Wir haben eine andere Firma namens ArborBridge, eine Testvorbereitungs- und Nachhilfefirma, die wir gegründet haben. Und das mache ich immer noch zu 90%.

Tim hatte schon immer nebenbei einen Blog geschrieben, und es fing an, richtig gut zu werden, besonders als er Strichmännchen einführte. Er hatte schon immer diese kreative Seite, die er jucken wollte, und wir kamen in unserem anderen Geschäft an einen Punkt, an dem es uns beide nicht mehr brauchte. Also beschlossen wir, ein Risiko einzugehen und Tim aufhören zu lassen, in der Testvorbereitungsfirma zu arbeiten, Vollzeit zu schreiben und zu sehen, was passiert.

Tim hat ein ziemlich spezielles, kreatives Gehirn. Wir waren uns also ziemlich sicher, dass etwas Gutes dabei rauskommen würde, wenn er das Vollzeit machen würde. Obwohl wir nicht sicher waren, was.

Weil wir diese andere Firma hatten, waren wir nie gezwungen, Dinge wie den Verkauf von beschissenen Anzeigen zu tun. Wir konnten es uns leisten, uns ein paar Jahre Zeit zu nehmen, um die Website einzurichten, ohne uns zu viele Gedanken über die Monetarisierung machen zu müssen, was wahrscheinlich ein Luxus ist, den viele Content-Ersteller möglicherweise nicht haben.

An welchem ​​Punkt begann Wait But Why, seine Geschäftsseite auszubauen?

Wir hatten den Laden von Anfang an. Aber wir haben nur irgendwie daran herumgebastelt.

Wir wussten, dass wir 2 oder 3 Jahre hatten, in denen die Seite kein Geld verdienen musste. Aber dann kam eine Zeit, in der es hieß: „Diese Seite muss für sich alleine stehen.“

Wir haben eine Reihe von Posts in ein eBook umgewandelt, mit Patreon angefangen, Merchandise und andere Dinge hinzugefügt.

Aber es war erst wirklich das letzte Jahr, in dem es zusammengekommen ist.

Wait But Why als Geschäft ist zu diesem Zeitpunkt noch sehr, sehr unentwickelt. Das Ziel im Moment ist nicht, so viel Geld wie möglich zu verdienen. Es geht darum, so viele großartige Sachen wie möglich zu machen, und das Geschäft wird sich schließlich um sich selbst kümmern.

Erzähl mir mehr über Patreon – die Website, die es Kreativen leicht macht, bezahlt zu werden

Patreon war ein großer Durchbruch.

Bei Patreon waren wir uns zunächst nicht sicher. Wir dachten nicht, dass uns jemand einfach Geld geben würde.

Aber dann waren da noch die Jungs von Kurzgesagt—diese coole Videoplattform, die jetzt In a Nutshell heißt—die es empfohlen haben.

Ich denke, ein Teil des Grundes, warum es für uns gut funktioniert hat, ist die hohe Ausrichtung auf unser Publikum, wo sie wissen, dass wir nicht versuchen, ihnen einen Haufen Zeug zu verkaufen, wir versuchen nicht, überall Werbung zu schalten – wir versuchen es einfach wirklich cooles Zeug zu machen und es mit ihnen zu teilen.

Wenn wir Anzeigen auf unserer Website UND auf Patreon gemacht hätten, hätten die Leute uns wahrscheinlich gesagt, dass wir uns selbst verarschen sollen.

Was sind die Unterschiede zwischen „Content-Marketing“ und dem Aufbau eines Unternehmens auf einer Content-Website?

Am Ende des Tages denke ich, geht es darum, herauszufinden, ob Ihr Unternehmen der Inhalt ist oder Ihr Unternehmen die Produkte, die verkauft werden? Wohin wird deine ganze Aufmerksamkeit gehen?

Inhalte können viel weiter gehen als Produkte – wenn Sie sich darauf einlassen, gibt es viele Möglichkeiten, Geld zu verdienen.

Ich denke, der Unterschied für uns ist, dass wir eine Content-Marke aufgebaut haben. Das Geschäft war immer der Inhalt und das Schreiben war für uns der beste Weg, dies zu tun.

Da wir auch Unternehmer sind, haben wir uns überlegt: „Ist das grundsätzlich ein gutes Geschäftsmodell?“

Nun, es hat zwei Gründe:

1. Es skaliert unendlich aufgrund des geschriebenen Wortes und des Internets
2. Sie können ein Monopol darauf haben, wenn Ihre Stimme authentisch ist, wenn es dieses „Etwas“ gibt, das niemand kopieren kann.

Tim hatte diesen anderen Blog für 6 Jahre, in dem er hin und wieder schrieb. Es war wirklich lustig, aber nur ungefähr zweitausend Leute haben es gelesen.

Es gibt einen echten Unterschied zwischen einem Gelegenheitsschreiber, der einfach nur „ziemlich lustig“ ist, und jemandem, der jeden Tag damit verbringt, über sein Schreiben nachzudenken und was als Nächstes kommt – denselben lustigen Beitrag schreiben, mehrere Stunden mehr hineinstecken und sogar etwas Geld in die Werbung investieren .

Das ist der Unterschied zwischen Tim als Gelegenheitsblogger und Wait But Why.

Vor welchen Herausforderungen stehen Sie beim Aufbau eines Unternehmens rund um Content?

Es geht immer um das Versprechen der Marke.

Was ist das Versprechen, das Sie dem Publikum geben wollen? Mit welcher Stimme versuchst du sie zu erreichen? Wer bist du für dein Publikum, welche Erwartungen haben sie daran?

Wir haben versucht, super authentisch, super ehrlich und nicht kitschig zu sein. Und Dinge zu verkaufen kann ziemlich kitschig sein, wenn man es nicht richtig macht.

Wenn wir jemals etwas auf der Werbeseite verkaufen, wird es etwas sein, das wir bereits wirklich mögen und tatsächlich für uns selbst bezahlen. Wir würden ein Arrangement ausarbeiten, damit alle ein gutes Geschäft machen und eine Win-Win-Situation mit dem Publikum schaffen. Das ist immer die Spannung um die Monetarisierung für ein Unternehmen wie dieses.

Die andere Sache ist, deine Nische zu finden. Schwörst du oder schwörst du nicht? Wie ehrlich sind Sie in Bezug auf Ihre religiösen Ansichten? Tun Sie diese Dinge, die große Gruppen von Menschen abschrecken könnten?

Ich denke, der beste Weg ist, 1000% authentisch zu sein und die Leute zu finden, die danach suchen.

Wie beschaffen Sie Produkte für den Wait But Why Store? Was sind Ihre Bestseller?

Wir haben eine Firma namens Brand Marinade, mit der wir in Nordkalifornien zusammenarbeiten, und sie machen alle Merchandise-Sachen für uns – sie machen sogar T-Shirts in kleinen Auflagen, also sind sie super wendig.

Die Plüschtiere machen wir selbst. Wir haben sie aus China entworfen und versendet.

Wenn man Äpfel mit Äpfeln vergleicht, wären die Bestseller in der T-Shirt-Abteilung Dinge, die mit dem Prokrastination-Post zu tun haben, die auch die Posts sind, die das meiste Engagement erhalten.

Die Plüschtiere machen sich auch gut, das sind diese hübschen kleinen Kerle.

Die Dinge, die eher lebensnah sind, bringen die Menschen am meisten in Schwung. Ich glaube nicht, dass die Leute so viel Zeug über künstliche Intelligenz kaufen werden wie etwas, das sie persönlich anspricht.

Neulich ging ich zum Abendessen aus und sah einen Typen, der eines unserer Social Survival Mammut-Shirts trug, was ziemlich cool in freier Wildbahn zu sehen war.

Wie wichtig ist die Häufigkeit beim Produzieren von Inhalten?

Ich glaube eigentlich nicht, dass die Frequenz so wichtig ist.

Jemanden zu bitten, etwas vorzulesen, ist für ihn eine große Aufgabe. Ich denke, es ist wichtiger, dass Sie Ihr Versprechen halten, wenn Sie ihre Aufmerksamkeit bekommen.

Ganz am Anfang waren es für uns im ersten Jahr ein paar Posts pro Woche. Dann war es ein Post pro Woche. Jetzt ist es einfach aus den Schienen.

Ich bin mir sicher, dass die Häufigkeit für einige Websites von Bedeutung ist. Aber es gibt so viel Zeug da draußen, das einfach nur mittelmäßig ist. Ich denke, es geht mehr darum, sich an das zu halten, was man verspricht.

Sie können 5 Posts pro Tag schreiben, wenn Sie versuchen, den Teil des Gehirns einer Person zufrieden zu stellen, der sagt: „Das ist wie Crack. Ich brauche mehr davon.“ Oder Sie können Ihrem Publikum sagen: „Ich weiß, dass dieses Ding lang ist, aber ich verspreche, dass es wirklich gut wird, weil ich viel Zeit damit verbracht habe.“

Was hat bei Wait But Why gut funktioniert, wenn es darum geht, die Inhalte den Leuten zu präsentieren?

Facebook war der beste Kanal.

Die Bewerbung über Facebook ist eine gute Möglichkeit, Ihren Inhalten den nötigen Zündstoff zu geben, um sie in Gang zu bringen.

Am Ende des Tages ist es das Gesetz der großen Zahlen . Wenn Sie etwas schreiben können, das für 10 % der Leute, die es sehen, großartig ist, teilen vielleicht 5 % dieser Leute es.

Bei einem Publikum von 100 Leuten sind das 5 Leute, die es teilen könnten, und das wird wahrscheinlich nicht ausreichen, um eine kritische Masse zu erreichen. Wenn Sie es also stattdessen vor 1000 Menschen bringen können – und wenn es großartig ist – wird es sich eher verbreiten.

Es lohnt sich, ein wenig Geld auszugeben, um dorthin zu gelangen, wenn Sie es brauchen.

Es ist im Allgemeinen auch gut, eine gewisse Syndizierung durchzuführen, besonders zu Beginn, wenn Sie viel Markenaufbau betreiben. Wir wurden auf Seiten wie Quartz, Gizmodo, Jezebel syndiziert. usw.

Wie geht Tim als YouTuber mit negativen Kommentaren um?

Tim hat ein ziemlich dickes Fell. Er hat eine viel, viel dickere Haut als ich. Immer wenn ich etwas in meinem Bereich der Website poste, fange ich hin und wieder an, mich selbst zu scheißen.

Tim hatte auch 6 Jahre lang einen Blog, bevor er damit anfing, und ich denke, er hat viele der Knicke herausgearbeitet, bevor er seine Stimme fand.

Ich denke, Sie müssen verstehen, dass das Internet voller Menschen ist, und wenn genug Menschen lesen, was Sie schreiben, wird es einigen nicht gefallen, einige werden vielleicht sogar sauer, wenn es umstritten ist, und Sie können nicht viel dagegen tun .

Unsere Leser sind in der Regel ziemlich kluge, hochkarätige Leute, daher sind negative Kommentare normalerweise kein Problem.

Tim arbeitet wirklich hart, um sicherzustellen, dass er zumindest technisch korrekt ist, worüber er schreibt. Jemand mag seiner Interpretation widersprechen, aber es wird nicht um die Fakten gehen.

Es kann etwas Beschissenes passieren, manche Leute hinterlassen vielleicht ein paar schlechte Kommentare und du denkst, es ist das Ende der Welt.

Aber dann, 3 Monate später, sind alle weitergezogen. Es ist, als ob dieser Artikel nicht existiert.

So viel Leben ist nur ein Kopfspiel mit sich selbst: „Ich habe dieses Gefühl. Warum habe ich dieses Gefühl? Ist das ein Gefühl wert? Nein wahrscheinlich nicht. Lass uns das durcharbeiten.“

Ab wann sollten YouTuber deiner Meinung nach Wege finden, ihre Arbeit zu monetarisieren?

Als wir anfingen, war es so, als würden wir ein paar Sachen schreiben. Und wenn es großartig ist, wird die Welt Ihnen sagen, dass es großartig ist, und es wird sich verbreiten. Wenn es nur „wirklich gut“ ist, dann wird es das wahrscheinlich nicht, und Sie müssen einfach die Tatsache akzeptieren, dass Sie nur „wirklich gut“ und darin nicht erstaunlich sind.

Denn eine Eins im Internet ist einfach nichts. Als wäre es egal. Es gibt eine Million Menschen im Internet, die Inhalte erstellen und Dinge tun. Es muss ein A++ sein, um relevant zu sein. Die Leute werden Sachen verbreiten, die ein A++ sind, weil sie es wollen.

Wenn Ihre zusätzlichen 10 Stunden für die Monetarisierung im Gegensatz zum Erstellen von Inhalten verwendet werden und das bedeutet, dass Sie nur A-Inhalte veröffentlichen, macht dieser geringfügige Aufwand den Unterschied zwischen dem 10-fachen und dem 100-fachen aus.

Es ist besser, wenn Sie zuerst so groß wie möglich werden, um Ihre Fangemeinde wirklich aufzubauen – Ihre Superfans. Sobald Sie dies getan haben, gibt es unzählige Möglichkeiten, wie Sie Geld verdienen können.

Es ist wie das Standard-Geschäftsmodell von Internetunternehmen, wo es so ist: Akquirieren Sie Benutzer, wachsen Sie und werden Sie größer, dann können Sie herausfinden, wie Sie später Geld verdienen.

• Schritt 1 ist, etwas zu erschaffen, worüber sich die Leute einen Scheiß scheren.
• Schritt 2 bis 10 besteht darin, Schritt 1 so oft wie nötig zu wiederholen.

Wenn du noch nicht an dem Punkt angelangt bist, an dem es den Leuten scheißegal wäre, wenn du weggehst, dann bist du noch nicht weit genug gekommen.

Was würden Sie jemandem empfehlen, der ein Geschäft um ein Publikum herum aufbauen möchte?

Finden Sie Ihre Nische. Ich denke, besonders wenn man bedenkt, wie groß die Welt ist, wie groß das Internet ist, wenn du bei deiner authentischen Stimme bleiben kannst, dann ist das großartig – niemand kopiert das.

Wenn Sie für eine kleine Gruppe von Menschen alles sein können, ist das besser, als für alle „meh“ zu sein.

[ Zum Tweeten klicken ]

Wenn Buzzfeed morgen weg wäre, würde es den Leuten wahrscheinlich nicht mehr als einen halben Tag interessieren, bevor sie zu etwas anderem übergehen. Aber Jon Stewart verlässt die Daily Show oder Ihr Lieblingsautor – wie der Game of Thrones-Typ – tritt es an und schreibt nicht das nächste Buch, es ist seelenzerstörend.

Die besten sind Automatiken – es ist wie: „Wenn du es schreibst, werde ich es lesen.“

Welche Tools haben dazu beigetragen, Wait But Why als Unternehmen aufzubauen?

Es gibt einfach so viele Werkzeuge:

• WordPress
• Patreon
• Shopify
• SumoMe

Ich kann mir nicht vorstellen, dass jemand das vor 15 Jahren versucht hat. Ein oder zwei Personen können heute mit dem Aufbau eines kleinen Unternehmens beginnen und es tatsächlich schaffen.

Schlüsselmitnahmen für Schöpfer und Unternehmer

Die heutigen Kreativen und Influencer haben ein Publikum, das bereit ist, ihnen etwas zu geben, das knapper ist als ihr Geld: ihre Aufmerksamkeit und ihr Vertrauen.

Wenn Sie ein etabliertes Publikum haben – ein echtes Publikum, das liebt, was Sie für es tun –, sind Sie wohl in der besten Position, um ein dauerhaftes Geschäft aufzubauen.

Aus diesem Grund ist der Aufbau eines Publikums mit Inhalten zu einer Priorität für viele Unternehmen geworden, die eine Marke entwickeln möchten, die bei ihren Kunden Anklang findet, um das zu reproduzieren, was viele Schöpfer von Natur aus begabt sind: authentisch, interessant und attraktiv für die richtigen Leute zu sein.

Ob Inhalte eine Erweiterung Ihres Unternehmens oder das Herzstück davon sind, Authentizität und der Wunsch, einem Publikum wirklich zu dienen, werden sich am Ende für Sie auszahlen.