12 Sitzungen, die Sie auf der B2B Marketing Exchange Conference #B2BMX 2023 nicht verpassen sollten

Diese Woche beginnt die jährliche B2B Marketing Exchange (B2BMX)-Konferenz in Scottsdale, Arizona, und als ob das Versprechen von Sonnenschein nicht genug wäre, lässt mich die Redneraufstellung vor Aufregung summen.

Dies ist mein erstes B2BMX und ich hoffe, alte Freunde zu treffen und neue Verbindungen zu knüpfen, während wir all die Energie und Inspiration von den teilnehmenden, präsentierenden und ausstellenden B2B-Vermarktern aufsaugen.

Wenn Sie wie ich leicht von so vielen inspirierenden Sessions von Top-Vordenkern überwältigt werden, finden Sie hier einen Spickzettel für die Sessions, auf die ich mich am meisten freue.

Hier sind meine Top 12 (weil ich es nicht auf 10 eingrenzen konnte)
Nicht zu verpassende Sessions bei B2BMX 2023:

TAG 1 – 27. FEBRUAR

Marketing + „Die Maschine“: Bewertung der aufkommenden Auswirkungen von KI auf die Effizienz vs. Risiken für die Kreativität

Letzte Woche hatten wir die Ehre, mit Pam Didner , Gründerin und Vizepräsidentin für Marketing bei Relentless Pursuit, zu sprechen, um einen kleinen Einblick in diese Sitzung über künstliche Intelligenz (KI) und deren Auswirkungen auf das B2B-Marketing zu erhalten. Sie wird einige der aktuellen KI-Anwendungen untersuchen, die bereits in der B2B-Landschaft verwendet werden, und wie sie besser verstehen kann, wie sich KI auf die Vertriebs- und Marketinglandschaft auswirkt, uns allen hilft, die Punkte zwischen der KI und unseren Marketingrollen zu verbinden, und vieles mehr mehr.

Nun, da geht die Reise meines Käufers …

In dieser Keynote-Präsentation wird Jeff Marcoux, CMO bei Bombora, den Wandel im Denken und Handeln untersuchen, der erforderlich ist, um das gesamte Konto in Ihre Go-to-Market (GTM)-Strategie einzubeziehen, und untersuchen, warum es an der Zeit ist, sich auf Account Based Marketing (ABM) zu konzentrieren ) zur Abdeckung der Bedarfseinheit und vieles mehr. Wir haben mit Jeff über diese faszinierende Session gesprochen und Sie können in unserer ausführlichen Vorschau „B2BMX Speaker Spotlight: Jeff Marcoux on B2B Go To Market (GTM) Disruption“ nachlesen.

Verlieren Ihre E-Mails und digitalen Anzeigen an Wirkung? Erfahren Sie, wie Paycor mit Direct Mail starke Momente schafft

Hören Sie von Gretchen Swann von Paycor und Jennifer Bellin , CMO von PFL, über ihr „always-on“-Direktmailingprogramm, das die Rücklaufquoten deutlich erhöht und einen 15-fachen ROI der Kampagneninvestition generiert. In dieser Sitzung lernen wir, wie man mithilfe von Direktmailings ein wirkungsvolles Pflegeprogramm einrichtet, sehen Beispiele für personalisierte Direktmailings, die Ergebnisse liefern, und vieles mehr.

TAG 2 – 28. FEBRUAR

Wie die Marketingtrends von 2022 2023 prägen

In dieser Sitzung mit Mia Meade , Senior Business Consultant, Go-to-Market-Initiativen, bei Southwest Airlines, Neha Shah , Senior Director of Product Marketing bei Salesforce, und Alexis Skipper , Product Delivery Consultant bei Southwest Airlines, werden die größten Herausforderungen und Trends behandelt B2B-Vermarkter, mit denen 2022 konfrontiert war, und Strategien, um sie 2023 und darüber hinaus zu überwinden. Ich freue mich darauf, Tipps und Best Practices von Salesforce zu lernen und zu hören, wie Southwest Airlines die Marketingautomatisierung nutzt, um diese Taktiken in die Tat umzusetzen.

Sind Sie es leid, Vanity-Metriken hinterherzujagen? Erfahren Sie, wie Sie echte Marketingergebnisse erzielen – Marketing trifft Vertrieb!

Sophia Agustina , Global Performance Marketing, Brand-to-Demand Strategy bei IBM, Carol Mallia , Senior Marketing Manager, Global ABM and Growth Marketing bei Citrix, Nick Bennett , Senior Director of Event-Led Growth and Evangelism bei Airmeet, Danny Sachdev, CEO bei Beeleads und Will Aitken, Head of Social bei Lavender, bilden ein fachkundiges und vielfältiges Gremium aus Vermarktern, Anbietern und Verkäufern, das uns durch die wichtigsten Schritte zum Aufbau eines ergebnisorientierten Marketingansatzes führt, einschließlich des Verständnisses der Bedürfnisse der Zielgruppe und der Erstellung überzeugender Botschaften, die Anklang finden, die richtigen Kanäle und Taktiken identifizieren und sich mit Vertriebs- und Marketingteams abstimmen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Precision Demand Marketing: Ein Leitfaden zur Konvergenz von ABM & Demand Generation

Diskutieren Sie gemeinsam mit den Experten Kerry Cunningham , Research and Thought Leadership bei 6sense, Colby Cavanaugh , Senior Vice President of Marketing bei Integrate, und Michael Newman , Vice President of Marketing, Demand Gen bei Tipalti, über die Leistungsfähigkeit von Precision Demand Marketing und darüber, wie es über vier hinweg implementiert werden kann Schlüsselbereiche: Zielen, Verbinden, Aktivieren und Messen. Diese Sitzung verspricht, B2B-Vermarktern dabei zu helfen, Zielgruppensegmente zu verfeinern, um ideale Kundenprofile (ICPs) zu entwickeln und Ihren GTM-Ansatz zu definieren, Kaufgruppen und einzelne Käufer darzustellen, um Absichtssignale zu nutzen, Best Practices für Messungen zu implementieren und vieles mehr.

Im Jahr 2023 ist Leistung noch möglich: Sehen Sie, wie mit ABX-Experten von Gigamon & ServiceNow

Maureen McCormick von ServiceNow und Adam Perry von Folloze werden ihre einzigartigen Erfolgsgeschichten teilen, indem sie neue Techniken und Technologien nutzen, die entwickelt wurden, um die neue B2B-Kaufdynamik zu unterstützen. Sie werden diskutieren, wie sie ABX als Eckpfeiler ihres GTM-Erfolgs betrachten, personalisierte Omnichannel-Erlebnisse bereitstellen, die das Wachstum vorantreiben, wichtige Einblicke in das Engagement nutzen, um eine engere Orchestrierung mit dem Vertrieb zu erreichen, und vieles mehr.

Den Code knacken: Wie ABM- und Intent-Daten die Vertriebsintelligenz steigern und den Erfolg fördern

In dieser Sitzung werden Dan Cafiero von Seagate Technolog und John Steinert , CMO von TechTarget , die Arbeit erörtern, die erforderlich ist, um eine Hochleistungsfähigkeit zu erreichen, die sich auf Pipeline und Umsatz konzentriert. Sie behandeln grundlegende ABM-Überlegungen zu Intent-Daten, Befähigung und Technologie sowie die entscheidende Bedeutung, Ihr gesamtes Team aufeinander abzustimmen.

Nun, da wir Ihre Absicht haben: Wie Absichtsdaten auf Käuferebene Ihr Marketing verändern werden

In dieser Sitzung wird sich David Fortino , Chief Strategy Officer von NetLine, darauf konzentrieren, das Rauschen rund um Absichten zu durchbrechen, damit Sie die wertvollsten Signale finden, die Verkaufsförderung beschleunigen und die Geschäftsergebnisse verbessern können. Erfahren Sie gemeinsam mit David, wie Sie Absichtssignale identifizieren und interpretieren, auf welche Absichtssignale Sie besonders achten sollten, warum die Absicht auf Käuferebene die Absicht auf Kontoebene übertrumpft und wie Sie Absichtsdaten auf Käuferebene in Ihrem Unternehmen nutzen können.

Cisco ermöglicht es Channel-Partnern, KMU-Kunden zu gewinnen

Während dieser Sitzung wird Luxy Thuraisingam , Head of Global Partner Marketing and SMB bei Cisco, erörtern, wie ihr Team die Markenpräferenz vorantreibt, eine partnerorientierte digitale Lead-Engine entwickelt und Tools vereinfacht, um Channel-Partnern effektive Nachfragegenerierungs- und Marketingressourcen zu ermöglichen. In dieser Sitzung lernen Marketingspezialisten, wie man eine digitale Nachfragemaschine für Partner erstellt, die Nachrichtenübermittlung an Partner und Kunden vereinfacht und die Reichweite mit datengesteuerten Erkenntnissen skaliert.

Tag 3 – 1. MÄRZ

Die Schritte zu einer glaubwürdigen und vertretbaren Marktposition

Ich freue mich darauf, mich Allen Weiss , Gründer und CEO von MarketingProfs, anzuschließen, wenn er eine B2B-Fallstudie von einem großen Akteur in der Halbleiterindustrie teilt und die Bedeutung von Wahrnehmungskarten, Segmentierung, Positionierungsaussagen, Vorteilen und Kernkompetenzen untersucht. Ich bin gespannt, mehr darüber zu erfahren, welche Art von Problemen die Positionierung löst, wie man eine Unternehmensposition heute und in Zukunft definiert und was der Markt wirklich will.

Das Publikum ist der Algorithmus und Tapferkeit ist die Antwort

Jay Baer , ​​Gründer und Präsident von Convince & Convert, wird dazu beitragen, die Sitzungen mit einer mutigen, unterhaltsamen Präsentation voller überzeugender Beispiele aus der Praxis abzuschließen. Er verspricht, die Gruppe herauszufordern, den Mut zu finden, das Marketing zu machen, das wir uns immer gewünscht haben … und das unsere Interessenten und Kunden jetzt fordern.

Ich bin mir sicher, dass ich einige großartige Sitzungen verpasst habe, also senden Sie uns bitte zusätzliche Empfehlungen zu Ihren eigenen Themen und Rednern, die Sie nicht verpassen sollten. Wenn Sie diese Woche bei B2BMX in Scottsdale sein werden, würden Lee Odden, CEO von TopRank Marketing, und ich uns gerne mit Ihnen in Verbindung setzen. Während Lee immer auf der Suche nach einer frühmorgendlichen Laufmannschaft ist, ist ein gemütliches kaltes Gebräu eher mein Stil, bevor die Sitzungen beginnen, und ich werde nach einer Ausrede suchen, um im Freien zu hängen oder zu speisen, wenn Sie sich auf einen Kaffee oder einen Cocktail treffen möchten, um das zu genießen Sonnenschein in Scottsdale. Verbinden wir uns auf LinkedIn oder Twitter .

Ich bin SO AUFGEREGT, Marketer wie Sie zu besuchen, die die B2B-Marketingbranche voranbringen!