Der Hai-Panzer-Deal, der ABS Pancakes in einem einzigen Monat ein Jahr Umsatz bescherte

Felix : In dieser Folge erfährst du, warum du vielleicht mit einem physischen Produkt anstelle eines digitalen Produkts für dein erstes Unternehmen beginnen möchtest, wie dieser Unternehmer ein Unternehmen einfach über Hashtags auf Instagram gründen konnte und wie du dich mit ihm verbinden kannst Influencer und bringen Sie sie dazu, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um Ihre Produkte zu bewerben. Heute gesellt sich Ashley Drummonds von abspancakes.com zu mir. Es ist ABSPANCAKES.com. Abs Pancakes verkauft Proteinpfannkuchen mit 26 Gramm Protein, 8 Nusskohlenhydraten, glutenfrei und alles unter 200 Kalorien für 4 Pfannkuchen. Es wurde 2014 gegründet und hat seinen Sitz in Tampa, Florida. Willkommen, Ashley.

Ashley: Vielen Dank, dass Sie mich haben. Ich bin begeistert.

Felix: Ich freue mich auch, dich dabei zu haben. Erzählen Sie uns ein bisschen mehr über Ihren Shop. Was sind das für Pfannkuchen? Wie sind Sie darauf gekommen? Welche Art von, denke ich … Erzählen Sie uns einfach die Geschichte, wie Sie angefangen haben.

Ashley: Das ist immer eine interessante Geschichte, weil jeder immer fragt: „Wusstest du schon immer, dass du ein Pfannkuchengeschäft machen wolltest?“ Die Antwort ist nein." Die letzten 10 Jahre war ich in der Fitnessbranche tätig. Ich habe als Personal Trainer gearbeitet. Ich habe alle Prozesse durchlaufen, für Fitnessstudios zu arbeiten und dann unabhängige Kunden zu haben, und es einfach herausgefunden, herausgefunden, wie ich ein Geschäft haben und selbstständig sein wollte, und ungefähr 5 Jahre später wurde ich jemandem vorgestellt namens Craig Ballantyne, der ein Genie ist, wenn es um digitale Produkte für die Fitnessbranche geht, und er fing an, über die Idee zu sprechen, ein Online-Personal-Trainer zu werden, was für mich keinen Sinn ergab. Ich habe es nicht verstanden.

Der eine Punkt, dass ich Zeit nicht mehr gegen Geld tauschte, traf mich jedoch wirklich, also tauchte ich 2012 einfach ein und las jedes Buch, jeden Artikel, den ich finden konnte, und ich probierte den digitalen Raum aus, und ich liebte es nicht. Ich hatte das Gefühl, dass ich die Verbindung vermisse. Ich hatte das Gefühl, dass die Verkäufe ausgehen und ich nicht einmal wusste, wer Sachen kaufte. Es gab einen Punkt, einen Wendepunkt, an dem ich aus dem Personal Training aussteigen wollte, aber ich liebte es immer noch, Menschen bei ihrer Ernährung zu helfen, bei ihrer Fitness und etwas Positives zu tun. Ironischerweise machte ich jeden Tag einen Proteinpfannkuchen, den ich für mich selbst aß. Es war buchstäblich ein hausgemachtes Rezept. Ich habe versucht, etwas Glutenfreies herauszufinden. Damals hielt ich mich an eine kohlenhydratarme Diät, die sehr proteinreich mit natürlichen Fetten war.

Ich machte es und suchte wirklich nach meiner Seele, was meine große Idee ist. Was ist diese Sache, die ich tun werde, die einen Unterschied macht, mir aber auch die Kontrolle über meine Zeit gibt und das Geld verdient, das ich verdienen möchte? Ich wachte eines Morgens auf und machte mein Rezept und dachte buchstäblich: „Oh mein Gott, ich frage mich, ob ich das hinstellen und verpacken würde, würde es jemand kaufen? Oder bin ich der einzige Verrückte, der Proteinpfannkuchen isst?“ Ich fing an, meinen damaligen Personal-Training-Kunden davon zu erzählen, denn einer der größten Probleme, die Menschen haben, ist, wenn sie eine Low-Carb-Diät oder eine glutenfreie Diät machen, ist das erste, was geht, alles, was überhaupt schmeckt wie Brot oder Teig oder Kohlenhydrate. Es sind normalerweise Eiweiß und Gemüse und viele Lebensmittel, die für die Menschen sehr langweilig sind.

Meine Kunden fragten mich: „Hey, was isst du zum Frühstück? Ich kann keine Shakes mehr machen oder Eiweiß.“ Ich sagte nur beiläufig: „Hey, ich erfinde das für dich und gebe es dir. Du kannst es versuchen. Es ist ein Proteinpfannkuchen, den ich jeden Tag esse und der mir hilft, mich an meine Ernährung zu halten, ohne das Gefühl zu haben, dass ich eine Diät mache oder so etwas.“ Ich fing an, es kostenlos an Kunden zu verteilen, und dann hörte eine Person durch jemand anderen davon und fragte mich, wie viel sie mir schuldeten, weil ich ihnen ein Paket gegeben hatte, und dass der Wendepunkt, an dem ich erkannte, dass dies tatsächlich ein Produkt und etwas sein könnte Ich kann tatsächlich verkaufen, daher kam die Idee.

Felix: Ich habe gehört, wie sich das für dich organisch aufbaut, wo du gerade deinen eigenen Kratzkrampf hattest, was meiner Meinung nach ein häufiger, nicht unbedingt gewöhnlicher, aber definitiv ausgetretener Weg ist, auf dem du deinen eigenen Kratzkratzer hast. Sie haben angefangen, Produkte für sich selbst zu entwickeln, und dann auf den Markt gebracht, nicht mit der Absicht, ein Unternehmen zu gründen, sondern nur, um anderen zu helfen. Dann ist plötzlich ein Geschäft geboren. Bevor wir etwas tiefer darauf eingehen, haben Sie vorhin etwas erwähnt, worüber meiner Meinung nach nicht viele Unternehmer in diesem Podcast gesprochen haben, nämlich dass Sie Ihren Start in die Unternehmerwelt durch den Start mit digitalen Produkten begonnen haben.

Sie sagten, Sie mochten es nicht, weil es nicht diese persönliche Note hatte. Sie konnten Ihren Kunden des Tages nicht wirklich sehen, aber waren Sie in dieser Richtung erfolgreich, als Sie mit Ihrer Ausbildung begannen und Ihre eigenen digitalen Produkte verkauften?

Ashley: Ja, absolut. Ich mache eigentlich immer noch digitale Produkte. Ich mache immer noch Frauenfitness und Nagelreinigung und eine Menge Krafttrainingssachen für Frauen und habe ein Produkt namens flatabsforwomen.com, das Frauen durch eine echte Inside-Out-Reise durch Fitness führt, nur 12 Wochen, aber es geht mehr darum, dass du es kannst Nehmen Sie nicht einfach eine Diät oder nehmen Sie eine Pille zur Gewichtsabnahme und denken Sie, dass Sie dadurch wieder gesund werden. Es konzentriert sich wirklich viel mehr auf die Mentalität, Ihre Denkweise, das Gesetz der Anziehung.

Es ist viel umfassender als ein typisches Trainingsprogramm, aber als ich mich zum ersten Mal damit befasste, war ich mir nicht sicher, ob viele Zuhörer oder sogar Sie selbst mit einigen der besten digitalen Vermarkter vertraut sind, wie Dan Kennedy, der sogar damit begonnen hat Ganz verrückt, aber die ganze Form mit dieser Art von Philosophie ist, dass Sie den langen Verkaufstext machen, also erzählen Sie die Geschichte, Sie verbinden sich emotional mit Ihrem Leser oder Ihrem potenziellen Kunden und engagieren sich mit ihm, und dann treffen Sie seinen Schmerzpunkt, also reden Sie darüber , „Ich kann verstehen, wie Sie die Presse empfinden.“ Das wäre für die Fitnessbranche und einfach nicht mögen, was man im Spiegel sieht und vieles mehr, und ich habe mich nicht wirklich damit verbunden, weil das nicht meine Herangehensweise ist.

Mein Ansatz besteht nicht darin, sich emotional mit einem Kunden zu verbinden und diese Emotion dann zu manipulieren, um einen Kauf zu tätigen, also bin ich ausgestiegen, nur weil ich das Gefühl hatte, dass so viel davon nur Zahlen waren. Ich bin ins Geschäft eingestiegen, in das, was ich jetzt mache, weil ich wirklich eine Leidenschaft dafür habe, Menschen zu helfen, und mit diesen spezifischen digitalen Produkten damals waren es nur eine Menge Zahlen und wie viele Verkäufe Sie heute erzielt haben und wie dieser Partner E-Mail für Sie verschicken und dann fangen Sie hoffentlich an, sich durch ein anderes Verkaufsprogramm einzuschleichen. Es hat einfach komplett, nicht demoralisiert, sondern weggenommen, dass hinter jedem dieser Verkäufe eine Person steht, also hatte ich viel Erfolg damit und entschied dann, dass es sich nicht mehr richtig für mich anfühlte, aber als ich mit den Pfannkuchen anfing, viel der Leute fingen an, nach Rezepten zu fragen. Sie fingen an zu fragen, ob es einen Essensplan gibt, der dazu passt, damit sie lernen können, wie man die Pfannkuchen für den Rest des Tages einlegt und was sie sonst noch essen sollten.

Daraus habe ich verschiedene digitale Produkte entwickelt, die sehr gut gelaufen sind und weiterhin gut laufen, nur weil jetzt mehr ein Zweck dahinter steckt, als nur ein paar Sachen zu verkaufen und damit Geld zu verdienen.

Felix: Ich habe von Dan Kennedy und dieser ganzen Urheberrechtswelt gehört, von der Sie sprechen. Das habe ich auch gesehen. Es ist eine effektive Welt, sobald Sie das Handwerk gelernt haben, denke ich, aber es ist eine dunkle Welt, aber es ist auch ein Augenöffner, um zu sehen, wie ... Auch hier fehlen mir die Worte, aber es kann manipulativ sein, wo Sie sind die tatsächlichen Emotionen Ihrer Kunden verstehen und dann Salz in diese Wunde gießen, bis sie bereit sind, Ihre Lösung zu kaufen, und ich denke, dass dies definitiv bei einer Person der Fall ist, die ich gesehen habe, und ich kann sehen, wie es entmenschlichend wird Sie sagten, weil Sie sie nicht mehr ansehen, wie lass mich dieser Person helfen. Sie fangen an, sich ihm zu nähern, wie kann ich den größten Gewinn erzielen? Wie kann ich mit diesem Ding hier drüben die meisten Einnahmen erzielen?

Dieses ganze Zahlenspiel des Unternehmertums, über das wir gesprochen haben, wie sind Sie davon weggekommen? War es ein sofortiger Abbruch? Du willst nicht mehr auf dieser Welt sein, also hast du einfach das Geschäft abgebrochen und dann etwas anderes angefangen. Oder bist du davon abgewichen? Wie war dieser Prozess?

Ashley: Ich habe es nicht einfach abgeschnitten. Ich habe einfach aufgehört, es zu promoten. Ich habe die E-Mail-Übertragung gestoppt. Ich habe die Social-Media-Beiträge gestoppt. Ich habe nicht viel davon gemacht, weil ich sehr neu darin war. Wie jeder Unternehmer hatte ich keine Ahnung, was ich tat. Ich habe es nur im Laufe der Zeit herausgefunden, also habe ich, anstatt jedes Mal etwas zu pushen, das sich für mich nicht richtig anfühlte, einfach aufgehört, und zu diesem Zeitpunkt war ich nicht Vollzeit in der Online-Welt, also Ich arbeitete immer noch mit einzelnen Trainingsklienten. Ich coachte immer noch Frauen, also nahm ich es einfach so hin, okay, vielleicht ist diese ganze Online-Welt nichts für mich. Ich werde wieder meine Personal Training Sessions machen, aber selbst dann hat es, glaube ich, 6 Monate gedauert.

Ich ging zurück zum Personal Training und dann war es wie dieses Jucken, dieses Ziehen kam zurück von nein, es gibt etwas Größeres, das ich tun möchte. Nicht, dass das keine große Sache wäre. Du hilfst nicht vielen Menschen, aber das gleiche Gefühl, das mich sogar in die Online-Welt gebracht hat, kam zurück, und dann habe ich ein bisschen mehr nach meiner Seele gesucht. Ich weiß, was ich nicht tun möchte. Ich versuche jedoch herauszufinden, was der nächste Schritt ist und was Sie in Online-Geschäften schaffen können, das zu all diesen anderen Zwecken passt, um Menschen und Ernährung zu helfen, und trotzdem die Einnahmen zu erzielen, die ich wollte.

Felix: Ich möchte ein wenig über diesen Zug sprechen, von dem du sprichst. Die Leute nennen es die Muse, diesen Drang in vielen Unternehmern, dass sie, selbst wenn sie es wollten, nicht von der Idee loskommen, ihr eigenes Unternehmen zu besitzen, ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Lag es daran, dass Ihnen die Welt geöffnet wurde, dass Sie Zeit nicht gegen Geld eintauschen müssen? Was hat Sie zurück in die Online-Welt, die E-Commerce-Welt, gezogen, nicht unbedingt weg von dem, was Sie mit den Offline-Clients gemacht haben, aber zumindest einen Teil Ihrer Aufmerksamkeit von dem abgezogen, was Sie taten?

Ashley: Ich denke ehrlich, dass ich einfach nicht zufrieden war, als ich diese riesige Vision und dieses riesige Ziel und die Idee und den Traum hatte, Tausenden von Menschen zu helfen und jeden Tag aufzuwachen und vielleicht fünf Menschen gleichzeitig zu helfen, fühlte sich einfach so seelenzerstörend an. Ich dachte immer, ich stehe auf der Bühne und helfe Millionen. Sie machen Visionboards. Du machst Affirmationen. Sie machen all diese positiven Denkprozesse und dann trifft die Realität ein und Sie haben drei Kunden für den Tag und das ist alles, was Sie beeinflusst haben, also war ein Teil davon, dass meine Realität nicht wirklich diese großartige Vision widerspiegelte, die ich in meinem Kopf hatte, und es ist nicht so sehr, dass ich jemanden kannte.

Ehrlich gesagt hatte ich keine Freunde, die Unternehmer waren. Ich war mit niemandem zusammen, der ein Unternehmer war. Es war einfach etwas, das ich immer wusste. Ich wollte in der Lage sein, die vollständige Kontrolle darüber zu haben, wie viel Zeit ich arbeite oder wie wenig Zeit ich arbeite, aber ich wusste auch, dass ich Menschen in großem Umfang helfen wollte und nicht immer nur mit Einzelsitzungen, was ich immer noch mache machen Sie hier und da eins zu eins mit Geschäftsberatungen und so weiter, aber es ist anders. Es fühlt sich eher so an, als würde man einen Samen pflanzen und ihnen helfen, dann Tausenden von Menschen helfen, im Gegensatz zu nur einem zu einem, also was meine Augen geöffnet hat, mein Vater, er war ein Unternehmer und hat uns einen sehr komfortablen Lebensstil gegeben, aber Ich denke, es wurde nie wirklich gelehrt oder wirklich gesagt, wie: „Hey, so lebt man im Überfluss und hat Glück und hat all die Dinge, die man will.“

Es war einfach eine erwartete Lebensweise, und ich denke, ein bisschen davon zu sehen, wie ich aufgewachsen bin, hat mir wirklich klar gemacht, dass es so viele Möglichkeiten gibt, seine Träume zu leben, einen Lebensstil zu haben, den man will, die Freiheit zu haben, zu reisen, wann immer man will , und ich denke, bei jedem, wenn man einen kleinen Vorgeschmack auf diese andere Welt oder diese Idee hat, von der man glaubt, dass sie existiert, ist es sehr schwer, zurück zu gehen, und ich denke, das ist passiert. Als ich versuchte, zum Einzeltraining zurückzukehren, aber ich wusste bereits, dass es möglich ist, online Geld zu verdienen, ist es schwer, zu etwas anderem zurückzukehren, wenn ich wusste, dass diese ganz andere Welt existiert.

Felix: Alles, was wie eine Chance beginnt, beginnt man, sobald man damit konfrontiert wird, über alle Geschäftsmöglichkeiten nachzudenken, die möglich sind, wenn man die Möglichkeit hat, zu skalieren und viel mehr Menschen online zu erreichen. Außer Ihrem Vater haben Sie erwähnt, dass Sie keine Freunde hatten, die Unternehmer waren. Sie waren nicht von anderen Leuten umgeben, die Unternehmer waren. Das höre ich auch ständig, und es ist eine sehr einsame Reise als Unternehmer. Sie sind derjenige, der sagt, dass Sie nicht ausgehen und feiern können, oder Sie können dies nicht tun, Sie können das nicht tun, weil der Fokus auf dem Wachstum Ihres Unternehmens liegt und niemand sonst das wirklich versteht, es sei denn, er, wie Sie sagten , haben Sie Ihre Augen auf diese andere Welt.

Wie lassen Sie sich das nicht mit der Zeit über diese Reise hinaus auf sich wirken lassen? Vielleicht ist es bei dir heute anders, aber wie hast du ganz am Anfang nicht dafür gesorgt, dass dich dieser einsame Weg nicht zermürbt?

Ashley: Oh mein Gott. Es ist so interessant, dass Sie das fragen, weil ich gerade vor ein paar Tagen einen Artikel darüber gelesen habe, wie Unternehmer manchmal damit kämpfen, einsam zu sein, weil Sie es tun. Du erschaffst diese kleine Insel für dich selbst und merkst es nicht einmal, bis du eine Pause bekommst, um dich umzusehen und zu erkennen, dass es nur du bist. Ich hatte viel damit zu kämpfen, wahrscheinlich nach sechs Monaten im Geschäft, nur weil ich All-in gegangen bin.

Ich habe das Geschäft angefangen. Dann entschied ich, dass ich nach Kalifornien ziehen wollte, und dann entschied ich, alleine dorthin zu ziehen und niemanden zu kennen, keine Familie zu haben und zu versuchen, dies aufzubauen, aber ich denke am Anfang, Es ist ein bisschen einfacher, weil Sie so sehr im Startup-Grind sind und es eine so endlose Aufgabenliste für Sie gibt, dass selbst die Einsamkeit, die Sie von Zeit zu Zeit fühlen, nicht so schlimm ist, nur weil Sie so viel haben das kann dich leicht beschäftigen, also, wie du schon erwähnt hast, wann immer du an einem Freitagabend da sitzt und wenn du einen Mitbewohner hast oder deine Freunde oder wer auch immer um 10 Uhr abends ausgeht, und du alle worüber Sie nachdenken, ist: „Nun, ich kann noch 2 Stunden arbeiten und dann am nächsten Tag um 5 oder 6 Uhr aufstehen und mehr Arbeit erledigen.“

Das ist wirklich schwer, weil es dieses ganze Gefühl gibt, es zu verpassen, jung zu sein oder sogar ein soziales Leben zu haben, wenn alle anderen es tun, aber niemand sonst versteht, also kommt das jetzt hin und wieder auf. Ich lebe hier in Tampa und habe eine Menge Verbindungen, Familie und Freunde, weil ich von hier komme, aber es gibt Tage, an denen ich mich so sehr damit beschäftige, von zu Hause aus zu arbeiten und etwas zu tun, und dann vergehen 4 Stunden und mir wird klar: „Oh, wow, ich bin heute noch nicht einmal nach draußen gegangen oder habe mit jemandem gesprochen. Vielleicht sollte ich für eine Sekunde in die reale Welt eintauchen.“ Normalerweise gehe ich entweder ins Fitnessstudio, wenn ich zu sehr damit beschäftigt bin oder mich wirklich isoliert fühle, weil dort immer Leute sind, und ich mache einfach meinen Kopf mit einem Training frei oder rede mit anderen Leuten, die dort sind .

Ich höre mir auch jede Menge Podcasts wie diesen an, weil ich mich dadurch verbunden fühle. Selbst wenn ich nicht mit demjenigen telefoniere, den Sie interviewen oder mit dem jemand anderes interviewt, habe ich dennoch das Gefühl, Teil dieses Gesprächs zu sein , das hilft mir also sehr dabei, mich verbunden zu fühlen. Draußen zu sein, nimmt mir eine Menge Gewicht ab, und dann versuche ich, in vielen der Facebook-Gruppen, die online für Unternehmer sind, wirklich aktiv zu bleiben und einfach die Hand auszustrecken, Fragen zu stellen und dann auch zuzuhören. Sogar dieses Gespräch, das Sie und ich hier führen, dass andere Unternehmer mit der gleichen Sache zu tun haben, hilft Ihnen meiner Meinung nach sofort dabei, sich besser zu fühlen, weil Sie erkennen, dass Sie es nicht nur durchmachen, sondern dass auch 5 Millionen andere Menschen ein Unternehmen aufbauen Geschäft und Gefühl genau so.

Felix: Ich denke, es ist ein wichtiges Thema, das erst kürzlich aufgekommen ist, nämlich die psychische Seite des Unternehmertums. Früher wurde nie darüber gesprochen, weil ich denke, dass es lange Zeit darum ging, Unternehmer oder Geschäftsinhaber zu sein, wer sich durchsetzen kann, wer den meisten Schlaf, das sozialste Leben, den meisten Spaß für das Gebäude opfern kann des Geschäfts, für die Gewinne, und es war immer dieser Fokus, aber dann wurde die Seite der psychischen Gesundheit als Schwäche angesehen. Wie du dich einsam gefühlt hast, du warst entmutigt, du warst nicht dafür gemacht, ein Unternehmer zu sein. Das nennt man Menschsein. Diese Gefühle werden ein Teil deines Lebens werden, und du kannst sie nicht einfach ignorieren. Sie sollten sich mit ihnen auseinandersetzen.

Ich denke, die Arbeit wird bequemer, weil Arbeit vorhersehbar ist, und ich denke, Casey Neistat hat etwas darüber gesagt, wie, das ist der YouTuber und der Unternehmer, hat etwas darüber gesagt, dass die Arbeit Sie niemals verraten wird, weil Sie die Arbeit investieren und etwas zurückbekommen Rückkehr. Es hat keinen eigenen Kopf wie Menschen, was so verrückt klingt, darüber zu sprechen, aber ich denke, der Punkt ist, dass die Einsamkeit, die Seite der psychischen Gesundheit definitiv ein wichtiger Aspekt ist und man wirklich da raus muss in der Community, sei es online oder in Ihrer eigenen Community, und versuchen Sie, sich mit anderen Menschen zu verbinden, die wie Sie denken, weil es schwierig ist, Ihre Gefühle mitzuteilen, und für andere Menschen zu verstehen, wie Sie sich fühlen, wenn sie nicht dabei sind Reise oder waren noch nicht auf dieser Reise, daher denke ich, dass dies ein wichtiger Punkt ist.

Ashley: Eines der Dinge, die ich sagen wollte, ist, dass ich sicher bin, dass viele Unternehmer dies gelesen haben, und ich bin mir fast zu 100 % sicher, dass Sie dies gelesen haben, aber die 4-Stunden-Arbeitswoche von Tim Ferriss, he hat sogar ein ganzes Kapitel diesem Gefühl gewidmet: „Okay, jetzt hast du dieses ganze Online-Geschäft aufgebaut und lebst das Leben deiner Träume. Du kannst reisen. Mach was du willst. Sie sind im E-Commerce tätig, warum fühlen Sie sich dann so allein und isoliert und verwirrt vom Leben?“ Es bringt mich zum Lachen, denn bis Sie zu diesem Kapitel kommen und bis Sie zu 100 % online gehen, ist es wahr. Ihr ganzes Ziel, Sie haben so hart gearbeitet, um dieses E-Commerce-Geschäft aufzubauen, damit Sie Ihre Freiheit haben, Sie haben all die Zeit, die Sie wollen und so weiter, und dann bekommen Sie es und dann denken Sie: „Aw, Mist. Mir war nicht klar, wie viel von meiner Gemeinschaft und sozialen Interaktion von der Arbeit und dem Zusammensein mit anderen Menschen kam.“

Er spricht sogar darüber, wie wichtig das ist und dass das Wichtigste, worauf wir uns als Unternehmer konzentrieren müssen, und ich weiß, dass wir alle damit beschäftigt sind, jede Ausfallzeit oder Freizeit ist, die wir haben, wir denken: „Oh, ich könnte Ich arbeite an meinem Geschäft und ich kann einen weiteren Beitrag schreiben oder eine weitere E-Mail versenden. Es ist so gefährlich, das zu tun, denn dann fängst du an, dein Gehirn zu trainieren, du trainierst deinen ganzen Körper, du trainierst alles, um einfach nie aufzuhören und dich auszuruhen und den gegenwärtigen Moment zu genießen. Am Ende arbeitet man immer auf ein zukünftiges Ziel hin, also habe ich in den letzten 6 Monaten daran gearbeitet, nur weil ich nachts eine zusätzliche Stunde habe, bedeutet das nicht unbedingt, dass ich diese zusätzliche Stunde Arbeit investieren muss.

Ich habe Leben um mein Unternehmen herum geschaffen, und ich denke, es ist auch für andere Geschäftsinhaber wichtig, diese Zeit zu nutzen, um tatsächlich etwas zu tun, das außerhalb des Geschäfts erfüllt, damit Sie sich nicht so sehr mit Ihnen und Ihrer kleinen Insel beschäftigen und sich immer auf Ihre Geschäftsziele zuzubewegen, wenn das Sinn macht.

Felix: Ich glaube, das liegt an diesem Gefühl, dass man nicht faul sein will. Du willst nicht der Grund sein, warum du keinen Erfolg haben wirst, aber ich denke, es ist eine kurzsichtige Sichtweise, wenn wir anfangen zu sagen: „Ich werde den Schlaf opfern. Ich werde meine Ausfallzeit nur für das Geschäft opfern“, weil das Aufladen eine wirklich legitime Sache ist, die die Leute durchmachen müssen. Wenn Sie nicht nur Zeit für Ihr Geschäft aufwenden, wenn Sie überhaupt nichts tun oder vielleicht etwas völlig außerhalb Ihres Geschäfts tun, kann dies Ihrem Geschäft dennoch nützen oder tatsächlich nützen. Es kommt dem Unternehmertum zugute, weil Sie diese Zeit zum Aufladen haben. Sie haben diese Zeit, die Dinge aus einer anderen Perspektive zu betrachten, und das alles trägt zu Ihrem Geschäft bei. Sie sollten sich nicht faul fühlen, nur weil Sie nicht aktiv an Ihrem Unternehmen arbeiten.

Ich denke, das ist ein Stigma, von dem ich denke, dass es gebrochen werden muss, weil man immer sein Gesicht abstreifen muss, weil es nicht nur kein angenehmes Leben ist, sondern es auch nachteilig für die Führung eines Unternehmens sein könnte, weil man ausbrennt und, Noch einmal, am Ende des Tages denke ich, dass jeder, der an diesem Podcast teilgenommen hat, erkennt, dass es ein Marathon und kein Sprint ist. Sie wollen nicht ausbrennen.

Ashley: Das Leben wird so viel einfacher, sobald du es so siehst, anstatt dich beeilen und zu dem Ende sprinten zu müssen, an das du gelangen willst, und dann denkst du: „Oh, warte, das Ende kann 10, 50 Jahre nicht gekommen.“ Wer weiß? Dann sagst du: „Okay, ich kann eine Pause machen. Ich kann den Prozess einfach sich entwickeln lassen.“

Felix: Das Letzte, was ich dazu sagen möchte, ist, dass ich denke, irgendwo darüber gelesen zu haben, dass der Schlüssel zu einem glücklichen Leben nicht darin besteht, Ziele zu haben und die Ziele zu erreichen. Diese Dinge sind wichtig, aber Sie müssen auch den Prozess genießen, die Reise entlang des Weges, denn das ist zu 99% der Zeit. Dieses 1 %, wenn Sie die Ziellinie erreicht haben, ist so ein kleiner Teil. Ich schätze, Sie haben so viel Vertrauen und Hoffnung in das Überqueren der Ziellinie gesetzt, dass es immer überbewertet ist. Sobald Sie dort angekommen sind, denken Sie: „Nun, war es das alles wert? Habe ich die ganze Reise gehasst?“ Normalerweise ist das nicht der Fall, also denke ich, dass Sie den Prozess einfach genießen müssen und sich nicht ausbrennen dürfen. Ich denke, das ist der Schlüssel zu all dem.

Ich möchte auf Ihre Anfänge zurückkommen, bei denen es um digitale Produkte ging, und dann verkaufen Sie offensichtlich jetzt physische Produkte. Gibt es für aufstrebende Unternehmer da draußen, die darüber nachdenken, ein Unternehmen zu gründen, einen Typ, den Sie dem anderen vorziehen? Digitale Produkte versus physische Produkte. Welche Erfahrungen haben Sie gemacht?

Ashley: Ja. Ich wünschte, jemand hätte mir das am Anfang gesagt, weil ich diese Denkweise nicht wirklich hatte. Ich empfehle physische Produkte aus vielen Gründen. Insbesondere, wenn Sie etwas finden können, das ein Verbrauchsgut ist, denn was passiert, ist, dass jedes Mal, wenn jemand fertig ist, was auch immer das Lebensmittelprodukt ist, er es nachbestellen muss. Es ist fast eine garantierte Nachbestellung. Wenn Sie digitale Produkte herstellen, müssen Sie oft ein völlig neues Produkt erstellen, um einen weiteren Verkauf von demselben Kunden zu erzielen. Es ist nicht so, dass sie wiederkommen und immer wieder dasselbe eBook oder denselben eKurs kaufen.

Sie werden warten, bis Sie etwas noch Besseres produzieren, wobei das Schöne an den Pfannkuchen und bei jedem anderen Essen oder sogar, ich weiß nicht, einer Zahnbürste, was auch immer es sein mag, ist, sobald sie ausgehen, Hoffentlich haben Sie eine Verbindung und Beziehung zu Ihrem Kunden aufgebaut, die gut genug ist, dass er immer wieder zu Ihnen zurückkehrt und dieser Kunde ein Leben lang bleibt. Aus diesem Grund empfehle ich auf jeden Fall physisch. Die andere Sache ist auch, ich weiß nicht warum. Vielleicht ist es nur ein Ziel oder Ehrgeiz, den ich hatte. Ich genieße es wirklich, etwas zu halten und zu sehen, das ich erstellt habe, im Gegensatz zu einem PDF oder einem Video, und andere Leute zu sehen, zufällige Fremde, die ich nicht einmal kenne, sind irgendwo auf der Straße und sie werden sagen: „Oh Mein Gott, ich weiß, wer du bist. Ich habe neulich deine Pfannkuchen bestellt. Sie stehen auf meiner Küchentheke.“

Das ist erstaunlich. Das sind die stolzen Momente des Unternehmers, im Gegensatz zu „Oh, ich habe es heruntergeladen und es liegt auf meinem Desktop in einer PDF-Datei.“ Beide sind großartig. Ich glaube nur, dass es ein größeres Erfolgserlebnis gibt, wenn die Leute Ihr Produkt und Ihre Marke irgendwo in ihrem Zuhause haben.

Felix: Das ist lustig. Ich hatte einen früheren Podcast-Gast, vermutlich die Zuhörer, die ihn gehört hatten, als deiner herauskam, aber sie sprachen darüber, wie sie zu … Sie waren in Seattle ansässig. Nein, tut mir leid. Portland, und reisten gerade im Urlaub nach Rom, nach Italien und sahen jemanden, der ihre Produkte trug, und es war einfach ein so erstaunlicher Moment für sie, weil Sie die Reichweite sehen, die Sie mit Ihrem Geschäft haben.

Ashley: Das ist erstaunlich.

Felix: Ich schätze, was ist dann anders an den Fähigkeiten, die mit dem Verkauf digitaler Produkte im Vergleich zu physischen Produkten verbunden sind? Was waren die wichtigsten Fähigkeiten, die Sie sich aneignen mussten, als Sie auch diesen Übergang von digital zu physisch gemacht haben?

Ashley: Oh mein Gott. Ich habe den Unterschied in der Arbeit unterschätzt. Digital ist, ehrlich gesagt, ziemlich einfach, weil man größtenteils alles auslagern kann. Sie können die Webentwicklung, die Landing Page auslagern. Sie können das Urheberrecht sogar auslagern, wenn Sie möchten. Du schreibst wirklich nur. Sie erstellen den Inhalt und dann verkaufen Sie ihn, und dann haben Sie keine wirklichen Gemeinkosten außer vielleicht dem Bezahlvorgang der 5 % oder was auch immer der Prozentsatz ist, den Sie jetzt für digitale Produkte haben. Physische Produkte, ich glaube nicht, dass ich jemals zu schätzen wusste, wie viel Arbeit selbst in einen Becher Eiscreme geflossen ist, bis ich ein physisches Produkt geschaffen habe, denn wenn Sie anfangen, außerhalb der Cyberwelt zu existieren, abgesehen von der Erstellung der Bilder, der Verpackung, das Branding.

Bei meinem speziell das Essen, es ist die Formulierung, es ist die Nährwertkennzeichnung, es befolgt alle Vorschriften, die Behauptungen, alles, dass es buchstäblich nur eine Packung für einen der Pfannkuchen gibt, 8 verschiedene Geschäfte in denen von Menschen, die ich musste einzustellen oder zu verwenden, um dieses Branding zu erstellen, bei dem Sie für digitale Produkte jemanden auf Fiver einstellen können, um eine Grafik für Sie zu erstellen. Eine der Fähigkeiten, an die ich mich definitiv gewöhnen musste, ist einfach, mehrere verschiedene Personen verwalten zu können.

Nun, ich habe meinen Web-Typen, und das sind keine Angestellten. Das sind nur Leute, die ich verwenden muss, wenn ein neues Produkt auf den Markt kommt oder wenn ich, ich weiß nicht, mehr Produkte brauche. Das sind nur verschiedene Kunden, die ich zur Hand habe, oder nicht Kunden, Anbieter, sollte ich sagen, die helfen, jedes Paket zusammenzustellen, also gibt es meinen Web-Typen, der immer dafür sorgt, dass Shopify reibungslos läuft, was es immer tut, und Dann haben wir das Fulfillment-Center, das sich um den Versand und die Ausführung von Bestellungen kümmert. Es gibt einen Kundendienstmitarbeiter, der sich um alle Fragen kümmert, z. B. „Hey, wie viele Portionen kommen in eine Tüte? Wie viele Messlöffel kommen in eine Tüte?“ All dieses verrückte Zeug, aber dann haben Sie die Etikettenhersteller. Sie haben die Drucker. Es gibt eine ganz andere Firma, die sogar die Tüten liefert, die kleinen Standbeutel, in denen es geliefert wird. Dann gibt es jemanden, der die Schaufeln liefert.

Es steckt so viel drin, und ich glaube nicht, dass es unbedingt nur daran liegt, dass ich ein Lebensmittelprodukt habe. Ich habe verschiedene Regeln, die ich befolgen muss, nur weil es sich um ein Ernährungsprodukt handelt, aber nur im Allgemeinen. Sicherheitszeug. Wenn Sie etwas in einer Plastiktüte haben, müssen Sie alle möglichen Sicherheitsrisiken darauf setzen oder so, also müssen Sie auf jeden Fall wirklich sehr gut darin werden, Multitasking zu betreiben und viele verschiedene kleine Projekte gleichzeitig zu verwalten , wie „Hey, gefällt dir die rosa Farbe deiner Marke besser oder die andere Farbe?“ Gleichzeitig ist es gut, eine E-Mail zu erhalten, in der steht: „Hey, Sie haben 500 zu wenig Lagerbestand, obwohl Sie dafür bezahlt haben, und wir haben es versehentlich an den falschen Ort geliefert“, damit Sie das Geschäft wirklich verwalten, ist gut Sache, und es macht Spaß, aber gleichzeitig gibt es viel mehr Gemeinkosten, die in das Produzieren der digitalen PDFs fließen.

Felix: Macht sehr viel Sinn. Als Sie sich mit den physischen Produkten befassten, wussten Sie, dass es eine Nachfrage danach gab, weil Ihre Kunden darüber sprachen und die Leute darüber sprachen und sie kaufen wollten, Ihnen tatsächlich Geld dafür geben wollten. Was war der erste Schritt, daraus ein Unternehmen zu machen? Könnten Sie etwas von der Arbeit, die Sie bereits in die digitalen Produkte investiert haben, verwenden? Könnten Sie irgendetwas davon verwenden, um Ihnen dabei zu helfen, Ihre physischen Produkte auf den Markt zu bringen?

Ashley: Nein. Leider hat mir das bei den Pfannkuchen nicht wirklich geholfen, und um 100 % ehrlich zu sein, das, was mein Geschäft ins Leben gerufen hat, und ich sage allen: Hassen Sie soziale Medien nicht, weil sich die Leute über soziale Medien lustig machen Medien so sehr. Hasse es nicht. Das hat mein Geschäft wachsen lassen. Instagram. Wenn Sie scrollen können, ist es ein langer Weg bis zum allerersten Post, den ich jemals auf Instagram für die Abs Pancakes gemacht habe. Es ist die schlechteste Kopie, die ich je gesehen habe, und ich glaube buchstäblich, dass ich ein Foto von den Pfannkuchen gemacht habe, die ich mir beim Frühstück gemacht habe, und so etwas gesagt habe wie: „Hey, diese Pfannkuchen haben 26 Gramm Protein. Lass es mich wissen, wenn du welche willst“, oder so ähnlich.

Nein. Ich glaube, es ist ein Facebook-Shop. Ich hatte dort einen Facebook-Shop und die URL, um zum Facebook-Shop zu gelangen, war 130 Zeichen lang. Es war nicht einmal ein Geschäft, aber ich habe diesen Beitrag nur gemacht, weil ich nicht wusste, was ich sonst tun sollte. Ich hatte noch keine Webseite. Alles, was ich zu dieser Zeit hatte, war ein Facebook-Shop und Paypal, und ich machte einen Beitrag auf Instagram und verwendete Hashtags, von denen ich dachte, dass sie damit zusammenhängen, und sofort schickten mir 3 oder 4 Leute eine Nachricht über dieses Konto, in der sie sagten: „Hey, wie bestelle ich das? Dieser Link ergibt für mich keinen Sinn. Kann ich es dir einfach überweisen?“ Ich habe das gesamte Geschäft damit begonnen, Instagram-Posts mit Hashtags zu erstellen und dann manuelle Paypal-Rechnungen für jede einzelne Bestellung zu erstellen, so verrückt das auch ist.

Ganz am Anfang bestand alles darin, dass ich eine E-Mail verschickte. Sie schickten ihre Adresse, und ich mischte jede einzelne Tüte von Hand, etikettierte sie, versiegelte sie, steckte sie in einen USPS Priority-Versand und ging jeden Tag zur Post, aber zu 100 % ist Instagram selbst jetzt noch eine der größten Follower, die ich für das Unternehmen habe, und die gleiche Strategie funktioniert immer wieder, nur Konsistenz, gute Inhalte und gute Rezepte veröffentlichen und die richtigen Hashtags verwenden, damit Sie es Ihren Kunden leicht machen, Sie zu finden.

Felix: Mir gefällt, dass du dich nicht schämst, so angefangen zu haben, weil ich denke, dass viele Leute, die darüber nachdenken, ein Unternehmen zu gründen, darüber nachdenken, Unternehmer zu werden, es sofort perfekt machen wollen. They want to have whole systems set up, beautiful site set up, everything set up before even a dollar comes to their door, but you started much easier. Instagram account, you set that up. It's all free for everybody, and then just started putting out content. Did you already have a following on Instagram? Were people just discovering you strictly through these hashtags?

Ashley: No, I didn't have any following. I created the page from scratch, and I didn't have a following on my own page. I think I had maybe 100 people and they were all friends and family who followed my personal page. It was all through hashtags, and once I started to gain some traction … I even just wrote a whole article about this because somebody else asked me, “Hey, I don't have an advertising budget, but I want to start a business. How do I get free traffic to my store?” I outlined, this is exactly how I started the pancake business is the hashtags and then I started reaching out to other influencers, and I didn't know these people. These are perfect strangers, and they would have, I don't know, 10, 20, 30,000 followers saying, “Hey, my name is Ashley. I really like the stuff you've put on your page. If I sent you a sample,” and this was in a Ziploc bag, so it was nowhere near perfect, “would you mind, if you like it, just make a post about it and tell them that it's called Abs Protein Pancakes.”

I think I got a solid 10 people because I was reaching out consistently and the more these people were posting for me, it grew so fast that I couldn't manually do these orders anymore, and then, eventually, I started going to … I didn't actually have boost yet, because that's the other thing, too, is a lot of people think you have to go to trade shows and spend $5,000 if you have a physical product and get your name out that way. Even now, to this day, I don't do that. I've never done trade shows, but I would go and attend them and just connect with the other brands and ask them, “Hey, we have similar niches. You're in the fitness and nutrition product.”

Or even if it was a coffee product, a food product. It doesn't matter, and just ask, “If I give you a sample of the pancakes, would you mind making a recipe for it,” or “I'll do the work. You give me your product, and I'll make the recipe and post it for us if you'll just re-share it,” and brands love that. If you'll do cross promotions for them because it helps them out just as much, I think easily people could gain tons of followers, 1,000 a month, if they just reached out to brands that align with their own brand and offer to do a little bit of work that gave value to them, as well. This coming week, I don't know when this going out, but Father's Day, we're doing a cross promotion with 6-Pack Bags. They're a huge, huge thing in the fitness industry, and it's great to be able to do it, but it also gives them something to offer to their customers.

If people focus on just Instagram, you make regular consistent posts. I always tell people do it 2 times a day. Think about when you're most relaxed and on your phone, which is usually right in the morning. You're eating breakfast. You're doing whatever you're doing, and at night before you go to bed, so I always schedule out a post around 6 am and then a post around 7 or 8 pm at night because I know that's when people are most on their phone and do it every single day so people get used to seeing your content coming through. Then use the hashtags, reach out to some key influencers, and it's going to build your brand exponentially within 6 months.

I did that starting August 1st, and I think the first month, I had something like 5,000 sales or something just from Instagram, so no ads, no anything. I didn't even have a website or packaging or branding. That's all manual stuff just through social media.

Felix: Boah. Das ist erstaunlich. I want to definitely dig into this a little bit more. You built this business just by choosing the right hashtags, and I want to talk in a second about how you discovered these, but then also collaborating with brands by. You mentioned basically bringing more to the table than just, “Hey, can you take this product and try it out?” When you were collaborating with these brands, I think a lot of other entrepreneurs out there might be intimidated by approaching a brand that they have 1,000 followers and these other brands have 10, 20, 30,000 like you're talking about. Were you ever intimidated or was it ever an issue that you had a smaller following than they did?

Ashley: I think I was a little intimidated starting out, but at the same time, I was reaching out to so many people that if I sent out 5 emails in a day and 4 of them told me that, “Hey, you only have 500 followers. I have 30,000. Why am I going to help you?” And I had 1 that was willing to help, I didn't care because at least 1 of them ended up working out, but more importantly, I made sure to actually build a relationship with these people. I didn't just send them a random message, not even saying anything about them and just like, “Hey, I have a product. You have a product. I think we should do a cross promotion,” because I get that stuff now and it drives me nuts.

I always made sure I would send a message. I'd first offer to send them product. “Hey, I really like your page. I love the content you're providing. It seems like we have a similar audience. Would you mind if I sent you some product? I think you would really like it, and then let me know how you feel about it,” and 9 times out of 10, obviously people want free product, I would send the product, I would follow up with them about 2 weeks later maybe, just saying, “Hey, I hope you had a great weekend. How is your Monday started out? By the way, how did you like the pancakes?” If they loved them, I'd be like, “That's awesome. What do you think about doing a cross promotion or something like that because I know a lot of my followers or customers would like it, too.”

Most people, because you're being sincere and taking the time to follow up, ask about them and compliment them, won't have a problem with it. I never have a problem with it if people are actually taking the time to do that, but I think if you approach it very much of just like, “Hey, I don't know you. Let's do a cross promotion and collaborate with brands,” that's not ever going to work. It'll be very intimidating.

The other thing I would suggest, too, is if you know anybody who has a connection to a brand that might fit yours, so I did a lot of networking when I was first starting out, just sending out emails, being on social media, and like I said, going to fitness shows, just seeing what brands were there, and through just getting to know people and actually following up because with our society and where everybody's in the digital space, followup is so far and few between that if you even meet somebody tomorrow and then actually follow up and send them an email or text of, “Hey, it was great meeting you. I hope we can do business one day,” they're going to remember you because nobody does that.

I just made sure to, and this goes back to the whole thing we talked about earlier with the business, that I was taking the time to get to know these people, build a relationship, compliment them on their success and their products and all the things they were doing, and then I approached them later asking them if they would be interested, so if you do a cross promotion, make sure that there's something you have to offer them, so even if I had no followers, I would mention to them that if we did the cross promotion, I'll take care of the copy, I'll take care of the recipe, I'll build out the landing page, I'll do everything, and I'll send it to you. All you have to do is post because then it's a no-brainer for them, and you're doing so much and giving so much value.

Felix: That makes a lot of sense, and I think that this goes back to, again, what we were saying earlier about how there's so much of a focus these days on the numbers game. How can I scale up as quickly as possible? How can I automate this? How can I outsource all of this? If you do take a step to make it more personal, that you follow up, you stand out from the crowd immediately, and maybe you are taking a shotgun approach and trying to approach so many different people, you're still going to convert or get as many people to actually respond to you because you've taken the time to build a relationship, like you were talking about.

I want to talk a little bit more about the approach that you've taken where you are bringing more to the table. You said you talked about creating the copy, creating the landing page. Are there any other ways that worked well for you or that you suggest other entrepreneurs try out if they do have a much smaller audience, a much smaller customer base, and they're trying to collaborate with someone much bigger than them?

Ashley: I would suggest doing a giveaway or one of the things that I've done previously, too, is if you're able to give any type of samples or coupon or whatnot, offer to a brand that fits yours, say, “Hey, this is who I am. I really love your product. I've been following it.” Or whatever compliments you want to give them, and then offer it to them. “Hey, I'm not looking for anything, but I just wanted to know if you would be interested if we gave your customers $5 off every purchase they had, would that help you?”

It does because that brand is now able to offer a bonus or some other great thing with their customers in every purchase, but at the same time, I can't remember who talked about this. It was on another podcast I was listening to, but even if there's something they're not doing that you see in their business, I've used this approach, as well, of, “Hey, it's great to get to know you. By the way, I noticed you guys aren't using XYZ.” Maybe, “You're not using this hashtag,” or maybe, “You're not using this approach and this skill, I think it could really benefit your business. I can talk to you about it if you have 5 minutes. I would love to help you with this.”

Immediately, if somebody sees it's a legitimate suggestion of, “Hey, I've noticed you're not using the hashtag fitness and you're a personal trainer. Just FYI, I wanted to point that out and I hope it helps you. If you need more help with Instagram, I can help you with this.” They're going to build a connection with you because you're not asking them for anything. You're just trying to offer help. From there, then somewhere along the lines when you establish a relationship, you can approach them with, “Hey, by the way, would you be interested in doing a giveaway or a cross promotion?” Or, “Hey, Father's Day is coming up. Our products go hand in hand. Why don't we offer value to both of our customers by doing a bundle package or whatnot?” Because people are always looking for new things to bring to their brand. Even if you don't have a ton of followers, but you have a good product, you're a good businessperson, you're sincere in your relationships, they're going to want to do something together because it helps them out, as well.

Felix: I think the other side of this where the reason why people are hesitant to do this is because I think a lot of entrepreneurs think that everyone else has it all figured out already, that your competitors or even other businesses out there already know all of these things, so why would I know something that they don't know, that why would I be able to teach them something, but I think it's important to know that if you're an entrepreneur and you've tried things out and you've been in the game for even 6 months, you have something to teach, something to offer because you have this experience.

Like we were saying way earlier, it's a lonely journey, lonely path already that they're aren't a lot of people who are trying to help each other out, and if you have that experience, you can definitely offer something of value back to them, and this is something that you should definitely use if you want to find ways to connect with these influencers and other brands. When you talked about this, I started thinking why aren't more people doing this? I think that's a part of it, too, is just not that they don't want to take the time to do it, but they don't think that they have something to offer, and I think that's another kind of stigma that we have to crush if you want to be a successful entrepreneur and be able to network with these people.

I want to talk a little bit now about your … I guess before we move on, I want to talk about how to measure something like this. Do you measure your success with this kind of influencer marketing or is there a way to track how well it's doing for particular influencers that you're working with?

Ashley: You can. I've done it before where I've done cross promotions with brands and what we do is we have one of us set up a landing page, so if we're doing a two-day giveaway since it is coming up on Father's Day. If we did a two-day giveaway for Father's Day and we re-posted it on all of our social media platforms, and then had all of the entrants enter at my landing page, for example, we see how many opt-ins come in, how many emails we capture, and whatnot. I've done that a few times. It's great for email capture. At the same time, it doesn't get as big as a social media response as just having people tag or re-post or whatever, re-share or make a creation and let us know or comment below, so I don't measure it a ton. However, because I've done so many of them over the last two years, I know what is a great launch and a great cross promotion and what just okay.

I've had some where we do a two-day launch, and in two days, I have over 1,500 new followers, my sales may triple or quadruple, and now all of a sudden, I have this whole new audience that I can now give recipes and content and value and gain as customers, where I've also had others that maybe I only get 50–100 followers because it's a smaller brand. I think after you've done a few of them, you know how you can track what you normally would be getting on average.

Felix: I like that because there's, again, so much emphasis on the numbers again on the analytics, of the data and everything, and sometimes, that stuff definitely you cannot ignore that, but sometimes when you spend so much time trying to measure everything, you could potentially add friction to the organic marketing that comes out of something like this. Like you were saying, you had to draw up and go to a landing page and click this and click that. It just adds too many steps. People in general, not talking about customers, but just in general, people are lazy. You don't want to add too many steps to the process of them connecting with you.

I definitely don't want to let you off this podcast without talking about your Shark Tank experience, so let's talk about that. What was the process like? Let's start with how did you get on the show itself?

Ashley: Shark Tank. It's interesting because everybody has a different experience, and I didn't know that there was different processes until literally the day of filming. I started the Abs Pancakes in August of 2014, and I'm all about meditation, law of attraction, things like that, and I moved to California and it was September, and I remember in one day people asked what I did. I told them I have this pancake business, and they were like, “Hey, you should go on Shark Tank. You should apply to be on Shark Tank.” I had this general rule of thumb for myself that if I hear something more than twice, especially in the same day, I feel like that's life or the universe trying to be like, “Hey, you should pay attention and actually listen.”

Ich erinnere mich, dass ich das meinem Freund gesagt habe. Ich sagte: „Hey, das mag verrückt klingen, aber ich denke, ich könnte mich für „Shark Tank“ bewerben. Ich glaube nicht, dass daraus etwas werden wird. Ich werde es einfach tun, denn was ist das Schlimmste, was passieren kann? Ich bin zwei Monate in meinem Geschäft. Ich habe kein Geld. Ich bin total im Startup-Grind. Vielleicht bekomme ich einen Deal.“ Ich bewarb mich. Ich habe alles eingeschickt, und ich habe es zu 100% einfach laufen lassen, ohne zu glauben, dass etwas passieren würde, und im März, also sechs Monate später, war ich bei einem Fitness-Event und bekam einen Anruf von einer zufälligen Nummer in Los Angeles und Es war einer der Produzenten, der nur sagte: „Hey, wir haben Ihre Bewerbung erhalten und es tut uns leid für die Verzögerung, aber wir mögen Ihr Geschäft wirklich und würden Sie gerne in die nächste Runde bringen.“

Natürlich flippe ich wie jeder Unternehmer aus und sage: „Oh mein Gott, ich kann nicht glauben, dass sie überhaupt meine Bewerbung haben. Das ist großartig." Von daher ist es ein so langer, mühsamer Prozess. Wir bekamen den ersten Anruf im März, und dann war von März bis Juni nichts als Papierkram nach Papierkram, und ich sage allen: „Wenn Sie jemals ein Haus gekauft haben und wissen, wie viel Papierkram darin steckt, mal das um 10 jede Woche, was sie von Ihnen, von Ihrem Unternehmen, Ihrer gesamten Lebensgeschichte wollen.

Felix: Boah.

Ashley: Es ist wahnsinnig, wie viel Arbeit. Dann sagen sie dir: „Du hast 24 Stunden Zeit, um uns das zurückzuschicken.“ Ich weiß nicht, ob sie nur testen und aussortieren, wer mit dem Druck nicht umgehen kann oder was, aber es war verrückt. Im Juni, am 29. Juni, vor fast einem Jahr, am 29. Juni letzten Jahres haben wir tatsächlich gefilmt, also war es fast ein ganzes Jahr von der Bewerbung bis zum eigentlichen Set und Dreh unserer Episode, und ab Juni haben wir es getan. Es wurde erst im vergangenen Januar ausgestrahlt, also hat alles fast anderthalb Jahre gedauert. Was den Einstieg angeht, war es ein wirklich einfacher Prozess für mich und vielleicht war das die ganze Sache, zurück zu der Sache, einfach dem Leben zuzuhören, weil ich diesen Anruf zurückbekam, und von da an musste ich ein YouTube-Video mit einem Pitch einsenden und über die Geschichte zu sprechen, die das unprofessionellste, schlechteste YouTube-Video aller Zeiten war, und wenn ich es finden könnte, würde ich es gerne teilen, aber das war es.

Dann bekam ich jede Woche einen Anruf und sie gingen in die nächste Runde und dann in die nächste Runde und so weiter, also war es definitiv ein langer Prozess, aber offensichtlich hat es sich gelohnt.

Felix: Ich möchte nur noch einmal zusammenfassen, wie die eigentlichen Dreharbeiten waren. Ich hoffe, ich habe hier die richtigen Statistiken. Sie kamen ursprünglich mit der Bitte um 120.000 Dollar für 40 % des Unternehmens. Was ist passiert?

Ashley: Am Ende bekam ich einen Deal mit Daymond John, Mr. Fubu, der eigentlich offensichtlich Teil von Shopify und deren Build a Business-Sache ist, und er bot 120.000 für 42 % an. Aber bei den eigentlichen Dreharbeiten, er, Mark Cuban … Jeder liebte die Pfannkuchen, und Mark Cuban ging aus, Lori ging aus, Kevin ging aus, und alle drei Gründe für das Ausgehen waren, dass sie nicht wirklich Pfannkuchen aßen viel, was verrückt ist. Wer isst keine Pfannkuchen? Dann war Daymond am Zaun und dann ging Daymond aus, also war alles, was übrig blieb, Robert, und Robert bot 120.000 für 50 % an, und ich war nicht bereit, 50 % aufzugeben, also konterte ich und fragte, ob er es tun würde mach 45.

Er kam zurück, sagte, er würde 49 machen, und ich war kurz davor, festzustecken, weil Sie den Deal wollen, aber 49 % nicht aufgeben wollen, und in letzter Minute kam Daymond zurück und sagte 42%, 120.000. Sie müssen den Deal sofort annehmen. Kein Verhandeln mehr. In einem Herzschlag nahm ich es, aber was im Fernsehen ausgestrahlt wurde, ich glaube, es wurden nur 7 Minuten ausgestrahlt. Der eigentliche Pitch und die Verhandlung dauerten 45 Minuten.

Felix: Ich habe gehört, dass sie es viel gekürzt haben, also ist es verrückt zu sehen … Sie müssen nervös gewesen sein, als Sie sahen, dass dies auf Sendung ging, und sich gefragt haben, welche Stücke sie aus den 45 enthalten. Das ist etwas, von dem ich gehört habe anderen Shark Tank-Teilnehmern ist, dass Sie nicht wissen, was in der Show kommen wird, bis Sie tatsächlich mit allen anderen zuschauen. Nachdem die Show ausgestrahlt wurde, weiß ich, dass es einen Zeitraum gibt, in dem alle Geschäfte, Dinge, die passieren, alle Due-Diligence-Prüfungen durchgeführt werden müssen. Ist das jetzt für Sie abgeschlossen oder dauert das noch an?

Ashley: Nein, das hat sich für mich ziemlich schnell erledigt. Die Ausstrahlung endete am 29. Juni, und die Due Diligence begann sofort, und ich glaube, dass die endgültigen Bedingungen und alles, worauf wir uns geeinigt haben, genau im neuen Jahr passierten, sodass der Prozess für die Due Diligence 5–6 Monate dauerte. Wir waren immer noch in Kontakt und die Dinge für das Geschäft gingen immer noch voran. Es waren nur die legalen Verträge und es dauerte ungefähr 6 Monate, bis sie abgeschlossen waren. Ausstrahlung am 5. Januar, denke ich, wir haben am 3. Januar damit abgeschlossen.

Felix: Toll. Wie haben Sie seitdem mit Daymond zusammengearbeitet? Wie ist die Vereinbarung mit jemandem, mit einem Investor wie ihm?

Ashley: Die eigentlichen Details des Arrangements kann ich nicht wirklich offenlegen, aber es ist eine wirklich interessante Erfahrung, mit ihm zu arbeiten, weil er oft … ein Team hat. Er hat für jeden Abschnitt eine andere Person, und so tut er offensichtlich, was er tut, und normalerweise, jede Gelegenheit, die sich Daymond bietet, die gut zu den Abs Pancakes passt, oder selbst wenn es um Gesundheit und Wellness geht, Jemand aus seinem Team meldet sich und bietet es Ihnen an. Offensichtlich sind Sie zu nichts verpflichtet, und dann fügen sie die Bedingungen der Vereinbarung hinzu. Wenn sie also eine Gelegenheit bieten und es etwas ist, an dem ich wirklich interessiert bin, und wenn es innerhalb der Grenzen liegt, werden sie es tun Lassen Sie Sie wissen, wie viel Prozent davon an das Shark Team und an Daymond gehen, weil sie diese Verbindung hergestellt haben.

Viele Leute denken, du bekommst einen Deal mit Shark Tank, du gehst davon und jemand stellt dir einen Scheck über 120.000 aus und jetzt hast du all dieses Geld auf der Bank, um damit zu machen, was du willst, und so funktioniert es nicht. Glücklicherweise haben Sie danach auf jeden Fall die Flexibilität, zu verhandeln und ein wenig kreativ zu werden. Wenn Sie also möchten, können Sie einen Teil des Geldes zur Finanzierung des Inventars beitragen und dann einfach warten und sehen, ob Sie das wirklich brauchen, oder manchmal ich habe auch gehört, dass andere Sharks nicht einmal Geld dafür geben und dir stattdessen helfen, dein Geschäft zum Laufen zu bringen, um zu sehen, ob sie wirklich überhaupt ein Teil davon sein müssen.

Für mich war es ein großer Segen. Nächste Woche … Nein, nicht nächste Woche. Am 18. und 19. Juli senden wir mit Daymond auf HSN, also fliegt er herunter und wir haben einen zweitägigen Fernsehspot, um das Produkt erneut vorzustellen, also war es fantastisch. Sein Team ist großartig. Es ist großartig, sie und das Rolodex zu haben, an die sie sich mit allem wenden können, was wir brauchen, und wenn sie helfen können, tun sie alles, um zu helfen.

Felix: Das ist toll. Es ist fast so, als hätten Sie plötzlich all diese Gelegenheiten, die Sie normalerweise nicht finden würden, wenn Sie nicht eine Gelegenheit wie diese hätten. Gab es bestimmte Lektionen, die Sie kennen? Ich schätze, die Beziehung, die Sie zu Daymond haben, ist noch nicht so lange, aber hat er Ihnen bestimmte Lektionen oder Mentoring angeboten? Irgendetwas, das Sie mit den Zuhörern teilen könnten?

Ashley: Er hat nicht wirklich spezielle Lektionen oder Mentoring angeboten. Ich denke, eines der größten Dinge, die er fördert, sogar mit seinem Buch The Power of Broke, und ich glaube fest daran, ist, dass er mich, Unternehmer, wirklich nur ermutigt, kreativ zu werden. Nur weil Sie nicht viel Geld haben, um Ihr Unternehmen zu gründen, heißt das nicht, dass Sie es nicht in dieses riesige Imperium einbauen können, und das oft, wie bei The Power of Broke, der Macht des Pleites und des Nichthabens Das Geld ist fast mehr ein Segen als ein Fluch, was viele Leute denken, weil Sie gezwungen sind, Dinge zu tun, an die die meisten Leute nicht einmal denken würden, die das Geld haben, um Werbekampagnen zu werfen.

Denken Sie darüber nach, wenn ich 100.000 US-Dollar hätte, die ich in Google Ads investieren und/oder so weitermachen könnte, um mein Geschäft zu starten, wäre mir nicht einmal klar gewesen, dass Sie mit Hashtags und Cross-Promotions und so weiter ein ganzes Geschäft außerhalb von Instagram aufbauen können. Ich denke, das ist die wichtigste Lektion er lehrt, worüber er spricht. Das ist eines der wichtigsten Dinge. Wenn wir zusammen Geschäfte machen und ich mich in einer Situation befinde, in der ich „Hey, das steht an und ich brauche dieses Inventar?“ Es ist nicht so, dass er einfach so rüberkommt: „In Ordnung. Hier. Lassen Sie mich Ihnen einen Scheck ausstellen.“ Er sagt immer: „Komm schon, Ash. Werde kreativ. Was werden wir machen?" Ich sage: „In Ordnung. Ich werde das herausfinden.“

Ich denke, das ist die ganze Schönheit des Unternehmertums und der einzige Grund, warum wir ins Geschäft einsteigen, ist, dass wir unser Leben gestalten und gestalten und unsere Geschäfte und Produkte schaffen wollen, also alle Unternehmer da draußen, die vielleicht wirklich nur Stiefel schnallen und anziehen Wenn Sie nicht das Geld haben, sehen Sie das eher als wie Sie es nutzen können, anstatt als Blockade oder Hindernis, das Sie davon abhält, etwas aufzubauen, denn wirklich, wir sind die einzigen Menschen, die sich von irgendetwas zurückhalten Nutzen Sie auf jeden Fall die Kreativität, denken Sie darüber nach, wie Sie Bekanntheit und Traffic erhalten und Ihre Marke ausbauen können, ohne unbedingt eine Menge Kapital zu benötigen.

Felix: Ich finde es auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass Geld am Ende des Tages ein Werkzeug ist. Es ist nützlich, wenn Sie vergrößern müssen, aber es muss auf etwas angewendet werden, das bereits in einem kleineren Maßstab funktioniert. Werde kreativ. Finden Sie heraus, wie es funktioniert, und wenn Sie es dann wirklich vergrößern müssen, können Sie Geld als Werkzeug verwenden, aber es ist keine Voraussetzung, ein Unternehmen selbst zu gründen, weil es einfach so viele kostenlose Möglichkeiten gibt, dies zu tun. Sie haben Ihr Geschäft auch mit 100 % kostenlosen Möglichkeiten gestartet. Ich denke, eines der Dinge, die Sie erwähnt haben, über die ich sprechen möchte, bevor wir schließen, ist im Vorgespräch, dass Sie gesagt haben, dass Sie in einem Unternehmertum Ihrer Intuition vertrauen und immer auf Ihr Bauchgefühl vertrauen und auf Ihre eigenen Instinkte hören sollten helfen Ihnen zu leiten, um Ihnen zu helfen, Ihren Weg im Geschäft zu finden. Kannst du ein bisschen mehr darüber sagen? Was sind einige Beispiele für Zeiten, in denen Sie Ihrer Intuition und Ihrem Bauchgefühl vertrauen mussten und Sie, denke ich, auch nicht die Fakten vor sich hatten, um eine Entscheidung zu treffen?

Ashley: Oh Mann. Ein konkretes Beispiel, das mir in den Sinn kommt, ist, als ich im September 2014 in Kalifornien war, allein, ohne Familie, ohne Freunde, und ich war es nur, dieses Geschäft aufzubauen, und das war, bevor sich das Geschäft überhaupt als erfolgreich herausstellte. Ich habe nur gebetet und gehofft, dass an diesem Tag ein Angebot zustande kommt, und als es so weit war, war ich so aufgeregt und habe einfach weitergemacht. Ich hatte mich an … Oh, eigentlich Craig Ballantyne gewandt, die Person, von der ich am Anfang dieses Podcasts sagte, die sehr gut digitales Marketing macht, als Mentor, weil ich einen Hersteller finden musste, einen Co-Packer, weil ich es war. Ich war nicht in der Lage, die Aufträge auszuführen, und ich hatte das Gefühl, dass mich das davon abhielt, das Geschäft wirklich auszubauen.

Es gab dieses Forum für Menschen in der Online-Welt. Ich glaube nicht, dass es sie noch gibt, aber damals habe ich einfach dort gepostet und gesagt: „Hey, ich mache dieses Protein-Pfannkuchen-Ding. Kennt jemand einen Co-Packer? Wenn ja, lassen Sie es mich bitte sofort wissen.“ Er hat geantwortet. Es war eine lange Antwort wie: „Ashley, tu das nicht. Das ist ein großer Fehler. Sie müssen im digitalen Raum bleiben. Sie können hier so viel mehr Geld verdienen. Ich lasse Sie als Ihren Mentor wissen, dass dies eine schlechte Idee ist und Sie es bereuen werden.“ Ich erinnere mich, dass es wie ein Stich direkt ins Herz war, oh mein Gott, mein Mentor sagte mir, tu das nicht, und ich fing wirklich an, an mir selbst zu zweifeln, denn bis zu diesem Zeitpunkt war alles, was ich tat, völlig daneben Bauchgefühl. Ich habe das Gefühl, dass dies etwas Großes sein kann, und ich meditierte, wie ich schon sagte, und suchte wirklich nach meiner Seele, und dieses Gefühl, dass die Leute sagen, dass Sie es einfach wissen.

Ich erinnere mich an Gespräche mit Leuten wie: „Ich weiß einfach, dass das eine große Sache werden wird und erfolgreich sein wird, obwohl ich kaum Umsatz gemacht habe“, und als das passierte, war ich total entmutigt und ich erinnere mich, dass ich mich zurücklehnte und aufhörte, was immer ich an diesem Tag geschäftlich zu tun hatte, und einfach nur da saß und dachte: „Wow, vielleicht weiß er etwas, was ich nicht weiß. Vielleicht sollte ich das nicht tun. Vielleicht ist das wirklich eine schlechte Idee und ich sehe einfach nicht alle Warnzeichen.“ Ich nahm mir einen ganzen Tag Zeit, um nicht nur in meinem Selbstmitleid darüber zu schmollen, dass mein Traum mir gerade das Herz gebrochen hat, sondern um es wirklich herauszufinden. Was sich für mich richtig anfühlt, und ich bin gerade an diesem Ort angekommen.

Ich erinnere mich, dass ich geschrieben oder Tagebuch geführt oder so etwas hatte und in diesem Moment einfach entschieden habe: „Weißt du was? Das ist nicht sein Leben. Das ist mein Leben, und das fühlt sich für mich zu 100 % richtig an, und ich muss damit leben.“ Seitdem hat es sich bewährt und ich höre bei allem immer auf mein Bauchgefühl, aber ich denke, das weiß jeder Unternehmer. Auch abseits von Geschäft und Unternehmer, in einer Beziehung, in einem Job, in was auch immer, man weiß es immer. Du sagst: „Ugh, Mann, irgendetwas fühlt sich nicht richtig an“ oder „Ich habe wirklich das Gefühl, dass ich das tun sollte.“ Ich ermutige die Leute einfach immer, frag nicht alle anderen, was du tun sollst.

Wenn Sie völlig verloren sind, ist es vielleicht eine gute Idee, nur eine Richtung zu finden, aber es gibt dieses Buch, das ich im letzten Monat dreimal gelesen habe, mit dem Titel „Inspiriert und unaufhaltsam“, und sie spricht darüber, wie wir alle diesen natürlichen Erfolg haben Reise in uns selbst und wenn wir den Weg zum Unternehmertum beginnen, vertrauen wir ihm zu 100 %, weil es so stark ist, aber irgendwo auf dem Weg bleiben wir in diesen Hindernissen stecken und haben ein paar Rückschläge, und dann fangen wir an, an uns selbst zu zweifeln, und Wir haben das Gefühl: „Oh, vielleicht, wenn ich mir einfach einen anderen Business Coach hole oder vielleicht, wenn ich einfach ein weiteres Buch kaufe oder zu einem anderen Seminar gehe. Vielleicht ist es das dann.“

Das Ganze kommt wirklich immer auf das zurück: „In Ordnung. Wenn ich einfach still werde, schalte ich alle Geräusche um mich herum aus und höre auf, alle anderen zu fragen, und ich frage mich einfach, stelle diese Fragen, was wäre das Beste, was ich tun könnte? Du wirst immer eine Antwort bekommen. Es ist einfach zu üben, zu vertrauen, das wird dir helfen, immer wieder voranzukommen.

Felix: Ich liebe das, und ich denke, das ist ein Problem, mit dem viele Unternehmer konfrontiert sind, nämlich dass wir anfangen, das Gefühl zu haben, dass wir Anleitung und Erlaubnis brauchen, um erfolgreich zu sein, um auf dem Weg zu sein, auf dem wir sein wollen , und ich denke, es hält die Leute zurück, wie Sie sagen. Manchmal kennen wir den Weg, den wir einschlagen wollen, die Entscheidungen, die wir treffen wollen, aber solange es nicht jemand validiert, es sei denn, jemand, der erfolgreicher ist, validiert es, es sei denn, ein Haufen anderer Unternehmer stimmt dem zu, wollen wir nicht Machen Sie diesen Schritt, und ich bin mir nicht sicher, warum das so ist, aber vielleicht liegt es daran, dass wir jetzt etwas zu verlieren haben, wenn Sie anfangen, Fortschritte zu machen.

Wir ärgern uns immer mehr darüber, Entscheidungen zu treffen und es auf uns zu nehmen, was zum Scheitern des Geschäfts führt, und wir suchen immer nach anderen, die uns die Richtung vorgeben, anstatt unserem eigenen Bauchgefühl zu vertrauen, aber ich denke, was Sie sagen, ist richtig . Oft gibt es da draußen niemanden, der so vertraut mit Ihrem Geschäft ist, mit Ihrer speziellen Situation, wie Sie Ihr Leben leben wollen, wie Sie Ihr Leben gestalten wollen, als Sie selbst, also warum sollten Sie ausgehen und die Meinung eines anderen über deine stellen?

Wie Sie sagen, wenn Sie wirklich verloren sind, werfen Sie auf jeden Fall einen Blick auf die Optionen, aber haben Sie nicht das Gefühl, dass Sie jemanden brauchen, der die Optionen für Sie auswählt, da es niemanden gibt, der es wissen wird So wie Sie es selbst tun würden, denke ich, dass es ein großartiger Punkt ist, darauf hinzuweisen, besonders am Ende dieser Episode, denn wenn Leute zu diesem Podcast kommen und reden, denke ich, dass es wichtig ist, dass unsere Zuhörer da draußen hören, welche Möglichkeiten es gibt sind, aber man muss sein eigenes Geschäft trotzdem aus seiner eigenen Perspektive betrachten und die Entscheidung selbst treffen.

Kopieren Sie nicht einfach, was jemand anderes getan hat, weil Ihre Situation völlig anders ist, und sie würden nicht einmal über all die Dinge auf dem Weg sprechen wollen, die auch richtig oder schief gehen müssen, damit es in Ihrer speziellen Situation funktioniert. Ich denke, um das abzuschließen, was sind einige Ziele, die Sie sich gesetzt haben? Es hört sich so an, als würde dieses Jahr ein großes Jahr werden, mit, wie Sie sagen, dem HSN-Relaunch oder, denke ich, einem weiteren großen Werbeschub für Ihr Unternehmen. Was haben Sie sich für den Rest dieses Jahres noch vorgenommen?

Ashley: Mein Ziel, es war von Anfang an immer dasselbe, und direkt nach Shark Tank fragt jeder immer: „Was ist der nächste Schritt?“ Den nächsten Schritt kann ich dir nicht wirklich sagen. Es präsentiert sich, wenn es fertig ist, aber das Ziel war immer das gleiche. Es geht wirklich darum, so vielen Menschen wie möglich zu helfen, und jetzt bin ich glücklicherweise durch diese sich bietenden Gelegenheiten in der Lage, wirklich tiefer zu graben und viel mehr Menschen in größerem Umfang zu helfen, und nicht nur ernährungsphysiologisch durch die Pfannkuchen, aber mit diesem Podcast. Jetzt habe ich eine große Leidenschaft. Ich möchte anderen Menschen helfen, ihr Unternehmen zu gründen und etwas zu tun, für das sie eine große Leidenschaft haben und das sich positiv auf unsere Welt auswirkt.

Mein Ziel war, dass ich anfing, einige Gigs mit Vorträgen zu geben. Ich würde gerne mehr Vorträge bekommen, die wirklich nur mehr über die Dinge sprechen, über die Sie und ich sprechen, und den Menschen wirklich Werkzeuge geben, um ihnen bei ihrem Geschäft zu helfen, sie nicht nur zu motivieren und zu ermutigen, sondern wie: „Hey, geh zu Instagram. Schauen Sie sich die Hashtags und so weiter an.“ Dann auch mehr Freizeit für den Urlaub zu nehmen und meine Freizeit nicht für die Arbeit zu nutzen und die Marke und die ganze Idee dahinter wirklich aufzubauen, dass man eben nicht muss, dass man Diätkost isst, um gesund zu sein Ihre Lieblingsspeisen wie Pfannkuchen genießen können, während Sie sich an die Ernährung halten, dass Sie das Leben Ihrer Träume und das Geschäft Ihrer Träume haben können und dass das Leben wirklich an Ihnen liegt und Sie daraus machen können, was Sie wollen. Das ist meine ganze Mission. Das ist mein ganzes Ziel bei allem, was ich mit dem Unternehmen mache, und ich bin einfach dankbar für die Möglichkeiten, die es mir ermöglichen, dies zu nutzen.

Felix: Toll. Ich denke, eine Sache, die ich fragen möchte, wenn ich höre, dass andere Unternehmer, andere Zuhörer mich fragen, andere Leute zu fragen, die bei Shark Tank waren, waren die Ergebnisse davon, im Fernsehen zu sein, im landesweiten Fernsehen. Dies wurde im Januar ausgestrahlt, also wie viel Einfluss hatte es auf das Geschäft? Wie schnell wurde Ihr Geschäft geschlossen? Sind Ihnen die Produkte zum Verkaufen ausgegangen? Wie war das?

Ashley: In der Nacht, als es ausgestrahlt wurde, am 5. Januar, stürzte die Website zweimal ab, also denken viele Leute nicht daran und ich auch nicht, bis das Shark-Team es mir gegenüber erwähnte, wird es an der Ostküste ausgestrahlt? 9 Uhr, aber dann müssen Sie Ihre Site für alle anderen Zeitzonen überwachen, also hatten wir 9 Uhr, 10 Uhr, 11 Uhr, 12 Uhr. Es stürzte um 9 für 20 Minuten ab, als es hier an der Ostküste einschlug, und dann haben wir es wieder hochgefahren, und dann stürzte es um Mitternacht erneut ab, ja, um Mitternacht für 45 Minuten, als es die Westküste traf. In der Nacht, in der es ausgestrahlt wurde, glaube ich, von 9 Uhr bis 9:05 Uhr, weil unsere Folge die erste der Staffel war, stieg sie von 100 Besuchern um 9 Uhr auf 35.000 Besucher um 9:05 Uhr, und es wurde einfach komplett geschlossen Site down, also ist es eine großartige Sache, aber gleichzeitig ist es auch wirklich beängstigend.

Dadurch, in diesem Monat im Januar, haben wir unsere gesamten Verkaufszahlen des letzten Jahres in nur einem Monat nach der Ausstrahlung erreicht.

Felix: Boah.

Ashley: Es hat das neue Jahr so ​​perfekt begonnen, wie es sich jeder Unternehmer wünschen würde, um das, was Sie im Jahr zuvor getan haben, bereits in 2, 3 Wochen oder so zu übertreffen, aber es war erstaunlich. Es ist interessant, weil man mit anderen Shark Tank-Unternehmern darüber spricht, dass es ein bisschen von dem gibt, was die Leute als postpartalen Shark Tank bezeichnen, weil man diesen riesigen Start hat, der passiert, und dann dauert es vielleicht … Sie bekommen ein bisschen Rückenwind für ca. 6 Wochen, und dann hört es sofort auf. Es wird aufhören. Der Verkauf wird einen ganzen Monat lang komplett eingestellt, und es ist wirklich seltsam, aber es ist fast so, als ob jemand erstaunliche Neuigkeiten herausfindet und es dann in den Nachrichten auf CNN und dann auf ABC und an all diesen Orten und dann nach ein paar Wochen, man hört wirklich nichts mehr davon.

Das passiert mit Ihrem Unternehmen, aber dann haben Sie glücklicherweise Zeit, sich zu erholen und alles neu zu machen, und dann hatten wir andere Markteinführungen, die danach kamen, also haben wir vor 2 oder 3 Wochen mit Zulily gestartet. Wir starten, wie gesagt, mit HSN. Wir starten mit Shop.com. Wir haben viele verschiedene Möglichkeiten, die sich daraus ergeben haben, also waren die Verkäufe seit der Ausstrahlung erstaunlich. Der Verkehr war erstaunlich und hat das Geschäft wirklich schneller verändert, als ich es mir hätte vorstellen können.

Felix: Toll. Das ist auf jeden Fall ein gutes Problem, denke ich, so etwas zu haben, ist ein großer Verkehrsansturm, der das Geschäft schließt, und Sie konnten innerhalb des ersten Monats des Jahres so viele Verkäufe generieren. Vielen Dank fürs Kommen, Ashley. AbsPancakes.com. ABSPANCAKES.com ist die Website. Es ist der Laden, in dem Sie ihre Produkte ansehen können. Wo sonst empfiehlst du den Zuhörern, mal vorbeizuschauen, wenn sie mitverfolgen wollen, was du vorhast?

Ashley: Sie können sich die Instagram-Seiten ansehen, einige der Sachen, über die ich gesprochen habe, bis hin zu Cross-Promotions und Hashtags und so weiter. Auf der Pfannkuchen-Seite ist es nur @Abs_ProteinPancakes, also können Sie viele der Strategien sehen, über die ich gesprochen habe, und all das Zeug, über das wir sprechen, habe ich auch auf meiner Website bei AshleyDrummonds.com, um hoffentlich auch anderen Unternehmern bei einigen dieser Dinge zu helfen. Komm und finde mich bei all dem. Ich verbinde mich gerne.

Felix: Toll. Vielen Dank, Ashley.

Ashley: Danke Felix.

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