Markengeheimnisse von 14 Experten der Modebranche

Veröffentlicht: 2017-08-11

Auf meinem Weg zur Arbeit saust links ein Läufer an mir vorbei. Sie ist eine Mischung aus eng anliegendem Performance-Stoff in Schwarz und Fuchsia. Am Schnittpunkt der überkreuzten Träger ihres Oberteils befindet sich ein kleines, fast nicht erkennbares reflektierendes Häkchen.

Dieses als „Swoosh“ bezeichnete Häkchen ist das Symbol einer der bekanntesten Marken der Geschichte. Der Träger dieser besonderen Instanz des Nike-Logos verkörpert alles, was die Marke vermitteln möchte: Kraft, Ausdauer, Motivation. Es ist kein Häkchen. Es ist ein Ansporn, noch eine Meile weiterzulaufen. Es ist Teamarbeit und Sportsgeist. Es ist eine Erinnerung daran, es einfach zu tun.

Wann ist ein Sneaker mehr als ein Sneaker? Was bringt einen Verbraucher dazu, ein scheinbar identisches Kleid oder einen identischen Mantel oder Badeanzug einem anderen vorzuziehen? Emotion. Fashion-Branding in seiner besten Form spricht sein Zielpublikum wie eine BFF an – es packt einen wirklich. Und in der Mode setzt es sich für Sie ein und wird zum nach außen gerichteten Ausdruck Ihrer Persönlichkeit.

Für kleine Mode-E-Commerce-Marken und aufstrebende Designer ist eine weit verbreitete Erkennung von Logos ein unerreichbares (oder zumindest sehr weit entferntes) Ziel. Aber Branding ist mehr als ein Logo. Es umfasst Werte, Stimme und Designentscheidungen, die sich wie ein roter Faden durch Produkt und Verpackung und Online-Präsenz ziehen. Gutes Branding ist Geschichtenerzählen – eine konsistente und kontinuierliche Botschaft, die Bedeutung in jedes Stück einwebt.

Wie funktioniert Ihr Nail Branding für Ihr eigenes Label? Wir haben uns mit 14 erfahrenen Unternehmern, Vermarktern und Journalisten zusammengetan, um die Waren für Modemarken zu bekommen:

1. Joey Ng

Vizepräsident für Marketing, Output

„Branding in der Mode ist der Schlüssel, um dem Kunden zu helfen, das Problem zu lösen, seine Individualität im Kontext angenommener Dresscodes auszudrücken. Wenn Sie nicht kommunizieren können, wer Sie als Marke sind und welche Art von Person sich mit Ihren Grundwerten und Ihrer Ästhetik identifizieren würde, können Sie es ihnen nicht verkaufen.“

„Wann immer ich mich einer neuen Marke oder einem neuen Unternehmen nähere, mit dem ich arbeite, beginne ich immer damit, es in 3 Wörtern (oder weniger!) zu beschreiben. Nehmen Sie sich die Zeit, jedes einzelne Adjektiv zu brainstormen, von dem Sie glauben, dass es in die Welt Ihrer Marke gehört. Eliminiere sie dann weiter, bis du 3 Favoriten übrig hast. Ich habe diese Branding-Übung für den Merchandising-Bereich eines Plattenlabels durchgeführt und wir sind bei „Y2K BET“ gelandet. In nur 2 Worten hatten wir das durchdringende Thema aller visuellen, Klänge, Texturen und Gefühle, die ein Verbraucher erleben würde, wenn er sich mit ihnen beschäftigt, auf den Punkt gebracht Marke. Finden Sie Ihre Nische und definieren Sie in wenigen Worten, was Ihre Marke unverwechselbar macht, dann Pinterest und Tumblr weg. Wenn etwas nicht zu diesen ursprünglichen 3 Wörtern passt – auch wenn es Ihnen gefallen könnte – streichen Sie es. Legen Sie die Kernbotschaft fest, nageln Sie sie fest und erweitern Sie sie dann.“

Twittern Sie dies

„Hier ist ein Test: Wenn Sie das Logo oder den Namen in der Anzeige verdecken, können Sie die Marke trotzdem nennen? Klassische Modeanzeigen von Benetton, Calvin Klein und American Apparel kommen einem in den Sinn, um diesen Test zu meistern. Wenn Sie das Plakatbild aus einer Meile Entfernung erkennen können, ohne das Kleingedruckte zu sehen, und wissen, wer mit Ihnen spricht, ist das ein effektives Branding. Viele Marken von aufstrebender Mode, Streetwear oder Start-up-Unternehmen werden heutzutage so austauschbar. Wie bringen Sie Ihre Verbraucher dazu, etwas anderes zu empfinden, anstatt in der endlosen Schriftrolle ihrer Social-Media-Feeds zu versinken?“

Hier ist ein Test: Wenn Sie das Logo oder den Namen in der Anzeige verdecken, können Sie die Marke trotzdem nennen?

2. Jan Wang

Gründer, XYZ Impression

„Großartiges Branding kann zu einer größeren Gewinnspanne beitragen. In der Modebranche gibt es viele identische Artikel. Oft kaufen die Leute mehr für das Etikett als für das eigentliche Produkt.“

„Die Menschen verbringen mehr Zeit mit ihren Computern und Telefonen. Digitales Marketing ist auf dem heutigen Markt enorm. Aus diesem Grund sind großartige Online-Präsentationen und -Inhalte der Schlüssel, damit sich die Leute an Sie erinnern. Für Startup-Unternehmen ist die Zusammenarbeit mit sozialen Influencern eine gute Möglichkeit, Traffic zu generieren. Es geht darum, Ihren Nischenmarkt zu finden und ihm ein qualitativ hochwertiges Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten.“

Oft kaufen die Leute mehr für das Etikett als für das eigentliche Produkt.

3. Gail McInnes

Mitbegründer, Stylist Box / Präsident, Magnet Creative / Chefredakteur, The Pull Magazine

„Eine starke Marke mit überzeugender Botschaft hilft den Kunden, sich mit der Kleidung und den Accessoires zu identifizieren, die sie tragen. Bezieht sich ein Konsument auf die Marke, entsteht eine Verbindung; der Träger hat das Gefühl, dass die Marke eine Erweiterung seiner selbst ist oder zumindest das, was der Träger möchte, dass andere in ihm wahrnehmen. Was wir tragen, spielt auf Anhieb eine große Rolle dabei, wie wir wahrgenommen werden. So sehr wir das auch gerne anders sehen würden, der erste Eindruck zählt.“

Das Branding sollte von Anfang an etabliert sein; vom Gesamterscheinungsbild des Produkts über Social-Media-Inhalte bis hin dazu, wie Kunden die Marke erleben und einkaufen, aber es muss von Anfang an konsistent sein. Wenn Sie eine exklusive Luxusmarke sind, müssen Ihre Sprache und Ihr Bild dieses luxuriöse Gefühl und diese Stimme widerspiegeln – mit Schwarz, Gold und einer raffinierteren und eleganteren Sprache und Tonalität. Wenn Sie eine unabhängige Marke mit ethischen Quellen sind, möchten Sie vielleicht sanftere Farben in Ihrem Marketingmaterial verwenden und einen sanfteren Ton in allem Geschriebenen haben.“

Der erste Eindruck zählt.

4. Dämmerung Del Russo

Mode- und Lifestyle-Expertin, Gründerin Bella Dawn und LiveTheGlamour.com

„Branding ist alles im Geschäft, insbesondere Mode. Es ist Teil der Aussage, die Sie machen. Es definiert die Marke klarer. Halten Sie Ihre Marke auf allen sozialen Plattformen konsistent. Betrachten Sie das Aussehen, den Stil und die Farbe Ihres Brandings – wie werden andere davon beeinflusst? Fragen Sie zu Beginn, woran jemand als Erstes denkt, wenn er Ihre Marke sieht. Wenn Sie endlich Ihr Markenimage haben, bringen Sie es heraus. So sehr Sie denken, dass Sie sich selbst vermarkten, Sie können es verdreifachen.“

Halten Sie Ihre Marke auf allen sozialen Plattformen konsistent.

5. Leanne Mai-ly Hilgart

Gründer, Präsident und Kreativdirektor von Vaute Couture

„Mode ist ein äußerer Ausdruck dessen, wer du innerlich bist. Branding ist also alles für die Mode. So schreit man in die Welt hinaus: Wenn man innerlich wie wir ist, drückt man das vielleicht auch äußerlich genauso aus. Für uns in der Produktion geht es um ethische Textilien, faire Behandlung und Bezahlung von Arbeitern, Anproben mit einem rein weiblichen Team, das Dinge an unseren Körpern ausprobiert. Es ist ernst, es ist verspielt, es ist Geometrie, es ist Natur. Es ist Vintage-inspiriert und auch die Zukunft. Bei uns dreht sich alles um Dichotomien und darum, alles zu haben. Vegan zu sein ist kein Opfer. Pflege ist keine Pflicht. Es ist ermächtigend.

Wir können unsere Stimme nicht auslagern. Es ist unser Herz, es ist unsere Seele, es ist unsere Geschichte. Es ist wichtig, sich als Label zu fragen: „Was habe ich, was große Konzerne nicht haben?“ Wo gewinnen wir natürlich, wo sie versuchen, es vorzutäuschen und immer zu kurz kommen? Hier muss man laut werden. Wir sind hier als Aktivisten, die die Welt der Mode für Tiere verändern wollen. Wir sind derzeit ein rein weibliches Team in Brooklyn, das mit begrenzten Ressourcen unser Bestes gibt. Und es macht Spaß und es ist herausfordernd. Inspiration finden wir überall und unsere Prozesse sind Experimente. Und wir lieben es. Und das können wir teilen, was ein großes Unternehmen nicht kann.“

Twittern Sie dies

6. Chris Ngo

Eigentümer, The Leverage Showroom ; Miteigentümer, Embellish NYC , Haus of JR , Crysp Denim , Lifted Anchors

„Soziale Medien spielen eine große Rolle beim Branding und sind außerdem die kostengünstigste Art, eine Marke aufzubauen. Sie können praktisch kostenlos eine große demografische Gruppe und ein großes Publikum erreichen. Ein Garagen-T-Shirt-Geschäft, das auf einen Rohling druckt, kann eine Fangemeinde aufbauen, die auf seinem eigenen Instagram basiert. Instagram ist die neue Printwerbung, es ist der neue Werbespot, in dem Sie Ihre Follower als Kunden einsetzen können.

Heute wollen sie auf diesem Fast-Fashion-Markt sehen, was gerade angesagt ist. So viele Marken springen auf Trends auf und drängen auf ähnliche Looks, dass es nur darum geht, wer zuerst liefert und wer zuerst auf den Markt kommt. Aber es geht nicht darum, wer es zuerst macht – sondern wer es besser macht.“

Es geht nicht darum, wer es zuerst macht, sondern wer es besser macht.

7. Carolyn Delacorte

Mitbegründer, Boxwood Press

„ Mode ist seit langem eine aufstrebende Branche – viele Marken, von Chanel bis Anthropologie, haben eine so starke Kult-Anhängerschaft entwickelt, dass allein der Anblick eines Logos ein Gefühl der Stammeszugehörigkeit hervorruft. Heutzutage geht es bei einer Kollektion mehr um Kultur als um Drapierung und perfekt genähte Nähte. Mit Bloggern und Reality-TV-Stars, die den Einfluss konventioneller Magazine, Fernsehsendungen und Prominente an sich reißen, umgibt jede beliebte Marke eine Fülle von Bedeutung. Die Person, die treu eine Louis Vuitton Tasche trägt, drückt oft eine Aussage über Reichtum und Klasse aus, während es dem J Crew-Anhänger wahrscheinlich eher um Kreativität und Trend geht. Dies sind alles Botschaften, die durch Branding zum Ausdruck gebracht wurden und sich in eine persönliche Botschaft für jeden Verbraucher verwandeln.“

Twittern Sie dies

„In den letzten zehn Jahren haben wir einen dramatischen Anstieg der Zahl der Modeunternehmen erlebt, die auf den Markt drängen. Eine Linie von einer Vielzahl ähnlicher Marken abzuheben, ist eine größere Herausforderung denn je. Wenn es keinen Bezugsrahmen gibt, den man einem Namen zuordnen kann, ist es wirklich schwierig, sich auf dem überfüllten Käufermarkt von Boutiquen und Ladenkäufern zurechtzufinden. Käufer möchten ausnahmslos Sortimente in ihren Verkaufsräumen einführen, die sich schnell verkaufen, und der schnellste Weg, Regale zu räumen, besteht darin, sicherzustellen, dass es eine Menge Markenbekanntheit für ein bestimmtes Publikum gibt.

Der Versuch, für alle alles zu sein, ist ein Rezept für eine Katastrophe, es sei denn, Ihre Marke hat viele, viele Erweiterungen. Wissen Sie, wer Ihr Käufer/Verbraucher ist, und spielen Sie mit den Elementen der Popkultur, die ihn ansprechen. Dies erfordert eine Menge Marktforschung und Marketingdisziplin und geschieht nicht über Nacht.“

Der Versuch, für alle alles zu sein, ist ein Rezept für eine Katastrophe.

8. Madelyn Chung

Stilredakteur, The Huffington Post Canada

„Ein großartiges Beispiel für eine Marke, die die Social-Media-Szene im Moment versteht, ist Calvin Klein. Wie viele Leute sehen Sie auf Instagram, die in klassischen Baumwoll-Sport-BHs und Unterwäsche posieren und #mycalvins taggen? Indem sie die „It“-Models und Prominenten anwerben des Augenblicks (Justin Bieber, Kendall Jenner) und Social-Media-Influencer, um ihre Marke auf einfache, aber frische Weise zu promoten, schufen sie ein Bedürfnis auf dem Markt, das sich schließlich in kostenlose Presse und Werbung verwandeln würde eine vielfältige Besetzung von Individuen, immer mehr Menschen haben das Gefühl, dass auch sie ihre Calvins mit Stolz und Selbstvertrauen rocken können."

Kostenlose Leseliste: Wie Sie Ihr Unternehmen brandmarken

Eine großartige Marke kann dazu beitragen, dass sich Ihre Produkte von der Masse abheben. Holen Sie sich mit unserer kostenlosen, kuratierten Liste wirkungsvoller Artikel einen Crashkurs in Branding für kleine Unternehmen.

9. Odessa Paloma Parker

Moderedakteur, The Globe and Mail

„Branding ist wichtig, weil es hilft, die Geschichte Ihres Produkts zu erzählen – es kommuniziert, was Ihre Werte sind, Ihre Perspektive und hilft dabei, kleine Charakterelemente zu beleuchten, die Teil des Gesamtbildes Ihres Unternehmens sind.“

Twittern Sie dies

"Lassen Sie sich Zeit! Ich habe das Gefühl, dass sich Kreative und Unternehmer überstürzen, weil wir heutzutage alle in einem so verrückten Tempo arbeiten. Wenn Ihr Unternehmen und Ihre Marke etwas Sinnvolles sind – und so etwas nicht über Nacht zu schaffen – dann kann die Welt warten, denn es lohnt sich.“

10. Nick Ede

CEO, EastofEden London

„Bei Mode dreht sich alles um Identität und einen starken Tonfall, der Sie von anderen Marken abhebt. Es ist einer der wettbewerbsintensivsten Märkte und für Marken ist es wichtig zu verstehen, wer ihr Zielmarkt ist, was sie ihren Kunden bieten wollen und wie sie zur Anlaufstelle für Modefans werden können. Es ist auch wichtig zu sehen, wie sich eine Marke entwickeln kann."

„Mein Rat an neue Marken ist, Ihren Zielmarkt sorgfältig zu recherchieren und zu sehen, wer Ihre Konkurrenten sind. Eine starke Präsenz in den sozialen Medien ist ein Muss – dies kann eine wirklich kostengünstige Möglichkeit sein, Produkte zu verkaufen und mit Ihrem Zielkunden zu kommunizieren Es ist sehr wichtig, auf den Preis zu achten – wenn Sie ein High-End-Produkt sind, brauchen Sie immer noch einen erschwinglichen Artikel, der auf Einkaufsseiten vorgestellt werden kann, da immer mehr Hochglanzmagazine nach Produkten unter 200 £ suchen.

11. Helen Reis

Creative Director & Mitbegründer, FUZZCO

„Mode verändert sich ständig, daher ist es wichtig, dass Marken hart daran arbeiten, ihre Nische in der sich verändernden Landschaft zu etablieren und zu verteidigen. Aufgrund der dynamischen Natur der Mode müssen Marken sich ihrer selbst und des Marktes unglaublich bewusst sein. Ihre Fähigkeit, den Lebensstil zu verkörpern, den ihr Publikum anstrebt, entwickelt sich durch jede Entscheidung, die die Marke trifft, von der Auswahl der Materialien, des Designs, der Produktion, des Kundenservice, der kulturellen Assoziationen usw. All diese Dinge prägen die Beziehung, die die Marke zu den Verbrauchern hat ."

„Marken sollten sich gleich zu Beginn mit einer Branding-Agentur beraten. Dies ermöglicht der Marke, Einblicke in die beste Strategie für das Einkaufserlebnis, Merchandising, Positionierung, Stimme und Ton sowie die visuelle Balance zwischen der grafischen Identität und dem Produkt zu gewinnen.“

Twittern Sie dies

„Wir sehen die besten Ergebnisse, wenn die Beziehung zwischen der Marke und der Agentur über die gesamte Lebensdauer der Marke fortbesteht. Die Agentur kann der Marke wirklich dabei helfen, sich in der sich verändernden Landschaft der Modebranche zurechtzufinden. Sie sind von Anfang an dabei und damit bestens vertraut die Geschichte der Marke und ihre ursprünglichen Absichten. Die Agentur kann der Marke helfen, Herausforderungen zu meistern, und aufzeigen, wann eine Neuausrichtung erforderlich ist.“

„Jetzt, wo so viel Geschäft online stattfindet, wird die Erstellung interessanter Inhalte immer wichtiger. Hier kann eine Agentur einer Marke helfen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Wir glauben, dass die Kraft des Design Thinking oft den Unterschied macht, ob man etwas Gutes hat Geschäft und ein großartiges Geschäft.“

Marken sollten sich gleich zu Beginn an eine Branding-Agentur wenden.

12. Andrew Coimbra

Kreativdirektor und Designer, Andrew Coimbra

„Das Wichtigste, wenn man sein eigenes Label von Grund auf neu gründet, wäre, seine Marke zu kennen. Die Leute denken immer, dass sie wissen, worauf sie abzielen und welche Stimmung sie anspricht, aber die Leute denken selten darüber nach, was das über die Grundlagen hinaus bedeutet. Wer sind Ihre Kunden? Was ist Ihr ultimatives Ziel? Wo siehst du dein Label in 5 Jahren? 10 Jahre?"

„Diese Fragen fühlen sich an wie Klischees aus einem Highschool-Business-Kurs, aber am Ende des Tages bieten sie Kernkonzepte, die die Richtung jedes einzelnen Schritts definieren, den Sie bei der Produktion und Förderung Ihres Unternehmens unternehmen. Die Antworten auf diese Fragen wirken wie alltägliche Werkzeuge, um Ihre Ziele zu erreichen."

„Ein Teil davon, Ihre Marke zu kennen, ist zu wissen, wer Ihrer Marke helfen kann. Ich hatte großes Glück, wirklich besondere Freundschaften mit Menschen in meinem Leben aufzubauen, denen ich vertrauen kann und deren Perspektiven gut kuratiert und gültig sind. Ich würde vorschlagen, einen Kern zu finden eine Gruppe von Freunden oder ein "Team" von Menschen, die über Fähigkeiten verfügen, die nicht nur für Sie von Vorteil sind, sondern auch für sie selbst. Wachsen und lernen Sie miteinander."

„Proenza und Celine, Marken, die sich als langlebig erwiesen haben, haben beide besondere Erfolge in der Luxussparte erzielt, und obwohl ihre Kollektionen von Saison zu Saison unverwechselbar sind, behalten sie dennoch ein wirklich großartiges Gleichgewicht, um eine Grundübernahme fortzusetzen. Darüber hinaus , ihr Branding hat sich so entwickelt, dass es sich für ihre Marke natürlich anfühlt und ihre Werte widerspiegelt."

Ein Teil davon, Ihre Marke zu kennen, ist zu wissen, wer Ihrer Marke helfen kann.

13. Sara Koonar

Chefredakteur, 29Secrets.com

„Wenn die meisten Käufer vor die Wahl gestellt werden, ob sie diese schwarze Tragetasche oder jene schwarze Tragetasche kaufen, entscheiden sie sich für die, von der sie schon gehört haben. So einfach ist das. Das ist die gesamte Grundlage der Werbung. Es ist also entscheidend für Ihre Verkäufe, Ihre Marke bekannt zu machen und was sie einzigartig macht. Und der Verkauf ist entscheidend, um Ihr Unternehmen über Wasser zu halten.“

„Lost-Cost, Guerilla-Marketing ist besser als je zuvor mit Social Media. Sie müssen keine teuren Print- oder Fernsehanzeigen schalten, um Ihre Modelinie bekannt zu machen. Die Zusammenarbeit mit Influencern oder die Schaffung einer eigenen Social-Media-Marke kann sehr effektiv sein, um Geschäfte aufzubauen. Außerdem können Sie es lokal halten und eine engere Beziehung zu den Menschen aufbauen, die Ihre Marke unterstützen. Natürlich hat es Vorteile, eine teure PR-Firma zu haben und Modestylisten zu schmeicheln, um Ihre Kleidung auf den Rücken von Prominenten der A-Liste zu bringen. Aber Sie werden überrascht sein, wie einflussreich diese Social-Media-Stars sein können.“

Wenn die meisten Käufer vor der Wahl stehen, ob sie diese schwarze Tragetasche oder jene schwarze Tragetasche kaufen möchten, werden sie diejenige wählen, von der sie schon gehört haben.

14. Alex O’Byrne

Direktor, WeMakeWebsites

„Beim Aufbau eines Modeunternehmens geht es darum, eine Marke zu schaffen. Sicher, das Produkt ist wichtig, aber die Marke ist viel, viel größer. Fragen Sie sich: Kaufen die Leute Nike-Turnschuhe, weil sie besser sind als andere Turnschuhe? Nein. Sie kaufen sie weil Nike eine äußerst begehrenswerte Marke geschaffen hat; sie kaufen sie, weil sie cooler sind; sie kaufen sie, weil das Tragen von Nike-Turnschuhen über sie aussagt – und sie zahlen gerne einen Aufpreis dafür. Ein großartiges Beispiel, das ich gerne tue Wenn man über den Aufbau einer Marke spricht, ist P&Co. Werfen Sie einen Blick auf ihr Instagram – die Fahrräder, die Bärte, den Kaffee, die Tats; sie haben den Hipster-Look auf den Punkt gebracht. Und alles, was Sie tun müssen, um ein Teil ihres Kults zu werden Marke kauft eines ihrer T-Shirts."

„Zuallererst müssen Sie in der Lage sein, Ihre Modemarke in wenigen Worten zu beschreiben. Heutzutage scheint das niemand wirklich zu können. Sie müssen wissen, wie sich Ihre Marke bei Ihren Kunden anfühlt. Beim Branding muss es um das emotionale Erlebnis gehen für Ihre Zielgruppe. Außergewöhnliches Branding bietet ein Gefühl von Komfort, Akzeptanz und Inspiration, damit Ihre Kunden jede Saison wiederkommen. Diese drei Fragen sind ein guter Ausgangspunkt: Wie soll Ihr Markenimage aussehen? die Kernwerte Ihrer Marke? Wie möchte Ihre Marke visuell gesehen werden? Sobald Sie diese beantwortet haben, müssen Sie damit beginnen, sie umzusetzen.“

Twittern Sie dies

Haben Sie Ihre eigenen Mode-Branding-Tipps zum Teilen? Hinterlasse sie unten in den Kommentaren!