So kaufen Sie sicher bei Alibaba ein: Alibaba Dropshipping (2021)

In diesem Leitfaden werden wir uns ansehen, was Alibaba ist, wie der Großhandelsmarkt funktioniert und wie man sicher bei Alibaba einkauft. Wir decken alles ab, was Sie wissen müssen, um mithilfe des beliebten Branchenverzeichnisses effektiv und sicher einen Lieferanten für Ihre Produktidee zu finden. Wir stellen Ihnen die Vor- und Nachteile einer Auslandsreise vor und zeigen Ihnen, wie Sie bei Alibaba kaufen und sich auf diesem neuen Terrain zurechtfinden, damit Sie den perfekten Lieferanten für Ihre Produktidee finden und mit dem Online-Verkauf beginnen können.

Um ein Online-Geschäft zu starten, brauchen Sie zwei Dinge: eine Produktidee und ein Angebot. Wenn Sie bereits ein Trendprodukt im Auge haben und Ihren Geschäftsplan aufgestellt haben, besteht der nächste Schritt darin, den perfekten Lieferanten zu finden. In unserem globalen Dorf war es noch nie einfacher, einen Produktions- oder Großhandelspartner auf der anderen Seite der Welt zu finden.

Die Beschaffung Ihrer Produkte aus Übersee kann jedoch für neue Online-Unternehmer immer noch eine entmutigende Aufgabe sein. Lass uns anfangen!

Was ist Alibaba?

Alibaba ist ein globaler Großhandelsmarktplatz in chinesischem Besitz, der 1999 gegründet wurde. Wenn Sie sich entschieden haben und entschlossen sind, Ihren Lieferanten aus Übersee zu beziehen, besteht eine gute Chance, dass Sie wissen möchten, wie Sie bei Alibaba oder AliExpress Dropshipping kaufen können. Den Zahlen nach ist Alibaba das größte E-Commerce-Unternehmen der Welt und erzielte 2020 einen Umsatz von 78,6 Milliarden US-Dollar. Es ist auch das umfassendste Verzeichnis, das Lieferanten (hauptsächlich aus Asien) mit Käufern aus der ganzen Welt verbindet.

Wie funktioniert Alibaba?

Alibaba ist ein Großhandelsmarktplatz für Käufer, die große Mengen von Produkten zum niedrigsten Preis kaufen möchten. Alibaba ermöglicht es Käufern, direkt mit Herstellern zu verhandeln, kundenspezifische Produkte zu erstellen und erhebliche Kosteneinsparungen zu erzielen.

Es ist auch die bessere Wahl für den Kauf von Handelsmarkenprodukten, da Sie direkt vom Hersteller kaufen.

Die Alibaba-Gruppe besitzt drei chinesische Marktplätze – Taobao, Tmall und Alibaba.com – hat Hunderte Millionen Nutzer und hostet Hunderte Millionen Einzelhändler und Produkte. Es gibt nicht viel, was Sie in seinem Verzeichnis nicht finden werden, und so wurde es zu einem der beliebtesten Ziele für Online-Shopping.

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So kaufen Sie bei Alibaba

Hier sind ein paar Dropshipping-Tipps und Empfehlungen für den sicheren Kauf von Waren bei Alibaba.

1. Starten Sie Ihre Suche nach Produkten

Der Kauf bei Alibaba und die Nutzung des Verzeichnisses ist ziemlich einfach und ähnelt anderen Marktplätzen wie eBay. Durchsuchen Sie die Produktkategorien oder suchen Sie nach dem gewünschten Produkt.

Es gibt zwei gängige Ansätze für die Suche nach dem Kauf von Waren bei Alibaba. Sie können anhand von Produktbeschreibungen nach Artikeln suchen, z. B. „Hundehalsbänder“, die Ihnen Tausende von Ergebnissen liefern. Alternativ können Sie im Dropdown-Menü Lieferanten statt Produkte auswählen und nach Herstellern suchen, die sich auf einen bestimmten Artikeltyp spezialisiert haben
.

2. Untersuchen Sie die Produktlistenseiten

Wenn Sie mit der Suche nach einem Lieferanten auf Alibaba beginnen, sollten Sie sich auf der Produktlistenseite ein paar Dinge ansehen und darauf achten. Werfen wir einen Blick auf ein Produktbeschreibungsbeispiel und eine Auflistung für ein Hundehalsband, das wir auf Alibaba gefunden haben.

Einzelpreis

Eines der ersten Dinge, auf die Sie wahrscheinlich achten sollten, wenn Sie bei Alibaba kaufen, ist der Preis. Für diese Auflistung sehen wir einen FOB-Preis von 2 bis 3 US-Dollar. FOB steht für „frei an Bord“ und bedeutet, dass der Verkäufer alle Kosten trägt, die mit dem Transport des Produkts zum Seehafen (der günstigste Weg, Produkte aus Asien zu versenden) verbunden sind, und der Käufer die Kosten für den tatsächlichen Transport der Waren über den Hafen trägt Ozean zu ihrem endgültigen Bestimmungsort.

Mindestbestellmenge (MOQ)

Als nächstes möchten Sie sich wahrscheinlich die Mindestbestellmenge ansehen. Die Mindestbestellmenge (MOQ) ist die kleinste Bestellung, die ein Hersteller zu akzeptieren bereit ist. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass dies fast immer verhandelbar ist.

In unserem Beispiel beträgt die Mindestbestellmenge 200 Einheiten. Wenn wir dies mit dem höheren Preis von 3 USD pro Einheit multiplizieren, können wir schnell erkennen, dass wir bei diesem bestimmten Lieferanten eine Mindestbestellmenge von etwa 600 USD + Versand für dieses bestimmte Produkt in Betracht ziehen würden. Das ist für spätere Verhandlungen gut zu wissen, denn es gibt Ihnen einen guten Ausgangspunkt.

Zahlungsmöglichkeiten

Nachdem Sie den Preis und das MOQ verstanden haben, möchten Sie wahrscheinlich wissen, wie Sie den Lieferanten bezahlen können. Es gibt mehrere gängige Zahlungsmethoden und jede hat ihre Vor- und Nachteile sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer.

Werfen wir einen Blick auf die gängigsten Zahlungsoptionen unten und das damit verbundene Risiko für Sie als Käufer:

1. Vorauskasse TT (Banküberweisung)

Risikostufe: Hoch

Bei einer Banküberweisung erhält der Lieferant die vollständige Zahlung vor Produktionsbeginn. Diese Zahlungsmethode birgt ein hohes Risiko für den Käufer und wird im Allgemeinen nicht empfohlen, wenn es sich um einen unbekannten Anbieter handelt. Es gibt wenig oder gar keine Möglichkeit, Ihr Geld zurückzubekommen, wenn etwas schief geht.

2. Akkreditiv

Risikostufe: Mittel

Ein Akkreditiv ist für beide Parteien ziemlich sicher, beinhaltet jedoch einige komplexe Verfahren und wird im Allgemeinen nur für größere Einkäufe (20.000 USD und mehr) empfohlen.

3. Western Union

Risikostufe: Hoch

Dies ist eine riskante Zahlungsmethode für den Käufer, die nicht empfohlen wird, wenn es darum geht, Lieferanten zu bezahlen, wenn die Zahlung nicht durch ein Treuhandkonto geschützt ist. Western Union sollte im Allgemeinen nur verwendet werden, wenn Sie mit Personen zu tun haben, die Sie sehr gut kennen. Es besteht kein Anspruch, wenn etwas schief geht.

4. PayPal

Risikostufe: Niedrig

PayPal ist eine beliebte Zahlungsmethode für Käufer, da es viel weniger Risiko, Benutzerfreundlichkeit und allgemein einen guten Käuferschutz bietet. Obwohl es bei Käufern eine beliebte Option ist, ist es bei Lieferanten aufgrund von Schwierigkeiten beim Abheben von Geld, hohen Steuersätzen und möglichen Rückbuchungen von weniger als ehrlichen Käufern weniger beliebt.

5. Übertragungsurkunde

Risikostufe: Niedrig

Bei der Nutzung eines Treuhanddienstes wird das Geld des Käufers von einem Dritten aufbewahrt und erst dann an den Lieferanten gezahlt, nachdem der Käufer die zufriedenstellende Lieferung seiner Bestellung bestätigt hat. Escrow ist eine ziemlich sichere Zahlungsmethode für den Online-Kauf und -Verkauf, da es sowohl den Käufer als auch den Lieferanten schützt.

Wenn Sie gerade erst anfangen, Waren bei Alibaba zu kaufen, sollten Sie im Allgemeinen nach Lieferanten suchen oder mit ihnen verhandeln, um entweder PayPal oder eine Art Treuhanddienst zu akzeptieren, um Ihnen das höchste Maß an Schutz zu bieten.

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3. Lieferanten kontaktieren

Jetzt, da Sie verstehen, wie Sie sich besser schützen können, wenn Sie eine Transaktion auf der anderen Seite der Welt durchführen, ist es an der Zeit, einige Lieferanten zu kontaktieren. Wenn Sie Lieferanten im Ausland kontaktieren, werden E-Mail oder WeChat wahrscheinlich Ihre Hauptkommunikationsmethode sein.

In vielen Fällen verwenden Lieferanten ein Programm wie Google Translate, um Ihre E-Mail sowie ihre Antwort an Sie zu übersetzen. Denken Sie daran, dass die Computerübersetzung immer noch eine unvollkommene Kunst ist, also rechnen Sie mit einigen Fehlern und möglichen Missverständnissen.

Um sicherzustellen, dass die Kommunikation so klar wie möglich ist, halten Sie Ihre E-Mails kurz, prägnant, gut formatiert und frei von Rechtschreibfehlern. Dies hilft nicht nur dem Hersteller, sondern liefert Ihnen letztendlich nützlichere Antworten.

Kurzer Tipp für den Kauf auf Alibaba: Wenn Sie Ihre Fragen stellen und Ihre E-Mails an Lieferanten formatieren, ist es am besten, Ihre Fragen zu nummerieren, damit sie einfach auf jede Frage antworten können. Dies hält die Fragen und die Kommunikation sauber und organisiert.

4. Fordern Sie ein Angebot an

Das Anfordern eines Angebots (oft als RFQ oder Angebotsanfrage bezeichnet) ist ein relativ einfacher Prozess, um bei Alibaba einzukaufen. Wenn Sie sich jedoch ein paar zusätzliche Minuten Zeit nehmen, um Ihre E-Mail zu planen, kann dies einen erheblichen Unterschied in der Anzahl und Qualität der Antworten bewirken, die Sie erhalten.

Hier sind ein paar wichtige Fragen, die Sie beim Kauf bei Alibaba für Ihre E-Mail beachten sollten:

• Mindestbestellmengen (MOQs). Selbst wenn ein Angebot sein MOQ angibt, sollten Sie sich beim Lieferanten noch einmal erkundigen, um die Richtigkeit sicherzustellen. Wenn die MOQs viel höher sind als das, was Sie sich leisten können, sollten Sie fragen, ob sie bereit sind, ihre Mindestbeträge auszuhandeln. Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen eine Vorstellung davon geben, was Sie sich leisten können. Denken Sie daran, dass die Mindestbestellmenge fast immer mit ausländischen Lieferanten verhandelbar ist.
• Preise für Proben. Proben sind wichtig, um die Qualität zu überprüfen. Sie werden sofort nach den Preisen für Proben fragen wollen. Einige Lieferanten, die viele Musteranfragen erhalten, ändern möglicherweise die vollen Einzelhandelspreise für sie, andere bieten Muster zu einem ermäßigten Preis an, und einige stellen möglicherweise Muster sogar kostenlos zur Verfügung, wenn sie der Meinung sind, dass Sie ein ernsthafter Käufer sind.
• Produktionspreise. Eine der wichtigsten Fragen ist, wie viel Ihre Produkte pro Einheit kosten. Oft gibt ein Lieferant auf Alibaba eine Spanne an (z. B. 2 bis 3 US-Dollar pro Einheit), aber Sie möchten genau wissen, wie viel Sie jede Einheit kosten wird.
• Produktionszeit. Zu wissen, wie lange es dauern wird, Ihre Bestellung zu produzieren, ist eine wichtige Überlegung, und je nach Ihrem genauen Geschäft kann Zeit kritisch sein.
• Zahlungsbedingungen. Viele Lieferanten verlangen von neuen Unternehmen, dass sie die gesamte Bestellung im Voraus bezahlen. Dies ist wichtig zu wissen, da Inventar für E-Commerce-Startups einen großen Kostenfaktor darstellt. Vielleicht möchten Sie auch fragen, ob sie Zahlungsbedingungen für zukünftige Bestellungen angeben.

Hier ist ein Beispiel für eine E-Mail-Vorlage, die Sie als Richtlinie bei der Kontaktaufnahme mit ausländischen Lieferanten von Alibaba berücksichtigen sollten:

Hallo,

Mein Name ist John und ich arbeite bei der Firma XYZ.

Ich interessiere mich für eine Bestellung von Widget A. Zuvor habe ich jedoch noch ein paar Fragen:

1. Was ist Ihre Mindestbestellmenge?
2. Wie hoch sind Ihre Stückkosten und ab welchen Mengenstufen bieten Sie Mengenrabatte an?
3. Welche Zahlungsbedingungen haben Sie für Neukunden?

Ich möchte auch ein Muster von Widget A bestellen, bevor ich eine vollständige Bestellung aufgebe. Können Sie mir bitte die Kosten für das Muster, einschließlich Versandkosten, senden an:

John Doe
80 Spadina Ave., Etage 4
Toronto, ON M5V 2J4
Kanada

Danke.

John,
Firma XYZ
www.xyzcompany.com
416-444-4444

Wie Sie sehen können, ist das obige Beispiel kurz und prägnant, und sein Ziel ist es, auf hoher Ebene sicherzustellen, dass beide Parteien passen.

4. Verhandeln Sie Ihre Bedingungen

Sobald Sie Gespräche mit mehreren Lieferanten aufgenommen haben und eine gute Vorstellung von deren Preisen, Mindestbestellmengen und Zahlungsbedingungen haben, können Sie mit den Verhandlungen beginnen. Wie bereits in unseren Tipps für den Kauf auf Alibaba erwähnt, sind Mindestbestellmengen fast immer verhandelbar, es ist einfach eine Frage der Frage. Denken Sie daran, dass bei einer guten Verhandlung beide Parteien mit dem Ergebnis zufrieden sind, also drängen Sie ein wenig, aber nicht zu hart.

5. Betrachten Sie Ihre Optionen

Sobald Sie es auf einige wenige ausgewählte Lieferanten eingegrenzt haben, besteht der nächste Schritt, wie Sie sich von Alibaba kaufen können, darin, alle Ihre Optionen abzuwägen. Denken Sie daran, dass Sie dabei mehr als nur Preis, Mindestbestellmenge und Zahlungsbedingungen berücksichtigen sollten. Stellen Sie sicher, dass Sie berücksichtigen, wie gut und wie schnell jeder Lieferant Ihnen geantwortet hat. Die Kommunikation mit Ihrem Lieferanten kann ein entscheidendes Element für Ihr zukünftiges Geschäft sein, daher sollten Sie sicherstellen, dass Sie auf dem richtigen Fuß beginnen.

Ist Alibaba sicher?

Seit seiner Einführung im Jahr 1999 hat sich Alibaba zu einem der größten Marktplätze der Welt entwickelt. Wie viele moderne E-Commerce-Marktplätze ist die Mehrheit der Händler auf Alibaba seriös und vertrauenswürdig, was den Marktplatz einigermaßen sicher und legitim macht. Das Unternehmen bietet Trade Assurance an, ein Verifizierungsprogramm für ausgewählte Lieferanten, um Ihre Zahlungen über die Zahlungsplattform Alibaba.com zu schützen.

Zu den Vorteilen der Trade Assurance gehören:

• Bequeme Zahlungsmöglichkeiten. Alibaba bietet mehrere Zahlungsmethoden an, darunter Kreditkarte, PayPal und Finanzierungsoptionen für qualifizierte US-Käufer.

• Zahlungssicherheit. Verfolgen und gleichen Sie Gelder mit Lieferanten ab und wissen Sie, wann sie Ihre Zahlung erhalten.

• Bessere Unterstützung. Wenn Sie mit Trade Assurance-Lieferanten zusammenarbeiten, sind Rückerstattungen möglich, wenn Sie mit der Qualität des Produkts nicht zufrieden sind.

Trade Assurance schützt Sie davor, betrogen zu werden oder minderwertige oder unsichere Produkte von Alibaba zu erhalten. Auch wenn es bei der Vermittlung zwischen dem Verkäufer und Alibaba einiges hin und her geben wird, sind Sie vor schlechten Anbietern geschützt.

Das soll nicht heißen, dass die Zusammenarbeit mit Dropshipping-Lieferanten, die nicht am Trade Assurance-Programm teilnehmen, schlecht ist. Es bedeutet nur, dass Sie mehr Nachforschungen anstellen müssen, um sich zu schützen.

Werfen wir einen Blick auf einige Dinge, die Sie tun können, um Ihr Geld zu schützen, wenn Sie bei Alibaba einkaufen:

1. Lieferanten überprüfen. Alibaba verfügt über ein eigenes Verifizierungsprogramm, das mehrere Verifizierungsebenen umfasst. Nachfolgend finden Sie eine Tabelle, die die drei verschiedenen Verifizierungsstufen zusammenfasst, die Alibaba anbietet. Diese Verifizierungsabzeichen werden auf Produktlisten und Lieferantenprofilen angezeigt, sofern vorhanden. Die Suche nach diesen Bestätigungen ist ein guter erster Schritt.

Hier finden Sie weitere Informationen zur Gold-Mitgliedschaft von Alibaba für Lieferanten.

Zusätzlich zu den Überprüfungen von Alibaba gibt es in Asien auch unabhängige Drittanbieter, die in Ihrem Namen Fabriken besuchen, um die Lieferanten- und Produktqualität zu überprüfen. Abhängig von der Größe Ihrer Bestellung können sich ein paar hundert Dollar mehr für zusätzliche Sicherheit lohnen.

2. Stellen Sie Fragen und gehen Sie nach. Wenn Sie beginnen, Lieferanten einzugrenzen, stellen Sie sicher, dass Sie viele Fragen zu ihrem Geschäft und ihren Produkten stellen. Fragen Sie nach einer Kopie ihrer Geschäftslizenz. Fragen Sie nach einer Telefonnummer – und rufen Sie sie tatsächlich an. Haben Sie ein Skype-Meeting mit Ihrem Kontakt. Fragen Sie nach Fotos der Fabrik und Musterprodukten.

Fühlen Sie sich frei, nach allem zu fragen, was Ihnen das Gefühl gibt, Geschäfte mit jemandem zu machen, der weit entfernt ist. Es wäre nicht verrückt, wenn Sie Ihren Kontakt in der Fabrik sogar bitten würden, ein Foto von sich in der Fabrik zu machen, wo er die aktuelle Tageszeitung und eines seiner Produkte hochhält.

3. Holen Sie sich Proben. Es sollte selbstverständlich sein, dass Sie, bevor Sie einen nennenswerten Geldbetrag in den Lagerbestand investieren, Muster erhalten müssen, um die Qualität zu überprüfen und zu verifizieren. Fühlen Sie sich frei, sie sogar unter einem anderen (fiktiven) Namen und einer anderen E-Mail-Adresse zu kontaktieren und ein zusätzliches Muster zu erhalten, damit Sie vergleichen können.

4. Seien Sie bereit, wegzugehen. Schließlich, wenn etwas zu gut ist, um wahr zu sein, ist es das normalerweise auch. Seien Sie vorsichtig bei Preisen oder Versprechungen, die nicht richtig erscheinen oder die weit von anderen Anbietern entfernt sind, mit denen Sie Kontakt aufgenommen haben. Seien Sie immer bereit, einen Deal zu verlassen, wenn sich etwas nicht richtig anfühlt.

Wenn Sie auf Alibaba nach neuen Lieferanten suchen, sollten Sie unbedingt WeChat herunterladen. Sie können dann in Echtzeit mit potenziellen Lieferanten sprechen und sich ein besseres Bild davon machen, wie die Arbeitsbeziehung für Ihren Dropshipping-Shop aussehen wird.

Was ist der Unterschied zwischen Alibaba und AliExpress?

Alibaba und AliExpress sind beide legitime Online-Marktplätze mit Sitz in China, die aus Drittanbietern bestehen. Der große Unterschied zwischen Alibaba und AliExpress ist:

• Alibaba ist für Business-to-Business-Transaktionen.
• AliExpress ist offen für Verbraucher.

Während Alibaba sich an Unternehmen richtet, die Großhandelsbestellungen kaufen, bietet AliExpress Dropshipping-Produkte zu Einzelhandelspreisen für jedermann an, ohne Mindestbestellanforderungen. Bei Alibaba kaufen Sie direkt beim Hersteller und können ganz einfach Eigenmarken mit individuellen Designs oder Logos erstellen.

AliExpress-Artikel sind normalerweise vorgefertigt, daher gibt es nur begrenzte Anpassungsmöglichkeiten und sind in der Regel teurer.

Verkäufer auf AliExpress bieten in der Regel auch ePacket-Versand an, was Ihrem E-Commerce-Shop helfen kann, qualitativ hochwertige Produkte schneller an Kunden zu liefern. Die Lieferzeit von Alibaba ist in der Regel länger.

Wenn Sie ein E-Commerce-Geschäft betreiben und AliExpress-Produkte schnell beziehen möchten, anstatt mit Großhändlern zu arbeiten, verbinden Sie einen Shopify-Shop mit einer Dropshipping-App. Es wird Ihnen helfen, Ihren Dropshipping-Service zu automatisieren, um Zeit zu sparen (damit Sie mehr werben können) und die Gewinnmargen zu erhöhen.

Vor- und Nachteile von Alibaba Dropshipping

Der häufigste Grund, warum viele Unternehmer nach Asien und insbesondere nach China suchen, um Produktlieferanten zu finden, ist die Nutzung der niedrigen Herstellungskosten. Die Herstellungskosten in Asien können erheblich niedriger sein als in Nordamerika und anderen Teilen der Welt. So sehr, dass es ziemlich schwierig wäre, ein Dropshipping-Geschäft zu eröffnen, wenn es nicht um die Fertigung im Ausland ginge.

Niedrigere Produktkosten sind großartig, aber sie sind nicht der einzige Grund, warum Asien ein attraktiver Ort ist, um einen Lieferanten zu finden – es gibt auch einige zusätzliche Vorteile:

• Niedrigere Herstellungskosten
• Lieferanten sind (im Allgemeinen) viel offener für die Zusammenarbeit mit kleineren Unternehmen und die Bereitstellung kleinerer Mengen
• Große Auswahl an Anbietern
• Für viele Produkte ist Asien möglicherweise der einzige Ort, an dem der Artikel hergestellt wird
• One-Stop-Dienste wie Alibaba haben es sehr einfach gemacht, bei Lieferanten zu navigieren und einzukaufen

Neben den Vorteilen des Großhandelsbezugs von ausländischen Lieferanten gibt es auch einige Nachteile, derer sich Ladenbesitzer gleichermaßen bewusst sein sollten. Einige der größten Nachteile sind:

• Von Kunden als minderwertig und unsicher empfunden
• (Normalerweise) niedrigere Herstellungs- und Arbeitsstandards
• Fast kein Schutz geistigen Eigentums
• Sprach- und Kommunikationsbarrieren können schwer zu überwinden sein
• Schwierig/kostspielig, den Hersteller zu überprüfen und vor Ort zu besuchen
• Längere Lieferzeit
• Kulturelle Unterschiede in Geschäftspraktiken
• Produktimport und Zollabfertigung
• Geringere Zahlungssicherheit und Regressansprüche

Werden Sie Alibaba-Dropshipper und beziehen Sie noch heute sicher Produkte für Ihren Shopify-Shop

Der Kauf von Großhandelswaren über Alibaba von einem sicheren und zuverlässigen Lieferanten für Ihre Dropshipping-Nische mag eine neue Erfahrung sein, kann aber auch eine lohnende sein. Mit einigen Grundkenntnissen und gängigen Sicherheitsvorkehrungen kann dies ein sicheres und profitables Geschäftsmodell für Ihren Online-Shop sein. Führen Sie immer Ihre Sorgfaltspflicht durch, und wenn sich ein Geschäft zu gut anfühlt, um wahr zu sein, seien Sie bereit und willens, es zu verlassen. Es gibt hundert andere Anbieter, die Sie mit nur wenigen Klicks finden können.

Fröhliches Sourcing!

Illustration von Pete Ryan