In unserem vorherigen Beitrag haben wir uns die Preisregeln für Amazon-Verkäufer innerhalb von RepricerExpress angesehen. Im heutigen Beitrag wird untersucht, wie Sie diese Preisregeln verwenden können, um Preisstrategien für jedes Produkt und jeden Verkaufsstil zu erstellen.

Erster Teil: Grundlegende Preisstrategien

1. Wenn Sie den billigsten Verkäufer schlagen wollen

Diese Preisstrategie ist sehr beliebt und lässt sich einfach in RepricerExpress einrichten. Mit dieser Strategie sind Sie der niedrigste Verkäufer, bis Sie Ihren Mindestpreis erreicht haben (der Mindestbetrag, für den Sie bereit sind, Ihr Produkt zu verkaufen).

Wenn Sie dies tun möchten, müssen Sie eine Preisstrategie entwickeln, um alle Arten von Verkäufern (Amazon, Versand durch Amazon und MFN) zu schlagen. Womit Sie sie schlagen möchten, liegt bei Ihnen, aber eine gängige Strategie besteht darin, Ihre Konkurrenz um 1 Pence oder 1 % zu schlagen.

2. Wenn Sie den günstigsten Verkäufer finden möchten

Diese Preisstrategie verhindert, dass Sie sich stark in einen Preiskampf verwickeln und Ihren Mindestpreis (Floor) schnell erreichen.

Indem Sie den Preis anpassen (anstatt ihn zu schlagen), haben Sie immer noch gute Chancen, einen Anteil an der Buy Box zu gewinnen.

3. Wenn Sie nur mit FBA-Verkäufern konkurrieren möchten

Wenn Sie über FBA verkaufen, haben Sie eine bessere Chance, einen Anteil der Buy Box zu gewinnen, da dies Ihre Berechtigung für die Buy Box erhöht.

Ein weiterer Vorteil des Verkaufs über FBA besteht darin, dass Sie die Buy Box möglicherweise zu einem höheren Preis erhalten. Aus diesem Grund entscheiden sich viele FBA-Verkäufer , MFN-Verkäufer zu ignorieren und nur gegen andere FBA-Verkäufer anzutreten.

4. Wenn Sie Amazon von Ihrer Konkurrenz ausschließen möchten

Immer wenn Amazon verkauft, ist es schwieriger, einen Platz in der Buy Box zu gewinnen, aber nicht unmöglich (erfahren Sie mehr darüber, wie Sie mit Amazon konkurrieren können).

Aus diesem Grund werden sich einige Verkäufer dafür entscheiden , Amazon von ihrer Konkurrenz auszuschließen, sodass sie nur mit anderen Verkäufern konkurrieren.

5. Wenn Sie nur mit Buy Box-berechtigten Verkäufern konkurrieren möchten

Diese Strategie wird Verkäufern empfohlen, die Amazon Prime durch Verkäufer verwenden, was es Verkäufern ermöglicht, das Prime-Abzeichen in ihren Angeboten anzuzeigen und von ihren eigenen Einrichtungen aus zu versenden.

Wenn Sie Verkäufer mit schlechten Kennzahlen ignorieren und nur mit Buy Box-berechtigten Verkäufern konkurrieren möchten, können Sie Ihre Preisregel wie unten gezeigt einrichten.

6. Wenn Sie nur gegen den Verkäufer antreten möchten, der die Buy Box hält

Dies ist eine sehr aggressive Preisstrategie und wird neuen RepricerExpress-Benutzern nicht empfohlen.

Diese Strategie bedeutet, dass Sie alle anderen Verkäufer ignorieren und ausschließlich mit dem Verkäufer konkurrieren, der derzeit die Buy Box hält . Viele Verkäufer verwenden es, um den Buy Box-Preis zu „matchen“ oder „um 1 Pence zu schlagen“.

Bitte beachten Sie: Wenn keine Buy Box vorhanden ist oder Sie den Buy Box-Verkäufer durch andere Wettbewerbseinstellungen ignoriert haben, gilt das Szenario „Wenn keine Konkurrenz vorhanden ist“.

7. Wenn Sie nur mit erstklassigen Verkäufern (eBay) konkurrieren möchten

Diese Strategie eignet sich nur für erfahrene eBay-Verkäufer mit dem Status Top-bewerteter Verkäufer und einer hohen Feedback-Bewertung.

Wenn Sie einen Neupreis gegenüber den Bestsellern bei eBay erzielen möchten, können Sie die Option „Nur mit Top-bewerteten Verkäufern konkurrieren“ auswählen. Das bedeutet, dass Sie Verkäufer ignorieren, die nicht den eBay-Status „Verkäufer mit Top-Bewertung“ haben.

8. Verwenden Sie die Buy-Box-Formel

Diese Strategie ist nur für Buy Box-berechtigte Verkäufer mit guten Verkäuferkennzahlen geeignet.

Es gibt keine Zauberformel, die garantiert, dass Sie die Buy Box gewinnen. Die unten gezeigte Preisstrategie (Beat by 0,01 £ plus 2,68 %) hat jedoch bei vielen Verkäufern zu höheren Verkäufen und Buy Box-Besitz geführt.

Teil Zwei: Fortgeschrittene Preisstrategien

9. Sie möchten Versand durch Amazon-Verkäufern Priorität einräumen

Diese Preisstrategie wird Versand durch Amazon-Verkäufern dringend empfohlen.

Wie bereits erwähnt, haben FBA-Verkäufer eine bessere Chance, einen Anteil der Buy Box zu gewinnen (da Amazon sich um die Erfüllung kümmert), sodass Sie sich vielleicht entscheiden, nur gegen andere FBA-Verkäufer antreten zu wollen.

Aber was passiert, wenn es keine FBA-Verkäufer gibt? Anstatt dem Szenario „Wenn es keinen Wettbewerb gibt“ zu folgen und zu Ihrem Höchstpreis (Obergrenze) zu gehen, können Sie den Preis über dem günstigsten MFN-Verkäufer festlegen, sodass Sie immer noch um die Buy Box konkurrieren und sie möglicherweise zu einem höheren Preis gewinnen können.

10. Wenn Sie nur mit gleichem oder besserem Artikelzustand konkurrieren möchten (nur gebrauchte Artikel)

Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen ein gebrauchtes Buch im Zustand „gebraucht – sehr gut“. Es gibt viele andere Verkäufer des Buches, aber die meisten scheinen in einem „gebraucht – akzeptablen“ Zustand zu sein. Ihr Buch hat einen viel besseren Zustand, warum also mit diesen Büchern konkurrieren?

Wählen Sie die Option „Match or Better“ und konkurrieren Sie im obigen Szenario mit „Used-Sehr gut“ und „Used – Like New“.

11. Wenn Sie gegen den billigsten „neuen“ Artikel antreten möchten (nur für gebrauchte Artikel)

Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen ein Buch in der Kategorie „Gebraucht – Sehr gut“, stellen aber fest, dass jemand ein „Neues“ Buch billiger verkauft. In diesem Fall gibt Ihnen RepricerExpress die Möglichkeit, mit dem niedrigsten „Neuen“ Verkäufer zu konkurrieren:

12. Wenn Sie neue Verkäufer oder solche mit schlechten Verkäuferkennzahlen ignorieren möchten

Oft möchten Sie neue Verkäufer oder solche mit schlechten Verkäuferkennzahlen ignorieren. Dies kann sehr einfach innerhalb von RepricerExpress mit den unten stehenden Einstellungen erfolgen, sodass Sie nur mit erfahrenen Verkäufern konkurrieren und möglicherweise zu einem höheren Preis verkaufen können.

13. Ignorieren Sie Verkäufer aus bestimmten Ländern

Stellen Sie sich vor, Sie versenden aus London und verkaufen bei Amazon UK und einigen anderen EU-Marktplätzen. Eine Strategie, die Sie vielleicht in Betracht ziehen sollten, besteht darin, Verkäufer auszuschließen, die aus den USA oder Kanada versenden. Viele Ihrer potenziellen Käufer werden die schnellere Versandzeit bevorzugen, die Sie anbieten können.

Die Einrichtung in RepricerExpress ist wie unten beschrieben einfach.

14. Ignoriere Verkäufer mit Lieferrückstand (empfohlen für FBA-Verkäufer)

Wenn Sie über Versand durch Amazon verkaufen und der Vorrat ausgeht, werden Sie bei Amazon als „Nachbestellt“ angezeigt. Das bedeutet, dass Käufer weiterhin eine Bestellung aufgeben können – diese wird jedoch erst versandt, wenn Ihr Artikel wieder auf Lager ist .

Wenn FBA-Verkäufer nachbestellt anzeigen, möchten Sie sie möglicherweise von Ihrer Konkurrenz ausschließen, da Käufer wiederum Verkäufer bevorzugen, die schnell versenden können, und Sie daher nicht versuchen müssen, mit ihrem Preis zu konkurrieren – Sie können dann höhere Gewinne erzielen und versenden Sie Ihre vorrätigen Artikel sofort.

15. Verkäufer mit geringen Mengen ignorieren (nur eBay)

Mit RepricerExpress können Sie eBay-Verkäufer mit geringen Lagerbeständen ausschließen. Im Beispiel unten haben wir die „Mindestmenge des Verkäufers“ auf fünf gesetzt, daher werden wir Verkäufer mit einer darunter liegenden Lagermenge ignorieren. Dies ist eine großartige Möglichkeit, den Wettbewerb mit sehr kleinen Verkäufern zu vermeiden, die möglicherweise eher bereit sind, den Gewinn zu opfern, um einen einzelnen Artikel zu verkaufen.

16. Maximieren Sie den Gewinn, wenn die Konkurrenz ausverkauft ist

Wenn Sie keine Konkurrenz haben (oder mit keiner der Konkurrenz konkurrieren können), können Sie wählen, wie Ihr Produkt bepreist wird. Wenn beispielsweise kein anderer Verkäufer Ihr Produkt anbietet und Sie den höchstmöglichen Gewinn erzielen möchten, wählen Sie „Go to Max“.

17. Maximieren Sie den Gewinn, wenn Sie die Buy Box gewinnen

Wann immer Sie der aktuelle Buy Box-Gewinner für ein Produkt sind, ist dies ein guter Zeitpunkt, um Ihren Gewinn zu steigern, indem Sie die Option „Preis erhöhen“ wählen.

Wenn dies ausgewählt ist, erhöht RepricerExpress Ihren Preis um den voreingestellten Betrag (in diesem Fall 0,10 £), wenn wir über eine Preisänderung des Produkts von Amazon benachrichtigt werden (während Sie sich in der Buy Box befinden).

Wenn Sie diese Einstellung verwenden, wählen Sie angemessene Schritte, da dies dazu führen kann, dass Sie die Buy Box verlieren.

Abschließende Gedanken

Zu Beginn empfehle ich Ihnen, eine oder zwei Strategien aus der obigen Liste auszuwählen, die am besten zu Ihrem Unternehmen passen. Lassen Sie sie mindestens einen Tag lang im abgesicherten Modus laufen, um sicherzustellen, dass Sie mit dem Aussehen Ihrer neuen Preise zufrieden sind, bevor Sie sie in Ihren Angeboten veröffentlichen.

Je mehr Strategien Sie hinzufügen, desto aggressiver wird Ihre Regel und dies könnte Ihre Preisanpassung beeinträchtigen; Aus diesem Grund empfehle ich, nicht mehr als 2 oder 3 in derselben Regel zu verwenden. Wenn Sie Fragen zur Umsetzung einer der oben genannten Strategien haben, wenden Sie sich per E-Mail oder Live-Chat an den Kundendienst.

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