Co-Marketing: Wie Sie mit strategischen Partnerschaften neue Kunden erreichen

Der Aufbau eines Unternehmens kann ein einsames Unterfangen sein. Aber Marketing muss man nicht sein.

Beim Co-Marketing geht es darum, Zielgruppen und Ressourcen zwischen zwei komplementären Marken zu teilen, um eine Kampagne durchzuführen, die keine von beiden alleine so effektiv durchführen könnte.

Diese strategischen Partnerschaften können großen Unternehmen und neuen Start-ups gleichermaßen zugute kommen, indem sie das teilen, was sie haben, anstatt von Grund auf neu aufzubauen, um mehr Aufmerksamkeit für jedes ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu erhalten.

Zu den Vorteilen des Co-Marketings gehören:

• Kostengünstiger sein, indem Ressourcen wie Marketingbudgets und Talente gebündelt werden.
• Teilen von Zielgruppen ähnlicher Personen, die bereits als potenzielle Kunden qualifiziert sind.
• Schaffung und Förderung einer positiven langfristigen Beziehung zwischen Marken, da sie sich gegenseitig helfen.
• Kunden mit Gratisartikeln , Werbegeschenken und Co-Branding-Produkten begeistern.

Co-Marketing-Kampagnen werden für B2B- vs. B2C-Marken, für Produkte vs. Dienstleistungen, für neue Startups vs. etablierte Marken unterschiedliche Formen annehmen. Mit ein wenig Kreativität können Sie jedoch die Punkte zwischen Ihnen und einer Partnermarke verbinden, um die Wirkung Ihrer beiden Marketingbemühungen zu erweitern.

Aber lassen Sie uns zunächst über einen der Kernaspekte des Co-Marketings sprechen: Reziprozität .

Fragen Sie immer: Was haben Sie beide davon?

Von einer guten Co-Marketing-Kampagne profitieren alle Beteiligten: Sie, Ihr Partner und der Kunde.

Co-Marketing ist schwer zu platzieren, wenn der Nutzen einseitig ist. Der Vertragsabschluss muss für beide Seiten wirtschaftlich sinnvoll sein. Denken Sie nicht nur daran, was Sie davon haben.

Die Vorteile müssen nicht nur in beide Richtungen gehen, sondern auch verhältnismäßig sein – das heißt, eine Partei sollte keine große Belohnung ernten, während die andere nur den Rest bekommt.

Denken Sie darüber nach, wie Bienen und Blumen sich gegenseitig helfen.

Die Bienen erhalten den Nektar, den sie zum Gedeihen benötigen, von der Blume, und die Blume nutzt die Mobilität der Biene, um ihren Pollen zu verbreiten. Es gibt ein faires Gleichgewicht, wenn es um die Vorteile geht, die in dieser Beziehung bestehen.

Wenden Sie diese Analogie nun auf zwei komplementäre Marken an und Sie werden sehen, wie diese nicht wettbewerbsorientierten Beziehungen für alle Beteiligten nützlich sein können.

Der Austausch kann alles sein von:

• Den Ruf einer anderen Marke nutzen und sie gleichzeitig mehr potenziellen Kunden präsentieren.
• Teilen Sie die E-Mails, die Sie aus einer Kampagne erfassen , zu deren Ausführung Sie beide Ressourcen beitragen.
• Gastauftritte in den Blogs, YouTube-Kanälen, Podcasts, Snapchat-Konten oder E-Mail-Listen des anderen.
• Präsentieren Sie die Marke Ihres Partners vor Ihrem Publikum im Austausch dafür, dass Sie etwas Zeit vor ihrer haben.
• Proben Ihres Produkts in die Hände qualifizierter Kunden zu bekommen, um die Kunden eines anderen Unternehmens mit kostenlosen Produkten zu erfreuen.

Wenn die Art des Austauschs fair und die Bedingungen eindeutig sind, kann Co-Marketing eine effektive Möglichkeit sein, neue Zielgruppen zu erschließen und die Marketingkosten zu senken und gleichzeitig die Wirkung zu verbessern .

Der schwierige Teil wird darin bestehen, einen gleichgesinnten Partner zu finden, mit dem Sie zusammenarbeiten können.

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Wie man strategische Partnerschaften findet und aufbaut

Es gibt so viele Möglichkeiten für Co-Marketing, wie Sie suchen möchten, aber die Beschaffung aller ergibt sich aus altmodischer Vernetzung und Geschäftsentwicklung.

Idealerweise achten Sie bei Ihrem Partner auf folgende Kriterien:

• Sie sind kein Konkurrent – ​​oder noch besser, sie ergänzen Sie.
• Sie haben ein beträchtliches Publikum (E-Mail-Liste, soziale Gefolgschaft usw.)
• Sie sind ein ähnlich großes Unternehmen und nicht „zu groß, um mit Ihnen zusammenzuarbeiten“.

Sie haben es leichter, wenn Sie dort bereits eine Beziehung zu jemandem haben, der Ihnen bei der Umsetzung der Co-Marketing-Kampagne helfen kann.

Aber wenn das nicht der Fall ist, was wahrscheinlich ist, wenn Sie ein neues Unternehmen sind, können Sie es trotzdem schaffen.

Es gibt 3 kostenlose Tools, die ich für diesen Zweck empfehlen würde:

• Clearbit Connect hilft Ihnen, die E-Mail-Adresse zu finden, die Sie benötigen, um die gewünschten Kontakte zu erreichen.
• Streak hilft Ihnen dabei, nachzuverfolgen, wann Ihre E-Mails geöffnet werden, Kontaktlisten zu erstellen und zu verwalten und Vorlagen zu speichern, die Sie fortlaufend wiederverwenden können.
• SimilarWeb, um Ihnen dabei zu helfen, die Website eines potenziellen Partners als Chance zu bewerten, indem das Verkehrsaufkommen, die Verkehrsquellen und andere Signale analysiert werden, die eine gute Partnerschaft erkennen lassen.

Aber bevor Sie sich an ein anderes Unternehmen wenden, stellen Sie sicher, dass Sie einige Ideen haben, die Sie präsentieren können.

Ohne Marketingidee werden Sie kaum eine Antwort bekommen, geschweige denn ein „Ja, lass uns zusammenarbeiten“. Und wie gesagt, Sie müssen Ihren Pitch so gestalten, dass Ihr Partner davon profitiert.

Hier ist eine E-Mail-Outreach-Vorlage, die Sie für den Anfang verwenden können:

Sobald Sie sich für einen gleichgesinnten Partner entschieden haben, ist es wichtig zu verhandeln und festzulegen:

• Wie die Kampagne aussehen wird und wie jede Partei davon profitieren wird.
• Wer wird wofür verantwortlich sein, damit alles, was getan werden muss, tatsächlich erledigt wird.
• Was die Ziele der Kampagne sind, damit Sie beide wissen, was Sie verfolgen müssen.
• Die verfolgbaren Links, die Sie verwenden, um die Ergebnisse für alle Online-Co-Marketing-Kampagnen zuzuordnen (ich empfehle Effin Amazing UTM Builder, um diese zu erstellen). Hier erfahren Sie mehr darüber, wie Sie diese Links erstellen.

All dies spielt jedoch keine Rolle, wenn Sie keine Idee für eine gute Kampagne haben. Hier sind einige Co-Marketing-Ideen, Beispiele und großartige Partnerschaften, die Sie inspirieren werden.

Erfahren Sie mehr: So finden Sie einen Geschäftspartner

Einführung eines Co-Branding-Produkts: Taco Bell und Doritos

Das Co-Branding eines neuen Produkts oder Inhalts ist eine der direktesten Partnerschaften, die Sie eingehen können.

Im Gegensatz zu den anderen folgenden Ideen beinhaltet diese die Erstellung eines neuen Produkts. Der Vorteil dabei ist, dass der Markenwert – die Wahrnehmungen und Gefühle des Verbrauchers zu beiden Marken – kombiniert und auf dieses neue Produkt übertragen wird.

Doritos und Taco Bell, eine der erfolgreichsten Co-Branding-Partnerschaften in der Geschichte des Fast Food, ist ein Beispiel für ein himmlisches Co-Marketing-Match.

Hier haben Sie zwei Marken, deren Produkte ein ähnliches Publikum ansprechen, deren „Markenstimmen“ gemeinsame Eigenschaften aufweisen.

Gemeinsam brachten sie einen Doritos-Shell-Taco auf den Markt, der bei Taco Bell zu einem äußerst beliebten Menüpunkt wurde.

Ein weiteres Beispiel für erfolgreiches Co-Branding ist die Zusammenarbeit der beliebten Marke Sriracha Hot Sauce mit POP! Gourmet, um die Reichweite von Sriracha durch Snackprodukte wie Popcorn mit Sriracha-Geschmack zu erweitern.

„Es sind keine Dollars im Spiel“ – sie tauschen den Kontakt mit einem neuen Publikum (bereitgestellt von POP! Gourmet) gegen Markenwert (bereitgestellt von Sriracha) ein.

Arbeiten Sie an einem Wettbewerb zusammen: Cineplex und The Weather Network

Wettbewerbe sind eine bewährte Methode, um E-Mails zu erfassen, Social-Media-Engagement zu schaffen, neue Besucher anzuziehen, die noch nie mit Ihrer Marke interagiert haben, und sogar Ihre Produkte in die Hände glücklicher Gewinner zu bringen.

Während viele Marken Wettbewerbe allein durchführen, können Sie Ihre Reichweite verdoppeln, indem Sie sich auf kreative Weise zusammenschließen.

Zum Beispiel hat sich Cineplex (einer der größten Kinobetreiber in Nordamerika) mit The Weather Network (einem wetterbasierten Medienunternehmen) für #WeatherOrNot zusammengetan, einen Werbegag und Wettbewerb, bei dem eine 20 Fuß hohe Tüte Popcorn und ein Blitzableiter in einem Gebiet in Kanada mit dem treffenden Namen "Lightning Alley".

Die Teilnehmer konnten abstimmen, ob sie dachten, ein Blitz würde in die Tüte einschlagen und den Mais platzen lassen. Cineplex bot den Gewinnern kostenloses Popcorn an, während The Weather Network das Wetter zu einem Thema mit Massenanziehungskraft machte.

Diese unwahrscheinliche Paarung von Marken macht sehr viel Sinn, wenn man bedenkt, dass beide Unternehmen ihren Hauptsitz in Kanada haben, Top-Player in ihren jeweiligen Kategorien sind und in keiner Weise konkurrieren.

Weitere Informationen zur Durchführung Ihres eigenen Wettbewerbs finden Sie unter Wie Sie Ihr Geschäft mit viralen Wettbewerben und Werbegeschenken ausbauen können.

Versenden Sie Muster mit den Bestellungen Ihres Partners: HDX Hydration und Clean Bottle

Es gibt keinen besseren Weg, Menschen dazu zu bringen, Ihr Produkt auszuprobieren, als kostenlose Proben zu verschenken.

Aber wenn Sie nicht strategisch vorgehen, können Sie Ihre Proben am Ende an Leute weitergeben, die vielleicht nie bei Ihnen kaufen werden.

Wie stellen Sie sicher, dass Sie Proben nur an die qualifiziertesten Verbraucher verteilen? Sie geben es Leuten, die bereits qualifizierte Kunden für eine gleichgesinnte Marke sind.

Aus diesem Grund hat sich HDX Hydration, ein Sportgetränkemix, mit Clean Bottle, einer leicht zu reinigenden Wasserflasche, zusammengetan. Indem sie Proben ihrer HDX Hydration-Mischung in versandte Bestellungen von Clean Bottle einlegten, konnten sie Kunden ihr Produkt auf eine Weise vorstellen, die das allgemeine Auspackerlebnis von Clean Bottle verbesserte.

Hören Sie sich unten das vollständige Interview mit dem Gründer an oder springen Sie zum Abschnitt darüber, wie HDX Hydration diese Partnerschaft geschaffen hat.

Leihen Sie sich gegenseitig die E-Mail-Liste aus: Pocket und Hired

Die vielleicht einfachste Art der Co-Marketing-Kampagne, auf die man sich einigen kann, ist ein einfacher Austausch von Sendeplattformen.

Die meisten Marken investieren Zeit und Mühe in den Aufbau eines eigenen Publikums – sei es über soziale Medien oder eine E-Mail-Liste.

Diese Zielgruppen sind Assets, die Sie und Ihr Partner austauschen können, um eine Botschaft zu bewerben – egal, ob es sich um eine einmalige E-Mail oder eine ganze Kampagne handelt.

Nehmen Sie diese E-Mail, die ich von Pocket erhalten habe, einer App zum Speichern von Artikeln, um sie später zu lesen, die ihren Partner Hired enthält, eine Jobsuche-Website, auf der sich Unternehmen bei Ihnen bewerben.

Mit einer E-Mail konnte Hired eine bereits etablierte Liste neuer potenzieller Benutzer für ihren Dienst zugänglich machen, und Pocket konnte sein Produkt in einem realen Anwendungsfall mit einer kuratierten Leseliste anwenden.

Du musst geben, bevor du bekommst

Die Geschäftswelt mag von Natur aus wettbewerbsorientiert sein, aber Co-Marketing öffnet neue Türen durch Zusammenarbeit.

Während sich große Marken ständig zu Co-Marketing-Kampagnen zusammenschließen, ist dies eine besonders attraktive Strategie für kleinere Unternehmen, die nicht viel Geld für Marketing ausgeben können.

Warum schließlich ein Publikum von Grund auf neu aufbauen oder knappe Ressourcen beschaffen, wenn Sie das teilen können, was Sie und andere gleichgesinnte Marken bereits haben?

Co-Marketing funktioniert nur, wenn Sie bereit sind, etwas anzubieten, das die Zeit und Mühe Ihres Partners wert ist. Sie müssen geben, bevor Sie bekommen, aber was Sie am Ende zusammen bekommen, ist etwas, das Sie wahrscheinlich nicht alleine bekommen hätten.