25 Urlaubsmarketing-Tipps und -Ideen

Die Ferien sind da! Ist Ihr Unternehmen bereit? Auch wenn Sie gerade erst anfangen, Ihr Urlaubsmarketing zu starten, ist es noch nicht zu spät. Befolgen Sie diese 25 Tipps, um Ihre Reichweite – und Ihre Gewinne – in dieser Weihnachtszeit zu maximieren.

Heben Sie sich in dieser Saison hervor

1. Wiederholung verkauft, also markte oft. Senden Sie mehrere E-Mails, Direktmailer oder Weihnachtskarten, um Ihre Verkäufe anzukündigen. Denken Sie an die alte Werberegel, die besagt, dass Wiederholung der Schlüssel zum Erfolg ist.
2. Erstellen Sie zeitlich begrenzte Angebote, um Kunden zum sofortigen Kauf anzuregen.
3. Was haben Sie, was die großen Kaufhäuser nicht haben? Heben Sie in Ihren Marketingmaterialien hervor, was Ihr Unternehmen einzigartig macht. Wenn Sie preislich nicht mithalten können, betonen Sie Qualität, Erfahrung und erstklassigen Service.
4. Konzentrieren Sie sich auf die Vermarktung Ihrer Nischenprodukte an ein sehr gezieltes Publikum. Lesen Sie mehr über die Segmentierung Ihrer Zielgruppe in unserem kostenlosen Leitfaden und in dieser Infografik.
5. Führen Sie zusätzliche Anreize ein, z. B. eine Urlaubsverlosung bei jedem Einkauf, oder geben Sie einen bestimmten Betrag aus.
6. Veranstalten Sie eine Auftaktveranstaltung zur Weihnachtszeit, um Kunden einzuladen – wie z. B. eine Baumbeleuchtungszeremonie mit heißer Schokolade und einem Besuch vom Weihnachtsmann – und sorgen Sie dafür, dass die Kunden Ihren Weihnachtskatalog mitnehmen.
7. Nutzen Sie E-Mail, soziale Medien und Ihre Website, um Kunden über Ihre bevorstehenden Angebote zu informieren.
8. Präsentieren Sie Ihre bevorstehenden Feiertagsangebote in Ihrem Blog und bekräftigen Sie die Gründe, warum es besser ist, bei Ihnen als bei Ihren Mitbewerbern zu kaufen.
9. Erstellen Sie schnelle Zielseiten, um für Ihre Angebote zu werben, und erfassen Sie ganz einfach die Kontaktinformationen der Besucher. Hier ist, was Sie wissen müssen, um effektive Landingpages für Feiertage zu erstellen.
10. Erleichtern Sie Ihren Kunden das Einkaufen, indem Sie einen einzigartigen Geschenkkatalog mit Vorschlägen für alle auf ihrer Liste senden.
11. Versenden Sie Urlaubs-E-Mails, deren Leser es kaum erwarten können, sie zu öffnen. Hier ist unser Leitfaden, um genau das zu tun.

Urlaubsmarketing mit kleinem Budget

Nur weil Ferien sind, heißt das nicht, dass Sie pleite gehen müssen. Probieren Sie diese Tipps aus, um mehr für Ihr Geld zu bekommen:

12. Fördern Sie Mehrfachverkäufe, indem Sie Kundentreuekarten oder Empfehlungskarten für Rabatte anbieten, oder vielleicht einen festgelegten Prozentsatz für jeden Kunden, der einen Freund empfiehlt.
13. Arbeiten Sie mit anderen Unternehmen in Ihrer Gemeinde zusammen. Laut der Small Business Administration „ist es wahrscheinlich, dass viele der Unternehmen in Ihrer Gemeinde für einen guten Teil ihres Einkommens auch stark auf die Feiertage angewiesen sind. Gibt es eine Möglichkeit, mit komplementären Geschäften oder Restaurants zusammenzuarbeiten, um gegenseitig für die Geschäfte zu werben? Beispielsweise könnten ein Kosmetikgeschäft und ein Friseursalon eine Aktion entwickeln, die einen zeitlich begrenzten Rabatt auf die jeweiligen Waren und Dienstleistungen des jeweils anderen bietet, wenn der Kunde beide häufig besucht.“
14. Präsentieren Sie acht oder zwölf Tage lang jeden Tag ein anderes Produkt, eine andere Dienstleistung oder einen anderen Rabatt. Verwenden Sie soziale Medien und Zielseiten, um Begeisterung darüber zu wecken, was jeden Tag besonders sein wird.
15. Bieten Sie Geschenkkarten oder Geschenkgutscheine an; Diese haben auch den zusätzlichen Vorteil, dass sie bis ins neue Jahr hinein Umsätze generieren.
16. Verwenden Sie soziale Medien, um über exklusive Veranstaltungen, Zwei-für-Eins-Angebote, „Kaufe-eins-bekomme-eins“-Aktionen und mehr zu posten. Für einen zusätzlichen Schub sorgen kleine Werbeausgaben dafür, dass Ihre Social Posts von einem größeren Publikum gesehen werden.
17. Veranstalten Sie einen Wettbewerb oder Wettbewerb. Fast Company hat einige gute Tipps: „Laden Sie Benutzer zur Teilnahme ein, indem Sie Videos, Fotos, Geschichten und andere persönliche Details einsenden („Erzählen Sie uns Ihr schlimmstes Weihnachtsgeschenk“). Verwandeln Sie ebenso Gewinnereinsendungen in Community-Spotlights, sei es, indem Sie Mitwirkende online hervorheben, ihre Einsendungen in Werbekampagnen integrieren oder Sieger zu Ehrengästen bei Nachbarschaftsveranstaltungen machen. Weihnachtsgeschenke sollten auch das Thema der Aktion unterstreichen, einzigartige Erlebnisse bieten oder zur Erfüllung von Wünschen beitragen. Tipp: 'Machen Sie es sich bei einem romantischen italienischen Fünf-Gänge-Menü mit saisonaler Weinbegleitung gemütlich' klingt besser als 'Dinner for two bei Alfredo's'.“

Bonus-Budget-Tipp: Schauen Sie sich Everything Holiday an, um zeitlich begrenzte Urlaubsangebote zu finden, mit denen Sie Ihre Botschaft in dieser Saison verbreiten können!

Integrieren Sie Print in Ihr Urlaubsmarketing

E-Mail-Marketing und Print-Marketing gehen Hand in Hand, besonders an den Feiertagen. Saisonales Printmarketing ist mehr als nur Weihnachtskarten. Sehen Sie sich die unten stehenden Print-Marketing-Tipps an und lesen Sie im PsPrint-Blog mehr über die Einbeziehung von Print in Ihre saisonalen Kampagnen.

18. Verwenden Sie Plakate und Flyer, um Ihre Marketingkampagne zu verstärken, insbesondere in gezielten stark frequentierten und Einkaufsbereichen.
19. Verwenden Sie riesige Bodenaufkleber, um Kunden zu Ihren besten (oder profitabelsten) Produktpräsentationen im Geschäft zu führen.
20. Probieren Sie Direktversand-Postkarten mit Gutscheincodes aus, um Kunden auf Ihre Website oder Ihr Geschäft zu leiten.
21. Wer es findet darf es behalten! Drucken Sie Coupons auf Visitenkarten und legen Sie sie in strategischen Bereichen ab, wo Ihre Zielkunden sie wahrscheinlich finden werden.
22. Drucken Sie Türhänger, um sie an bestimmte Stadtteile zu verteilen.
23. Behalten Sie Ihr Geschäft jeden Tag im Jahr im Auge. Verschenken Sie Kalender für 2018, um sicherzustellen, dass Sie die Marke sind, die Kunden Tag für Tag sehen.
24. Verschenken Sie gebrandete Urlaubsmagnete an Kunden. Sie werden jedes Mal an dich denken, wenn sie ihren Kühlschrank öffnen.
25. Erwägen Sie, mit einem Restaurant zusammenzuarbeiten, um Tischaufsteller zu drucken, die Ihr Unternehmen bei seinen Kunden bewerben.

Bonus-Weihnachtsmarketing-Tipps für gemeinnützige Organisationen

Wenn Sie eine gemeinnützige Organisation sind, sind die Feiertage eine besonders geschäftige Zeit, da sie auf den Kalender fallen. Zögern Sie nicht, Ihr Marketing zu verbessern, wenn die letzten Tage des Jahres 2017 näher rücken. Spenden für wohltätige Zwecke sind besonders hoch, wenn die Menschen in Urlaubsstimmung sind und wenn sich das Steuerjahr dem Ende zuneigt.

• Vereinfachen Sie den Spendenprozess, indem Sie den „Spenden“-Button auf jeder Seite Ihrer Website leicht auffindbar machen. Vergessen Sie nicht, es auch zu Ihren Social-Media-Seiten hinzuzufügen.
• Scheuen Sie sich nicht, in Ihren Marketingmaterialien auf die steuerlichen Vorteile einer Spende hinzuweisen.
• Erstellen Sie eine E-Mail-Kampagne, die Ihre Abonnenten ermutigt, wohltätige Spenden im Namen ihrer Lieben zu machen, anstatt traditionelle Geschenke auszutauschen.

Bonus-Weihnachtsmarketing-Tipps für Restaurants

Besonders in den letzten Wochen des Jahres herrscht in den Restaurants Hochbetrieb. Nutzen Sie die Saison mit diesen Tipps:

• Bieten Sie Urlaubsverpflegung an, auch wenn Catering nicht zu Ihren üblichen Dienstleistungen gehört.
• Erstellen Sie Menüs zum Thema Feiertage und bewerben Sie sie in sozialen Medien und per E-Mail.
• Kündigen Sie an, dass Sie einen Teil des Erlöses an eine örtliche Wohltätigkeitsorganisation oder Tafel spenden.
• Es ist noch nicht zu spät, an diesem Wochenende vor dem Small Business Saturday eine #DineSmall-Kampagne zu starten.

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Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Oktober 2013 veröffentlicht und wurde hinsichtlich Genauigkeit und Relevanz überarbeitet.