3 Benchmarks, die anzeigen, dass Ihr Partnerprogramm gut läuft

Wir haben alles abgedeckt, von der Suche nach den richtigen Affiliates bis zum Start Ihres Affiliate-Marketing-Programms – aber wenn es darum geht, zu beurteilen, wie gut Ihr Programm läuft, nach welchen spezifischen Indikatoren sollten Sie suchen?

Wenn sich viele Partner anmelden, um mit Ihnen zusammenzuarbeiten, ist alles gut, oder? Nun, es ist etwas komplexer als das. Die Qualität Ihrer Affiliates und wie gut sie zu Ihrer Marktnische passen, sind zusätzliche Faktoren, die beispielsweise in die Gleichung einfließen.

Selbst die insgesamt gestiegenen Verkäufe ergeben nicht unbedingt ein genaues Bild der Rendite Ihrer Partnerprogramminvestitionen.

In einem früheren Beitrag – So verfolgen und messen Sie Ihr Partnerprogramm – haben wir einige der wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) besprochen, die Sie beachten sollten, wenn Sie den Erfolg Ihres Partnerprogramms bewerten möchten.

In diesem Beitrag sehen wir uns 3 Benchmarks an, die darauf hindeuten, dass Ihr Partnerprogramm besonders gut abschneidet!

Sie haben eine Affiliate-Conversion-Rate von 10 % oder mehr

Im Allgemeinen sind Umsatz- und Umsatzsteigerungen großartige Neuigkeiten! Sie sagen Ihnen jedoch nicht unbedingt viel über die Leistung Ihrer Partner oder darüber aus, wie gut Ihr Programm funktioniert.

Affiliate-Conversions sind jedoch etwas relevanter. Wie berechnen Sie also Ihre Affiliate-Conversion-Rate?

( Verkäufe / Website-Besucher ) x 100 = Affiliate-Conversion-Rate (%)

Bei dieser Berechnung beziehen sich Website-Besucher auf den gesamten Verkehr, der von Affiliates auf Ihre Website geleitet wird, und Verkäufe beziehen sich auf abgeschlossene Bestellungen, die von diesen Website-Besuchern getätigt wurden. Teilen Sie die Verkäufe durch die Website-Besucher und multiplizieren Sie sie dann mit 100, um einen Prozentsatz zu erhalten.

Wenn Sie also beispielsweise Ihren Website-Traffic analysieren und herausfinden, dass Affiliates für 1.500 Website-Besuche pro Monat verantwortlich sind und Sie 30 Verkäufe aus diesem Traffic getätigt haben, erhalten Sie eine Affiliate-Conversion-Rate von 2 % (30 / 1.500 = 0,2 x 100 = 2 % ) .

Wenn Sie auf einer detaillierteren Ebene herausfinden möchten, was funktioniert und was nicht, können Sie untersuchen, welche Segmente Ihres Affiliate-Teams die besten Konversionsraten erzielen – und was sie richtig machen .

Welche Marketing-Taktiken wenden sie an? Welche Art von Creatives verwenden sie am häufigsten? Was haben sie sonst noch mit anderen leistungsstarken Affiliates oder Affiliate-Segmenten gemeinsam?

Individuelle Konversionsraten können auch Probleme mit der Bereitschaft, Kompetenz und Eignung von Affiliates für Ihr Programm hervorheben.

Sie können Google Analytics beispielsweise verwenden, um Verkaufskonvertierungen über verschiedene Affiliate-Landingpages hinweg zu verfolgen. Hier sind unsere allgemeinen Konversionsraten nach Zielseite bei AffiliateWP:

Wenn Sie sich jedoch die gesamte Affiliate-Conversion-Rate Ihres Programms ansehen, berechnen Sie den Durchschnitt dieser Zielseiten, wenn Sie Ihre Bewertung vornehmen.

Während einige Quellen auf standardmäßige Affiliate-Conversion-Raten von nur 1-3 % und andere auf 5-15 % hinweisen, würde eine Affiliate-Conversion-Rate von 10 % oder mehr darauf hinweisen, dass Ihr Affiliate-Programm besonders gut abschneidet.

Je höher desto besser natürlich!

Sie haben eine aktive Affiliate-Rate von 10 % oder höher

Wie wir bereits erwähnt haben, ist Ihr Programm nur so gut wie Ihre Mitarbeiter. Nur weil sich Affiliates anmelden, bedeutet das nicht, dass sie notwendigerweise einen sinnvollen Beitrag leisten.

Manchmal sind die Leute einfach beschäftigt und vergessen dich. Manchmal werden sie aus anderen Gründen desinteressiert – Ihre Marke spricht ihr Publikum nicht so an, wie sie ursprünglich dachten, sie sind nicht begeistert von den von Ihnen angebotenen Werbeaktionen (vielleicht sind die Werbeaktionen nicht wettbewerbsfähig genug). oder Ihre Affiliate-Incentives (z. B. erhöhte Provisionssätze für Top-Performer) fühlen sich für sie etwas zu unerreichbar an – oder werden von einigen wenigen ausgewählten Affiliates dominiert.

Insbesondere ruhende Affiliates können Ihre Ressourcen tatsächlich belasten, besonders wenn Sie viel Mühe in Dinge wie das Onboarding von Affiliates investieren. Aus diesem Grund ist es so wichtig, Affiliates gründlich zu überprüfen, um sicherzustellen, dass sie gut zu Ihrem Programm passen, bevor Sie sie an Bord holen.

Was macht einen „aktiven Affiliate“ aus?

Aktive Affiliates sind im Wesentlichen Affiliates, die auf irgendeine Weise aktiv für Ihre Produkte werben – beispielsweise durch das Veröffentlichen von Grafiken, Links, Produktfotos, Videos und anderen Werbemitteln. Damit diese Zahl ein besonders aussagekräftiges Maß für die Effektivität Ihres Programms ist, sollten diese Anzeigen Klicks erhalten und Zugriffe auf Ihre Website generieren .

Mit anderen Worten, es lohnt sich nicht wirklich, Affiliates in Betracht zu ziehen, die in dieser speziellen Gleichung erfolglos werben. Diese Affiliates sollten jedoch dennoch angesprochen werden, um sicherzustellen, dass sie Ihre Marke korrekt repräsentieren und die Best Practices anwenden.

In Wirklichkeit ist die überwiegende Mehrheit der Affiliates in den meisten Programmen oft inaktiv , wobei nur eine Handvoll Affiliates die meisten Einnahmen erzielen. Eine aktive Affiliate-Rate von 10 % oder mehr bedeutet also, dass Sie etwas richtig machen!

Wenn Sie eine aktive Affiliate-Rate von weniger als 5 % haben, sind hier einige Fragen, über die Sie nachdenken sollten:

• Benötigen Ihre Affiliates Hilfe bei der Vermarktung Ihres Unternehmens?
• Sollten Sie mehr hochkarätige Affiliates rekrutieren?
• Bieten Sie die richtigen Provisionssätze an?
• Haben Sie Ihre Kunden als potenzielle Affiliates übersehen?
• Könnten Ihre Affiliate-Creatives ansprechender sein?
• Können Sie noch mehr tun, um das Affiliate-Erlebnis zu personalisieren?

Wenn Sie die Dinge vorantreiben möchten, sollten Sie die Implementierung eines neuen zeitabhängigen Aktivierungsbonus in Betracht ziehen. Weitere Ideen, wie Sie Ihre Affiliates mit Werbegeschenken mobilisieren können, finden Sie in diesem Beitrag.

Ihre besten Affiliates bleiben ein Jahr oder länger

Bei all den Optionen für Affiliate-Programme, die Affiliates heutzutage zur Verfügung stehen, ist es kein Wunder, dass Affiliates flüchtig sein können. Es kann für sie schwierig sein, sich für die Bewerbung eines Unternehmens oder Produkts zu engagieren, wenn sie so viele Möglichkeiten haben.

Auch Affiliates können am Anfang motiviert sein, nur um dann mit der Zeit durch bessere Angebote der Konkurrenz, Affiliate-Müdigkeit oder sogar den Verzicht auf Affiliate-Marketing an Fahrt zu verlieren. Es bedeutet also wirklich etwas, wenn sie in der Nähe bleiben!

Zum einen sind treue Partner in der Regel mit Ihrer Marke und Ihren Produkten vertrauter und besser gerüstet, um diese effektiv zu bewerben. Sie sind auch einige der besten Quellen für nützliches Feedback, das Ihnen helfen kann, Ihr Programm, Ihre Affiliate-Aktionen und sogar Ihre Produkte zu verbessern.

Außerdem vermitteln loyale Partner Ihnen nicht nur einen allgemeinen Eindruck davon, wie Ihr Programm funktioniert, sondern teilen Ihnen im Wesentlichen Folgendes mit:

• Ihre Provisionssätze sind zufriedenstellend und nischengerecht
• Ihre Marke ist schmackhaft und relevant für sie
• Der Ruf Ihres Unternehmens ist gut
• Der Ruf Ihres Partnerprogramms ist gut

Offensichtlich ist die Affiliate-Loyalität etwas wichtiger, wenn es um aktive Affiliates geht – genauer gesagt um leistungsstarke Affiliates. Aber unter dem Strich machen Sie einen guten Job, wenn die Partner, die den Großteil der Einnahmen Ihres Programms einbringen, auch ein Jahr oder länger bei Ihnen bleiben !

Eine Vogelperspektive

Diese drei Benchmarks können Ihnen sicherlich eine allgemeine Vorstellung davon vermitteln, dass Ihr Affiliate-Programm erfolgreich ist, aber wenn Sie mehr umsetzbare Informationen wünschen, die Ihnen helfen können, Entscheidungen in allen Bereichen vom Marketing bis zum Affiliate-Management zu treffen, schauen Sie sich unbedingt die KPIs an, die wir in unserem Beitrag erwähnt haben über Affiliate-Programm-Metriken!

Welche anderen Indikatoren haben den Erfolg Ihres eigenen Partnerprogramms hervorgehoben? Gibt es etwas, das wir in diesem Beitrag übersehen haben? Lass es uns unbedingt in den Kommentaren wissen!