3 klassische Copywriting-Bücher, die Sie jetzt mehr denn je brauchen – DigitalMarketer

Klassische Copywriting-Bücher werden heute mehr denn je benötigt. Angesichts der explosionsartigen Entwicklung von Marketingtechnologien, KI-generierten Inhalten und des weltweiten Wettbewerbs von Unternehmen um dieselben Kunden sind zeitlose Prinzipien von unschätzbarem Wert.

Denn obwohl KI Inhalte generieren kann, ist das Verständnis menschlicher Emotionen und Psychologie, wie in diesen Büchern gelehrt, für die Erstellung eines ansprechenden und überzeugenden Texttextes unerlässlich.

Mit all unserer neuen Technologie ist es leicht, von den Grundlagen des Copywritings abzukommen. Wenn Sie jedoch die Grundlagen mit moderner Technologie kombinieren, sind Sie nicht mehr aufzuhalten.

Bahnbrechende Werbung von Eugene Schwartz

Breakthrough Advertising ist bei Textern beliebt. Eugene Schwartz, ein Direct-Response-Texter, der Mitte des 20. Jahrhunderts produktiv war, ist eine Legende.

„Breakthrough Advertising“ ist ein dichtes Buch, und die meisten Rezensionen zitieren nur die Schwartz-Lektionen aus der ersten Hälfte. Beispielsweise wird in fast jeder Rezension der Rat von Schwartz zitiert, dass die Nachfrage nach einem Produkt nicht geschaffen, sondern nur kanalisiert werden kann.

(Ich glaube, ich habe es auch einfach getan.)

Dieser Ratschlag zur Kundennachfrage ist in der Tat eine weise Weisheit, die man aufschreiben und für immer im Gedächtnis behalten sollte. Aber in der zweiten Hälfte der Breakthrough Advertising, die wenig Beachtung findet, finde ich die meisten Perlen.

Eines dieser Juwelen ist Schwartz, der über das Thema Glauben schreibt.

Glaube ist das Ziel, sagt Schwartz.

Wenn Sie die enorme Kraft seines Glaubens – sei es inhaltlich oder zielgerichtet – in nur eine Behauptung bündeln können, egal wie klein, dann wird diese eine voll und ganz geglaubte Behauptung mehr Waren verkaufen als alle halb in Frage gestellten Versprechen, für die Ihre Konkurrenten schreiben können den ganzen Rest ihrer Tage.

Ein potenzieller Kunde kann Ihr Angebot nicht vollständig annehmen und wertschätzen, wenn Sie nicht die nötigen Überzeugungen aufbauen. Ihre Gutscheine und Boni werden direkt von Ihren potenziellen Kunden abprallen, es sei denn, diese glauben, dass Ihr Produkt das Richtige für sie ist.

Als Beispiel beschreibt Schwartz eine Herausforderung, die er beim Verkauf eines TV-Reparaturhandbuchs hatte. In den 1950er Jahren waren Fernseher komplexe, einschüchternde Geräte, die ständig ausfielen, was zu hohen Reparaturrechnungen führte.

Der Hausbesitzer könnte eine Menge Geld sparen, wenn er die Reparatur seines Fernsehers selbst erledigt. Das Problem war, dass niemand glaubte, einen Fernseher tatsächlich reparieren zu können.

Schwartz überzeugte potenzielle Kunden, dass sie den Fernseher nur mit seinen Worten reparieren könnten. Dies gelang ihm durch die Art und Weise, wie er seinen Verkaufsbrief strukturierte und dabei eine Überzeugung nach der anderen strategisch ansprach. Den vollständigen Verkaufsbrief finden Sie in Breakthrough Advertising – es ist unglaublich.

WIE SIE DIESES BUCH HEUTE NUTZEN KÖNNEN:

Heutzutage ist die Marketingwelt voller Hype und übertriebener Versprechungen. Schwartz rät uns, diese großen Versprechen zurückzunehmen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Glauben aufzubauen. Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Interessenten und fragen Sie: „Was muss mein Interessent glauben, um „Ja“ zu meinem Angebot zu sagen?

Wenn Sie mehr über das Thema „Glaubensaufbau bei Ihren potenziellen Kunden“ erfahren möchten, zeige ich Ihnen in meinem Buch „Einfaches Marketing für kluge Köpfe“ einen Schritt-für-Schritt-Prozess.

Das Briefbuch von Robert Collier

Robert Collier baute ein erfolgreiches Direct-Response-Marketing-Unternehmen auf, indem er einfache Briefe per Post verschickte.

Er nutzte Briefe, um alle möglichen Produkte zu verkaufen, von Kohle (Collier war Bergbauingenieur) bis hin zu Damenkleidern. Aber er verkaufte hauptsächlich Bücher.

Bei den Büchern handelte es sich in der Regel um Geschichten aus der Geschichte, etwa „The Outline of History“ von HG Wells, oder um Bücher zur Persönlichkeitsentwicklung rund um Leistung und Erfolg. Collier verkaufte über 300.000 Exemplare seines Buches zur persönlichen Entwicklung mit dem Titel „The Secret of the Ages“.

Seine Briefe waren klar, überzeugend und vor allem menschlich.

Collier hat eine Art zu schreiben, die einem das Gefühl gibt, dass er einem einen persönlichen Brief schreibt, obwohl er diese Briefe an Tausende von Menschen verschickt hat.

Ein bemerkenswerter Brief wurde an Mütter geschrieben und ein Heimstudienkurs verkauft. Die Überschrift lautet: „Es gibt keine Universität wie eine Mutter, die ihrem Kind vorliest.“

Das geht wirklich zu Herzen, nicht wahr? Das ist klassisches Collier.

Nun, diese Briefe dienten nicht nur der Unterhaltung. Er nennt die Briefe, die er schreibt, „Resultful Letters“, was bedeutet, dass die Briefe zu Ergebnissen führen mussten. Das heißt, ein Kauf.

Aber es ist Colliers Art, den Leser zum Handeln zu bewegen (z. B. zum Kauf des Produkts), die ihn von anderen unterscheidet.

Sein Ansatz konzentriert sich darauf, Ihren Leser zu kennen. Collier erklärt:

Vertrautheit mit der Sache, die Sie verkaufen, ist von Vorteil, aber das Wesentliche, ohne das ein Erfolg beim Verkauf per Post oder persönlich nicht möglich ist, ist ein gründliches Verständnis der menschlichen Reaktionen. Studieren Sie zuerst Ihren Leser und dann Ihr Produkt. Wenn Sie seine Reaktionen verstehen und die Phasen Ihres Produkts vorstellen, die sich auf seine Bedürfnisse beziehen, können Sie nicht umhin, einen guten Brief zu schreiben.

Weise Worte für den Texter von heute.

WIE SIE DIESES BUCH HEUTE NUTZEN KÖNNEN:

Verwenden Sie den Robert-Collier-Brief, um Ihrem Schreiben eine menschliche Komponente hinzuzufügen. Dieses Buch unterscheidet sich dadurch, dass es anhand von Beispielen lernt. Es wird nicht so viel gelehrt wie in anderen Copywriting-Büchern, sondern man lernt aus Colliers Beispielbriefen, von denen es Dutzende gibt.

Lesen Sie Colliers Briefe, seine Kommentare und seine Herangehensweise. Wenn Sie sich das nächste Mal hinsetzen, um Texte zu schreiben, werden Sie ganz natürlich Ihren inneren Collier nutzen.

Wissenschaftliche Werbung von Claude Hopkins

Claude Hopkins ist ein Pionier der Werbung. Sein berühmtestes Buch, Scientific Advertising, ist mit nur 87 Seiten kurz. Dennoch wird es immer noch wegen seiner zeitlosen Prinzipien erwähnt.

In Scientific Adveritsing schreibt Hopkins:

Der Mangel an Grundlagen war in der Vergangenheit das Hauptproblem der Werbung. . . Es war, als ob ein Mann versuchte, eine moderne Lokomotive zu bauen, ohne vorher zu behaupten, was andere getan hatten.

Hopkins beklagt, dass sich der Werbeerfolg zu sehr wie ein Glücksspiel anfühlte, zu sehr wie eine Spekulation, wie eine Wette auf der Rennstrecke.

Sehen Sie, dass wir auch heute noch mit dem gleichen Problem kämpfen? Wir bringen eine neue Produkteinführung, Werbekampagne oder VSL auf den Markt und es fühlt sich an, als würden wir würfeln.

Hopkins glaubte, Werbung könne ein sicheres Unterfangen sein. Aber dazu müssen wir die Grundlagen erlernen.

Anschließend geht Hopkins seine fast 20 Werbegesetze durch. Er deckt alles ab, von Schlagzeilen über die Verteilung bis hin zur Verteilung von Kostproben. Das letzte Gesetz, Stichproben zu geben, war eine von Hopkins Lieblingstechniken. Er verkaufte einen Berg an Produkten, indem er Muster verschenkte. Hopkins glaubte, dass das Produkt sein bester Verkaufsschlager sein sollte.

WIE SIE DIESES BUCH HEUTE NUTZEN KÖNNEN:

Jedes der Gesetze von Hopkin kann heute angewendet werden. Sein Gesetz, Proben zu verschenken, ist zum Beispiel einfacher denn je, da der Versand in die ganze Welt einfacher denn je ist.

Sein Gesetz über Individualität und das Verleihen von Persönlichkeit in Ihre Kopie ist angesichts der riesigen Menge an Inhalten im Internet und der Schwierigkeit, sich von der Masse abzuheben, von entscheidender Bedeutung.

Integrieren Sie Hopkins Gesetze in Ihr nächstes Copywriting-Projekt und genießen Sie die Ergebnisse.

Du bist dran

Der Vorteil, Texten von den Großen der Geschichte zu lernen, besteht darin, dass sie nicht vom Internet und der modernen Technologie abgelenkt wurden. Das bedeutete, dass sie ihre ganze Kraft in das einzige Werkzeug steckten, das ihnen zur Verfügung stand – ihre Worte.

Studieren Sie diese großartigen Bücher, um die zeitlosen Prinzipien kennenzulernen, die zu hochkonvertierenden Texten führen. Kombinieren Sie diese Prinzipien dann mit moderner Technologie und beobachten Sie, wie Ihre Ergebnisse in die Höhe schnellen.