3 Dinge, die Sie wissen müssen, bevor Sie eine mobile APP-Promotion starten

Wenn Sie beginnen, eine neue mobile Anwendung zu bewerben, sollten Sie auf zwei Dinge achten: Datenüberwachung und -analyse sowie eine detaillierte Werbeplanung. Damit Ihr Marketing effizient funktioniert, ist es sehr wichtig, in der Anfangsphase eine gute Marktforschung zu betreiben, eine gute Arbeit bei der Benutzerpositionierung zu leisten und dann die Kanäle zu planen, die zu Ihrer Anwendung passen.

3 Dinge, die Sie wissen müssen, bevor Sie eine mobile APP-Promotion starten

 

Datenüberwachung und -analyse

In der Anfangsphase der APP-Werbung lautet die allgemeine Idee "Werbekanäle einrichten - Datenüberwachung - Priorität durch Daten anpassen". Wie viel Zeit Sie sparen können, um Ihr gewünschtes Ziel zu erreichen, hängt maßgeblich von Ihrer Kanaloptimierung ab.

Detaillierte Werbeplanung

In der Anfangszeit der APP-Promotion gibt es so viele Detailarbeiten. Es ist sehr wichtig, die Dinge gut zu arrangieren. Möglicherweise müssen Sie recherchieren, welche Kanäle für Ihre App geeignet sind, wer Ihre Hauptkonkurrenten sind, wie es mit dem Marketing aussieht und welche Ressourcen Sie umgeben.

Nachdem Sie diese beiden Punkte verstanden haben, lassen Sie uns darüber sprechen, wie es geht.

1. Recherchieren Sie über Ihre Bewerbung: Kennen Sie sich und Ihren Gegner

1. Positionierung des Produktbenutzers

Die Arbeiten zur Endnutzerpositionierung können sich auf die Ergebnisse Ihrer App-Werbung auswirken. Sie sollten etwas klar wissen. Der richtige Werbekanal, der durch die Gewohnheiten und Einkaufsgewohnheiten Ihrer Zielbenutzer bestimmt wird.

Klicken Sie auf „ Weitere Informationen “, um Ihr Geschäft mit Apps und Spielen jetzt mit dem App-Promotion-Service von ASO World voranzutreiben.

Wie starten Sie Ihre Forschungsarbeit? Sie müssen die folgenden drei Fragen sorgfältig prüfen:

1) Was bringt Ihr Produkt Ihren Kunden?
2) Wer sind die richtigen Nutzer des Produkts? Wo sind sie?
3) Was brauchen unsere Kunden? Welche Bedürfnisse können wir Kunden erfüllen?

Nachdem Sie die Antworten auf diese drei Fragen verstanden haben, ist die allgemeine Richtung der Beförderung klar. Und es wird bequemer sein, nachfolgende Werbestrategien zu entwickeln.

Als ich bei einer Spielefirma anfing, ging ich als erstes direkt zum Produktmanager und bat ihn um die Wettbewerbsanalyse des Produkts. Ich werde es sorgfältig studieren und den Manager nach der Zielgruppe und den Eigenschaften der Produkte fragen.

Wenn Sie der Meinung sind, dass dies immer noch nicht ausreicht, können Sie auch Online- und Offline-Fragebögen erstellen, um Ihre Informationen anzureichern und die potenziellen Benutzer zu ausführlichen Interviews einzuladen.

2. Finden Sie alle detaillierten Funktionen Ihrer APP heraus

Neben der Klärung der Zielgruppe Ihrer Anwendung müssen Sie auch die Funktionen und Details Ihrer eigenen Produkte verstehen.

3. Konkurrenzproduktforschung

Als APP-Vermarkter müssen Sie die Werbedaten konkurrierender Produkte verstehen. Für die Analyse von Apps derselben Kategorie auf dem App-Markt kennen Sie vielleicht nicht deren Geschäftsmodelle, aber Sie müssen zumindest wissen, wer Ihre echten Konkurrenten sind und was die exklusiven Merkmale ähnlicher Produkte sind.

Der Datenverkehr von Konkurrenzprodukten: Achten Sie auf deren Downloads auf iOS und Android und verwenden Sie detaillierte Daten, um die Benutzerdaten so wahr wie möglich zu verstehen. Sowohl iOS als auch Android haben einige Tools von Drittanbietern, um Verkehrsstatistiken zu überprüfen.

Es gibt viele Möglichkeiten zu recherchieren, welche beliebten Keywords von Konkurrenzprodukten beworben werden. Sie können Appying verwenden, um nach der Popularität von Markenwörtern von Mitbewerbern zu suchen und ob sie auf der Liste der beliebtesten Suchanfragen standen. Verwenden Sie Tools wie Appannie/ aso100/ Appduu, um die Änderungen der Keywords zu überwachen.

Wie untersucht man die Marketing-Ressourcen der Produkte der Konkurrenz? Der Produktmanager führt Produktrecherchen aus funktionaler Sicht durch und Sie können prüfen, ob die Werbekanäle und Werbemethoden der Wettbewerber lernenswert sind.

Welche Werbemethoden die Wettbewerber gewählt haben; welche Anzeigen sie gemacht haben; welche Partner sie haben usw. All dies kann durch das Sammeln von Daten oder einige Analysetools in Erfahrung gebracht werden.

2. Etablieren und erweitern Sie Marketingkanäle: Sorgen Sie dafür, dass Benutzer Sie finden.

Wenn ein Produkt gerade entwickelt wurde, ist der Kanal leer und es gibt keine Marktgrundlage. Machen Sie diese grundlegenden Dinge gut, zumindest wenn Benutzer nach Ihnen suchen, können sie Sie leicht finden. Unabhängig davon, ob der Marktkanal groß oder klein ist, handelt es sich um eine kontrollierbare Aktion, die die Benutzer positiv lenken kann. Warum also nicht versuchen, sie zu optimieren?
Um die Arbeitseffizienz zu verbessern und den effektiven Zeitraum zu verkürzen, müssen Sie Produktinformationen und Kanalinformationen auf geordnete Weise sortieren, wie z.

1. Bereiten Sie eine detaillierte Beschreibungskopie des Produkts, Screenshots, eine Beschreibung in einem Satz, Schlüsselwörter, Marktklassifizierung und andere Inhalte vor;

2. Bereiten Sie eine Datenanalysevorlage vor, einschließlich App-Aufbewahrung, Aktivierung, Neuzugänge, Funktionsnutzung usw. sowie die Auswirkungen verschiedener Kanäle;

3. Beantragung von Entwicklerkonten in wichtigen Anwendungsmärkten, Erfassung von Statistiken über Verkehr und Downloads durch wichtige Märkte und regelmäßige Auswahl und Pflege gemäß den Daten;

4. Bereiten Sie Dokumente für die Anforderungen der ersten Veröffentlichung, empfohlene Regeln und die zuständige Person für den Anwendungsmarkt vor. Wenn Sie Fragen zu den Erstfreigaberegeln haben, müssen Sie diese zunächst studieren und klären.

5. Anwendungsmarktförderungsgruppe und Akkumulation anderer Ressourcen. Viele Neuigkeiten aus dem App-Markt werden zum ersten Mal von offiziellen Gruppen veröffentlicht. Treten Sie diesen Gruppen bei, um einige Veranstaltungen und Themen nicht zu verpassen.

6. Sammeln und untersuchen Sie die Preise der gängigen bezahlten Werbekanäle, die Abrechnungssituation verschiedener Werbemethoden, CPT (marktpositionierte Bezahlung pro Tag), CPA (Bezahlung für Ergebnisse), CPD (Gebot für Gebot, Bezahlung für Download), CPM ( pro Tausend Personen) Kosten), entwickeln Sie je nach Bedarf eine bezahlte Werbemethode, die für Ihre Anwendung geeignet ist, und entwickeln Sie einen Werbeplan für eine Kombination aus mehreren Kanälen.

3. Bauen Sie Markenmarketing auf: Lassen Sie mehr Benutzer Sie kennen.

Der Aufbau einer Marke ist keine Angelegenheit, die in kurzer Zeit Ergebnisse hervorbringen kann. Sie müssen sich Zeit nehmen, um sich niederzulassen und zu studieren und nachzudenken, und einige Zeit damit verbringen, auf die Ergebnisse zu warten. In jedem Fall ist es notwendig, Ihre Benutzer zu erreichen, ihnen Ihr Produkt zu zeigen, Benutzer Ihr Produkt erleben zu lassen und die positiven Aspekte davon zu verstärken.

1.Forum, Community-Kontoregistrierung und Kleinanzeigenverwaltung.

1）Registrieren und klassifizieren Sie Foren und Community-Konten.

Verstehen Sie die Regeln jeder Plattform, die Posting-Regeln, und zeichnen Sie sie in einer detaillierten Exclusiv-Datei auf, um sie leicht nachschlagen und später verbreiten zu können. Wenn Sie diese Dinge sortiert haben, finden Sie einige Praktikanten, die Ihnen helfen, die grundlegende Arbeit zu erledigen.

Ob es sich um ein auf dem Anwendungsmarkt basierendes Forum oder ein vertikales Forum in verschiedenen Bereichen handelt, solange die Methode gut verwendet wird, ist es extrem einfach, frühe Zielbenutzer und Pseudozielbenutzer zu gewinnen. Für die neu veröffentlichte APP stammen Ihre ersten Seed-Benutzer höchstwahrscheinlich aus dem Forum. Natürlich ist es nebenbei auch gut, SEO für die eigene Marke zu machen.

2) Bestimmen Sie den Grad der Investition in Social Media gemäß der Produktpositionierung.

Social Media ist nach wie vor sehr angesagt und auch eine große Hilfe für Ihre Marke. Wenn Sie gut spielen, kann dies einen guten Promotion-Effekt haben. Aber wir müssen uns zuerst die Positionierung des Unternehmens für die Werbung in den sozialen Medien ansehen.

Der Betrieb von Social Media ist mehr als nur das Posten von Artikeln und Inhalten oder die Teilnahme an Aktivitäten in normalen Zeiten. Wer wirklich User gewinnen will, muss Content nach Produktsituation, Zielgruppe, Konsumentenpsychologie, Produktvorteilen, relevanten aktuellen Hotspots etc oder wertvolle Funktionen.

Wenn das Unternehmen eine gewisse Investition in Social-Media-Kanäle garantieren kann, lässt es sich gut planen. Wenn es für das Unternehmen schwierig ist, Vollzeitkräfte dafür zu haben, und es sogar unmöglich ist, ein Social-Media-Betriebsteam aufzubauen, müssen Sie Ihre Erwartungen an den Output von Social-Media-Kanälen senken.

3) Sammeln Sie normalerweise Ressourcen von Freunden, die sich mit Medienarbeit beschäftigen.

Einige Leute werden ihre Bekannten fragen, wenn sie zum ersten Mal für die App werben: Können Sie ihnen helfen, Freunde zu empfehlen, die in den Medien arbeiten? Wenn sie relevante Kontakte finden, sind sie nicht sehr gut in der Vorbereitung, und sie haben sich beeilt, eine Produkteinführung zu posten, und dann gefragt: Unsere App ist gerade gestartet, können Sie mir helfen, einen Bericht über meine App in Ihren Medien zu veröffentlichen?

Aus Sicht der Marktoperationen lautet die allgemeine Regel: Geld ausgeben, um Zeit zu sparen, oder Geld sparen, aber Zeit verbrauchen. Entweder Sie geben Geld dafür aus, oder Sie investieren Zeit und Mühe, um einen guten Artikel zu schreiben, oder Sie haben eine tiefe Freundschaft mit ihm, oder andere sind nicht verpflichtet, Ihnen mit Werbeinhalten zu helfen.

4) Bereiten Sie einige Aktivitäten im Voraus vor, was ist, wenn es heiß wird?

Denken Sie in der frühen Phase der APP-Werbung nicht daran, Schritt für Schritt den Himmel zu erreichen, und gestalten Sie eine Veranstaltung, die über Nacht im ganzen Land beliebt ist. Sie können einige Aktivitäten durchführen, die für Ihr Produkt entsprechend den Eigenschaften Ihres Produkts geeignet sind, sei es eine Preissammlung, ein Preiswettbewerb, das Einladen von Benutzern, Ihr Produkt zu erleben, das Offline-Treffen von Benutzern zu starten oder eine lustige H5-Seite zu erstellen.

Es ist besser, einen Plan für Werbeaktivitäten zu erstellen, bevor die APP online geht. Sie können einige Aktivitäten in Verbindung mit dem Start der Anwendung durchführen oder Sie können prüfen, ob innerhalb eines Monats vor dem Start der Anwendung große Feste stattfinden, und einige Aktivitäten unter dem Namen Feiern der Feiertage planen. Denn nach der eigentlichen Produkteinführung ist das Team bei einem relativ kleinen Team möglicherweise sehr beschäftigt und hat keine Zeit, sich um diese Arbeit zu kümmern. Und Events sind auch eine der guten Möglichkeiten, Benutzer in späteren Operationen zu halten, also müssen Sie sich im Voraus vorbereiten.

Zusammenfassung

Nachdem wir alle Prozesse und Vermarktungsstufen einer APP-Promotion durchlaufen haben, haben wir bewusst die Basisarbeit organisiert. Die oben genannten sind einige der Erfahrungen, die wir zusammengefasst haben. Für verschiedene APPs sind die Werbemethoden unterschiedlich. Bitte entsprechend der Produktpositionierung anpassen. Beim nächsten Mal werden wir darüber sprechen, wie Sie die Wirkung von bezahlter Werbung überwachen und optimieren können.

App-Gewinnmodell

1. Werbegebühr: Homepage-Werbung (20.000–30.000/Jahr), Kanalwerbung (10.000–20.000/Jahr), Inside-Page-Werbung (weniger als 5.000/Jahr) usw. (ausgereifte Plattform: Zehntausende/Tag, nur a einige Hundert am Anfang Ein Tag/Person).

2. Bieten von Suchanzeigen: bei der Suche nach Schlüsselwörtern Pay-per-Click gemäß dem Gebotsmechanismus; Bezahlung nach Ranking Erster, Zweiter und Dritter (z. B.: Google-Keyword-Anzeigen etc.).

3. Keyword-Suchranking: direkter Zugriff auf Mitgliedsshops oder Mitglieds-Website-Dienste über Keyword-Links (wie z. B. Google SEO Natural Search Ranking).

4. Interviews mit berühmten Experten: Propagandaberichte über bekannte Unternehmen und Unternehmer (von Tausenden bis zu Zehntausenden).

5. Handel: Die Industrie-Website erscheint als Drittanbieter, und das erste, was man über alle Angebots- und Nachfrageinformationen auf der Plattform wissen muss, ist das Unternehmen; es kann Kunden ins Unternehmen bringen.

6. Lizenzgebühr: Für Mitglieder der mobilen Portal-Website wird die Lizenz separat vergeben; das Ehrgefühl der Mitglieder zu verbessern.

7. Zeitschriften: Werbegebühren für Zeitschriften, Gebühren für die Meldung von Artikeln usw.

8. Risikokapital anwerben: Wenn die Mitglieder eine bestimmte Anzahl erreichen, können sie Risikokapitalgeber finden, um sich anzusiedeln.

9. Die Aktien der Gesellschaft werden notiert oder als Ganzes übertragen (Vermögensübertragung nach Gewinnerzielung).