3 einzigartige Möglichkeiten, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren
Veröffentlicht: 2022-03-12 Ich stelle mein eigenes Geschäft für den Moment beiseite und versuche, dieses Produkt (oder diese Dienstleistung) so agnostisch wie möglich zu gestalten. Ganz gleich, was wir verkaufen, das Schwierigste ist, die Menschen oder Unternehmen zu erreichen, die das, was Sie haben, wirklich brauchen. Ich gehe sogar so weit zu sagen, dass eine gute Lead-Generierung wichtiger sein kann, als ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung anzubieten, abhängig von der genauen Art Ihres Marktes.
Der Schlüssel zur Generierung von Leads liegt heute in der Erstellung von Inhalten, die aktiv und direkt mit Ihrem Markt interagieren.
Engagement kann jedoch viele Formen annehmen. Produktvideos, Artikel zur Problemlösung und andere Optionen, die im Wesentlichen sicherstellen, dass sowohl aktuelle als auch potenzielle Kunden durch das Betrachten Ihrer Inhalte einen Mehrwert erzielen, sind der Schlüssel.
Hier sind ein paar Möglichkeiten, dies zu erreichen, sowie tatsächliche Strategien, die Sie befolgen sollten:
1) Visuell eingreifen
Die meisten Menschen lernen visuell. Sie nehmen Informationen schneller auf, wenn sie sie ansehen, als wenn sie sie lesen, und auf diese Weise bilden sie wichtigere Erinnerungen. Wenn Sie WIRKLICH mit Ihrem Publikum über Ihre Marke sprechen möchten, sind Sie viel besser dran, ihnen zu zeigen, was Sie meinen.
Was macht also ein Produkt- (oder Service-) Video zu einem effektiven SALES-Lead-Generator?
Im Kern ist ein gutes Produktvideo eine Demonstration Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Es muss Ihren potenziellen Kunden zeigen, wie einfach es zu bedienen ist und welche Schwachstellen es für sie beheben kann. Denken Sie daran, dass ein „effektives“ Video kein „großes“ oder „teures“ Video sein muss. Zielen Sie eng auf Ihren Markt ab, und Sie können mit nur wenig viel erreichen.
- Gute Videos brauchen viel Zeit. Sie werden nicht an einem einzigen Nachmittag fertig sein, und selbst wenn Sie den Prozess an einen Fachmann übergeben, sollten Sie damit rechnen, mindestens eine Handvoll Iterationen des Videos anzusehen, bevor Sie den „richtigen“ Ansatz finden.
- Scheuen Sie sich nicht, auszulagern. Wenn Sie intern keine Erfahrung im Erstellen von Videos haben, kann es äußerst hilfreich und oft kostengünstiger sein, ausgelagerte Talente einzustellen. Sowohl Videofilmer als auch Drehbuchautoren können auf freiberuflicher Basis gefunden werden.
- Weniger ist wirklich mehr. Die Leute sehen sich kurze Videos bis zum Ende an und schalten lange Videos aus, wenn sie das Interesse verlieren. Sagen Sie alles Wichtige früh und beenden Sie es dann. Einige Formate – wie Instagram – begrenzen tatsächlich Ihre Videozeit!
Erfahren Sie, wie Sie effektive Marketingvideos mit geringem Budget intern produzieren
2) Wählen Sie ein allgemeines, ernstes Problem für Ihren Markt aus und zeigen Sie, wie Sie es lösen können
Ich kann Ihnen nicht genau sagen, was – es muss nicht nur für jedes Stück anders sein, es sollte von Ihrem eigenen tiefen Verständnis Ihres Marktes und der Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen, geleitet werden. Sobald Sie sich für ein Problem entschieden haben, recherchieren Sie es gründlich und teilen Sie Ihrem Markt mit, wie es gelöst werden kann.
So wählen Sie das richtige Problem aus, um es zu lösen, um Vertriebs-Leads zu generieren
Das kann kniffliger sein, als Sie denken. Es muss üblich und schwierig genug sein, dass der Großteil Ihres Marktes noch keine Lösung oder Problemumgehung gefunden hat.
- Sprechen Sie mit Ihren Bestandskunden. Treten Sie persönlich mit ihnen in Kontakt und fragen Sie nach Schwachstellen in ihrem Geschäft.
- Suchen Sie nach Lösungen, die Ihre Waren oder Dienstleistungen betreffen. Sie wollen sich als Experte auf Ihrem Gebiet präsentieren, nicht allgemein.
- Präsentieren Sie Ihre Dienste nicht als Lösung des Problems. Geben Sie ihnen kostenlos eine echte Lösung.
3) Verwenden Sie Gated Content
Je "schwerer" Ihre Content-Marketing-Materialien sind, desto einfacher ist es für diejenigen, die sie teilen möchten, einen Link zu Ihrem etablierten Server zu teilen, als das Asset selbst zu teilen. Wenn Sie eine Seite mit Text haben, werden viele Benutzer einzelne Abschnitte oder Absätze kopieren und einfügen, die für das, was sie tun, geeignet sind.
Wenn es sich jedoch um ein 5-minütiges Video oder ein anderes „großes“ Asset handelt, teilen sie mit größerer Wahrscheinlichkeit den von Ihnen bereitgestellten YouTube- oder anderen Cloud-Server-Link. Damit können Sie Voraussetzungen für die Anzeige des Inhalts festlegen. Dies kann in Form eines E-Mail-Opt-in-Formulars oder fast jedes andere Datenerfassungstool erfolgen.
Wie man Gated Content benutzerfreundlich gestaltet, um Sales Leads zu generieren
Etwas, das von Natur aus aufdringlich ist, weniger nervig zu machen, ist eine Kunst.
- Stellen Sie in erster Linie das Tor nicht an die erste Stelle! Egal was du tust, das „Gate“ wird der Ort sein, an dem du viele Zuschauer verlierst. Auch wenn es eine einfache „Opt-out“-Funktion gibt, werden viele Zuschauer einfach abbrechen und weitergehen, wenn sie das Datenerfassungstor erreichen. Der beste Weg, diesen Verlust zu minimieren, besteht darin, ihn zu 10 % bis 20 % im Video oder auf „Seite 2“ einer schriftlichen Ressource zu platzieren. Zu diesem Zeitpunkt werden bereits mehr Benutzer engagiert sein und bereit sein, durch einen kleinen Reifen zu springen, um an das Ende des Assets zu gelangen.
- Präsentieren Sie es nicht als „Anmelden oder weggehen“. Eine der besten Optionen ist es, das Tor als Upgrade-Angebot zu präsentieren. „Melden Sie sich an, um den Rest dieser hilfreichen Videos nicht zu sehen“ oder „Registrieren Sie sich, um kostenlose Bonusinhalte nur für Mitglieder zu erhalten.“ In Wirklichkeit ist es immer noch ein Tor, aber Sie scheinen mehr anzubieten und nicht den unbeobachteten Rest des Inhalts wegzunehmen.
- Verstehen Sie die Kosten und Vorteile von Gated Content. Weniger Personen werden Ihre Inhalte sehen, wenn sie abgeschirmt sind. Dies ist unvermeidlich. Viele werden sich am „Gate“ abwenden und viele werden keine geschlossenen Inhalte teilen. Die Gesamtansichten werden viel, viel niedriger sein. ABER jeder einzelne View floss in eine positive Interaktion ein und sollte abhängig von Ihrer Strategie nützliche Lead-Daten für Sie erfasst haben. Die 100-mal geringere Wahrscheinlichkeit, gesehen zu werden, aber die 1000-mal höhere Wahrscheinlichkeit, einen Lead zu generieren, ist immer noch zehnmal so effektiv.
Um effektiv Leads zu generieren , stellen Sie Tools und Informationen bereit, die Ihr Markt tatsächlich nutzen kann, und stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Unternehmen gut und authentisch repräsentieren, wenn Sie dies tun. Stellen Sie sicher, dass Sie den Personen, die Ihre Inhalte anzeigen, Möglichkeiten geben, mit Ihrer Organisation in Kontakt zu treten. Wenn Sie das schaffen, erhalten Sie nicht nur Leads, sondern starke Leads.
Gastautor Bio
Nabeena Mali ist Marketingleiterin bei AppInstitute, einem DIY-App-Builder für kleine Unternehmen, und teilt leidenschaftlich gerne ihr Wissen und ihre Erkenntnisse zu Designstrategien, UI/UX-Trends und zur Förderung des digitalen Wachstums durch Content-Marketing.
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