4 Schritte, um Geld zu sparen und ACoS bei Amazon Advertising zu senken

Wie kann ich meine durchschnittlichen Cost-over-Sale (ACoS) senken? Diese Frage höre ich am häufigsten, wenn ich an Amazon Advertising-Konten für Kunden arbeite. Es kann eine schwierige Frage sein, die zu beantworten ist, da oft mehrere Faktoren in den ACoS einfließen. In meiner Zeit, in der ich Amazon-Konten verwaltete, habe ich jedoch ein einfaches 4-Schritte-Excel-Tool entwickelt, das die Gesamtkosten senkt und dazu beiträgt, den ACoS zu senken.

Dieses Tool ist am wirkungsvollsten bei manuellen, keyword-bezogenen Kampagnen. Wenn Sie nur automatische Kampagnen verwenden, besteht mein erster Schritt zur Senkung des ACoS darin, auf Kampagnen auszuweiten, bei denen Sie die Keywords auswählen, auf die Sie ausgerichtet sind, und die Suchbegriffe mit der besten Leistung aus Ihren automatischen Kampagnen herausziehen. Wenn Sie manuelle Kampagnen verwenden, tauchen wir ein!

Schritt 1 – Herunterladen der Berichte

Laden Sie einen Targeting-Bericht für Ihre Sponsored Product-Kampagnen (oder einen Keyword-Bericht für Sponsored Brand-Kampagnen) herunter, der die Daten der letzten 90 Tage zurückverfolgt. Nachdem Sie den Bericht heruntergeladen haben, sollten Sie ihn ein wenig bereinigen, da Sie mit 22 Datenspalten beginnen und Sie nur acht davon für das Tool benötigen. Die Spalten, mit denen Sie enden möchten, sind:

• Kampagne
• Anzeigengruppe
• Ausrichtung
• Übereinstimmungstyp
• Verbringen
• Gesamtwerbekosten des Umsatzes (ACoS)
• 7 Tage Gesamtumsatz
• 7 Tage Gesamtbestellungen (#)

Schritt 2 – Nach Keywords mit schlechter Leistung filtern

Sobald Sie Ihren Bericht bereinigt haben, sollten Sie etwas Ähnliches sehen:

Der nächste Schritt besteht darin, einen Filter auf Ihre Spalten zu setzen und nach der Spalte Total Advertising Cost of Sales zu filtern. Sie sollten nach Schlüsselwörtern filtern, deren ACoS Ihr Ziel überschreitet. Bei diesem Konto handelt es sich um ein beliebiges Keyword mit einem ACoS von mehr als 40%.

Dies sind die Keywords, die Sie pausieren möchten, da sie für das Konto basierend auf den Verlaufsdaten leistungsschwach sind. Sie können dies über das Bulk-Upload-Tool von Amazon tun.
Mit den folgenden Schritten können Sie die Kosten effizient senken, indem Sie die durchschnittlichen täglichen Ausgaben der pausierten Keywords mit schlechter Leistung ermitteln und diese Ausgaben von den Kampagnenbudgets abziehen.

Schritt 3 – Finden Sie Ihre verschwendeten Ausgaben

Nachdem Sie nach Keywords gefiltert und diese im Konto pausiert haben, kehren Sie zu Ihrer Excel-Datei zurück und erstellen Sie links neben der Spalte Total Advertising Cost of Sales (ACoS) zwei neue Spalten. Die beiden neuen Spalten sind die Avg. Monatliche Ausgaben und die durchschnittl. Tägliche Ausgaben.

In der Durchschn. In der Spalte "Tägliche Ausgaben" werden die Ausgaben in der Ausgabenzelle durch 3 geteilt, um die durchschnittlichen monatlichen Ausgaben für das Keyword zu erhalten. Da Sie Daten von 90 Tagen verwendet haben, ergibt dies einen ungefähren Durchschnitt von Ausgaben für einen Monat.

Für den Durchschn. In der Spalte "Tägliche Ausgaben" nehmen Sie die berechneten durchschnittlichen monatlichen Ausgaben und teilen sie durch 30,4, die durchschnittlichen Tage in einem Monat.

Der Durchschn. In der Spalte "Tagesausgaben" werden jetzt Ihre verschwendeten Ausgaben pro Tag für jedes Keyword mit schlechter Leistung angezeigt. Der letzte Schritt besteht darin, die verschwendeten Ausgaben für jede Kampagne zu summieren, um herauszufinden, um wie viel Sie Ihr Budget pro Kampagne verringern sollten, um die verschwendeten Ausgaben dieser Kampagnen für neue Kampagnen oder leistungsstärkste Kampagnen zu entfernen.

Schritt 4 – Finden Sie Ihre Ersparnisse

Um herauszufinden, um wie viel Sie Ihre Kampagnenbudgets reduzieren sollten, erstellen Sie ein neues Tabellenblatt und fügen Sie eine Tabelle mit allen aufgelisteten Kampagnen und einer zweiten Spalte mit dem Titel Reduzierung des Tagesbudgets hinzu.

Sie geben dann eine SUMIF-Formel in die Spalte der täglichen Budgetkürzung der Tabelle ein. Nach dem Beispiel sieht es wie folgt aus:

=SUMIF(BEREICH!$A$1:$A$22, TABELLE!$A2, BEREICH!$G$2:$G$22)

Der erste BEREICH umfasst den Kampagnennamen in unserem ursprünglichen Blatt, gleicht die Kampagnen mit der Tabelle ab, die wir auf unserem neuen Blatt erstellt haben, und summiert alle Daten, die dem Kampagnennamen entsprechen. Ziehen Sie dann nach unten, um die Daten für alle Ihre Kampagnen zu erfassen.

Um es weiter aufzuschlüsseln, erweitern Sie es für den ersten RANGE um alle Berichtsdaten. In meinem Fall hatte ich nur 22 Datenzeilen, aber Sie könnten 220 haben. Stellen Sie sicher, dass die Liste vollständig ist. Ich empfehle, die Tabelle unverändert zu lassen, aber wenn Sie sie verschieben, stellen Sie sicher, dass die Tabelle mit dem ersten Kampagnennamen in der Tabelle beginnt, andernfalls wird sie nicht richtig nach unten gezogen. Der endgültige RANGE summiert den Avg. Tägliche Ausgabendaten. Überprüfen Sie auch hier, ob Sie alle Zellen im Bericht mit Ausgabendaten erfassen, da Ihre Zahlen sonst nicht korrekt sind. Ein guter Weg, um zu überprüfen, ob die Bereiche die gleiche Anzahl von Zellen haben, so endet RANGE eins bei $A22 und Range zwei endet bei $G22. Sie wissen, dass alle Daten vorhanden sind und summiert werden.

Wenn Sie diesen Schritt abgeschlossen haben, erhalten Sie am Ende eine Tabelle, die Ihnen zeigt, um wie viel Sie Ihre Kampagnenbudgets reduzieren sollten. Je nach Größe Ihrer Kampagnen können Sie die Daten manuell eingeben oder das Bulk-Upload-Tool von Amazon verwenden. In diesem Beispiel haben wir am Ende Einsparungen in Höhe von 52 US-Dollar, die wir für unsere neuen oder leistungsstärksten Kampagnen verwenden können.

Dinge, auf die Sie achten sollten

Wenn Sie diesen Test ausführen, wird bei allen automatisierten Kampagnen im Targeting ein * anstelle eines Keywords angezeigt. Sie können diese aus den Ergebnissen herausfiltern, da dieses Tool die Suchbegriffe aus automatischen Kampagnen nicht berücksichtigt und den Rückgang im Bulk-Upload nicht verarbeiten kann.

Ein weiteres Problem, das auftreten kann, ist, dass das „gesparte“ Budget das Tagesbudget einer Kampagne vollständig aufzehrt. Dies ist keine schlechte Sache, da es zeigt, dass die gesamte Kampagne ineffizient ist. Je nach Produkt, auf das abgezielt wird, ist es möglicherweise besser, die Kampagne zu pausieren und das Budget an anderer Stelle zu platzieren.

Ich würde auch empfehlen, nach Möglichkeit auch Markenkampagnen aus diesem Tool herauszufiltern. Markenschutz ist eine Schlüsselstrategie bei Amazon, wo es einen exponentiellen Wettbewerb gibt. Ich empfehle selten, aggressive Gebote zu Markenkonditionen zu reduzieren, da dies es Konkurrenten leichter macht, Ihren Platz zu betreten und Ihnen Ihre Verkäufe zu entziehen.

Abschluss

Obwohl es sich um ein einfaches Tool handelt, ermöglicht dieser Prozess den Keywords, die in den Kampagnen unter dem ACoS-Ziel abschneiden, weiterhin Ausgaben zu tätigen, während Sie das „gesparte“ Budget für neue Tests oder Erweiterungen des Kontos verwenden können. Wir haben dies auf zwei Konten getestet und festgestellt, dass bei einem Konto ~3.000 US-Dollar/Monat verschwendete Ausgaben und beim anderen ~5.5K/Monat verschwendete Ausgaben getätigt wurden. Wir haben das eingesparte Budget für neue Produkteinführungen verwendet und einen Rückgang des ACoS um 2-10 % in den ursprünglichen Kampagnen gemeldet. Aus meiner Erfahrung lohnt es sich, in Ihrem Konto zu testen und zu sehen, welche Ergebnisse Sie erhalten.

Hast du sowas schon mal probiert? Was tun Sie, um ACoS zu senken? Kontaktieren Sie mich auf Twitter und teilen Sie mir Ihre Meinung mit!