4 Tipps zum Aufwärmen Ihres Instagram-Werbepublikums
Veröffentlicht: 2021-10-23Instagram ist eines der besten Netzwerke zum Schalten von Anzeigen, da es über eine Milliarde Nutzer hat und die Leute durchschnittlich 53 Minuten pro Tag auf der Website verbringen.
Sie können mit Ihren Instagram-Anzeigen auch sehr kreativ werden, da Sie eine Reihe von Anzeigentypen wie Videos, Karussells, Bilder und Geschichten ausprobieren können.
Aber um die besten Ergebnisse zu erzielen, reicht es nicht aus, einfach eine Anzeige zu erstellen und kalten Traffic zu generieren.
Unternehmen und Medienkäufer, die die höchsten Conversion-Raten erzielen, haben ein Geheimnis. Dies ist das Aufwärmen.
Was ist das Aufwärmen?
Beim Schalten einer Anzeige haben Sie zwei Möglichkeiten. Eine besteht darin, einem brandneuen Publikum, das noch nie von Ihnen gehört hat, zu dienen und kalten Verkehr zu fahren, oder um Leute zu bedienen, die von Ihnen gehört haben und warmen Verkehr zu fahren.
Letzteres hat den Vorteil, dass die Conversion-Rate höher ist. Als Menschen, die von Ihrer Marke gehört haben und Ihnen vertrauen, werden Sie eher bei Ihnen kaufen. Aus diesem Grund konvertieren Retargeting-Anzeigen besser.
Wenn Sie eine Liste oder eine Website haben, die organisch viel Verkehr erhält, haben Sie bereits ein warmes Publikum, für das Sie werben können. Wenn Sie jedoch kein solches Publikum haben (oder die Ergebnisse skalieren möchten), können Sie es mit kostenlosen Inhalten pflegen.
Dieser Vorgang wird als Aufwärmen bezeichnet. Es wird auch als Top of the Funnel-Inhalt bezeichnet. Wenn Sie dies richtig machen, ist der ROI Ihrer Werbung höher als nur das Schalten kalter Anzeigen.
Wie wärmst du dein Instagram-Publikum auf?
Sie können sowohl organische als auch bezahlte Methoden verwenden, um Ihr Publikum aufzuwärmen. Wie das geht, habe ich weiter unten besprochen.
Publikumsforschung:
Einer der Schlüssel zum Aufwärmen Ihres Publikums besteht darin, ihm Inhalte bereitzustellen, die es sehen möchte. Deshalb sollten Sie mit der Recherche beginnen. Holen Sie sich ein gutes Instagram-Analysetool und analysieren Sie Ihr Konto, um zu sehen, welche Ihrer vergangenen organischen Posts am besten abgeschnitten haben. Sie möchten sehen, welche Inhalte die meisten Likes, Kommentare und Impressionen erhalten haben. Wenn Sie Videoinhalte veröffentlichen, sollten Sie auch Aufrufe berücksichtigen.
Nachdem Sie Ihr Konto recherchiert haben, sollten Sie die Inhalte Ihrer Konkurrenten recherchieren, um zu sehen, welche ihrer Beiträge das höchste Engagement erzielen.
Sie sollten die Daten Ihres Kontos, Ihrer Mitbewerber und Ihrer Kundenpersönlichkeit verwenden, um Inhalte zu erstellen, die Benutzer ansprechen.
Native Videoinhalte erstellen:
Es gibt zwei Arten von Inhalten, mit denen Sie das Publikum aufwärmen können. Dazu gehören native Inhalte wie Fotos und Videos, die auf Instagram veröffentlicht wurden, sowie Inhalte, die Menschen auf eine andere Website führen.
Es ist am besten, mehr Videoinhalte zu erstellen, da Sie mit Instagram benutzerdefinierte Zielgruppen erstellen können, die aus Ihren Videobetrachtern bestehen, die Sie mit Anzeigen erneut ansprechen können. Hier sind einige der wichtigsten Tipps zum Erstellen und Veröffentlichen von nativen Videoinhalten…
Halte sie kurz
Sie können Instagram-In-Feed-Videos erstellen, die bis zu 60 Sekunden lang sind. Das ist schon knapp. Um die meisten Interaktionen zu erzielen, sollten Sie sie jedoch kürzer halten, da die ideale Länge 26 Sekunden beträgt.
Miniaturansichten verwenden
Instagram-Benutzer haben die Möglichkeit, die automatische Wiedergabe während der Daten zu deaktivieren. Damit mehr Leute Ihr Video unterwegs ansehen, sollten Sie Thumbnails hinzufügen, da diese anstelle des abgespielten Videos ein Thumbnail sehen.
Beachten Sie beim Entwerfen des Thumbnails zwei Dinge. Diese sollen Aufmerksamkeit erregen und die Leute dazu bringen, auf Play zu drücken. Wenn Sie diese beiden richtig machen, werden Sie mehr Aufrufe erzielen. In den meisten Fällen wird der durch Neugier generierte Overlay-Text die Aufgabe erfüllen. Sie können jedoch mit dem Hinzufügen von Farben und anderen Überlagerungselementen experimentieren.
Für Mobilgeräte optimieren
Die meisten Leute verwenden Instagram auf mobilen Geräten, da Sie nicht alles auf der Website von Instagram tun können. Sehen Sie sich das Video vor dem Veröffentlichen auf Ihrem Telefon und Tablet an, um sicherzustellen, dass es einfach angezeigt werden kann.
Zur besten Zeit veröffentlichen:
Timing ist ein wesentlicher Bestandteil des Instagram-Marketings. Wenn Sie veröffentlichen, wenn mehr Leute online sind und sich mit Ihrem Beitrag beschäftigen möchten, erhalten Sie natürlich mehr Aufrufe.
Die beste Zeit zum Posten auf Instagram ist 6 Uhr UTC (1 Uhr EST), wie in der obigen Grafik gezeigt. Versuchen Sie in dieser Zeit herumzulaufen.
Begleiten Sie mit einer guten Bildunterschrift:
Schreiben Sie eine gute Bildunterschrift mit einem Call-to-Action und Hashtags, um sicherzustellen, dass Ihr Beitrag Engagement erzeugt und den Leuten nach dem Anschauen des Videos etwas zu tun gibt.
Erhöhen Sie die leistungsstärksten Beiträge:
Verwenden Sie die oben genannten Techniken und erstellen Sie viele Videos. Verschiedene Videos sollten Ihr Publikum aus einem anderen Blickwinkel erreichen. Wenn Sie feststellen, dass einige der Videos besser abschneiden als die anderen, sollten Sie sie verbessern, um mehr Menschen zu erreichen.
Wenn das Video organisch überdurchschnittliche Aufrufe und andere Arten von Engagement generiert, wird es wahrscheinlich auch anderen gefallen. Legen Sie also etwas Geld dahinter und generieren Sie noch mehr Aufrufe.
Instagram belohnt Sie mit mehr Aufrufen für diese Anzeige, da sie die Leute nicht aus dem Netzwerk entfernt.
Live-Videos ausführen:
Eine andere Taktik, die Sie ausprobieren können, ist Live-Video. Sie können es wie ein Webinar durchführen, bei dem Sie viele kostenlose nützliche Inhalte teilen. Laut Facebook verbringen die Leute dreimal mehr Zeit damit, sich ein Live-Video anzusehen. Daher wird dies mehr Engagement generieren.
Führen Sie Kampagnen zur Lead-Generierung durch:
Zusammen mit nativen Inhalten sollten Sie Gated Content verwenden, um Leute dazu zu bringen, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden. Hier erstellen Sie einen Lead-Magneten wie ein Whitepaper oder ein E-Book und platzieren ihn hinter einer Landingpage.
Senden Sie dann Traffic mit Instagram-Anzeigen, um Leads zu generieren, zu pflegen und Produkte zu bewerben. Der Lead-Magnet und die frühen E-Mails bilden den Warm-up-Teil der Kampagne.
Sie müssen nicht immer Landing Pages zum Aufwärmen verwenden. Sie können sie auch an einen Blogbeitrag wie Leadpages in der folgenden Anzeige senden.
Wenn der Beitrag mit Opt-in-Formularen gut optimiert ist, generieren Sie Leads, die Sie pflegen können. Und wenn sie sich nicht anmelden, können Sie sie mit einer anderen Anzeige, die das Produkt oder die Dienstleistung bewirbt, erneut ansprechen.
Eine andere Sache, die Sie versuchen können, ist, den Inhalt einer anderen Person zu bewerben, wenn Sie keinen Lead-Magneten oder Blog-Post erstellen möchten. Sie können ein Tool wie Buzzsumo verwenden, um beliebte Artikel zu Themen zu finden, die sich auf Ihr Produkt beziehen. Verwenden Sie dann eine Technik namens Link-Retargeting. Hier erstellen Sie eine gekürzte Version der URL und hängen Ihr Instagram-Pixel daran an.
Wenn Leute auf die URL klicken, werden sie vom Pixel mit Tags versehen. Auch wenn sie Ihre Website nicht besuchen, bauen Sie ein Publikum auf, das Sie erneut ansprechen können, und der Artikel wird sie aufwärmen.
Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe:
Damit das Aufwärmen funktioniert, sollten Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen, die Sie erneut ansprechen können. Für den nativen Inhalt können Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen, die aus Videoaufrufen für reguläre und Live-Videos besteht. Sie können die Zielgruppe mit verhaltensbasierten Anzeigen erneut ansprechen. Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie Videoanzeigen verwenden, während sie sich ein Video angesehen haben. Sie werden wahrscheinlich lieber ein anderes relevantes Video ansehen.
Erstellen Sie außerdem eine benutzerdefinierte Zielgruppe, die aus Ihren Abonnenten besteht, da Sie sie auch mit Anzeigen erneut ansprechen können. Die meisten E-Mail-Dienstanbieter bieten heutzutage Integrationen an, um dies automatisch zu tun.
Abschluss:
Sie können großartige Ergebnisse erzielen, indem Sie einfach kalten Traffic mit Instagram-Anzeigen senden. Viele Leute wenden diese Technik erfolgreich an. Wenn Sie jedoch einen besseren ROAS erzielen möchten, insbesondere wenn Sie Produkte bewerben, die mehr als 100 US-Dollar kosten, müssen Sie sich aufwärmen.
Das Warm-up hilft Ihnen, sich von der Konkurrenz abzuheben, eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen und sofort und langfristig mehr Verkäufe zu generieren.