4 Möglichkeiten, Ihr Amazon FBA-Geschäft im Jahr 2021 zu skalieren

Wenn Sie Ihr Amazon-Geschäft skalieren möchten, lesen Sie diesen großartigen Gastbeitrag von Amazon FBA-Verkäufer Jeff Roth.

Glauben Sie mir, wenn ich sage, dass ich genug FBA-Podcasts, Webinare, Interviews und dergleichen gehört habe, um 20 iPods zu füllen. Ich bin ein Trottel dafür, die Geschichten anderer Verkäufer zu hören und wie sie dahin gekommen sind, wo sie jetzt sind. Sucker ist vielleicht nicht das richtige Wort, aber ich glaube wirklich, dass ich aus der Geschichte jeder einzelnen Person Teile und Stücke ziehen kann, die mir auf meiner FBA-Reise helfen werden.

Ich habe neue Möglichkeiten kennengelernt, wie ich Seller Central wegen verlorener Gelder ansprechen kann, mich mit anderen FBAern über Wege vernetzt, von denen ich nie wusste, dass es sie gibt, und mindestens zehn neue Sourcing-Spots sowohl im Einzelhandel als auch online kennengelernt, von denen ich nie erfahren hätte, wenn ich nicht eingeweicht worden wäre in all dem Wissen.

Denken Sie, Sie wissen, wie Sie Ihren Repricer einrichten, um das Beste aus Ihrem Inventar herauszuholen?

Das habe ich auch, aber leider haben mir andere viel klügere und klügere Menschen als ich selbst Strategien beigebracht, an die ich nie gedacht hätte.

Sie denken vielleicht, dass Sie der König von FBA sind, aber Sie wissen nicht alles. Wenn Sie neu bei diesem FBA-Spiel sind, ist das Zuhören von anderen mit nachgewiesener Erfolgsbilanz ohne Frage der beste Weg, um herauszufinden, wie Sie Ihr FBA-Geschäft am besten ausbauen können.

Sagte ich gerade wachsen? Wie bei vielen anderen Verkäufern, die dies seit einiger Zeit erfolgreich tun, wird die Diskussion darüber, wohin mit dem Geschäft gehen soll, letztendlich eintreffen. Niemand möchte stagnieren, aber für viele Nebenerwerbsverkäufer, die nach einem zusätzlichen Einkommen suchen, ist es in Ordnung, nicht nach den Sternen zu greifen.

Für andere, die dies als ernsthafteres Geschäftsvorhaben tun, ist die Vorstellung, ihr Geschäft und ihre Größe ausbauen zu können, ein Schlüsselfaktor für die Fähigkeit, mit den gewünschten Raten zu wachsen.

Im Folgenden finden Sie vier Möglichkeiten, Ihr Amazon-Geschäft potenziell zu skalieren.

4 Möglichkeiten, Ihr Amazon-Geschäft zu skalieren

1. Skalierung bei Retail Arbitrage

Einige werden argumentieren, dass die Methode der Retail Arbitrage (RA) von Geschäft zu Geschäft kein wirklich skalierbares Geschäft ist. Zu zeitaufwändig und eine begrenzte Menge an variierendem Inventar sowie eine starke Konkurrenz durch andere lokale Verkäufer. Ich würde argumentieren, dass RA einen skalierbaren Aspekt hat, und das wäre, Käufer einzustellen, die die Arbeit für Sie erledigen.

Warum schulen und zahlen Sie den Käufern nicht 10 $/Stunde, wenn sie Ihnen das 2-3-fache dieser Rate für die von ihnen beschafften Artikel zurückgeben können? Das ist die Skalierung eines Unternehmens in der einfachsten Form. Viele Verkäufer tun dies und sind dabei äußerst erfolgreich, weil sie einen soliden Spielplan haben und ihre Sourcer gut schulen.

Das Negative an dieser Technik ist, dass ein Zeitaufwand für Schulungen erforderlich ist und dass Sie Ihren Mitarbeitern vertrauen, dass sie die Fähigkeiten haben, gute Deals zum Umdrehen zu finden. Außerdem erfordert das Abziehen von Aufklebern, das Vorbereiten von Artikeln und das Versenden der Artikel an Amazon Zeit und Arbeitskraft.

Auf einer Skala von 1 bis 10 würde ich die Skalierung eines RA-Geschäfts in Bezug auf die Leichtigkeit und die potenziellen Skalierungsgewinne mit 2 bewerten. Zu viele Leute durchforsten Target und Walmart und kaufen die gleichen Artikel wie Sie. Für meinen Geschmack etwas zu viel Aufwand.

2. Skalierung bei der Online-Arbitrage

Wenden wir uns der Online-Arbitrage (OA) zu, um Ihr FBA-Geschäft zu skalieren. Oberflächlich betrachtet wäre dies das Traumszenario, um ein Unternehmen zu skalieren. Zu Hause zu sitzen und an Ihrem Latte zu nippen, während Sie tolle Schnäppchen für viel Geld finden, funktioniert für die meisten, oder?

Nun, wenn Sie OA für längere Zeit ausprobiert haben, wissen Sie, dass hochmargige, gut eingestufte Artikel nicht nur in Bündeln da draußen liegen, damit wir sie aufkaufen. Wie würde man also sein OA-Geschäft effektiv skalieren?

Es gibt zwei Möglichkeiten, dies zu betrachten. Finden Sie zunächst mehr Websites zum Durchsuchen und lassen Sie andere die Suche für Sie erledigen. Ziemlich einfach. Zweitens, finden Sie Tools, die das Finden guter Angebote schneller und effizienter machen. Eine Kombination der beiden wäre am sinnvollsten und schulte andere darin, die Tools zu verwenden, um mehr und schneller zu finden.

Der offensichtliche Nachteil ist, dass jeder Artikel online für die Welt verfügbar ist. Keine Tante-Emma-Läden hier. Sie glauben nicht, dass jeder andere FBA-Nerd auch auf Walmart.com ist?

Diese nicht so offensichtlichen Online-Shops zu finden, die tolle Angebote anbieten, ist der Schlüssel zum Online-Gewinn. Skalierung bedeutet, ANDEREN beibringen zu können, immer mehr Seiten zum Umblättern zu finden. Glauben Sie, dass Sie dies erfolgreich tun können?

Insgesamt würde ich OA für die Skalierung auf 6/10 setzen.

Ein Bonus für OA: Es gibt viele Pack- und Vorbereitungszentren, die auftauchen, um Amazon-Verkäufern bei der Handhabung ihres OA-Bestands zu helfen. Wenn Sie zwischen 1 und 2 US-Dollar pro Artikel bezahlen, erhalten diese Zentren Ihren gesamten OA-Bestand, entfernen Etiketten/Aufkleber, packen sie ein und versenden sie für Sie an Amazon (zuzüglich der Kosten für den eingehenden Versand). Die Verwendung dieser Arten von Diensten wird beim Skalierungsaspekt von Versand durch Amazon sehr hilfreich sein.

3. Skalierung im Großhandel

Die Welt des Amazon-Großhandels ist eine, in der ich zugegebenermaßen null Erfahrung habe. Es gibt viele Kurse und Experten in Facebook-Gruppen, die ich dringend empfehlen würde, sich mit ihnen zu beraten, um die Fähigkeit, im Großhandel zu gewinnen, besser in den Griff zu bekommen. Was ich weiß, ist, dass die Margen bei der Großhandelsbeschaffung viel geringer sind, die Verfügbarkeit von Lagerbeständen jedoch enorm ist.

Wenn Sie Millionen-Dollar-Verkäufer auf Amazon sehen, tun sie dies höchstwahrscheinlich über Großhandelsmethoden. Was bedeutet das sonst noch? Wenn Sie in diesem Bereich skalieren wollen, brauchen Sie viel Kapital. Gib viel aus, um viel und mehr zu verdienen.

Wie würde man also im Großhandel skalieren? Ganz einfach: Weitere Großhandelslieferanten finden. Bringen Sie einem virtuellen Assistenten (Amazon VA) bei, wie man verschiedene Großhandelsanbieter findet, mit ihnen kommuniziert und schließlich bei ihnen kauft. Verwenden Sie zweitens die oben genannten Verpackungs- und Vorbereitungsunternehmen, um dieses Inventar zu erhalten und zu handhaben. Ich denke, so wird es ungefähr gemacht. Mehr Kapital, mehr Produkte, weniger praktische Pflege.

Die Nachteile des Großhandels bestehen darin, dass Sie die Buy Box, obwohl es sich möglicherweise um sehr verkaufsstarke Artikel handelt, höchstwahrscheinlich mit anderen großen Großhandelsverkäufern teilen, die möglicherweise dasselbe Produkt zu einem besseren Preis als Sie erhalten, und es könnte zu einem Preiskrieg kommen . Bei zunächst geringen Margen könnte dies zu einer Katastrophe führen.

Insgesamt würde ich die Großhandelsskalierbarkeit aufgrund der schieren Anzahl der verfügbaren Artikel mit 7/10 bewerten.

4. Skalierung im Private Label

Die goldene Gans von FBA ist unser letztes Skalierungsthema. Wenn Sie nicht wissen, was Private Labeling ist, lassen Sie im Grunde Produkte mit Ihrem eigenen Firmenlogo oder Etikettierung auf dem Produkt für Sie herstellen. Die meisten Verkäufer beziehen die Artikel aus Übersee in China oder Indien, einige sind jedoch in der Lage, in den USA zu produzieren und dennoch Margen aufrechtzuerhalten, die hoch genug sind, um zu profitieren.

Der große Vorteil von Private Labeling besteht darin, dass Sie immer Eigentümer der Buy Box sind, da das Produkt Ihnen gehört und daher von niemandem ohne Ihre Erlaubnis verkauft werden kann. Besser geht es nicht.

Wie würde man also ein Private Label FBA-Geschäft skalieren? Es ist dem Großhandel insofern sehr ähnlich, als Sie einfach mehr Produkte finden müssen, die mit einer hohen Marge verkauft werden können. Einige erfolgreiche Eigenmarkenhersteller stellen Mitarbeiter in China ein, um für sie gute Produkte von vertrauenswürdigen Herstellern zu finden.

Eine Sache, die man bei Handelsmarken beachten sollte, ist, dass die meisten Websites wie Alibaba oder Global Sources verwenden, um ihre Produkte und Hersteller zu finden. Dies kann nicht nur aufgrund der Unsicherheit der anderen Hälfte, sondern auch aufgrund von Sprachbarrieren und Vertrauen in Finanztransaktionen sehr schwierig sein.

Das Finden guter Eigenmarken-würdiger Produkte ist eine ganz andere Diskussion für einen anderen Tag, aber sobald man gut darin ist, diese Art von Produkten zu finden, kann man diesen Prozess einfach auslagern und die Skalierung kann beginnen. Auch hier ist es wichtig, über viel Betriebskapital zu verfügen, da Sie im Voraus viel Moolah aufbringen müssen, um das Vertrauen Ihres Herstellers zu gewinnen. Sie möchten wissen, dass Sie es ernst meinen, ihre Dienste zu nutzen.

Von den vier Skalierungsmethoden würde ich Private Label mit 8/10 bewerten, einfach aufgrund des Potenzials für den Besitz einer Buy Box. Es gibt viele technische Fallstricke und Hürden, die es mir nicht erlauben, es auf 10/10 zu setzen, und ich würde neueren FBA-Verkäufern empfehlen, Handelsmarken zu vermeiden, bis sie vollständig in die RA- und OA-Methoden eingetaucht sind, damit sie verstehen, wie Amazon funktioniert von der Verkäuferseite der Dinge.

Sind Sie bereit, Ihr Unternehmen zu skalieren? Wir sind auch. Nachdem wir 1,5 Jahre lang FBA betrieben haben, sind wir jetzt dabei, unsere ersten 2 Artikel mit einer Eigenmarke zu versehen. Es ist sehr spannend und wir sind gespannt, wie es weitergeht. Abgesehen davon investieren wir immer noch stark in OA- und RA-Methoden, weil sie funktionieren. Private Labeling ist unser erster Versuch, unser Geschäft auf die nächste Stufe zu skalieren.

Zurück an die Arbeit!

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