4 Möglichkeiten, PPC-Anzeigenmüdigkeit zu bekämpfen

Gähnen.

Ich liebe Werbung. Ich liebe kernige, witzige, witzige, tränenerregende Werbung. Eine Anzeige im richtigen Moment geliefert zu bekommen ist magisch. Ob es etwas ist, von dem ich weiß, dass ich es brauche, oder etwas, von dem ich nicht wusste, dass ich es brauche, wenn die Anzeige meine Sprache spricht, höre ich zu. Aber zeig mir eine Anzeige, die ich nicht sehen möchte…

Es entsteht Wut.

Werbeblocker. Als Werbetreibende sehen wir diese Worte und wie ein Reflex spannen sich unsere Kiefer, unsere Schultern spannen sich, unsere Nasenflügel weiten sich. Der irrationale Teil unseres Gehirns sieht diese Worte und Panik und sagt uns: „Du bist erledigt! Niemand möchte Ihre Anzeigen sehen!". Aber hoffentlich setzt sich die logische Stimme in Ihrem Gehirn durch. Es ist der logische Teil, der sagt: "Die Leute, die Werbeblocker verwenden, sind wahrscheinlich sowieso keine Leute, die Sie ansprechen möchten." Aber werde nicht zu übermütig. Wenn Sie Ihre Anzeigen ständig an alle Personen schalten, werden Sie schneller blockiert, als Sie "Hey, Google..." sagen können.

Was ist dann die richtige Balance? Wie erreichen wir die richtige Person zur richtigen Zeit, ohne dass sie sich werbewirksam angegriffen fühlt? Dieser Blog wird über meine vier wichtigsten Strategien sprechen, um die Anzeigenermüdung zu vermeiden und Ihr Publikum aufnahmebereit zu halten.

Setzen Sie eine Kappe darauf

Frequency Capping ist eine dieser Einstellungen, die vorhanden und wichtig ist, aber oft weisen wir ihr eine beliebige Nummer zu und rufen sie täglich an.

Märchenstunde! Jeden Abend, bevor ich einsteige, spiele ich Solitaire auf meinem Handy (speichern Sie sich Ihr Urteil über die Verwendung von Bildschirmen vor dem Schlafengehen und blauem Licht und all dem, ich habe schon genug Schuldgefühle). Ich spiele, bis ich eine Hand gewinne. Zwischen den Spielen wird mir eine Anzeige zugestellt. Lange Zeit wurden mir die gleichen dummen Anzeigen für ein Strategiespiel vom Typ Game of Thrones serviert. Ich habe sie ignoriert. Keine große Sache. Aber dann war ich an einem Wochenende zufällig auf Shutterfly einkaufen. Jetzt ist jede einzelne Anzeige, die ich sehe, von Artikeln, die ich auf Shutterfly angesehen habe. „Großartig!“, denkst du vielleicht. „Sie haben das richtige Publikum gefunden!“

Aber hier ist die Sache: Ich war von Anfang an ein treuer Shutterfly-Kunde. Ich werde wieder bei Shutterfly kaufen. Aber manchmal dauert es eine Weile, bis ich eine Hand Solitaire gewonnen habe, und ich bekomme eine Anzeige nach der anderen von Produkten von Shutterfly und bin darüber hinweg. Und ich bin wirklich gut darin, einen Groll zu hegen.

Dieselben langweiligen Anzeigen wurden in kurzer Zeit geschaltet.

Was hätte Shutterfly in dieser Situation tun können? Passen Sie die Häufigkeitsbegrenzung an! Es gibt zwar keine „magische“ Auffangzahl, aber laut einer Facebook-Studie gab es einen erheblichen Vorteil einer höheren Häufigkeitsbegrenzung für die Kaufabsicht, wobei eine Häufigkeitsbegrenzung von 2 pro Woche 95 % des gesamten potenziellen Brand Lifts erfasst.“

Moral der Geschichte: Gehen Sie sanft mit Ihren Anzeigen um. Sie jemandem ins Gesicht zu schieben ist nicht höflich.

Gib mir einen guten Grund

Remarketing-Listen sind der beste Weg, um Einblicke in Ihr Publikumsverhalten zu gewinnen. Erstellen Sie einige Listen in Google, Bing oder Analytics, und plötzlich haben Sie einen Überblick darüber, wie sie mit Ihrer Website interagieren. Nutzen Sie diese Informationen! Die massenhafte Bereitstellung von Remarketing-Anzeigen für jeden, der auf Ihrer Website auf Zehenspitzen gegangen ist, kann eine Weile funktionieren, aber schließlich schalten Sie Anzeigen für Personen frei, die möglicherweise daran interessiert sind oder nicht.

Kennen Sie die berühmte Szene in Jerry Maguire? Diejenige, in der Jerry, nachdem er eine Zeitlang weg war, bei Dorothy auftaucht und seine große Rede hält? Und Dorothy ist alles "Du hattest mich bei hallo"?

DAS ist wie gutes Remarketing.

Jemand besucht Ihre Website. Vielleicht stöbern sie. Vielleicht markieren sie ein paar Artikel als „Favoriten“. Vielleicht legen sie ein paar Dinge in ihren Warenkorb. Dann gehen sie. Nennen Sie sie nicht "Warenkorb-Abbrecher". Vielleicht brauchen sie nur Zeit, um die Dinge durchzudenken. Verfolge sie nicht wie ein Hund. Geben Sie ihnen stattdessen ein wenig Platz. Dann tauche auf und sage: "Hallo, ich bin für dich zurückgekommen."

Hier ist also, was Sie tun müssen:

• Stellen Sie sicher, dass Sie alle Arten von Listen erstellen, die Sie sich vorstellen können. Verwenden Sie Remarketing Gladiators: AdWords vs Analytics Lists Dissected, ein großartiger Artikel von Carrie Albright als Leitfaden.
• Beobachte die Dinge einfach eine Weile.
• Erstellen Sie eine Remarketing-Strategie basierend auf Ihren wirkungsvollen Listen

Mit wem möchten Sie sprechen?

Dieser Tipp geht auf die Remarketing-Strategie zurück. Kennen Sie Ihr Publikum und kennen Sie es gut. Anhand von Daten, die Sie aus Remarketing-Listen erhalten, können Sie sich ein Bild von Ihrer Zielgruppe machen. Darüber hinaus leistet Facebook hervorragende Arbeit beim Aufbau von Personas namens „Lifestyles“.

Es macht zwar Spaß, diese zu lesen, aber ich empfehle dringend, eigene Persönlichkeiten für Ihre Marke zu erstellen, anstatt zu versuchen, die Beschreibungen von Facebook an Ihre Marke anzupassen. Verwenden Sie Marktforschung, wenn Sie sie haben. Visualisieren Sie Ihre idealen Kunden. Wenn Ihr idealer Kunde eine Frau im Alter von 25 bis 34 Jahren ist und Sie sich Ihre demografischen Analysedaten ansehen und feststellen, dass Männer im Alter von 18 bis 23 Jahren am meisten mit Ihrer Marke interagieren, sollten Sie Ihre Strategie überdenken.

Mein Punkt ist, Ihr Ideal und die Realität könnten zwei verschiedene Dinge sein. Stellen Sie also sicher, dass Sie die Punkte verbinden und Ihre Produkt-Publikums-Botschaft ausgerichtet ist. Dadurch wird das Schreiben zielgerichteter Anzeigen viel einfacher. Was mich zu meinem letzten Tipp führt.

Werde kreativ

Ich habe erwähnt, wie sehr ich gute Werbung liebe. Als ich letztes Jahr das Geburtstagsgeschenk meines Mannes kaufte, legte ich das TRX Home System in meinen Warenkorb und begann dann, andere Websites nach Bewertungen, besseren Preisen usw. zu durchsuchen. Etwa einen Tag später wurde mir eine Anzeige auf Facebook mit einer Nachricht wie , „Fitnessgeräte tun nicht gut, wenn man in einem Wagen sitzt. Beenden Sie Ihren Einkauf und erhalten Sie kostenlosen Versand.“ BOOM. Verkauft. Fertig.

Geben Sie jemandem einen Grund, zurückzukehren. Welches Problem wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen? Ist der Preis der Schmerzpunkt? Können Sie einen Gutschein anbieten? Es ist wirklich einfach, das Kopieren umzuschreiben und genau dasselbe zu sagen. Kein Spaß. Das Schalten einer generischen Anzeige mit leicht abweichendem Text wird wahrscheinlich ignoriert.

Hier sind meine Top 3 Tipps, um Anzeigenmüdigkeit mit gutem Text zu vermeiden:

• Verwenden Sie Anzeigenanpassungen. Ich fange gerade erst an, diese Vorteile voll auszuschöpfen. Es ist ein Kinderspiel! Lassen Sie die Leute wissen, dass Sie aufmerksam sind, und erstellen Sie eine Anzeige, die für sie in diesem Moment Sinn macht.
• Pain Points ansprechen. Sie haben einen hochpreisigen Artikel? Wie können Sie nachweisen, dass die Vorteile die Kosten überwiegen?
• Gib ihnen FOMO. Ich spreche nicht von „Beeil dich! Diese Angebote werden nicht lange dauern!“ Kopieren. Was verpasst jemand mit jedem Tag, der vergeht? Vielleicht hätte Shutterfly mir sagen sollen, dass meine Babys schnell erwachsen werden und mein Telefonspeicher voll wird, damit ich diese Erinnerungen besser auf neue Plätze bekomme. Du hast die Idee.

Anzeigeninnovation

Viele große Marken haben es sich zur Aufgabe gemacht, die ultimative Werbung zu machen – eine, die ein riesiges Publikum erreicht, an den Herzen zerrt, Barrieren durchbricht usw. Und viele Marken scheitern. Innovativ mit Anzeigen zu sein bedeutet nicht, ALLE DINGE AUF EINMAL auszuprobieren, um jemanden zum Konvertieren zu bewegen. Wir alle kämpfen mit unserem Publikum um die „Bildschirmzeit“. Zeigen Sie Ihrem Publikum, dass Sie nicht nur ihre Zeit respektieren, sondern auch aufpassen, indem Sie hyperrelevant und leichtsinnig sind.