5 entscheidende Website-Conversion-Rate-Optimierungen | Afflorama

Wenn du Hähnchen essen willst, musst du es kochen. So lustig Salmonellen auch sein können (sprich: nicht), es ist wichtig sicherzustellen, dass das Essen, das Sie essen, richtig zubereitet wird. Aber ohne das Huhn zu essen, hat das Kochen keinen wirklichen Zweck. Das ultimative Ziel ist es, das Huhn zu essen.

Sie fragen sich wahrscheinlich, warum ich über Hühnchen spreche? Denn im Internet-Marketing sind Conversions das Essen der Henne.

Es stimmt, dass es viele wichtige Aufgaben zu erledigen gilt, bevor Sie versuchen, Conversions zu sichern, wie z. Wenn Sie die Leute nicht dazu bringen können, zu einem Händler zu gehen und ein Produkt zu kaufen, sind alle Ihre Bemühungen umsonst.

Aus diesem Grund dreht sich in diesem Blogpost alles darum, eine gesunde Website-Conversion-Rate zu erzielen.

1. Verwenden Sie Aussagen aus der ersten Person

Wissen Sie, was noch besser funktioniert als ein CTA, der den Leuten sagt, was sie tun sollen? Ein CTA, der ihnen sagt, was sie tun möchten. Fügen Sie sie buchstäblich über Aussagen in der ersten Person in die Gleichung ein.

Erkenne den Unterschied:

• „Holen Sie sich jetzt Ihren kostenlosen Bericht“ vs. „Holen Sie sich jetzt meinen kostenlosen Bericht“
• "Du brauchst dieses [Produkt]!" vs "Ich brauche dieses [Produkt]!"
• „Melden Sie sich für Ihr Konto an“ vs. „Melden Sie sich für mein Konto an“

Ersetzen Sie „Ihr“ durch „Mein“. Ersetze „du“ durch „ich“. Eine Fallstudie von Unbounce ergab, dass „Your“ um 24,95 Prozent schlechter abschneidet als „My“.

Im Fall von „Holen Sie sich Ihre 30-Tage-Testversion“ im Vergleich zu „Holen Sie sich meine kostenlose 30-Tage-Testversion“ war das Ergebnis mit einer 90-prozentigen Steigerung der CTR für letzteres sogar noch dramatischer. Es hilft nichts: Sie brauchen Aussagen aus der ersten Person, insbesondere in Ihren CTAs, um bessere Conversions zu erzielen.

2: Analysieren Sie Ihre Site-Aktivität

Mehr Traffic bedeutet oft mehr Conversions, einfach weil Sie mit mehr Traffic mehr Chancen auf Conversions haben. Sie müssen noch einen Schritt weiter gehen und darüber nachdenken, welche Teile Ihrer Website den meisten Traffic erhalten, und Sie müssen dies ausnutzen. Sie könnten eine Inhaltsseite haben, die fantastische Aufmerksamkeit erregt, aber wenn alle Ihre Bemühungen zur Conversion-Optimierung in eine Zielseite oder eine Squeeze-Page geflossen sind, könnten Sie viele potenzielle Conversions verpassen!

Eine gute Möglichkeit, dies zu überwachen, besteht darin, mit AffiloTools zu überprüfen, welche Bereiche Ihrer Website am besten funktionieren. Melden Sie sich an und gehen Sie zum Modul „Verkehr“. Sobald Sie Ihr Google Analytics-Konto mit AffiloTools verknüpft haben, können Sie mit der Überwachung beginnen, welche Seiten die meisten Aufrufe erhalten:

Stellen Sie sicher, dass Sie auch die durchschnittliche Zeit überprüfen, die Besucher auf der Seite verbringen, um wirklich eine gründliche Vorstellung davon zu bekommen, welche Seiten Ihnen die meiste Aufmerksamkeit verschaffen. Sobald Sie wissen, worauf ihre Aufmerksamkeit gerichtet ist, stellen Sie sicher, dass Sie ein Opt-in-Formular entweder in der Seitenleiste oder unter dem Inhalt einfügen. Wenn Sie können, bewerben Sie ein Produkt im Inhalt selbst.

3. Analysieren Sie Ihre Seitenaktivität

Gehen wir noch einmal einen Schritt weiter. Sobald Sie wissen, welche Ihrer Seiten am beliebtesten sind, können Sie mit einer Heatmap verfolgen, wo genau auf der Seite die meiste Aufmerksamkeit auf sich zieht. Dies ist wirklich einfach über CrazyEgg einzurichten.

Ich möchte mir nur einen Moment Zeit nehmen, um auf die Ich-Perspektive hinzuweisen, die in der Schaltfläche "ZEIGE MIR MEINE HEATMAP" verwendet wird ...

Wenn Sie eine Heatmap verwenden, sollten Sie mit den beliebten Seiten beginnen, die Sie über AffiloTools gefunden haben, denn je mehr Traffic Sie haben, desto genauer wird Ihr Ergebnis.

Dies ist wirklich wichtig für Ihre Conversion-Optimierung, da Besucher möglicherweise an einem völlig anderen Ort suchen, als Sie dachten oder wollten. Nehmen Sie Ihre Schaltfläche, Ihr Anmeldeformular oder eine andere Eingabeaufforderung und platzieren Sie sie so nah wie möglich an der gewünschten Stelle, ohne das Design Ihrer Seite zu stören. Es ist viel einfacher, Ihrem Publikum einen Button zu geben, als umgekehrt.

4. Reinigen Sie Ihre Website von abschreckenden Fehlern

Das mag offensichtlich erscheinen, aber Sie wären überrascht, wie viele Leute einfache Elemente wie Seitengeschwindigkeit oder defekte Links vernachlässigen, wenn sie ständig mit „fortschrittlicheren“ Strategien bombardiert werden. Das sind die wesentlichen Leute! Hier ist ein Ausschnitt aus einer KISSmetrics-Infografik mit dem Titel "How Loading Time Affects Your Bottom Line":
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Sparen Sie so viel Zeit wie möglich bei Ihrer Ladegeschwindigkeit (wir haben darüber in einem früheren Beitrag hier gesprochen) und suchen Sie mit dem AffiloTools Health Check-Modul nach anderen Fehlern, die potenzielle Conversions entfremden könnten. Es ist super einfach zu bedienen:

Wählen Sie „Leistung“, um sich speziell auf die Arten von Problemen zu konzentrieren, die Ihren Conversions im Wege stehen könnten. Wenn Sie auf das Problem klicken, werden Informationen zur Behebung angezeigt.

5. Machen Sie es über sie

Zu guter Letzt müssen Sie sicherstellen, dass sich jede von Ihnen durchgeführte Conversion-Optimierung um Ihren Zielmarkt dreht. Sie sind vielleicht nicht der Händler, aber Sie versuchen immer noch, ein Produkt zu verkaufen, um Geld zu verdienen. Wenn Sie eine Bananenwerbung für Affen haben und sie in den Ozean stellen, wo nur Fische sie sehen können, seien wir ehrlich: Diese Werbung wird wahrscheinlich nicht gut ankommen, bis den Affen Kiemen wachsen (und selbst dann ist es nicht garantiert).

Hier ist eine Checkliste für „Kundendenken“ – stellen Sie sicher, dass Sie alle mit Ja beantworten können!

• Ist das Wesentliche Ihrer Conversion-Aufforderung (Squeeze-Page, Zielseite, Affiliate-Link) innerhalb von Sekunden leicht verständlich?
• Wird erklärt, wie das Produkt Ihrem Publikum direkt zugute kommt ?
• Wenn sie über Werbung auf eine Zielseite geleitet wurden, spiegelt die Zielseite direkt die Versprechen der Anzeige wider?
• Haben Sie einen klaren, einfachen CTA für sie statt mehrerer ablenkender?
• Haben Sie ihre Erfahrung mit Aussagen aus der ersten Person personalisiert?
• Hast du ihnen gesagt, dass es dringend ist? Sagen Sie ihnen, warum sie nicht warten können, bevor sie X tun.
• Haben Sie darüber nachgedacht, vor welchen Problemen sie Angst haben könnten, damit Sie ihre Ängste in Bezug auf ein Produkt oder die Eingabe persönlicher Informationen in ein Formular lindern können?

Versetzen Sie sich in die Köpfe Ihres Publikums, oder in seine Schuhe, oder ja, sogar in seine Social-Media-Feeds. Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf die Persona Ihrer Ziel-Conversion konzentrieren, wo immer Sie auch hineinkommen. Sie möchten, dass Ihre Website wie ein verständnisvoller Freund ist, der genau das hat, was er braucht. Dies ist der beste Weg, um starke Beziehungen aufzubauen und Konversionen zu fördern.

Wohin also von hier aus?

Man kann die Weisheit seiner Handlungen nicht erkennen, ohne das Ergebnis zu testen.

"Überprüfen Sie Ihre Conversions, Sie müssen." - Joda

Vielleicht habe ich mir das ausgedacht ... aber mein Punkt steht immer noch!

Verschiedene Dinge funktionieren für verschiedene Websites aus verschiedenen Gründen. Ich hasse es, es Ihnen zu sagen, aber jeder Leitfaden, den Sie bekommen, kann Ihnen sagen, was für einige Leute funktioniert hat und was der gesunde Menschenverstand ist, aber letztendlich müssen Sie herausfinden, was für Ihre Website funktioniert.

Die grundlegendste Methode zum Testen von Affiliate-Verkaufskonversionen (da Sie sich bereits in AffiloTools befinden) besteht darin, Ihr Konto mit ClickBank zu verbinden und die Umsatzänderungen zu untersuchen.

Wenn Sie ein anderes Affiliate-Netzwerk verwenden, müssen Sie Ihre Verkäufe über dessen System im Auge behalten. Versuchen Sie in jedem Fall, eine Änderung nach der anderen vorzunehmen und zu prüfen, ob sie zu Ihren Conversions hinzufügt oder abzieht, und versuchen Sie dann etwas anderes und wiederholen Sie den Vorgang! Versuch und Irrtum ist letztendlich Ihr Freund, wenn Sie mit Konvertierungen experimentieren.

Was sind Ihre bevorzugten Conversion-Optimierungen? Hast du eine Frage? Wie auch immer, wir freuen uns, von Ihnen zu hören!