5 Beispiele für Anzeigen und Landing Pages mit perfektionierter Post-Click-Optimierung

Mehr als 96 % der Anzeigenklicks werden nicht konvertiert, und das liegt zum großen Teil daran, dass sich zu viele digitale Vermarkter nicht genug auf die Post-Klick-Optimierung konzentrieren. Sie konzentrieren sich stattdessen hauptsächlich auf Pre-Click-Strategien, was zu Klicks ohne Conversion führt.

Wenn Sie mehr Zeit für die Optimierung des Post-Klick-Erlebnisses aufwenden, können Sie das Ergebnis Ihrer Kampagnen drastisch ändern, indem Anzeigenklicks in Conversions umgewandelt werden.

Was ist das Post-Click-Erlebnis und warum ist es wichtig?

Die Post-Klick-Erfahrung ist alles, was ein Nutzer vorfindet, nachdem er auf Ihre Anzeige geklickt hat.

Da Anzeigenklicks zu Conversions und Verkäufen führen sollen , ist eine effektive Post-Klick-Optimierungsstrategie unerlässlich. Wenn Sie die Post-Klick-Erfahrung nicht optimieren, verschwenden Sie im Wesentlichen Ihr Budget, indem Sie für Anzeigenklicks bezahlen, die keine Conversion-Chance haben.

Einfach ausgedrückt ist die Post-Klick-Optimierung der Prozess, bei dem Nutzer, die auf Ihre Anzeige klicken, zu einer hochrelevanten, personalisierten Zielseite geleitet werden, auf der sie Ihr Angebot problemlos einlösen können.

Um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen korrekt eingerichtet sind, müssen Sie Ihr Post-Click-Erlebnis mit den folgenden fünf Komponenten optimieren. In den folgenden Beispielen werden die einzelnen Komponenten erläutert, einschließlich ihrer Rolle bei der Post-Click-Optimierung.

5 Elemente für ein perfektes Post-Click-Erlebnis

1. Nachrichtenübereinstimmung

Nachrichtenübereinstimmung tritt auf, wenn eine Anzeige und die entsprechende Zielseite dieselbe Gesamtbotschaft durch ähnliche Texte, Bilder, Farben, Handlungsaufforderungen, Branding usw. vermitteln. Starke Nachrichtenübereinstimmung zwischen Ihren Pre-Click- und Post-Click-Werbekomponenten (Anzeige und Landingpage) trägt zu einer konsistenten Benutzererfahrung von Anfang bis Ende bei. Dies erhöht die Chancen, dass sie das Ziel der Zielseitenkonversion erfüllen.

In dieser Anzeige des Health Coach Institute erfahren potenzielle Kunden, dass sie in nur 6 Monaten Gesundheitscoach werden können:

Die entsprechende Zielseite macht dasselbe und ermöglicht es den Besuchern, weitere Informationen zu der Gelegenheit anzufordern:

• Der Text der Überschrift ist auf der Anzeige und der Zielseite genau gleich.
• Das Angebot (weitere Infos/Infos) ist an beiden Standorten gleich.
• Das gelbe und violette Farbschema ist bei beiden Elementen ähnlich, sodass Besucher auch ohne Lesen leicht erkennen können, dass sie an der richtigen Stelle sind, nachdem sie auf die Anzeige geklickt haben.

Die Aufrechterhaltung der Nachrichtenübereinstimmung zwischen Ihren Pre-Click- und Post-Click-Werbekomponenten ist besonders wichtig für Retargeting-Kampagnen . Diese Interessenten haben Ihre Website bereits besucht, waren mindestens einmal mit Ihrer Marke in Berührung gekommen, und dies ist Ihre zweite Chance, sie zu überzeugen, auf Ihr Angebot umzusteigen. Sie möchten nicht, dass sie auf Ihrer Seite landen und sich fragen, ob sie überhaupt an der richtigen Stelle sind.

2. 1:1 Umrechnungsverhältnis

Das Conversion-Verhältnis bezieht sich auf die Anzahl der anklickbaren Elemente auf Ihrer Landingpage im Vergleich zur Anzahl der Conversion-Ziele. Da eine Zielseite erstellt wird, um ein einzelnes Angebot (ein Conversion-Ziel) zu bewerben, sollte es nur ein anklickbares Element geben – die CTA-Schaltfläche. Es sollten keine weiteren Navigations- oder externen Links auf der Seite sein, daher beträgt das Conversion-Verhältnis für eine optimierte Landingpage 1:1.

Die Landingpage von Tapstone zeigt, wie man mit der lilafarbenen CTA-Schaltfläche zu „ Erste Schritte“ ein 1:1-Umwandlungsverhältnis aufrechterhält:

• Das Tapstone-Logo oben links ist nicht mit der Homepage verknüpft.
• Es sind weder Header- oder Footer-Links vorhanden (abgesehen von Datenschutzrichtlinien und Nutzungsbedingungen), noch gibt es Links zu sozialen Medien, die potenzielle Kunden von dieser Seite abbringen könnten.
• Die Seite bewirbt nur eine kostenlose Beratung und Projektion der Kampagnenergebnisse, ohne andere Angebote, die potenzielle Kunden ablenken.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite alles enthält, was Ihr Besucher benötigt, um eine Entscheidung über Ihr Angebot zu treffen, damit keine Off-Page-Navigationslinks erforderlich sind. Fügen Sie nur eine sichtbare Stelle ein, an der Sie auf Ihrer Landingpage klicken können – die CTA-Schaltfläche – und lenken Sie die Aufmerksamkeit der Besucher, indem Sie sie davon überzeugen, eine Entscheidung zu treffen: Konvertieren oder verlassen.

3. Personalisierung

Das Abgleichen von Post-Click-Erlebnissen mit Personalisierung ist aus folgenden Gründen unerlässlich :

• 81 % der Verbraucher möchten, dass Marken verstehen, wann und wie sie bei ihnen werben sollen
• 74 % der Kunden sind frustriert, wenn Inhalte nicht personalisiert sind
• 79 % der Unternehmen, die Umsatzziele übertreffen, verfügen über eine dokumentierte Personalisierungsstrategie
• Über 78 % der Verbraucher bewerten Angebote nur, wenn sie personalisiert sind

Die Daten belegen, dass personalisierte Landing Pages obligatorisch sind , um das Interesse und die Bindung potenzieller Kunden aufrechtzuerhalten und sie in Kunden umzuwandeln . Das Senden von Interessenten an eine generische, "one size fits all"-Webseite verringert nur die Personalisierung.

BirdEye hat mit seiner Landingpage die richtige Idee :

• „Sie“ und „Ihr“ in der Kopie lassen das Angebot an den Nutzer gerichtet erscheinen.
• Die Chat-Funktion ermöglicht es Besuchern, sich individuell mit einem Vertreter zu verbinden.
• Das Angebot selbst ist personalisiert, da es sich an Geschäftsinhaber richtet, deren Unternehmen auf positives Feedback angewiesen ist.

4. A/B-Tests

A/B-Tests sind die bewährteste Methode, um Erkenntnisse zur Optimierung zu gewinnen – sowohl vor dem Klick als auch nach dem Klick. Es beinhaltet das Testen eines ursprünglichen „Kontroll“-Designs (A) mit einer alternativen „Variante“ dieses Designs (B), um zu sehen, welches besser abschneidet.

Erwägen Sie auf Landingpages zu testen:

• Schlagzeilen
• Seitenlayout
• Formularlänge
• Seitenlänge
• Vertrauensindikatoren
• Aufrufe zum Handeln
• Medien
• Farbschemata

In ihrem berüchtigten Test hat HubSpot diese Kontroll-Landingpage mit Top-Navigation, Footer-Navigation und Social-Media-Share-Links gegen eine Variante ohne externe Links getestet:

Hier die Ergebnisse:

Die Seitenladegeschwindigkeit ist ein weiterer Grund, warum A/B-Tests von entscheidender Bedeutung sind. Auf Mobilgeräten haben Benutzer etwa eine Sekunde Geduld – und mit zunehmender Seitenladezeit steigt auch die Absprungrate.

Um die Seitenladezeit zu verkürzen, sollten Sie diese Faktoren testen:

• Die Anzahl der Elemente auf Ihrer Landingpage
• Weiterleitungen
• Große Grafiken

Wenn jede Sekunde zählt, sollte jeder Vermarkter seinen Seiten einen zweiten Blick schenken, um sicherzustellen, dass sie wirklich von zentraler Bedeutung für die Konvertierung potenzieller Kunden sind.

5. Danke Seite

Eine vollständig optimierte Post-Click-Erfahrung endet nicht mit der Zielseite. Wenn Sie den Klick auf den CTA-Button Ihrer Zielseite mit einer optimierten Dankesseite verbinden, können Sie den Besucher für die Konvertierung bestätigen und ihm danken. Dies hilft ihnen, sich geschätzt zu fühlen, baut eine stärkere Beziehung auf und bietet Ihnen vor allem eine weitere Konversionsmöglichkeit.

Eine optimierte Dankesseite sollte Folgendes beinhalten:

• Ein echtes Dankeschön
• Ein Bild des Angebots (falls zutreffend)
• Eine Erklärung zum nächsten Schritt zum Einlösen des Angebots
• Alle damit verbundenen Angebote

Nachdem Sie über die obige Landingpage des Health Coach Institute weitere Informationen angefordert haben, wird diese Dankesseite angezeigt:

• „Danke“ steht oben auf der Seite und enthält den Namen des Verbrauchers für zusätzliche Personalisierung.
• Die Nachricht unter "Danke!" informiert die Besucher, dass sie bald von einem Trainer kontaktiert werden können.
• Es gibt spezifische, nummerierte Anweisungen, die erklären, was als nächstes zu tun und zu erwarten ist.
• Der Link „Get Your 72-Hour Access Pass“ in Schritt 1 und die CTA-Schaltfläche „Get Your Instant Access“ ermöglichen es Besuchern, eine 72-Stunden-Testversion zu starten. Dies bietet dem Unternehmen auch eine weitere Wandlungsmöglichkeit.

Dankesnachrichten können auch per E-Mail versendet werden. Sowohl Dankesseiten als auch Dankes-E-Mails zeigen Leads und Kunden Wertschätzung, stärken die Beziehungen und pflegen sie weiter unten im Verkaufstrichter.

Verwandeln Sie mehr Ihrer Anzeigenklicks in Conversions

Gehören Sie nicht zu den 96% der Vermarkter, die die Post-Click-Optimierung vernachlässigen. Holen Sie stattdessen das Beste aus Ihren Pre-Click-Bemühungen heraus, indem Sie sich genauso stark auf die Post-Click-Phase konzentrieren.

Verbinden Sie Ihre Anzeigen immer mit personalisierten Zielseiten mit Message Match und einem Conversion-Verhältnis von 1:1. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Bemühungen auch A/B-Tests durchführen und Ihre Kunden auf eine Dankesseite mit zusätzlichen Conversion-Möglichkeiten leiten.