5 starke Gründe, um Video-Testimonials auf Landing Pages zu nutzen

Wenn Sie ein Video von sich selbst oder einem Ihrer Mitarbeiter machen, in dem Sie darüber sprechen, wie großartig Ihre Produkte und Dienstleistungen sind, nennt man das Verkaufen .

Aber wenn Sie ein Video machen, in dem ein bestehender, zufriedener Kunde über genau die gleichen Informationen spricht, nennt man das Video-Testimonial und es ist absolut eine der leistungsstärksten modernen Marketingtechniken, die Ihnen zur Verfügung stehen.

Was sind Video-Testimonials? Ein Überblick

Sehen Sie sich zum Beweis das folgende Beispiel eines überzeugenden Video-Testimonials an.

Sie lernen immer noch, was der Dienst ist und was er tut (in diesem Fall ist dieser Dienst Uscreen), aber auf eine viel verständlichere Weise als ein Standard-Marketingmaterial.

Wenn Sie ein neugieriger potenzieller Kunde waren, der noch unentschlossen war, einen Kauf zu tätigen, sind Sie diesem Verkauf jetzt näher als je zuvor – alles dank einer durchschnittlichen, alltäglichen Person, die eine so großartige Erfahrung gemacht hat, dass Sie nicht anders können, als es zu wollen das für dich .

Aber die Überzeugungskraft von Video-Testimonials ist nur einer der vielen Gründe, warum sie auf all Ihren Landingpages ein festes Zuhause haben sollten.

Warum Sie Video-Testimonials verwenden sollten

Die 5 Gründe, warum Sie Video-Testimonials auf Landing Pages verwenden sollten, sind:

1. Sie pflegen Leads.
2. Sie adressieren die Schmerzpunkte Ihrer Leads.
3. Sie helfen bei der Generierung von Leads.
4. Sie steigern die Konversionsraten.
5. Sie bestehen den Test der Zeit.

Video-Testimonials fördern Leads

Laut einer kürzlich durchgeführten Studie werden bis zu 80 % Ihrer derzeit unqualifizierten Leads innerhalb der nächsten zwei Jahre etwas kaufen – entweder bei Ihnen oder bei einem Mitbewerber. Da Lead Nurturing darauf ausgerichtet ist, diese derzeit unqualifizierten Leads zum Kauf bei Ihnen zu bewegen, sind Video-Testimonials eine unglaublich mächtige Waffe, wenn sie richtig eingesetzt werden!

Nehmen wir die einzigartigen, spezifischen und personalisierten Inhalte, die Sie in den verschiedenen Phasen eines Verkaufstrichters benötigen:

Sobald Sie das Bewusstsein geschärft haben, müssen Sie jemanden dazu bringen, sich zu Änderungen zu verpflichten, indem Sie ihn seine Optionen prüfen lassen. Dann möchten Sie, dass sie sich zu einer Lösung verpflichten, sie begründen und ihre endgültige Entscheidung treffen.

Dank ihrer Formbarkeit können Sie einzigartige Video-Testimonials für ALLE diese Phasen erstellen, um Ihr Publikum präziser anzusprechen, indem Sie:

• Verschiedene zufriedene Kunden dazu zu bringen, über ihre Erfahrungen im Rahmen dieser einzigartigen Etappen zu sprechen.
• Lassen Sie sie über ihre Schmerzpunkte und den echten Wert sprechen, den Sie an den Tisch bringen konnten.
• Lassen Sie sie andere Optionen besprechen, über die sie nachgedacht haben, bevor sie sich für Ihr Produkt entschieden haben.
• Lassen Sie sie detailliert auf die einzigartigen Probleme eingehen, mit denen sie konfrontiert waren, und wie Sie ihnen geholfen haben, sie zu lösen.

Bearbeiten Sie an diesem Punkt all diese Geschichten in einzigartige Videos, die auf verschiedene Phasen des Trichters abzielen, um auf natürliche Weise – und effektiv – dabei zu helfen, mehr Leads von einem Ende zum anderen zu bekommen.

Gehen Sie auf die Schmerzpunkte Ihrer Leads ein

Der vielleicht unmittelbarste Grund, warum Sie Video-Testimonials auf Ihren Zielseiten nutzen sollten, hat damit zu tun, wie emotional sie sein können, wenn sie richtig erstellt werden.

Die Verbraucher haben bereits den Punkt erreicht, an dem sie mehr Wert auf Empfehlungen von echten Menschen wie Freunden und Familienmitgliedern legen als auf professionelle Bewertungen. Mit Video-Testimonials haben Sie die volle Kontrolle über die Erzählung, die sich vor Ihren Leads abspielt!

Anstatt einen Testimonial zu lesen, kann einer Ihrer potenziellen Kunden den Tonfall in der Stimme einer Person hören, wenn sie darüber spricht, was für eine positive Erfahrung sie gemacht haben. Sie können die Echtheit in den Augen einer Person sehen , wenn sie darüber spricht, wie ihr Leben durch ihre Beziehung zu Ihrer Marke verbessert wurde.

Es ist eine zusätzliche Emotionsebene, die Sie mit herkömmlichen Printinhalten NICHT erreichen, und wenn es richtig angewendet wird, kann es dazu beitragen, jemanden im Handumdrehen von einem neugierigen Interessenten in einen begeisterten Kunden zu verwandeln.

Video-Testimonials generieren Leads

Ihre Video-Testimonials befinden sich möglicherweise auf Ihren Zielseiten – aber das ist noch nicht der Punkt, an dem ihre Reichweite endet. Aufgrund des Potenzials, das diese Testimonials als Tool zur Lead-Generierung haben, sollten Sie Ihre Zielseiten vielleicht weniger als ein traditionelles „Verkaufs“-Tool betrachten, sondern eher als einen Over-the-Top-Service, der nur darauf wartet, genutzt zu werden.

Nehmen wir soziale Netzwerke.

Visuelle Inhalte in sozialen Medien werden 40-mal häufiger geteilt als andere Arten von Inhalten. Nicht nur das, Posts mit Videos ziehen dreimal so viele eingehende Links an wie Posts, die nur reinen Text enthalten.

Wenn also jemand Ihre Zielseite findet und Ihr Video ansieht, teilt er es mit größerer Wahrscheinlichkeit mit seinen Twitter- und Facebook-Freunden als andere Inhalte. Dieser Beitrag wird in den sozialen Medien mehr Aufmerksamkeit erregen als so etwas wie ein Blog-Beitrag jemals könnte, und so eine größere Menge brandneuer Leads direkt vor Ihre virtuelle Haustür bringen.

Video-Testimonials steigern die Konversionsraten

Video-Testimonials haben auch nachweislich einen starken und unmittelbaren Einfluss auf die für viele Vermarkter wichtigste Kennzahl von allen: die Konversionsraten.

Laut einer kürzlich durchgeführten Studie sagen etwa 90 % der Menschen, dass positive Online-Bewertungen ihre Kaufentscheidungen beeinflussen – und was ist ein Video-Testimonial, wenn nicht eine positive Online-Bewertung? Ebenso ist es 1,81-mal wahrscheinlicher, dass Käufer, die sich ein Video ansehen, ein Produkt kaufen, als jemand, der in Erkältung geraten ist.

Video-Testimonials ermöglichen es Ihnen im Wesentlichen, beide Ideen gleichzeitig zu nutzen. Sie bieten jemandem eine Online-Rezension an – nach der er bereits aktiv sucht – und Sie tun dies in einem Format, das ebenso überzeugend wie fesselnd ist.

Video-Testimonials bestehen den Test der Zeit

Schließlich hat einer der wichtigsten Gründe, Video-Testimonials auf Ihren Zielseiten zu nutzen, mit der Tatsache zu tun, dass sie die beste Art von Verkaufsinhalten sind – die Art, die kein festgelegtes Ablaufdatum hat.

Video-Testimonials sind so immergrün wie Ihre Produkte und Dienstleistungen – das heißt, solange sich das, was Sie auf dieser Zielseite verkaufen, nicht ändert, wird Ihr Video-Testimonial in fünf Jahren genauso effektiv sein wie heute.

Eine großartige Geschichte überdauert die Zeit und ist genau der Grund, warum Menschen Filme wie „Star Wars“ und „Alien“ über 40 Jahre später immer noch schätzen. Dank der Wunder von Video-on-Demand können Menschen auf die Video-Testimonials Ihrer Zielseite stoßen und am Ende eine bedeutende Verbindung haben, unabhängig davon, wann es passiert ist.

Für die meisten Menschen ist das allein die Investition in die Nutzung von Video-Testimonials auf diesen Zielseiten wert.

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Über unseren Gastautor

Amir Shahzeidi ist Manager für digitales Marketing bei Uscreen, einer Plattform zur Monetarisierung von Videos, die es Erstellern ermöglicht, OTT-Plattformen zu starten und ihre Videoinhalte online zu monetarisieren.