PPC-Aufgaben: Eine Reinigung mitten im Winter

Frühjahrsputz. Jedes Mal, wenn der Frühling rollt, hört man nur „Es ist Zeit für einen kleinen Frühjahrsputz“. Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber wenn das Wetter endlich angenehm wird, möchte ich meine Zeit nicht damit verbringen, drinnen zu putzen. Deshalb bin ich ein großer Fan von „Dead of Winter Cleaning“. Mit etwas Ellbogen und Organisation profitieren Sie jetzt vom Eröffnungstag der MLB.

Um Ihnen zu helfen, Ihre Konten und Ihre Prozesse aufzupeppen, habe ich eine kurze Liste von Aufgaben zusammengestellt. Die „PPC Dead of Winter Cleaning Chores Checklist“ rollt nicht von der Zunge, aber ich verspreche Ihnen, dass die Aufgaben einfach sind und die Belohnungen großartig sind.

Aufgabe Nr. 1: Statusprüfung

Heutzutage gibt es mehrere großartige Projektmanagement-Plattformen auf dem Markt. Und einige dieser Plattformen haben kostenlose Versionen. Wenn Sie mehrere PPC-Kampagnen selbst verwalten oder intern arbeiten und keine Unternehmensressourcen für den Kauf der (oft) teuren Versionen dieser Tools bereitstellen können, benötigen Sie möglicherweise etwas anderes, um organisiert zu bleiben .

Wir bei Hanapin sind große Fans des Status Doc. Im Laufe der Jahre hat das „Status Doc“ viele Iterationen durchlaufen.

• Ein Excel-Dokument, das jede Woche aktualisiert und per E-Mail an das Team/den Kunden gesendet wurde.
• Ein Google Drive-Dokument, das nur eine lange Liste von Aufgaben und Fälligkeitsdaten war.
• Basecamp-Notizen und To-Do-Listen.

Hier ist ein altes Statusdokument, das ich von einem Mehrmarkenkonto ausgegraben habe. Achtung, wenn Sie wie ich sind, könnte Ihre Haut kriechen.

Da ist so viel los. Keine Ahnung was wichtig ist. Keine Ahnung was die Farben bedeuten. Die aktuelle Version des Statusdokuments, die ich gerade verwende, ist das interne/externe Statusdokument auf Google Drive.

So sieht es aus. Oben befindet sich das interne Statusdokument, gefüllt mit Aufgaben, Aufgaben, Prioritäten, Notizen, wichtigen Terminen usw. Unten ist das externe, eine fast Nachbildung des internen, aber für eine einfachere Verwendung gekürzt. Hier ist der Kick: Ich aktualisiere nur eines dieser Dokumente. Ich nutze die IMPORTRANGE-Funktion, um die Dinge, die ich brauche, von intern nach extern zu ziehen und biete meinen Kunden so eine einfache Möglichkeit, zu sehen, was auf dem Konto vor sich geht.

Eines der anderen großartigen Dinge bei der Verwendung eines Google Sheets wie diesem ist die Kommentarfunktion. Wenn ich einem Teammitglied eine Aufgabe zuweisen oder sein Feedback zu einem Element erhalten muss, klicke ich einfach mit der rechten Maustaste auf eine Zelle, klicke auf "Kommentar einfügen", tippe dann "+" plus die E-Mail des Teammitglieds ein, drücke auf "Zuweisen" und Google sendet eine Benachrichtigung an diese Person mit einem Link zum Dokument.

Aufgabe Nr. 2: Befreien Sie sich von Schlüsselwörtern, die Spinnweben sammeln

Bei mir zu Hause gilt die Regel: Wenn Sie einen Gegenstand seit einem Jahr nicht mehr angefasst haben, sei es ein Kleidungsstück, ein Kochgeschirr oder ein dekoratives Kissen, werfen Sie ihn weg. Wenn ein Keyword in Ihrem Konto länger als ein Jahr verstaubt ist, entfernen Sie es. Schauen Sie sich die Konvertierungen an. Sehen Sie sich unterstützte Conversions an. Nullen? Zeit zu fragen warum. Hat es ein geringes Suchvolumen? Ist das Gebot unter der ersten Seite festgelegt? Kann dieses Keyword im Wesentlichen bearbeitet werden, um es zum Leuchten zu bringen, oder ist es an der Zeit, es zu pausieren oder zu entfernen? Ob Sie es pausieren oder ganz entfernen, liegt bei Ihnen, ich empfehle Ihnen nur, ein Etikett darauf zu kleben. Das Label kann so etwas wie „0 Conversions Past Year“ oder, wenn Sie sich verspielt fühlen, „Lame Duck“ lauten.

AdWords kann Ihnen im Abschnitt "Werbechancen" der neuen Benutzeroberfläche die Arbeit erleichtern. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie eine gründliche Überprüfung durchführen, damit Ihre Kampagnen nicht beeinträchtigt werden.

Aufgabe Nr. 3: Lüften Sie Ihren Anzeigentext

Anzeigentexte können schnell veralten. Und während jeder Kundenbetreuer, der sein Geld wert ist, regelmäßig Anzeigentexte testet, probiere ich hin und wieder etwas drastisch anderes aus. Im Moment teste ich sehr spezifische Sitelink-Kopien, um sie mit bestimmten Kampagnen zu kombinieren. Ich hatte noch nie viel Erfolg mit Conversions durch direkte Klicks auf Sitelinks. Aber könnte das Hinzufügen bestimmter Sitelinks zu bestimmten Kampagnen zu bestimmten Jahreszeiten zu der gewünschten Schlagkraft führen und die CTR der Kampagne steigern? Vielleicht! Sobald ich genügend Daten habe, melde ich mich auf jeden Fall wieder.

Aber für den Moment sind hier ein paar Vorschläge, um mit einer aktualisierten Kopie zu beginnen:

• Dynamische Keyword-Einfügung: Dies ist kein neuer Trick, aber haben Sie ihn schon länger getestet?
• Anzeigenanpassungen: Haben Sie eine für Mobilgeräte optimierte Website? Testen Sie in diesem Fall die Wenn/Dann-Funktion in Ihrem Anzeigentext. (Und wenn Sie keine für Mobilgeräte optimierte Website haben, lesen Sie, wie Sie die Anforderungen Ihrer mobilen Besucher erfüllen.)
• Wertversprechen: Sie haben einen USP? (Ja, Sie kennen mich!) Ist Ihr USP in Ihrem Anzeigentext klar? Kannst du es in Überschrift 2 verschieben? Schlagzeile 1?
• Durchgestrichenen Text verwenden: Zugegeben, ich habe dies noch nie getestet, aber auf Twitter einige Aufregung darüber gesehen. Ich denke, es ist ein brillanter Test und würde gerne Ergebnisse sehen!

Aufgabe Nr. 4: Defekte Kampagnen reparieren

Wir alle haben dieses eine Ding in unserem Haus, das seit einiger Zeit kaputt ist, aber wir behalten es bei uns, weil wir wissen, dass es repariert werden kann, wir haben uns nur nicht die Zeit genommen, es zu reparieren. Für mich ist es das Mainboard für den Wasser- und Eisspender an meinem Kühlschrank. Ich habe die Möglichkeit, Wasser aus der Spüle zu holen, und der Eisbereiter macht immer noch Eis, also ignoriere ich es im Grunde einfach.

Das gleiche kann in unseren Konten passieren. Eine Kampagne kann im Laufe der Zeit abbrechen und die Leistung einstellen. Und vielleicht, weil alle anderen Kampagnen gut laufen, legen wir ein paar Pflaster auf den Underperformer und konzentrieren uns auf das, was noch funktioniert.

Zeit ist um! Repariere es und mach weiter. Ein großartiges Tool, das unser Analystenteam entwickelt hat, ist das Date Range Comparison Supermetrics Dashboard. Ich werde nicht auf die Details eingehen, wie dieses Supermetrics-Meisterwerk erstellt wird (weitere Informationen darüber, wie Super-Supermetrics sein können, finden Sie in Dan Rocklins Januar-Post Unlock New Functionality and Save Time with Supermetrics Queries). Aber ich werde Ihnen zeigen, wie dieses Dashboard aussieht, in der Hoffnung, diese „Reparatur“-Säfte zum Fließen zu bringen.

1. Beginnen Sie damit, die letzte Phase starker Leistung zu identifizieren. Dies ist auf Kampagnenebene oder Anzeigengruppenebene möglich. Ich empfehle, auf Kontoebene zu beginnen und von dort einen Drilldown durchzuführen. Betrachten Sie dann die gleiche Anzahl von Tagen für den Zeitpunkt der schlechten Leistung. Dann hol deine Bleistifte raus und fang an, dir Notizen zu machen.
   
2. Vergleiche die Äpfel mit den anderen Äpfeln. Fällt insgesamt etwas auf. Sind die CPCs gestiegen? Wieso den?
   
3. Was machen die Keywords, die während Ihrer starken Leistung konvertiert wurden, jetzt?
   
4. Ändert sich etwas an der Art und Weise, wie Sie Conversions verfolgen?
   
5. Wie hat sich der Verkehr nach Wochentag verändert?
   
6. Haben Sie eine mobile Website eingeführt? Hat es die Leistung beeinträchtigt?
   
7. Haben Sie Ihre Landingpages geändert?
   

Während Sie diese Übung durchgehen, werden Sie wahrscheinlich etwas ganz Einfaches entdecken. Klopfen Sie sich auf die Schulter, nehmen Sie die Änderungen vor und werden Sie wieder großartig.

Aufgabe Nr. 5: Pflanzen Sie neue Samen

Sie können der glückliche Betreiber eines gut geölten Kontos sein. Die Leistung ist stabil. Die Gewinne sind konstant. Sie erreichen Ihre Ziele. Fantastisch. Aber unabhängig davon, ob dies Ihr Konto beschreibt oder nicht, diese nächste Aufgabe ist für Sie.

Wenn Sie Ihr Konto nicht erweitern, könnte man sagen, dass Sie stagnieren. Aber ich gehe noch einen Schritt weiter und sage, wenn Sie nicht einmal das geringste inkrementelle Wachstum Ihres Kontos anstreben, dann bewegen Sie sich rückwärts. Die Geschwindigkeit, mit der sich unsere Branche verändert, können selbst die gesündesten Konten im Staub bleiben, wenn Sie nicht wachsen und sich mit ihr verändern. Jetzt ist es also an der Zeit, Neues auszuprobieren. Dies müssen keine großen großen neuen Initiativen sein.

Eine Möglichkeit, „Seeds“ zu starten, besteht darin, neue Zielgruppen zu erstellen und sie für Ihre Kampagnen festzulegen, um unterschiedliche Verhaltensweisen zu beobachten.

• Erstellen Sie eine Zielgruppe basierend auf der Zeit auf der Website
• Erstellen Sie benutzerdefinierte Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen
• Erstellen Sie Zielgruppen basierend auf Seiten, auf denen sie den Conversion-Trichter verlassen

Nicht jedes Publikum wird Früchte tragen. Aber vielleicht gewinnen Sie einfach fantastische Einblicke, die Ideen für neue Kampagnen, neue Ziele, neue Gebotsanpassungen anregen könnten, die letztendlich diese Nadel, die stabil geblieben ist, in Richtung höherer Gewinne bewegen werden.

Der Winter ist da, für einen weiteren Monat oder so wie auch immer

Nicht alle von uns haben das Glück, in einer Gegend zu leben, in der der Winter milde 70 Grad und Sonnenschein bedeutet. Wenn Sie in einer Gegend leben wie ich, ist der Boden gefroren, die Bäume sind kahl und die Luft brennt Ihnen im Gesicht, wenn Sie nach draußen gehen. Es gibt keinen besseren Zeitpunkt als jetzt, um es sich mit Ihrem Lieblingskonto gemütlich zu machen und ihm eine schöne „Dead of Winter Cleaning“ zu gönnen. Ich denke, der Satz wird sich bald durchsetzen.