5 Geheimnisse zur Verwendung von Quizzes für eine effektive Lead-Generierung
Veröffentlicht: 2020-09-04Dieser Blog wurde von Boris Pfeiffer, Gründer des Quizmachers Riddle, beigesteuert.
Warum funktionieren Quizze so gut für die Lead-Generierung?
Das Hinzufügen eines Lead-Formulars zu einem Quiz kann durchschnittlich bis zu 55 % Opt-in-Rate erreichen. Das ist umwerfend gut – 25- mal besser als andere Online-Lead-Formulare wie Pop-ups (durchschnittlich 1,95 %).
Riddle ist eine der ersten Quiz-Lead-Generierungsplattformen – das Unternehmen gibt es seit 2014 und hilft Unternehmen dabei, neue Leads mit interaktiven Quiz zu finden. Jede beantwortete Frage führt zu mehr Kundenerkenntnissen, die Ihnen helfen, in Zukunft besser Leads zu generieren.
Die Psychologie hinter Leadgenerierung und Quiz
Quizze sind eine einfache – und geniale – Marketingoption.
Menschen sind von Natur aus neugierig und lieben es, neue Dinge über sich selbst zu entdecken. Quizze nutzen das – sie verwandeln den typischen passiven Browser in einen aktiven Teilnehmer, der unbedingt herausfinden möchte, wie er sich im Vergleich zu seinen Freunden und seiner Familie schlägt.
Sie werden seit Jahrzehnten in Zeitungen und Zeitschriften offline verwendet.
Aber wenn sie online verwendet werden, sind Quiz sogar noch effektiver, weil sie sofortiges, interaktives Feedback liefern.
Quelle: Minutenmedien
Am allerbesten? Sie können Quiz für jedes Unternehmen verwenden – egal in welcher Nische.
Riddle hat sehr erfolgreiche Quizze zur Lead-Generierung rund um alles gesehen, einschließlich:
- Finanzen: „Was ist Ihr Sparstil?“
- Immobilien: „Wie viel wissen Sie eigentlich über Hypotheken?“
- Therapie/Coaching: „Sind Sie wirklich depressiv?“
Wie man Quiz zur Lead-Generierung nutzt
Wenn Sie neu in der Generierung von Quiz-Leads sind, lassen Sie uns darüber sprechen, wie es für Ihr Unternehmen funktionieren könnte.
- Sie erstellen und betten ein Quiz, einen Persönlichkeitstest oder andere interaktive Inhalte ein (mithilfe eines Quiz-Erstellers wie Riddle.com).
- Erstellen Sie Ihr eigenes Lead-Generierungsformular – fragen Sie die Quizteilnehmer nach ihrem Namen, ihrer E-Mail-Adresse und anderen Details.
- Zeigen Sie das Formular zwischen der letzten Frage und den Ergebnissen des Benutzers an – wenn er am emotionalsten engagiert und auf seine Ergebnisse gespannt ist.
Das ist alles dazu.
Quelle: Riddle.com
Quizze sind unterhaltsam und bereiten Besucher psychologisch auf das Ausfüllen Ihres Formulars zur Lead-Generierung vor.
- Besucher verbringen 3-5 Minuten damit, Ihre Quizfragen zu beantworten.
- Sie werden während Ihres Quiz aktiv mitdenken und antworten.
- Aktive, engagierte Benutzer füllen Formulare viel eher aus als passive, unbeständige Browser.
- Nach der Beantwortung von 6-10 Fragen reagieren Quizteilnehmer viel besser auf ein zielgerichtetes Angebot.
Wie sieht ein Quiz zur Lead-Generierung aus?
Lassen Sie uns dies in Aktion mit diesem "Was ist Ihr Führungsstil?" Quiz Beispiel.
Sie können sehen, dass dieses Quiz ein Formular zur Lead-Generierung enthält. Alle Quiz-Leads und ihre Antworten werden an das verknüpfte ActiveCampaign-Konto gesendet.
Machen Sie hier den Persönlichkeitstest! Quelle: Riddle.com
5 Geheimnisse zur effektiven Lead-Generierung mit Quizfragen
Tauchen wir ein in die Grundlagen hinter der Erstellung erfolgreicher Quiz zur Lead-Generierung – gewonnen aus der über 30-jährigen kombinierten Erfahrung des Riddle-Teams.
Quelle: Riddle.com
1. Erstellen Sie einen überzeugenden Quiztitel
Die Online-Welt ist in den letzten Jahren immer dichter geworden. Unzählige Seiten und ihre Inhalte schreien alle nach Ihrer Aufmerksamkeit.
Wenn Ihr Quiz Ihren Besuchern nicht sofort ins Auge fällt, werden Sie nur sehr wenige Leute dazu bringen, tatsächlich am Quiz teilzunehmen – und noch weniger, um Ihr Formular zur Lead-Generierung auszufüllen.
Ihr Quiztitel ist wie ein erster Eindruck – er muss Aufmerksamkeit erregen und halten.
Hier sind einige einfache Titeltipps, damit Ihr Quiz von Ihrer Zielgruppe wahrgenommen wird.
Quelle: Riddle.com
- Fügen Sie dem Titel „Sie“ und „Ihr“ hinzu : Es ist einfach, aber effektiv. Quizze, die es persönlich machen – mit Titeln wie „Was ist dein Seelentier?“, „Sind Sie ein versierter Sparer?“ oder „Was ist Ihr Traumberuf?“ mehr Leads erhalten als solche mit langweiligen, unpersönlichen Titeln wie „Das Geheimdienst-Quiz“.
- Ungerade Zahlen funktionieren (im Ernst) : Seltsam, aber wahr, aber Quiztitel, die ungerade Zahlen verwenden, schneiden um 20 % besser ab, z. B. „7 Marketinggeheimnisse, die Sie noch nie gehört haben“.
- Fordern Sie Ihre Quizteilnehmer mit einem fetten Quiztitel heraus : Seien Sie nicht schüchtern. Peppen Sie Ihre Titel mit Wörtern und Sätzen wie „wirklich“ oder „eigentlich“ auf, die Quiztitel zu einer fast unwiderstehlichen Herausforderung machen:
Vorher: „Wie viel wissen Sie über Finanzen?“
Nachher: „Wie viel wissen Sie eigentlich über Finanzen?“ (Sieh den Unterschied?)
- Titel kurz halten! Untersuchungen haben gezeigt, dass aussagekräftige Titel am besten abschneiden, wobei acht Wörter oder 60 Zeichen eine um 21 % höhere Klickrate erzielen. Kurztitel stechen hervor – besonders für vielbeschäftigte Browser, die auf einem Smartphone durch Ihre Website blättern.
2. „Die Drei-Minuten-Regel“ für ein erfolgreiches Quiz
Ein Quiz zu erstellen macht Spaß – denken Sie sich die perfekten Fragen aus, die Ihr Publikum faszinieren, herausfordern und unterhalten.
Aber sei vorsichtig. Es ist leicht, sich hinreißen zu lassen und ein Quiz zu erstellen, das so lang ist, dass Ihr Publikum potenzieller Leads das Interesse verliert.
Bei den meisten Tests zur Lead-Generierung sollten Sie die „Drei-Minuten-Regel“ befolgen. Die besten Quizze wurden für die vielbeschäftigten und abgelenkten Benutzer von heute entwickelt und dauern im Durchschnitt etwa drei Minuten pro Person.
Länger als das, und Sie werden einen Rückgang der Quiz-Abschlüsse sehen.
Quelle: Riddle.com
Und da die meisten Quiz-Ersteller das Lead-Generierungsformular vor den endgültigen Ergebnissen des Benutzers anzeigen, bedeutet dies, dass Ihre Quiz-Lead-Generierungs-Pipeline potenzielle Leads verliert.
Sehen Sie sich dieses Beispieldiagramm zur Vervollständigung der Frage an – mehr Personen verließen das Quiz nach Frage Nr. 8.
Quelle: Riddle.com
Natürlich ist jedes Quiz anders – erfolgreiche Quiz können zwischen fünf und fünfzig Fragen variieren. Es hängt vom Thema ab und davon, wie engagiert Ihr Publikum ist.
Aber die „Drei-Minuten-Regel“ ist ein guter Ausgangspunkt für Ihr erstes Quiz mit 6-8 Fragen mit jeweils 3-4 Antworten.
(Bei ernsteren Themen – insbesondere bei Gesundheitsthemen – werden die Leute ziemlich gerne längere Quiz absolvieren, um ihre genauen Ergebnisse zu erhalten. In diesem Fall werden Quiz mit 15 bis 30 Fragen gut funktionieren.)
3. Gehen Sie mit Bildern, Videos und GIFs über Text hinaus
Das heutige Online-Publikum ist unbeständig – mit immer kürzer werdenden Aufmerksamkeitsspannen.
Sobald Ihre Quizteilnehmer interessiert sind und an Ihrem Quiz teilnehmen, müssen Sie jetzt ihr Interesse wecken.
Und wie geht das am besten? Gestalten Sie Ihr Quiz optisch ansprechend, sodass es vom Bildschirm „hervorsticht“.
Quelle: Riddle.com
Die Schlüsselstatistik? Quiz mit Bildern konvertieren 43 % mehr Leads als Nur-Text-Versionen.
Achten Sie besonders auf das Haupt- oder Titelbild Ihres Quiz, das wie das Cover Ihres Buches ist – es muss Ihr Publikum faszinieren, herausfordern oder provozieren. So schnappen Sie sich das perfekte Hauptquizbild:
- Halten Sie es einfach – das Hauptmotiv sollte das Bild ausfüllen.
- Verwenden Sie qualitativ hochwertige Bilder – sie müssen nicht teuer sein. Sehen Sie sich Unsplash, Pexels und ähnliche Websites an, um hervorragende lizenzfreie Bilder zu erhalten.
- Blickkontakt – Wählen Sie nach Möglichkeit ein Bild, bei dem die Person in die Kamera schaut.
Quelle: Riddle.com
Jeder Quiz-Ersteller sollte es einfach machen, Bilder zu Ihren Quiz-Fragen und -Antworten hinzuzufügen. Mit den besseren können Sie auch YouTube- oder MP4-Videos, animierte GIFs und Audiodateien hinzufügen.
Quelle: Riddle.com
Aber nur weil Sie all diese moderne Magie hinzufügen können, heißt das nicht, dass Sie aufs Ganze gehen sollten. Mäßigung ist der Schlüssel.
Eine gute Formel für unser 6–8-Fragen-Quiz wäre 75 % Bilder, 25 % Rich Media (wie GIFs).
Quelle: Riddle.com
Und die Platzierung ist wichtig.
Sie sollten ein Video oder GIF um Frage Nr. 2 herum hinzufügen – um Ihr Publikum süchtig zu machen.
Und für maximale Opt-in-Raten für Lead-Formulare platzieren Sie strategisch ein weiteres am Ende Ihres Quiz – sagen wir Frage 6 oder so. Fügen Sie eine Dosis Energie und Aufregung hinzu, um die Aufmerksamkeit der Leute zu erhalten, damit sie fertig sind und Ihr Lead-Formular sehen.
Ihr 8-Fragen-Quiz könnte also wie folgt ablaufen:
- Titel/Einleitung
- Bildfrage
- GIF-Frage
- Bild
- Bild
- Bild
- GIF
- Bild
- Bild
- Lead-Formular
- Quizergebnisse und Social Sharing
4. Machen Sie Ihre Lead-Formulare kurz (je kürzer, desto besser!)
Bei den meisten Quiz-Erstellern können Sie Ihr eigenes Lead-Formular erstellen – damit Sie den Namen und die E-Mail-Adresse jedes Quiz-Teilnehmers sammeln können. Anspruchsvollere ermöglichen es Ihnen auch, hochflexible Felder hinzuzufügen – wie Dropdowns, Termin-/Datumsauswahl, Bewertungen und mehr.
Quelle: Riddle.com
Vermarkter wissen, dass es umso einfacher ist, Kunden zu konvertieren, je mehr Informationen Sie haben.
Es kann verlockend sein, diese Formulare als Vorwand zu verwenden, um jedem Lead eine Menge Fragen zu stellen.
Aber oft kann ein längeres Formular weniger Opt-Ins bedeuten.
Quelle: Riddle.com
Ein guter Ausgangspunkt ist, Ihr Formular auf fünf Felder oder weniger zu beschränken. Dazu gehören Namen, Kontrollkästchen und alles, was von Ihren Leads verlangt, etwas zu tun.
Klassische Studien zeigen, dass das Entfernen unnötiger Felder die Conversions steigern kann. Imagescape reduzierte ihre von 11 Feldern auf 4 – und erhöhte die Opt-Ins um 120 %.
Es kann verlockend sein, viele (und viele) Kontrollkästchen hinzuzufügen, um alle Datenschutzanforderungen abzudecken. Verwenden Sie ein Kontrollkästchen, um all dies abzudecken, mit Links im Text zu Ihrer Datenschutzrichtlinie und/oder Geschäftsbedingungen.
Quelle: Riddle.com
(Erkundigen Sie sich jedoch bei Ihren Rechtsanwälten – die Datenschutzbestimmungen variieren je nach Land und Ort.)
Und vergessen Sie nicht, die Opt-in-Schaltfläche anzupassen – gehen Sie über ein langweiliges „Senden“ hinaus. Machen Sie die Schaltfläche ansprechend und mit Ihrem Angebot verknüpft, wie zum Beispiel:
- "Melde dich kostenlos an!"
- „Holen Sie sich Ihre kostenlose Demo“
- „Buchen Sie Ihre Sitzung“
5. Verbringen Sie gleiche Zeit mit Fragen und Ergebnissen
Quiz-Ersteller verbringen manchmal all ihre Energie und Zeit damit, Killerfragen zu erstellen – knausern dann aber an den Ergebnissen. Zum Beispiel würde sich ein Quizteilnehmer, der gerade „Sie sind ein autoritärer Manager“ ohne unterstützende Analyse oder Details erhalten hat, ein wenig im Stich gelassen fühlen.
Wenn Sie Ihr Quiz planen, verwenden Sie unbedingt das 50/50-Mantra als Leitfaden. Verbringen Sie genauso viel Zeit mit Ihren Quizergebnissen wie mit Ihren Quizfragen.
Quelle: Riddle.com
Schließlich gehören Quiz zu den viralsten Inhalten, die es gibt – Sie haben wahrscheinlich gesehen, wie Ihre Freunde ihre Quizergebnisse in sozialen Netzwerken wie Facebook, Twitter, LinkedIn und mehr teilen und posten.
Quelle: Riddle.com
Diese Art des „Mundpropaganda-Marketings“ ist kaum zu überbieten – da Interessenten ihre Quizergebnisse teilen und ihre Freunde dazu auffordern, es zu versuchen. Es ist eine effektive Möglichkeit, mehr Leads für Ihre Kampagne zu gewinnen – und das Beste daran, es ist kostenlos.
Die meisten Quiz-Ersteller machen dies einfach und verfügen über integriertes Social Sharing – so können Ihre Quiz-Teilnehmer ihre Quiz-Ergebnisse mit nur einem Klick teilen.
Erfolgreiche Quiz haben jedoch ein gemeinsames Merkmal – sie liefern detaillierte Ergebnisse für den Quizteilnehmer.
Die besten Quizergebnisse sind informativ, positiv und scheinen zur Persönlichkeit des Benutzers zu „passen“. Ein bisschen Humor darf auch nie schaden – die Leute teilen viel eher Quizergebnisse, die sie (oder ihre Freunde) zum Lachen bringen.
Idealerweise möchten Sie, dass jeder Quizteilnehmer Ihr Quiz beendet und denkt: „Wow, die kennen mich wirklich!“.
Sehen Sie sich dieses Quiz-Ergebnisbeispiel aus diesem unbeschwerten „Welche Art von Hund sind Sie?“ an. Quiz:
Quelle: Riddle.com
„Keine Ahnung, du bist ein treuer, fürsorglicher Collie. Als sensible Rasse sind Sie immer ansprechbar und sehr auf die Gefühle anderer eingestellt – genau wie Lassie!
Aufgrund Ihrer empathischen Art neigen Sie dazu, der Gruppenpsychologe für Ihren Freundeskreis zu sein. Ihre treue, lockere, standhafte Persönlichkeit macht Sie zu einem wunderbaren Vertrauten; Menschen kommen gerne mit ihren Problemen zu Ihnen.
Endeffekt? Du bist ein Star in zwischenmenschlichen Beziehungen und hast ein Händchen dafür, überall neue Freunde und Bekanntschaften zu schließen. Was ist ein Collie ohne eine Herde, um die er sich kümmern muss?
Da Sie so viel geben, merken Ihre Freunde vielleicht nicht, dass Sie sie genauso brauchen wie sie Sie, also achten Sie darauf, Ihre nicht wirklich zu vernachlässigen. Jeder verdient etwas Zeit für sich. Schuss!"
Sehen Sie, wie die Quizautoren es gemacht haben? Sie begründen ihre Expertise mit detaillierten Ergebnissen – die Balance zwischen Einblicken, Ratschlägen und einer Prise Humor.
Senden Sie Quiz-Leads und -Antworten automatisch an ActiveCampaign
Sie können Ihr Quiz schnell mit Ihrem ActiveCampaign-Konto verbinden. Dieses Beispiel verwendet Riddle.
In diesem Beispiel können Sie sehen, wie Ihnen die kombinierte Leistung der einzelnen Software dabei hilft:
- Markieren Sie jeden Lead anhand seiner Quizergebnisse
- Steigern Sie Ihren Marketing-Funnel für mehr Conversions
- Senden Sie jedem Lead ein personalisiertes Follow-up – rund um seine Quizantworten
Quelle: Riddle.com
In diesem Quizbeispiel können Sie sehen, dass Leads anhand ihrer Quizergebnisse markiert wurden. Sie könnten jedem Benutzer unterschiedliche Angebote senden, die auf seine Quizergebnisse ausgerichtet sind:
- Jeder, der „Sie sind ein kollaborativer Manager“ erhalten hat, könnte ein Angebot erhalten „Sparen Sie 50 % bei unserem bevorstehenden Webinar „Effektive Zusammenarbeit““
- Leads, die mit „Autoritär der alten Schule“ bewertet wurden, erhalten möglicherweise eine andere Option – sagen Sie „Sparen Sie 30 % bei unserem Online-Kurs „Effizientes Management von Millennials““
Gehen Sie über das Messaging von Einheitsgrößen hinaus. Steigern Sie die Conversions, indem Sie dem richtigen Lead das richtige Angebot zur richtigen Zeit anzeigen.
Fazit: Lead-Generierungs-Quiz können Ihrem Unternehmen helfen
Da haben Sie es – die 5 Geheimnisse, um Quiz erfolgreich zur Lead-Generierung einzusetzen.
Sie haben gesehen, wie (und warum) Quiz zu den effektivsten Tools zur Lead-Generierung gehören. Binden Sie die Besucher Ihrer Website ein, sammeln Sie Informationen von interessierten Leads – und synchronisieren Sie sie mit Ihrem ActiveCampaign-Konto.
Befolgen Sie diese Tipps für Quiz zur Lead-Generierung und Sie haben Ihren eigenen automatisierten Marketing-Trichter, der Ihnen hilft, mehr Leads zu qualifizieren und in zufriedene Kunden umzuwandeln.