5 Schritte zur Verstärkung Ihrer bezahlten sozialen Kampagnen

In den letzten Jahren hat sich die Werbung auf Social-Media-Kanälen enorm verändert. In letzter Zeit haben große soziale Mediennetzwerke ihre Algorithmen geändert, um ihren Benutzern ein besseres Erlebnis zu bieten – eines mit weniger Werbeinhalten und relevanteren Inhalten, die sie sehen möchten. Aufgrund dieser Änderungen müssen Sie als Vermarkter Ihre organischen Posts durch bezahlte Werbung ergänzen, damit Ihre Posts von Ihrem Publikum gesehen werden. Tatsächlich berichtet eMarketer, dass die Werbeausgaben für soziale Medien bis 2017 weltweit 35,98 Milliarden US-Dollar erreichen werden.

Da Vermarkter zunehmend mehr für soziale Plattformen ausgeben, ist es wichtiger denn je, die richtige Strategie zu verfolgen, alle Ihre bezahlten sozialen Kampagnen zu verfolgen und Einblicke zu gewinnen, was funktioniert und was nicht. Nur dann können Sie den Return on Ad Spend (ROAS) Ihrer sozialen Kampagnen verstehen.

In diesem Blog werde ich Sie durch die Zusammenstellung einer bezahlten sozialen Kampagne von Anfang bis Ende führen, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Hier sind fünf Schritte, um Ihre bezahlten sozialen Kampagnen zu verstärken:

1. Definieren Sie Ihre Ziele

Es ist wichtig, Ihre Ziele für jede bezahlte soziale Kampagne im Voraus zu verstehen, da Ihre Strategie und Ihre wichtigsten Leistungskennzahlen je nach den Zielen, die Sie erreichen möchten, variieren. Ihre Ziele helfen Ihnen dabei, die relevantesten Angebote und Inhalte für Ihre Ziele zu ermitteln – sei es Markenbekanntheit durch die Verwendung von Hashtags, Engagement, mehr Follower gewinnen, Lead-Generierung, Kundenakquise, Kundenbindung, Interessenvertretung oder eine Kombination davon. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, mehr Leads zu gewinnen, möchten Sie wahrscheinlich Whitepaper oder andere geschlossene Inhalte teilen, für die die Leute ein Formular ausfüllen müssen, damit Sie Lead-Informationen sammeln können. Wenn Ihr Ziel jedoch die Markenbekanntheit ist, möchten Sie möglicherweise nicht gegatete Inhalte wie eine Infografik, ein lustiges Video oder einen langen Blogbeitrag teilen.

2. Identifizieren Sie Ihr Publikum

Wie bei jeder Marketingkampagne oder -strategie müssen Sie wissen, wen Sie mit jeder Ihrer bezahlten sozialen Anzeigen erreichen möchten. Möglicherweise haben Sie bereits Käuferpersönlichkeiten für die Zielgruppen Ihres Unternehmens, auf die Sie zurückgreifen können (in einigen Organisationen kann dies vom Produktmarketingteam stammen). Sobald Sie dies verstanden haben, müssen Sie entscheiden, wer Ihre genaue Zielgruppe für Ihre sozialen Kampagnen sein soll. Es gibt viele großartige Möglichkeiten, bestimmte Zielgruppen auf verschiedenen sozialen Netzwerken und Plattformen anzusprechen, aber wenn Sie nicht wissen, wen Sie ansprechen, können Sie die Targeting-Optionen für Ihre nächste Kampagne nicht nutzen.

3. Wählen Sie den richtigen Kanal und Inhalt aus

Die Zielgruppen in jedem Social-Media-Netzwerk sind unterschiedlich, und während sich einige über die Kanäle hinweg überschneiden, sind auch ihre Erwartungen an die Art von Inhalten, die sie auf jedem Kanal sehen, unterschiedlich. Sie müssen also nicht nur verstehen, in welchen Netzwerken sich Ihre Zielgruppen befinden und wie Sie sie dort erreichen, sondern auch mit Trends Schritt halten und sie mit den richtigen Inhalten ansprechen. Zum Beispiel werden Anzeigen zu branchenbezogenen Veranstaltungen wahrscheinlich gut auf LinkedIn abschneiden, wenn sie auf eine bestimmte Branche ausgerichtet sind, aber möglicherweise nicht so gut auf Facebook. Oder eine Social-Media-Kampagne mit Influencern und Hashtags kann eine bessere Interaktion mit Followern auf Instagram und nicht so sehr auf LinkedIn fördern.

4. Wählen Sie Targeting-Optionen aus

Sobald Sie festgelegt haben, auf welchen Social-Media-Kanälen Sie werben möchten, ist es an der Zeit, sich mit den Targeting-Optionen auf jedem dieser Kanäle vertraut zu machen. Soziale Netzwerke werden mit ihren Targeting-Optionen immer ausgefeilter, und Sie können basierend auf verschiedenen Feldern zielen: Interessen, Fähigkeiten, Titel, Firmennamen und sogar Listen von Ihrer Marketing-Automatisierungsplattform – zum Beispiel Personen in Ihrer Datenbank mit bestimmten Merkmalen. Mit LinkedIn können Sie beispielsweise Personen anhand ihrer Titel, Fähigkeiten, ihres Unternehmens und sogar ihres Abschlusses ansprechen, während Facebook es Ihnen ermöglicht, Personen anhand ihrer Demografie, ihres Verhaltens und ihres Interesses an bestimmten Themen oder Produkten anzusprechen.

Targeting-Optionen von LinkedIn:

Abgesehen von der Ausrichtung auf bestimmte Gruppen können Sie auch bestimmte Zielgruppen ausschließen, denen Sie bestimmte Inhalte oder Anzeigen nicht liefern möchten. Diese Personen passen möglicherweise nicht zu Ihren Anzeigen. Wenn Sie sie ausschließen, können Sie Ihre Marketingausgaben optimal nutzen, indem Sie Ihre Anzeigen nur vor der richtigen Zielgruppe platzieren. Sie können Personen basierend auf ihrer E-Mail-Adresse, ihren Interessen, ihren Aktionen und mehr ausschließen. Dies ist praktisch, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung nicht bei einem Kunden bewerben möchten, der es bereits gekauft hat, oder bei Ihren Mitbewerbern.

5. Erstellen und messen Sie Ihre Kampagnen

Eine gute und erfolgreiche Kampagnenstruktur für soziale Medien hilft Ihnen dabei, verschiedene laufende Initiativen zu messen und darüber zu berichten. Sie können separate Kampagnen für alle Produkte und Dienstleistungen erstellen, die Sie separat messen und berichten möchten, was Ihnen hilft, die Zielgruppe zu identifizieren, die am wahrscheinlichsten auf ein bestimmtes Produkt reagiert, und relevante Inhalte oder Anzeigen bereitzustellen, die bei ihnen am besten ankommen. Dies ist viel schwieriger zu erreichen, wenn Sie alle in derselben Kampagne gruppieren. In einigen Fällen kann es jedoch ratsam sein, mit einem breiteren Publikum zu beginnen. Wenn Sie beispielsweise ein Bewusstsein für die Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung schaffen und sich nicht sicher sind, wer am reaktionsschnellsten sein wird, oder wenn Sie ein Nischenpublikum haben, möchten Sie vielleicht nicht zu spezifisch werden, um eine größere Reichweite zu erzielen . Anschließend können Sie die Kampagnendaten verfolgen, um festzustellen, welche Zielgruppen am meisten reagiert haben.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Leistung Ihrer sozialen Kampagnen zu verfolgen. Wenn Sie eine Marketing-Automatisierungsplattform verwenden, können Sie Kampagnen erstellen, die nicht nur das Ausfüllen von Formularen verfolgen, sondern auch die Pipeline und den pro Kampagne generierten Umsatz. Eine andere Möglichkeit, die Leistung Ihrer Kampagne zu messen, besteht darin, eindeutige URLs für jede Kampagne einzurichten. Je nachdem, wie detailliert Sie vorgehen möchten, können Sie Ihre Aktivitäten auf Kampagnenebene oder innerhalb der Kampagne auf Produkt- oder Asset-Ebene verfolgen. Wenn Sie beispielsweise verfolgen möchten, wie viele Personen ein Formular ausgefüllt haben, um an Ihrer Firmenveranstaltung teilzunehmen, können Sie eine eindeutige URL oder Marketingautomatisierungskampagne erstellen, um die Besuche dieser Veranstaltung zu verfolgen. Wenn Sie jedoch drei verschiedene bezahlte Anzeigen schalten, um für die Veranstaltung zu werben, möchten Sie wahrscheinlich wissen, welche die meisten Anmeldungen generiert hat. Letztendlich ist es Ihr Ziel, herauszufinden, welches Ereignis und welche Anzeige die Pipeline und den Umsatz vorangetrieben haben. Dieses Wissen wird Ihnen helfen, Ihr Budget weg von leistungsschwächeren Veranstaltungen, Assets und bezahlten Anzeigen hin zu solchen zu verschieben, die das Engagement Ihrer Follower fördern und einen Return on Investment aufweisen.

Stellen Sie bezahlte Werbung hinter Ihre Social Media- oder Marketingkampagnen? Ich würde gerne von Ihren Tipps und Tricks zu Ihrer Social-Media-Strategie für Kampagnen in den Kommentaren unten hören!

Dieser Artikel wurde von Divya Dutt von Business2Community geschrieben und über das NewsCred-Verlagsnetzwerk legal lizenziert.