Fünf sichere Dinge, die Sie für einen großartigen VSL benötigen

Veröffentlicht: 2021-10-26

Was mich Hunderte von Stunden beim Anschauen von gewinnenden VSLs gelehrt haben, wie man einen großartigen macht.

In schwindelerregender Vorfreude stehe ich vor der Mikrowelle und lausche dem beschleunigten Knallen der Kerne, während ich auf meinen butterartigen Leckerbissen warte.

Ich habe die perfekte Schüssel gefunden – die, die selten nur für Popcorn bestimmt ist, aber das perfekte Gefäß für einen Snack zur Filmzeit ist.

Popcorn in der Hand, setze ich mich hin und mache es mir bequem. Es ist Zeit, eine andere VSL zu sehen.

Okay, okay… du hast mich dabei erwischt, wie ich ein bisschen dramatisch war (dazu später mehr). Ich schaue mir VSL-Marathons eigentlich nicht so an, wie ich mir einen Filmmarathon ansehen würde, aber es gibt einige Ähnlichkeiten zwischen den beiden Kunstformen (ja – ich habe einen VSL als Kunstform bezeichnet).

Heute werden wir also ein wenig „Filmmagie“ hinzufügen, während wir in die fünf größten Fehler eintauchen, die Sie beim Erstellen Ihrer VSL machen können.

Für diejenigen, die sich nicht bewusst sind, steht ein VSL für "Video Sales Letter". Eine VSL ist eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit eines Publikums auf sich zu ziehen – insbesondere in der aktuellen Welt der Inhalte, in der die Verbraucher mit Dingen und Informationen überhäuft werden, die sie verdauen müssen.

VSLs können einen Verbraucher auf eine Weise ansprechen und fesseln, die selbst die prägnantesten Schlagzeilen und überzeugendsten Inhalte nicht können. VSLs öffnen die Tür zu mehr Verkehrskanälen und sind bei mobilen Zielgruppen tendenziell besser geeignet – was immer wichtiger wird, da mobile Geräte den Desktop-Markt immer mehr überholen. (Benutzt jemand überhaupt einen Desktop, wenn er nicht mehr bei der Arbeit ist?)

VSLs gibt es in vielen Formen und Größen. Von 30-Sekunden-Pitches am oberen Rand einer E-Commerce-Seite bis hin zu 90-minütigen Epics, die Ihnen einen Kurs zur Erstellung von 8-stelligen VSLs verkaufen ... die Grenzen sind flexibel. Heute konzentrieren wir uns auf das Long von VSL. Bei ClickBank sehen wir in der Regel den größten Erfolg sowohl für Verkäufer als auch für verbundene Unternehmen, die lange VSLs verwenden.

In Ordnung, lassen Sie uns nur auf die fünf Dinge eingehen, die jeder großartige VSL braucht.

  1. Eine tolle Geschichte
    Wie jeder denkwürdige Film muss ein VSL eine großartige Geschichte haben. Der erste Schritt zum Erstellen einer großartigen Geschichte besteht darin, sich auf die VSL-Kopie zu konzentrieren. Ähnlich wie bei den Filmen können auch die besten Effekte und die beste Produktion ein Skript nicht retten, das totaler Müll ist. (Ich sehe dich Sucker Punch an.) Auf der anderen Seite glänzt ein großartiges Skript selbst in den niedrigsten Produktionsumgebungen. (Angestellte kosteten Kevin Smith ganze 27.000 US-Dollar.)

    VSLs und wirklich alles, was mit Marketing zu tun hat, erfordern eine gute Kopie, bevor sie beeindruckend produziert werden können. Andernfalls verbringen Sie Stunden und Stunden in der Produktion (und wahrscheinlich viel Geld) für etwas, das ein Publikum nie so fesseln wird, wie Sie es möchten.

    Mit Ihrer Langform-Verkaufsseite können Sie problemlos mehrere Überschriften und CTAs testen. Sie können die Kopie optimieren, ohne Zeit und Geld in eine VSL zu investieren, die nie konvertiert wird.

    Sobald Sie sich sicher sind, dass Sie eine erfolgreiche Kopie haben, denken Sie nicht zu viel nach. Erstellen Sie mit PowerPoint und Ihrem eigenen Voice-Over, was Digital Marketer eine „hässliche VSL“ nennt. Testen Sie diese primitive VSL und machen Sie es billig, damit Sie in eine polierte VSL skalieren können.

    Denken Sie daran, dass es eine Sache gibt, die Sie in Ihrem Drehbuch haben müssen, damit es Konversionen einfängt … Drama.
  1. Ein Schuss Drama
    Können Sie sich vorstellen, wie schlimm Die Hard ohne den Terroristen gewesen wäre? Oder was, wenn Harry Sally kennenlernte und sie in zwei Monaten ereignisloser Verabredung heirateten und glücklich bis ans Ende ihrer Tage lebten? Oder was wäre, wenn Forest Gump einfach zu Hause blieb und Rasen mähte?

    Das wären schreckliche Filme. Niemand würde sie sehen und sie wären wahrscheinlich nie gemacht worden (oder würden im Fall von Dances with Wolves Tonnen von Auszeichnungen gewinnen, uns aber trotzdem alle langweilen). Wir brauchen das DRAMA, um die Geschichte voranzutreiben. Nicht nur in Filmen, sondern auch in VSLs.

    Im Gegensatz zu Filmen bleibt jedoch wenig Zeit, um Spannungen in Ihrer VSL aufzubauen. Im Kino wird ein guter Aufbau gelobt, wenn er gut ausgeführt wird. Filme wie Blade Runner, There Will Be Blood oder – in jüngerer Zeit – The Joker leisten einen erstaunlichen Job, um Spannung bis zum dritten und letzten Akt aufzubauen, und lassen die Zuschauer mit heruntergeklappten Kiefern und ihren Hintern immer noch in ihren Sitzen zurück (auch nach 2+ .). Std).

    Die Freiheit, sich beim Erarbeiten einer Geschichte Zeit zu lassen, ist wirklich nur Filmen vorbehalten. Die Zuschauer von Filmen sind verpflichtet, eine Sache mit mindestens 80 % Aufmerksamkeit für mindestens 90 Minuten anzusehen. Sie sind angeschnallt und bereit für den Aufstieg.

    VSLs sind anders. Wenn ein Kunde auf Ihre Zielseite gelangt, wird er aus allen möglichen Quellen um seine Aufmerksamkeit bombardiert. Familie, Arbeit, Freunde, Facebook, Farmville, Bankkonto, die zufällige Frage, die sie zu diesem Serienmörder von vor 20 Jahren beantworten mussten, eine neue E-Mail, andere Anzeigen! Die Liste ist endlos.

    Dies bedeutet, dass sie wahrscheinlich nicht viel Geduld aufbringen werden, um abzuwarten, ob eine VSL irgendwann interessant wird. Als VSL-Ersteller haben Sie etwa fünf Sekunden Zeit, um jemanden zu beobachten.

    Aus diesem Grund müssen Sie jeden VSL auf dem Höhepunkt des Dramas starten. Kanalisieren Sie Ihren inneren Spielberg und beginnen Sie mit einem Drama auf Boulder-Chase-Ebene, wie er es in Raiders of the Lost Ark getan hat, oder machen Sie es unwiderstehlich actiongeladen, so wie Christopher Nolan es tat, um den Dark Knight zu eröffnen. Ohne Zweifel beginnen die besten VSLs immer auf dem Höhepunkt des Dramas.

    Als ich zu Boden fiel, konnte ich mein Leben vor mir aufblitzen sehen. War es das wirklich…“

    „Ich konnte den kalten Stahl des .357-Laufs an meiner Schläfe spüren. Ich zitterte, weinte und fühlte mich so verloren, dass ich nicht dachte, dass ich noch einen Tag gehen könnte, wenn sich in meinem Leben nichts ändert …“

    „Ich wachte mitten in der Nacht auf, als ich das blutrünstige Geschrei meiner Tochter hörte. Ich wusste, dass etwas nicht stimmt…“

    Dies sind alles Beispiele für High-Drama-Leads für einen VSL. Machen Sie es intensiv und etwas, von dem sich der Betrachter einfach nicht abwenden kann.

    Groß! Sie haben sie süchtig. Aber wie lange werden sie bleiben?…
  1. VSL-Länge
    Die häufigste Frage, die mir in Bezug auf VSLs gestellt wird, ist: „Wie lange sollte es sein?“

    Hier ist jedes Mal meine Antwort:

    "Solange Sie das Produkt verkaufen müssen."

    Sie können die Funktionen eines Produkts in einem stilvollen, einfachen Video verkaufen. Suchen Sie nicht weiter als die Produktlinie „As Seen on TV“. Anlage A: Ein charismatischer Pitch-Man zeigt mir, wie ich mit dem Slap Chop endlich mühsames Gemüseschneiden der Vergangenheit angehören kann!

    Der Preis ist niedrig, das Marketing auffällig und das Endziel ist mein Engagement für einen Impulskauf. Es gibt keine Upsells, der AOV (durchschnittlicher Bestellwert) wird nicht so hoch sein und – wenn sie weiterhin Slap Chops verkaufen wollen – das Volumen muss enorm sein.

    Dies funktioniert nicht für digitale Produkte oder High-End-Ergänzungen.

    Sie fragen sich vielleicht: "Aber warum?"

    Denn der Verkauf digitaler Produkte und hochwertiger Supplements erfordert den Verkauf eines Konzepts, nicht nur eines Produkts. Das Konzept der Paleo-Diät lässt sich in einem 60-Sekunden-Video nicht wirklich erklären. Ebenso kann das Konzept, 200 US-Dollar pro Monat für eine 6-monatige Versorgung mit einem Fatburner auszugeben, nicht in einem 5-minütigen Video umgesetzt werden.

    Wenn Sie an Filme denken, gilt dasselbe Konzept. Filme mit einfachen Konzepten wie Animationsfilme und Horrorfilme dauern etwa 90 Minuten. Je tiefer das Konzept, desto länger der Film. Dramen und Blockbuster sind im Durchschnitt 30 Minuten länger und dauern etwa 120 Minuten. Diese Filme neigen dazu, Preise zu gewinnen und mehr Geld zu verdienen.

    Wenn es um den Verkauf von Konzepten geht, muss bei der Arbeit eine tiefere Verbindung bestehen, die nur möglich ist, wenn eine Geschichte auf Bildung in einer Ehe trifft, die einzigartig für lange Verkaufstexte ist. Und obwohl Sie manchmal ein Produkt ohne die Langform-VSL verkaufen können, indem Sie andere Taktiken verwenden (z.

    Denn wenn sich jemand dazu verpflichtet, Ihr Konzept und nicht nur ein greifbares Gut zu kaufen, vertraut er Ihrer Fähigkeit, ihm eine Lösung für sein Problem zu liefern. Sie werden mehr davon wollen. Und sie sind auch bereit, dafür mehr zu bezahlen.

    Ich möchte Sie nicht ohne einige Besonderheiten lassen, daher werde ich sagen, dass die erfolgreichsten VSLs, die ich gesehen habe, zwischen 45 und 80 Minuten lang sind. Das bedeutet nicht, dass Sie nicht mehr oder weniger tun können, dies ist nur der Punkt, an dem ich die höchsten Conversions sehe.

    Jetzt, da Sie die perfekte Geschichte mit der richtigen Menge an Drama und der richtigen Länge haben, möchten Sie sicherstellen, dass Ihre VSL- und Verkaufsseite gut aussieht.
  1. Schlechte Produktion zerstört Ihr VSL

    Wenn ich schlechte Produktion sage, meine ich nicht, dass Sie viel Geld ausgeben müssen, um Ihre VSL zu produzieren. Tatsächlich bedeutet ein hohes Budget keine gute Produktion – ein Phänomen, das wir ständig im Kino sehen. (John Carter irgendjemand?) Ihre Dollars müssen zum Gefühl des Verkaufsbriefes und der Seite passen.

    Wenn Sie es einfach machen wollen, verpflichten Sie sich zu einer VSL, die den Text und die Geschichte hervorhebt. Hier kann ein wirklich guter Synchronsprecher und Texter Wunder bewirken. Wenn Sie in viel Stock Footage investieren möchten, ein echter Schauspieler mit Live-Shootings, gehen Sie all-in. Machen Sie keine Abstriche mit offensichtlichen oder kitschig aussehenden Stock-Bildern, die sich wiederholen oder nach einem niedrigen Budget aussehen. Lassen Sie Ihre Produktion im Wesentlichen nicht irgendwo in der Mitte fallen.

    Die mittelmäßige Produktion ist ein Niemandsland, das den Konversionen jedes Mal schaden wird. Ich kann mir wirklich keinen leistungsstarken VSL vorstellen, der in der Mitte lebte. Ein berühmter Weiser des Kinos sagte einmal: „Tu. Oder nicht. Es gibt keinen Versuch."
  1. Eine geschäftige Seite konvertiert nicht, sie lenkt ab
    Die wichtigste Lektion, die ich Ihnen hinterlassen kann, ist diese:

    Überlegen Sie, wo sich die Augen des Betrachters während Ihres VSL jederzeit befinden sollen.

    Natürlich möchten Sie, dass Ihre Zuschauer die aktuelle VSL sehen, bis Sie den CTA präsentieren. Es wäre also sinnvoll, die Aufmerksamkeit Ihres Zuschauers zu brechen, je mehr Sie der Seite um das Video hinzufügen. Gebrochene Aufmerksamkeit ist schlecht, weil Sie so viel Aufmerksamkeit benötigen, wie Sie von ihnen auf Ihrem VSL bekommen können. Wenn zu viel auf der Seite passiert, werden sie nicht so eingekauft und sie werden nicht so wahrscheinlich konvertieren.

    CTA nicht anzeigen. Fügen Sie keine Erfahrungsberichte hinzu. Und bitte um Frodos Liebe, fülle die Ränder um das Video nicht mit Text oder Bildern. Es gibt eine Zeit und einen Ort, um ihnen mehr zu zeigen, und zwar erst, wenn Sie den CTA präsentieren. Wenn Sie sich Sorgen machen, dass die Leute auf der Seite bleiben, verbringen Sie Zeit mit Ihrem Video und nicht mit dem umgebenden Inhalt.

    Ich hatte das Vergnügen, Anfang des Jahres an einer Schulung in den YouTube-Büros teilzunehmen. Während der Schulung hielt YouTube eine Präsentation seines internen Conversion-Optimierungs- und Testteams und teilte einige interessante Informationen über die Produktion von Anzeigen, die funktionierten.

    Erstens konvertieren Anzeigen mit mehr Frame-Änderungen besser. Schauen Sie sich jedes erfolgreiche Harmon Brothers-Angebot an und Sie werden sehen, wie oft sie die Frames in ihren Videos wechseln. Sie halten dich auf Trab, um ihre Zuschauer zu beschäftigen. Erinnern Sie sich an all die konkurrierenden Aufmerksamkeitsgewinner, die ich erwähnt habe? So bekämpfen Sie diese.

    Zweitens, konzentrieren Sie sich auf das Gesicht und beschleunigen Sie das Tempo. Stellen Sie sicher, dass Sie enge Aufnahmen machen, die sich auf den Gesichtsausdruck der Personen konzentrieren, um das intime Gefühl des Videos zu verstärken. Dies ist besonders bei kleinen Bildschirmen wichtig. Dann wird das schnelle Tempo (wörtlich schneller sprechen und sich schneller bewegen) die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und halten.

    Fügen Sie schließlich überlagerten Text hinzu! Wenn Sie einen Punkt hervorheben möchten, müssen Sie Text im Video anzeigen. Wenn uns ein Text vorgesetzt wird, der nur eine begrenzte Zeit zum Lesen bietet, muss der Zuschauer ihn so lesen, wie er präsentiert wird. Dies ist einer der Gründe, warum ich mich so viel mehr an ausländische Filme mit Untertiteln erinnere. Ich bin gezwungen, die Bildunterschriften zu lesen und ganz in das Gespräch einzutauchen. Allein die Hingabe zum Lesen hält meine Aufmerksamkeit mehr auf sich als gewöhnliche Dialoge.

Apropos Aufmerksamkeit, wenn du es bis hierher geschafft hast, muss ich deine behalten haben. Lassen Sie mich zum Abspann noch einmal zusammenfassen, was Sie brauchen, um eine Killer-VSL zu machen:

  • Sie brauchen zuerst eine großartige Kopie.
  • Sie müssen Ihr Video auf dem Höhepunkt einer dramatischen Geschichte beginnen.
  • Sie müssen etwa 45-80 Minuten damit verbringen, ein Konzept zu verkaufen.
  • Sie müssen eine schlechte Produktion vermeiden und entweder eine High-Concept- oder eine Low-Concept-Produktion wählen. aber nicht der Mittelweg.
  • Sie müssen vermeiden, dass Ihre Seite überfüllt und abgelenkt wird, damit sich die Zuschauer auf Ihr Video konzentrieren können.

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